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文檔簡介

1、品牌市場營銷策略與渠道拓展方案品牌市場營銷策略與渠道拓展方案二O一三年七月十五日目錄一、品牌市場目標二、品牌營銷策略1、產(chǎn)品策略2、定價策略3、渠道策略三、品牌渠道拓展1、渠道建設目標2、渠道發(fā)展原則3、渠道開發(fā)目標4、渠道銷售任務、政策及激勵5、渠道支持及管理四、組織架構配置五、業(yè)務薪酬體系1、薪酬架構2、星級評定六、相關表格 1、客戶拜訪表2、異地出差申請表一、品牌市場目標1. 1市場目標經(jīng)過1-2年建立起-品牌在國內市場的初步認知，在重點市場 建立起品牌知名度，再經(jīng)過 2-3年時間建立-品牌在國內市場的整 體知名度和重點市場的高美譽度。-品牌的主要客戶群體集中在：注重高端生活品質、品位的

2、人 群。二、-品牌營銷策略2. 1產(chǎn)品策略為了建立起穩(wěn)固的市場，使市場發(fā)展具有堅實的品牌基礎， 產(chǎn)品的質量、工藝、包裝、服務一定要求是精益求精的，經(jīng)過產(chǎn) 品在消費者當中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求 務必將最好的產(chǎn)品投放到國內市場。2. 2定價策略基于-品牌的市場定位是中高端的，在市場定價的時候，一方 面要結合品牌、產(chǎn)品定位，另外一方面要堅持市場定價的導向原 則。與此同時，我們也必須考慮到消費者的接受程度，渠道合作伙 伴的信心，市場銷售過程的各種實際困難等，給予產(chǎn)品相應的代 理價格、批發(fā)價格、零售指導價格。2. 3渠道策略中國市場的典型特點之一：地域遼闊。對于耐用消費品而言， 如果

3、采用直銷模式往往需要投入大量的人力、物力，既難以突破 銷售瓶頸。又滿足不了市場精耕細作的需要。能夠肯定的講，選 擇渠道銷售模式將是必經(jīng)之路。渠道銷售的核心思想就是借助合作伙伴(第三方)，經(jīng)過利益 分享互惠互利，達到共同做大、做強市場的目的。而采取什么樣 的渠道策略和管理模式，在新產(chǎn)品導入期則顯得尤為重要。針對-品牌，在此提出以下渠道策略：(1)專業(yè)的批發(fā)賣場做形象：任何一個消費品，只要讓廣大的消費者能夠逐步認知，才能 獲得市場，這是毋庸質疑的。而快速的讓消費者建立認知的最有 效途徑之一就是經(jīng)過終端展示、陳列，推介，從而達到實現(xiàn)銷售 的目的。-品牌的推廣與銷售也完全有理由借助專業(yè)的批發(fā)賣場，批發(fā) 賣場來往多為行內專業(yè)人士或隱性消費者，還能夠極大的推動傳

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