海爾,讓生活入世海爾新品發(fā)布會精編

1、動員書全國海爾工貿(mào)總經(jīng)理暨全體員工：元旦即將來臨，我們集團決定自12月27日起至2002年1月2日間，在展銷周基礎(chǔ)的延續(xù)上，創(chuàng)造元旦黃金周的銷售高峰，要求各工貿(mào)全體參與，全員銷售，在春節(jié)前創(chuàng)造一波波銷售熱潮，締造實銷記錄，茲將推進重點略述如下：1、 充分發(fā)揮工貿(mào)和產(chǎn)品部的創(chuàng)新能力本次元旦活動，總部提供統(tǒng)一主題，供各工貿(mào)公司參考。各產(chǎn)品部及工貿(mào)公司在此基礎(chǔ)上充分發(fā)揮創(chuàng)新能力，產(chǎn)品部針對主推產(chǎn)品 要重點研究賣點方案，工貿(mào)公司根據(jù)當?shù)厍闆r及庫存產(chǎn)品進行方案細化。2、 一切以產(chǎn)品銷售為主元旦期間，所有工作重在售場。抓好產(chǎn)品推介，以新品創(chuàng)勢創(chuàng)量，拉動整體產(chǎn)品的銷售。3、 做好展銷周工作本次元旦活動緊接著

2、信息家電展銷周，在開展元旦活動的同時，要做好產(chǎn)品展銷周的展示、銷售工作，讓元旦活動在展銷周基礎(chǔ)上 再創(chuàng)銷售高峰。4、 各工貿(mào)公司收到此方案后，請以此活動為主題，策劃當?shù)鼗顒蛹毣桨福⒂?12.20日前，將方案及預(yù)算報回商流促銷活動推進部，E-mail : slcxhd。總部將于12.22日按“10漏優(yōu)、10爆劣”原則評出最優(yōu)及最劣活動方案， 并進行評比及激勵。商流公關(guān)策劃促銷活動推進2001年12月12日海爾2002新品發(fā)布會一、活動主題：海爾，讓生?S入世 2002新品發(fā)布會二、活動策略：1、鞏固國際化品牌形象：總結(jié)海爾集團在 2001年取得的成就，全球銷售額突破 600億，空調(diào)和冷柜分別

3、贏得歐洲市場的前六和前三 位，冰箱獲得全球品牌前二名，全球化“三位一體”框架等等，塑造“自信迎入世”的全球品牌形象。2、拉開與競爭對手的差距：入世以后，最關(guān)鍵的是給消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費者的生活入世。因此，提出“讓生活 入世”的主題，與目前各品牌的“入世驚喜價”、“入世夢想價”等價格戰(zhàn)拉開差距。3、優(yōu)勢產(chǎn)品拉動市場：推介007冰箱、世紀強音彩電、邁克冷柜、“搓板洗”洗衣機等新品，顯示海爾“以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)讓中 國人的生活入世”的實力。4、老用戶資源開發(fā)：通過給俱樂部會員、海爾老用戶直郵海爾2002春季新品樣冊及活動信息，拉動銷售。三、活動時間：2001 年12月27日-200

4、2年1月2日四、活動地點：一級市場以大商場、連鎖店為主；二三級市場以專賣店為主；場地可利用展銷周的場地。五、活動版塊:本次活動分為三個版塊：集團形象方案、產(chǎn)品部推介方案、工貿(mào)商場庫存方案活動版塊活動目的責任部門集團形象活動通過新聞、媒體的發(fā)布，塑造海 爾集團“自信迎入世”的形象。新聞炒做活動新聞、深化總部策劃，提供宣傳品工貿(mào)促銷力殺直郵活動通過給俱樂部會員、準會員郵寄 海爾2002年春季新品樣冊，刺 激消費者的購買欲望。俱樂部會員直郵工貿(mào)老用戶直郵1、直郵宣傳品 由總部提供，會 員直郵由總部 操作；老用戶直 郵工貿(mào)操作；2、商場促銷方 案由工貿(mào)自行 策劃、執(zhí)行。新品 發(fā)布 會推介007冰箱、世

5、紀強音彩電、“搓板洗”洗衣機等新品，創(chuàng)勢 創(chuàng)量，拉動整體銷售。新品創(chuàng)勢創(chuàng)量，拉動銷售。冏場促銷針對商場的庫存產(chǎn)品，策劃老品 消化方案和新品推介方案。商場促銷產(chǎn)品部推介方案配合工貿(mào)主推產(chǎn)品，提煉賣點， 進行產(chǎn)品現(xiàn)場布置及推介方案。產(chǎn)品推介方案產(chǎn)品部策劃，提供宣傳品說明1、總部提供“海爾，讓生活入世”的總主題及宣傳品，各工貿(mào)可結(jié)合當?shù)胤桨?，自行?chuàng)新。2、產(chǎn)品部提供賣點及產(chǎn)品推介方案。3、現(xiàn)場促銷方案及禮品由各工貿(mào)根據(jù)商場老品自行策劃、籌備。六、細化方案:1 、形象宣傳方案:海爾，讓生活入世類別內(nèi)容時間媒體報紙新聞海爾，讓生活入世：世紀強首彩電、007冰箱、邁克冷柜、“搓 板洗”洗衣機海爾個性化產(chǎn)品

6、讓人們的生活入世；12.24-12.25 日期間人民日報、經(jīng)濟 日報、北京晚報及 42工貿(mào)各大報刊海爾2001年，突破600億：海爾2001年，國內(nèi)外銷售額突破了 600億，空調(diào)和彩電分列歐洲第六和第三位，冰箱被評 為全球品牌第二位，早已介入國際競爭，自信迎入世；12.27-12.28 日期間“海爾，讓生活入世”活動新聞42工貿(mào)各大報刊報紙廣告“海爾2001年，突破600億” 1/4報紙廣告（結(jié)合當?shù)匦缕?及促銷活動，工貿(mào)自定是否發(fā)布）12.26 日42工貿(mào)各大報刊網(wǎng)絡(luò)廣告在新浪上推出祝賀廣告，慶祝入世，恭賀元旦。12.27-12.30 日新浪網(wǎng)售場廣告“海爾，讓生活入世海爾2002新品發(fā)布會

7、”、“海爾2001年，突破600億”：POP海報、折頁、條幅等宣傳品。42工貿(mào)公司活動售場直郵廣告通過俱樂部會刊給會員發(fā)放海爾 2002春季新品樣冊，宣傳元 旦活動。會員憑會員卡可到活動商場領(lǐng)取 2002掛歷或臺 份。12.18 日俱樂部會刊2、產(chǎn)品推介方案:各產(chǎn)品部針對主推產(chǎn)品及各工貿(mào)庫存產(chǎn)品提煉產(chǎn)品賣點、消化方案、直銷員培訓手冊、新聞稿件及宣傳品3、工貿(mào)促銷方案：推出“回饋用戶賀新禧”活動、新老用戶直郵、新品展示等促銷活動，拉動銷售階段項目內(nèi)容時間說明第f:廣而告之老用戶直郵工貿(mào)選取3000-5000名用戶直郵感謝信和海爾 2002春季新品樣冊，用戶憑感謝信到現(xiàn)場可領(lǐng)取海爾 2002掛歷或

8、臺份?，F(xiàn)場宣傳主 題吊旗、橫 幅、海報均采 用集團統(tǒng)一 設(shè)計。報廣發(fā)布發(fā)布元旦恭賀廣告及元旦活動訊息（各工貿(mào)自行確定是否發(fā) 布）。現(xiàn)場折頁、產(chǎn)品書簽派發(fā)提前一周在商場現(xiàn)場派發(fā)活動折頁，告之活動信息。 每天限量派發(fā)產(chǎn)品書簽，主推海爾精品系列。冏場現(xiàn)場布置POP吊旗、商場橫幅、海報、促銷品陳列第二步：聚集人氣回饋用戶賀新禧活動期間，每天來海爾專力目前俱樂部會員憑會員卡可狀增海爾 2002掛歷或臺份；憑感謝信前來的消費者，可獲增海爾掛 歷活動或臺份（感謝信撕角無效），送完為止。雙贏銷售與商家聯(lián)合，選擇元旦期間，銷量最高的商品如：廣州的鮮花 等等，可與我集團進行異業(yè)結(jié)盟，在我集團展示場地，為購買 海爾

9、產(chǎn)品的用戶提供優(yōu)惠價格，聯(lián)合促銷，吸引消費者。第三步：促錮拉動推介新品展小新口口（備選）主推產(chǎn)品如：冰箱：007冰箱；彩電：世紀強音；冷柜：邁克冷柜；洗衣機： 搓板洗；海梅：3A玫瑰鉆；空調(diào)：太空金元帥；電熱：安全系列；微波 爐：小神豆及變頻系列；手機：全系列；計算機：雙禧龍?，F(xiàn)場活動以 新品賣點為 重點，帶動整 體活動。商場促銷1、針對產(chǎn)品部主推新品進行推介；2、針對商場庫存產(chǎn)品進行促銷。七、各部門職責分工及工作進度:1 、商流本部工作職責:類別項目內(nèi)容要求時間責任部門促 銷 用 品條幅設(shè)計海爾，讓生活入世一一2002新品發(fā)布會海爾2001年，突破 600億總部設(shè)計、工貿(mào)制作。12.12下發(fā)

10、公關(guān)策劃部海報設(shè)計海爾，讓生活入世一一2002新品發(fā)布會總部設(shè)計、工貿(mào)制作，16開大小，貼于產(chǎn)品上。12.12下發(fā)公關(guān)策劃部POPWI 作海爾，讓生活入世?？偛吭O(shè)計、制作、下發(fā)。12.18下發(fā)公關(guān)策劃部報紙廣告海爾2001年，突破 600億?？偛吭O(shè)計，工貿(mào)自行制作。12.15下發(fā)公關(guān)策劃部直郵感謝信用于給工貿(mào)老用戶直郵使用?？偛吭O(shè)計、工貿(mào)制作、直郵。12.12下發(fā)公關(guān)策劃部海爾2002春季新品樣冊2002年海爾集團產(chǎn)品目錄：包括冰箱、空調(diào)（家用、 商用）、彩電、冷柜、洗衣機（波輪、滾筒）、電熱、洗 碗機（7大系列）、計算機、通訊?？偛吭O(shè)計、制作。用途：1、給俱樂部會員直郵。2、工貿(mào)給老用戶直郵

11、。12.15下發(fā)公關(guān)策劃部2002海爾集團掛歷、臺歷海爾兄弟系列掛歷、臺歷?？偛吭O(shè)計、制作、下發(fā)12.10已發(fā)公關(guān)策劃部書簽海爾系列產(chǎn)品及2002年月歷?？偛吭O(shè)計、制作、下發(fā)。12.18日發(fā)公關(guān)策劃部折頁設(shè)計海爾，讓生活入世及主推廣品?？偛吭O(shè)計、工貿(mào)制作。12.12下發(fā)公關(guān)策劃部媒體 發(fā) 布新聞通稿及發(fā)布量共計三篇：“海爾2001年，突破600億”、“海爾，讓生 活入世”、新品發(fā)布周活動新聞?？偛肯掳l(fā)，各工貿(mào)發(fā)布。12.12下發(fā)公關(guān)策劃部新浪網(wǎng)廣告發(fā)布恭賀廣告及促銷信息?？偛坎僮骰顒悠陂g公關(guān)策劃部活動活動BOMU活動執(zhí)行、戶外發(fā)布 BOhMto活動執(zhí)行期間做出操作平臺。12.12下發(fā)促銷推進部

12、監(jiān)控監(jiān)控方案每周對活動進行監(jiān)控。一項小漏監(jiān)控到位。活動期間促銷推進部2、產(chǎn)品部工作職責：各產(chǎn)品的主要職責為提煉主推產(chǎn)品的差異化賣點，培訓現(xiàn)場直銷員，提升賣場競爭力類別項目內(nèi)容要求時間責任部門設(shè)計品產(chǎn)品賣點及培訓手冊根據(jù)主推產(chǎn)品，提煉差異化賣點及培訓手冊。產(chǎn)品部設(shè)計、并將各工貿(mào)培訓到位。12.15下發(fā)產(chǎn)品部產(chǎn)品橫幅內(nèi)容為產(chǎn)品賣點。產(chǎn)品部設(shè)計、工貿(mào)制作。12.15日卜發(fā)設(shè)計稿產(chǎn)品部產(chǎn)品POP內(nèi)容為產(chǎn)品賣點。產(chǎn)品部設(shè)計、制作、下發(fā)。12.15 H卜發(fā)產(chǎn)品部產(chǎn)品單頁元旦主推產(chǎn)品單頁。產(chǎn)品部設(shè)計、制作、下發(fā)。12.15 H卜發(fā)產(chǎn)品部媒體發(fā)布新品報廣內(nèi)容為新品及活動訊息（原則上不發(fā)，以現(xiàn)場為主）。產(chǎn)品部設(shè)

13、計、工貿(mào)發(fā)布，費用各產(chǎn)品部承擔。12.15 H卜發(fā)產(chǎn)品部產(chǎn)品新聞內(nèi)容為新品及熱賣圖片新聞。產(chǎn)品部出文字稿件下發(fā)，各工貿(mào)發(fā)布。12.15 H卜發(fā)產(chǎn)品部電臺廣告內(nèi)容為新品信息及促銷內(nèi)容。產(chǎn)品部出文字稿件下發(fā)，各工貿(mào)發(fā)布。12.15 H卜發(fā)產(chǎn)品部促銷隨貨贈品活動期間，各產(chǎn)品部可按產(chǎn)品部 1%足銷費用，準備隨貨贈品，贈品價格原則上在10元以下。由產(chǎn)品部提供?；顒忧?天到位。產(chǎn)品部3、工貿(mào)工作職責:項目要求時間人員培訓 對商場召開說明會，達成合作協(xié)議，同時，激發(fā)商場提出配合海爾活動的方案； 對區(qū)域經(jīng)理、直銷員召開說明會，培訓活動要點（直郵、回饋會員賀新禧）；培訓產(chǎn)品要點。12.15店別確定確定活動商場，

14、一、二、三級市場均舉辦。12.15庫存商品派查派查各商場的庫存商品。12.16制定促銷方案整合商流本部、產(chǎn)品部、商場庫存產(chǎn)品，制定活動方案。12.17宣傳品準備活動單頁、活動海報、直郵感謝信、條幅印刷制作，準備促銷禮品。12.20人員分配根據(jù)展示地點，將業(yè)務(wù)人員及直銷員進行分組，并制定考核目標及方案。12.20銷售日報每日對銷量進行匯總，上報，同時對業(yè)務(wù)人員、直銷員進行優(yōu)劣考評。12.27-2002.1.2元旦期間展示各產(chǎn)品部主推產(chǎn)品展示、家居集成、俱樂部展板展示；12.27-2002.1.2用戶直郵選擇3000-5000名用戶進行直郵，內(nèi)容為感謝信，海爾 2002春季新品樣冊。12.25 日

15、項目標準一級市場大商場、連鎖店二級市場及加盟店專賣店時間樣機展示（備選方 案）雙贏銷售使用展銷周期間場地。展示各產(chǎn)品部元旦期間主推產(chǎn)品。聯(lián)合元旦期間銷量好的其他商品，共同展示。在商場共享空間展示。12.27-2002.1.2現(xiàn) 場 布 置橫幅或豎幅集團橫幅二條和產(chǎn)品橫幅一條；各5條/店各3條/店各1條/店12.27-2002.1.2吊旗沿用原展銷周“我的家電、我的家居”吊旗。60張/店30張/店20張/店海報 內(nèi)容為：海爾，讓生活入世；尺寸 16開。 張貼在冰箱、洗衣機、空調(diào)柜機、冷柜上。1張/產(chǎn)品樣機100張/店1張/產(chǎn)品樣機60張/店1張/產(chǎn)品樣機30張/店12.27-2002.1.2PO

16、P內(nèi)容為：海爾，讓生活入世。貼于彩電、熱水器、微波爐上、計算機。1張/產(chǎn)品樣機100張/店1張/產(chǎn)品樣機60張/店1張/產(chǎn)品樣機30張/店12.27-2002.1.2隨貨贈品現(xiàn)場堆碼，價值10元以下，由產(chǎn)品部提供。1個/賣出商品1個/賣出商品1個/賣出商品12.27-2002.1.2海爾集團掛歷、 臺歷用于俱樂部會員海爾老用戶領(lǐng)取。50個/店40個/店30個/店12.27-2002.1.2活動折頁集團活動折頁，用于活動前一周派發(fā)。2000張/店1000張/店500張/店12.22-2002.1.2產(chǎn)品書簽用戶活動期間贈送。2000套/店1000套/店500套/店12.22-2002.1.2俱樂

17、部物資俱樂部會員卡、會員章程、異業(yè)結(jié)盟手冊200套/店/月100套/店/月50套/店/月媒店內(nèi)廣播根據(jù)活動訊息編制廣播稿件，在店內(nèi)反復(fù)播放。12.27-2002.1.2報紙廣告“海爾2001年，突破600億”及新品發(fā)布會、元旦活動信息。體 發(fā) 布電視專題制作電視專題。12.27-12.28報紙新聞總部及產(chǎn)品部下發(fā)新聞稿件。按排期發(fā)布4、商家工作職責:項目要求時間經(jīng)加培訓參咖我工貿(mào)在商場舉辦的一對一培訓會，掌握我集團活動的意圖、方式及雙贏的策略。如冏場有更好的活動，可結(jié)合舉辦。12.20提供會場展示位、廣告位提供店內(nèi)燈箱、橫幅、豎幅、海報、吊旗懸掛和張貼的位置?；顒悠陂g播放店內(nèi)廣播。12.27-2002.1.2備貨備足產(chǎn)品貨源。12.27-2002.1.2促銷提升辦法根據(jù)我集團的活動要點，商家可策劃對店內(nèi)所有海爾家電的促銷辦法及庫存產(chǎn)品的銷售辦法。12.27-2002.1.2八、競爭機制的引進：1、廣告公司的競爭：現(xiàn)場活動的展示效果、活動競價等由廣告公司參與競爭，擇優(yōu)而錄（在招標網(wǎng)絡(luò)內(nèi)選擇）2、市場經(jīng)理的競爭：到哪個區(qū)域搞活動，市場經(jīng)理提供什么條件，由市場經(jīng)理參與競爭。3、商家的競爭：現(xiàn)場熱賣如何開展、如何共同贏得元旦銷售，由商場參與競爭。九、物資發(fā)放計劃：廳P名稱發(fā)放方式發(fā)放時間制作部門咨詢?nèi)俗稍冸娫?VI