協(xié)筑五金建材店創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書樣本

1、協(xié) 筑 五 金 建 材 店 創(chuàng) 業(yè) 商 業(yè) 計 劃 書目錄一、開五金店要做哪些準備 2（一）、 市場調(diào)研、了解當?shù)厥袌?2（二）、店鋪選址3（三）備貨、經(jīng)營策略 3（四）擴展銷售網(wǎng)絡4（五）做好售后服務5二、 開五金店日常經(jīng)營注意事項 5（一）、要非常理性而慎重的選擇開店地點。 5（三）、要能夠非常熟練并且靈活的運用各種服務技巧。 6（三）、合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。 6三、做五金生意，要考慮三個方面的風險 6四、經(jīng)營類型7五、公司運作分析： 7（一）、市場分析7（二）、經(jīng)營運作方式 8六、公司開店管理人員素質(zhì)要求 8七、門店銷售的調(diào)查 8八、進貨渠道及運輸方式 9九、投

2、資成本預算 9十、財務規(guī)劃（由財務細化） 9一、 開五金店要做哪些準備（一）、 市場調(diào)研、 了解當?shù)厥袌觥敝褐耍賾?zhàn)不殆”。做為剛踏入五金行業(yè)的新手，首先要了解當?shù)氐奈褰鹗袌?。帶待選區(qū)域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多”參觀”。主要看以下幾個方面內(nèi)容：1）、 有無五金專賣店，有多少。2）、整個五金店鋪或?qū)Ｙu店里主要擺放的商品 （或經(jīng)過跟店主、 店員的溝通能夠了解到主要銷售的商品信息 ）。這能夠反映出當?shù)厥?場主要適于銷售些什么樣的五金產(chǎn)品。3）、 了解店鋪內(nèi)各種商品的價位。（二）、店鋪選址1、選址要"物以類聚”，要把五金店開在五金商圈范圍內(nèi) ，雖 然五金商圈內(nèi)競爭比較激烈 ，但

3、卻能聚集人氣，能夠吸引大量的目 標顧客，無形中會給五金店帶來更多的人流量，繼而可提升店鋪的銷量與名氣。2 、整個店鋪的裝修風格講求明亮，簡潔。（三）備貨、經(jīng)營策略1、進貨渠道要"從簡”，直面廠家采購，也可專注五金行業(yè)的 在線采購平臺，決定價格最重要的一個因素就是進貨渠道。2 、進貨不要激進，一下就把所有覺得能夠銷售的貨物都進過 來。這樣會給自己帶來很大的風險，市場不穩(wěn)定，材料不穩(wěn)定都會影 響你最終的銷售情況。原則是少而全，常進貨、 多種方式組合。能夠到當?shù)嘏l(fā)市場或網(wǎng)絡上聯(lián)動五金批發(fā)網(wǎng)定貨。3、進貨渠道(1)、常見的進貨渠道：批發(fā)市場進貨。批發(fā)進貨可能比較便 宜，如果你是小本經(jīng)營，而

4、且距離大型的批發(fā)市場距離比較近的話 從進貨渠道上就占有了一定的優(yōu)勢，從數(shù)量上講，進貨的數(shù)量也是靈活的。因為在批發(fā)市場進貨的時候，有強大的議價空間，能夠?qū)⑴?發(fā)價格壓到最低，同時能夠與批發(fā)商建立良好的合作關系。(2)、最具風險的進貨渠道：直接從廠家進貨。廠家進貨也是 一個常見的渠道，去廠家進貨，能夠拿到更低的進貨價，可是一次 進貨金額一般會要求會比較高，增加了經(jīng)營風險。(3)、網(wǎng)上訂貨。到需要進貨、 備貨的時候，如果有條件的話再咨詢下比較有經(jīng)驗 的業(yè)內(nèi)人士。(四)擴展銷售網(wǎng)絡想要讓自己的店鋪”脫穎而出”，讓店鋪這個五金商圈范圍內(nèi)” 小有名氣”，需要些經(jīng)營”手段"。這個“手段”就是找出你

5、店鋪的 獨特優(yōu)勢，然后重點突出宣傳：如果在價格上有優(yōu)勢，經(jīng)營上就突 出“低價”；如果經(jīng)營的是知名的五金品牌 ，經(jīng)營上可突出"名牌 質(zhì)優(yōu)”；如果在價格或品牌上都沒有優(yōu)勢的話，就能夠大打”服務”牌，高調(diào)宣傳店內(nèi)的”售前服務"、“售后服務”等等。不過無論什么樣的經(jīng)營手段，最重要的目的就是要顧客說”好”，顧客體驗度好了 ，滿意度自然就高，進而忠誠度也就來了。當?shù)氐慕ㄖ卷椖坎?、裝修公司、 小裝修隊、 五金維修店都是能夠做為長期合作的銷售網(wǎng)絡 ，當然也能夠做電子商務。（五）做好售后服務好的售后服務決定客戶是否決定你的店鋪是否能夠開得長遠，大單、小單都要一樣熱情的對待。客戶對你的服務滿意了 ，她就會在 不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個效果是最好的。二、 開五金店日常經(jīng)營注意事項日常經(jīng)營過程中也要注意一下幾點。（一）、要非常理性而慎重的選擇開店地點。按照目標顧客確定擇址原則，對經(jīng)營場所所在地和面積大小進行理 性決策。開店選址是決定企業(yè)開店成本高低和能否集客的重要因素。（二）、要準確而快速的把握住其所針正確市場目標顧客。按照目標顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費采取不同的服務 方式，