百事可樂展示學習教案

1、會計學1百事可樂百事可樂(bi sh k l)展示展示第一頁，共26頁。151居世界大企居世界大企業(yè)業(yè)(qy)第第75位，職工位，職工26.6萬人。萬人。公司總部設公司總部設在紐約市在紐約市.百事公司簡介百事公司簡介(jin ji)第1頁/共26頁第二頁，共26頁。 公司附屬機構近百個，主要有百事可樂飲料公司，公司附屬機構近百個，主要有百事可樂飲料公司，弗利托弗利托萊公司（快餐店），啤咂餐館（供應意大利萊公司（快餐店），啤咂餐館（供應意大利式烘餡餅等），北美運輸公司和威爾遜體育用品公司式烘餡餅等），北美運輸公司和威爾遜體育用品公司等。該公司子公司分布很廣，國內涉及等。該公司子公司分布很廣，國內

2、涉及4848個州，國外個州，國外涉及涉及100100多個多個(du )(du )國家和地區(qū)。國家和地區(qū)。第2頁/共26頁第三頁，共26頁。百事公司的百事公司的18個系列品牌的年銷售量都個系列品牌的年銷售量都在在10億美元以上：億美元以上：百事可樂（百事可樂（PEPSI-COLA）激浪激浪(jlng)（MOUNTAIN DEW）佳得樂（佳得樂（GATORADE）樂事（樂事（LAYS）七喜（七喜（7-UP）百事輕怡（百事輕怡（DIETPEPSI）純果樂（純果樂（TROPICANA）立體脆（立體脆（DORITOS）立頓茶（立頓茶（LIPTON TEAS）桂格麥片（桂格麥片（QUAKER CEREAL

3、S）奇多（奇多（CHEETOS）美年達（美年達（MIRINDA）第3頁/共26頁第四頁，共26頁。百事公司打進中國百事公司打進中國(zhn u)市場市場1981年年, 百事公司與中國政府簽約在深圳興建百百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂灌瓶廠，宣告了投資中國歷程的開始，成事可樂灌瓶廠，宣告了投資中國歷程的開始，成為首批進入中國的美國商業(yè)為首批進入中國的美國商業(yè)(shngy)合作伙伴合作伙伴之一。之一。1995年，百事（中國）投資有限公司成年，百事（中國）投資有限公司成立，總部設在上海。立，總部設在上海。第4頁/共26頁第五頁，共26頁。百事公司至今已在大中華區(qū)成立了數(shù)十家合資、合作、獨資

4、企業(yè)和項目,有直接業(yè)務往來的中國企業(yè)則有數(shù)百上千家，每年的商業(yè)合同數(shù)以千計。百事大中華區(qū)員工超過2. 6萬人，并間接地為15萬多人提供了就業(yè)機會，包括服務商、供應商和分銷商等。近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過47億元人民幣。百事大中華區(qū)已成為百事國際集團（飲料）第一大市場。2008年11月，百事公司宣布(xunb)未來四年內再向中國投資10億美元。武漢百事可樂武漢百事可樂(bi sh k l)公司公司第5頁/共26頁第六頁，共26頁。管理本土化管理本土化管理人才戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略優(yōu)勝劣汰優(yōu)勝劣汰百事中國區(qū)的百事中國區(qū)的管理層管理層70%來來自自(li z)中國中國,只有一個不是只有一個不是內地

5、土生土長內地土生土長的的達到目標，在百事集團達到目標，在百事集團內便會得到不斷的提拔內便會得到不斷的提拔。如果工作不見成效，。如果工作不見成效，那么這個那么這個(zh ge)人會人會很快地從企業(yè)中被淘汰很快地從企業(yè)中被淘汰出去。出去。在百事中大約在百事中大約3%員工員工得到得到“表現(xiàn)差表現(xiàn)差”的年終的年終評估。這些人限定在評估。這些人限定在3到到4個月改正過失。如個月改正過失。如果他們的表現(xiàn)沒有明顯果他們的表現(xiàn)沒有明顯的提高的提高(t go)，他們便，他們便會被立即解雇。會被立即解雇。 百事可樂公司在華管理戰(zhàn)略百事可樂公司在華管理戰(zhàn)略第6頁/共26頁第七頁，共26頁。直直銷銷(zh xio)經(jīng)

6、銷商經(jīng)銷商網(wǎng)絡網(wǎng)絡(wnglu)初期采用直初期采用直接銷售接銷售(xioshu)的策略的策略,導致導致不能大面積不能大面積地占領消費地占領消費者市場者市場針對經(jīng)銷針對經(jīng)銷商，采取商，采取價格優(yōu)惠價格優(yōu)惠和折扣等和折扣等政策政策針對業(yè)務員，針對業(yè)務員，百事可樂采用百事可樂采用類似保險推銷類似保險推銷小組的團隊管小組的團隊管理方式。理方式。媒介策略媒介策略與與Yahoo攜手攜手創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略推崇激情。推崇激情。業(yè)務員業(yè)務員多元化的銷銷售策略第7頁/共26頁第八頁，共26頁。 優(yōu)勢優(yōu)勢(yush)多元化品牌策略多元化品牌策略整合營銷傳播整合營銷傳播(chunb)創(chuàng)新能力和多樣化創(chuàng)新能力和多樣化產品

7、的開發(fā)產品的開發(fā)(kif)能力能力大手筆公關大手筆公關第8頁/共26頁第九頁，共26頁。獨特的音樂推銷獨特的音樂推銷 1983 1983年，百事可樂與美國最紅火年，百事可樂與美國最紅火的流行音樂巨星邁克爾的流行音樂巨星邁克爾. .杰克遜簽杰克遜簽訂了一個合約，以訂了一個合約，以500500萬美元的驚萬美元的驚人價格聘請人價格聘請(pnqng)(pnqng)這位明星為這位明星為“百事巨星百事巨星”，并連續(xù)制作了以邁，并連續(xù)制作了以邁克爾克爾. .杰克遜的流行歌曲為配曲的杰克遜的流行歌曲為配曲的廣告片。廣告片。“百事可樂，新生代的選百事可樂，新生代的選擇擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成這一宣傳計劃獲

8、得了巨大的成功。功。 在香港，百事可樂推出張國榮在香港，百事可樂推出張國榮為香港的為香港的“百事巨星百事巨星”，展開了一，展開了一個中西合璧的音樂營銷攻勢。個中西合璧的音樂營銷攻勢。 郭富城與百事的合作始于郭富城與百事的合作始于19981998年，其年，其“雨中飛奔為鄰家女孩買百雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂事可樂”、“百事藍罐包裝上市百事藍罐包裝上市”、“與國際巨星珍妮。杰克遜合作與國際巨星珍妮。杰克遜合作”、“與王菲合唱百事主題曲與王菲合唱百事主題曲”、“為百事可樂中國足球聯(lián)賽主唱首為百事可樂中國足球聯(lián)賽主唱首支主題曲支主題曲”、“森林中智取可愛猩森林中智取可愛猩猩猩”等版本廣告，成為百事廣

9、告的等版本廣告，成為百事廣告的扛鼎之作。在全國各地百事飲料的扛鼎之作。在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠無法回避的是銷售點上，我們永遠無法回避的是郭天王執(zhí)著、堅定、熱情的渴望眼郭天王執(zhí)著、堅定、熱情的渴望眼神。郭天王高人一籌的號召力和感神。郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認可，并升染力獲得了百事的一致認可，并升格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人。格成為亞洲區(qū)品牌形象代言人。第9頁/共26頁第十頁，共26頁。第10頁/共26頁第十一頁，共26頁。 愛心事業(yè)帶來的機會 百事公司秉承“Performance with Purpose”“目的性績效”的發(fā)展理念。 人類的可持續(xù)發(fā)展 母親水窖

10、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展 百事明天 在2008年的全民抗雪災的關鍵時刻，百事中國在中國外商投資企業(yè)中較早地向中國紅十字會及地方賑災指揮中心捐贈了總計約33萬元人民幣的救災現(xiàn)金及物資。汶川地震，面對殘酷的災難，百事公司與中國人民共同分擔，共捐贈超過1500萬人民幣的賑災資金及物資 時至今日，百事公司已在中國成立了數(shù)十家合資、合作(hzu)、獨資企業(yè)和項目。擁有這些與百事公司“攜手并肩，和諧共贏”的合作(hzu)伙伴是百事中國走向未來的堅實基礎。第11頁/共26頁第十二頁，共26頁。 從調查結果可知，百事可樂并未形成大眾化，消費群體狹窄，多為追求時尚的年輕人，這是百事可樂一個極大(j d)的威脅。 飲料行業(yè)中品種多樣化，消費者可選擇多種替代品。 來自可口可樂公司的競爭。第12頁/共26頁第十三頁，共26頁。VS第13頁/共26頁第十四頁，共26頁。第14頁/共26頁第十五頁，共26頁。第15頁/共26頁第十六頁，共26頁。第16頁/共26頁第十七頁，共26頁。第17頁/共26頁第十八頁，共26頁