企業(yè)“成長(zhǎng)因子”論

1、企業(yè)“成長(zhǎng)因子”論作者:日期:企業(yè)是整個(gè)商業(yè)社會(huì)的重要經(jīng)濟(jì)主體，也是目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，其發(fā)展有其固有生命周期，更有其發(fā)展規(guī)律及發(fā)展態(tài)勢(shì)，經(jīng)過(guò)筆者多年咨詢實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的企業(yè)總會(huì)有其優(yōu)秀成長(zhǎng)因子”，其持續(xù)成長(zhǎng)不但得自于優(yōu)秀的資源積累和能力釋放，更得益于其優(yōu)秀的成長(zhǎng)因子發(fā)掘及發(fā)揮作用 ”，優(yōu)秀企業(yè)的快速成長(zhǎng)總會(huì)與成長(zhǎng)因子”有關(guān)，其總在不知不覺(jué)中洞察到企業(yè)自身的 成長(zhǎng)因子”，以推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。一、成長(zhǎng)因子的內(nèi)涵與外延1成長(zhǎng)因子的定義成長(zhǎng)因子”，即是指 推動(dòng)企業(yè)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵要素 ”。1）其可以是一種能力，女口渠 道分銷能力”，象娃哈哈依靠 多級(jí)聯(lián)銷體”推動(dòng)其快速成長(zhǎng)，其遍布全國(guó)、扁平到二批的銷

2、 售網(wǎng)絡(luò)是其快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵所在，其新產(chǎn)品研究、品牌建設(shè)、生產(chǎn)布局等都是圍繞著激發(fā)渠道積極性”這一核心要旨來(lái)做的；2）其可以是一種資源，如獨(dú)有的生產(chǎn)技術(shù)、 可授權(quán)的 卡 通形象”、掌控的獨(dú)有上游資源等，如蘋果公司長(zhǎng)期持續(xù)的獨(dú)特蘋果操作系統(tǒng)”等；3）其可以是一種隱性的動(dòng)力，如企業(yè)家精神、發(fā)展動(dòng)力、個(gè)人才干等，多體現(xiàn)在中小企業(yè)的企業(yè)家才能等方面。2、成長(zhǎng)因子的內(nèi)涵1） 發(fā)展內(nèi)涵：成長(zhǎng)因子”有其發(fā)展特質(zhì)，其根植于企業(yè)既有的資源積累，脫胎于 企業(yè)多年的 能力整合”，同時(shí)其將在 企業(yè)發(fā)展要素”中占據(jù) 主導(dǎo)作用”，不但是推動(dòng)企業(yè)成 長(zhǎng)的關(guān)鍵要素，更會(huì)影響到促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的其它要素。2） 經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵： 成長(zhǎng)因子”

3、會(huì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，其是企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)的立足點(diǎn)”，是企業(yè)發(fā)展的 核心驅(qū)動(dòng)力”，是企業(yè)二手榨油機(jī)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的著眼點(diǎn)”，更是企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規(guī)劃的關(guān)鍵性前提。3） 管理內(nèi)涵：成長(zhǎng)因子”會(huì)隨企業(yè)發(fā)展而發(fā)生變化，幾年前的 成長(zhǎng)因子”再過(guò)幾年未必還是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的 關(guān)鍵要素”，成長(zhǎng)因子”也會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)生變化，因企業(yè) 所處階段不同而相應(yīng)變化調(diào)整，這就需要企業(yè)更加關(guān)注 成長(zhǎng)因子”的發(fā)展?fàn)顩r，與企業(yè)所處發(fā)展階段、成長(zhǎng)目標(biāo)、成長(zhǎng)路徑等相匹配，與企業(yè)的各管理要素相協(xié)同。3 成長(zhǎng)因子”與 企業(yè)關(guān)鍵成功要素”、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”的區(qū)別1）可持續(xù)性上不同成長(zhǎng)因子”可持續(xù)性更強(qiáng)，其脫胎于企業(yè) 關(guān)鍵成功要素”，但

4、未必就是 企業(yè)關(guān)鍵成 功要素”，二者不能完全等同，在穩(wěn)定性戰(zhàn)略、增長(zhǎng)性戰(zhàn)略主導(dǎo)上的企業(yè)發(fā)展二者是大致相 當(dāng)，或有所類似的；而在企業(yè)發(fā)展大規(guī)模的商業(yè)變革 時(shí)，二者就不能等同，成長(zhǎng)因子”往往基于未來(lái)企業(yè)發(fā)展，迥異于企業(yè)關(guān)鍵成功要素 ”新未來(lái)新戰(zhàn)略，成子因子”自然也有所不同。與 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”相比，成長(zhǎng)因子”可持久性更強(qiáng)， 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”會(huì)影 響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制訂，但其也可能不再適應(yīng)企業(yè)未來(lái)的變革， 需要企業(yè)基于新戰(zhàn)略規(guī)劃 確定新的 須培育的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ”基于新戰(zhàn)略優(yōu)選培育 新成長(zhǎng)因子” 成長(zhǎng)因子”可基于 原有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”構(gòu)建，也可二手榨油設(shè)備另辟新路 重構(gòu)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。2）對(duì)企業(yè)作用

5、不同成長(zhǎng)因子”更多是基于企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)”所選定的要素，更多應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略性變革、 長(zhǎng)遠(yuǎn)性規(guī)劃等成長(zhǎng)規(guī)劃類方面，其更多的用于指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制訂、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)策略制訂等；而 企業(yè)關(guān)鍵成功要素”更多是企業(yè)過(guò)去成長(zhǎng)”的重要因素，源于過(guò)去的發(fā) 展環(huán)境、既有資源積累、既有能力整合等，比較強(qiáng)調(diào)對(duì)企業(yè)過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)的提煉，更多應(yīng)用于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等，對(duì)于戰(zhàn)略性變革所起的作用有限。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”主要是立足于 企業(yè)發(fā)展的資源和能力洞察 ”是企業(yè)對(duì)于自己 資源狀況和能力狀況的一次 全方位檢閱”更多在于自我反省和自我審核， 更多在于依據(jù)企 業(yè)發(fā)展情況洞察其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 多用于制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

6、、 年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等，其更多立足 于 競(jìng)爭(zhēng)”的視角來(lái)審視企業(yè)發(fā)展，更多出于內(nèi)省而非從外部洞察。典型案例：諾基亞是全球知名的移動(dòng)通信產(chǎn)品制造商，其主要生產(chǎn)手機(jī)，借助symbian系統(tǒng)，其逐漸發(fā)展為全球第一大手機(jī)廠商，但由于蘋果ipho ne和谷歌an droid操作系統(tǒng)的出現(xiàn)和廣泛應(yīng)用，諾基亞由輝煌走向衰落；同時(shí)，移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的成功關(guān)鍵要素”已從原有的優(yōu)良制造、專業(yè)行銷、專利技術(shù)等向目前的品牌感觸、消費(fèi)體驗(yàn)、時(shí)尚流 行、敏捷反應(yīng)等發(fā)展，其并未進(jìn)行相應(yīng)的資源能力調(diào)整，致使良機(jī)不再，成長(zhǎng)基因與產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不匹配，前車之鑒，歷歷在目。二、成長(zhǎng)因子的價(jià)值與來(lái)源1成長(zhǎng)因子的價(jià)值1）明確企業(yè)發(fā)展方向成長(zhǎng)

7、因子”是為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃”而設(shè)，是基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、持續(xù)成長(zhǎng)而提煉的驅(qū)動(dòng)性要素”企業(yè)發(fā)展需要專業(yè)性規(guī)劃、規(guī)范化推進(jìn)和職業(yè)化運(yùn)作，成長(zhǎng)因子”的提煉就在于為企業(yè)發(fā)展指明方向，為企業(yè)成長(zhǎng)提供方向參照，為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃未來(lái)。所以，明確企 業(yè)發(fā)展方向是成長(zhǎng)因子”的重要作用，是其快速發(fā)展的重要支撐。2）明晰企業(yè)發(fā)展動(dòng)力成長(zhǎng)因子”是基于企業(yè)發(fā)展二手刮刀離心機(jī)而提煉，為企業(yè)發(fā)展而存，為企業(yè)成長(zhǎng)而生，其是 企業(yè)快速發(fā)展”的驅(qū)動(dòng)力，驅(qū)動(dòng)著企業(yè)快速成長(zhǎng)，不但為企業(yè)發(fā)展確定核心動(dòng)力”更預(yù)示著企業(yè)前行的方向，將 成長(zhǎng)因子”融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)是 企業(yè)快速成長(zhǎng)”的關(guān)鍵所在。3）明晰企業(yè)成長(zhǎng)路徑成長(zhǎng)因子”不僅是一種 企業(yè)成長(zhǎng)要素”更

8、彰顯著一種路徑。如果說(shuō)企業(yè)是 工業(yè)品 企業(yè)”那獨(dú)有技術(shù)、專業(yè)工程師、體系化完善服務(wù)等均可能成為企業(yè)成長(zhǎng)因子”技術(shù)擴(kuò)張、服務(wù)強(qiáng)化等也就成為 企業(yè)成長(zhǎng)”的關(guān)鍵成功要素，其是企業(yè)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵要素，更彰 顯著 企業(yè)成長(zhǎng)路徑”明示著企業(yè)成長(zhǎng)道路。2、成長(zhǎng)因子的來(lái)源1）核心資源誕生地成長(zhǎng)因子”是源于企業(yè)成長(zhǎng)需要而設(shè)，其是基于未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，同時(shí)其往往與企 業(yè)關(guān)鍵成功要素”有著密不可分”的關(guān)聯(lián)， 成長(zhǎng)因子”可以是企業(yè)的技術(shù)資源、設(shè)備資源、 渠道資源等，而這些往往也是企業(yè)擁有的核心資源，承載著企業(yè)過(guò)去的成功， 也預(yù)示著企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)基礎(chǔ)，所以 成長(zhǎng)因子”的重要來(lái)源會(huì)是核心資源”戰(zhàn)略性資源驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)， 沒(méi)有

9、戰(zhàn)略性資源的企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。2）核心能力發(fā)揮地成長(zhǎng)因子”根植于企業(yè)， 核心能力”往往是企業(yè)既往成功的關(guān)鍵，也往往是 企業(yè)快速成長(zhǎng)”的動(dòng)力來(lái)源，成長(zhǎng)因子”往往來(lái)自此地。核心能力可以是服務(wù)能力、生產(chǎn)能力等，這些都有可能成為 成長(zhǎng)因子”是否成為 成長(zhǎng)因子”取決于企業(yè)戰(zhàn)略變革的方向及要求 ” 這也是 成長(zhǎng)因子”選取時(shí)的關(guān)鍵要素之一。3）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集合地成長(zhǎng)因子”源于企業(yè)自身資源能力，競(jìng)爭(zhēng)力”更源自企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)”內(nèi)部的 強(qiáng)勢(shì)要素”與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比未必還是 強(qiáng)勢(shì)”的，可能成為 不具優(yōu)勢(shì)的要素”、沒(méi)有特 色的要素”、不能驅(qū)動(dòng)成長(zhǎng)的要素”等，有閣樓式貨架比較才有結(jié)果，有選擇才有界定，優(yōu) 秀的 成

10、長(zhǎng)因子”同樣可以來(lái)源于 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”而 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”來(lái)源于 企業(yè)內(nèi)部資源能力與外部 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深度對(duì)比擇優(yōu) ”。4）戰(zhàn)略發(fā)展?fàn)恳Τ砷L(zhǎng)因子”是基于 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”的選擇，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略就變得尤為重要，戰(zhàn)略的發(fā)展方向、發(fā)展路徑等會(huì)影響到 成長(zhǎng)因子”的選擇， 成長(zhǎng)因子”可以是已經(jīng)存在的 企業(yè)要 素”也可以是基于 未來(lái)發(fā)展”需要構(gòu)建的要素，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)于 成長(zhǎng)因子確定及發(fā)展”是有牽引作用的， 成長(zhǎng)因子”可以源20mn圓鋼自既有資源能力，也可以是 朱來(lái)發(fā)展” 所需的要素，可以選取最優(yōu)秀、 最有優(yōu)勢(shì)的資源能力，可以選擇需要強(qiáng)化提升的要素，也可以是全新構(gòu)建的新要素，因戰(zhàn)略之變而變。三、成長(zhǎng)因子的應(yīng)用與

11、發(fā)展1成長(zhǎng)因子的應(yīng)用1）用于制訂重要戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)成長(zhǎng)因子”是基于企業(yè)發(fā)展而設(shè)，其對(duì)未來(lái)的企業(yè)發(fā)展、戰(zhàn)略路徑等發(fā)揮著重要作用，那么它就會(huì)在企業(yè)規(guī)劃中占據(jù)重要地位。成長(zhǎng)因子”會(huì)對(duì)接企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，作為企業(yè)制訂戰(zhàn)略規(guī)劃”時(shí)的參考要素，用于指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略的正確制訂；成長(zhǎng)因子”會(huì)明晰企業(yè)發(fā)展路徑，彰顯企業(yè)成長(zhǎng)的 關(guān)鍵性路徑”，預(yù)示企業(yè)成長(zhǎng)的方式方法，明確其可行性策略；成長(zhǎng)因子”會(huì)明晰企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，確定相關(guān)策略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)思想、年度增長(zhǎng)等的切入點(diǎn)和切入 模式，這也是企業(yè)制訂相關(guān)內(nèi)容時(shí)需要注意的方面。2）用于優(yōu)化資源能力配置時(shí)成長(zhǎng)因子”是基于企業(yè)快速成長(zhǎng)而設(shè)定的，其對(duì)于資源能力和比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ”已經(jīng)做了相應(yīng)比照，

12、對(duì) 企業(yè)資源能力”已經(jīng)做了系統(tǒng)而深入的盤整，其具有鮮明的指導(dǎo)性，會(huì)極 大推動(dòng)企業(yè)的資源能力優(yōu)化配置”，同時(shí)借成長(zhǎng)因子”導(dǎo)入之機(jī)也是資源能力優(yōu)化配置”實(shí) 際推進(jìn)之時(shí)。3）用于明晰企業(yè)成長(zhǎng)路徑時(shí)企業(yè)在規(guī)劃 戰(zhàn)略發(fā)展路徑”時(shí)往往會(huì)有極大困惑，其面臨著諸多問(wèn)題如對(duì)發(fā)展方向不清晰、成長(zhǎng)路徑不明確、對(duì)成長(zhǎng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把握不住等；成長(zhǎng)因子”是基于企業(yè)既有成功經(jīng)驗(yàn)的洞察，同時(shí)其也秉承了企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，沿循成長(zhǎng)因子”的資源歸屬、能力界定和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以很快的界定成長(zhǎng)路徑，并進(jìn)行明晰明確。典型案例：中糧是國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，其原先更多定位于糧油食品貿(mào)易”，后期隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推進(jìn)， 其更多關(guān)注 食品產(chǎn)業(yè)鏈

13、”建設(shè)，從上游種植到中游制造加工到 下游行銷，正是基于 全產(chǎn)業(yè)鏈”經(jīng)營(yíng)理念其才得以快速成長(zhǎng)， 而其成長(zhǎng)因子更多來(lái)源于其對(duì) 自身央企背景、豐富商業(yè)資源的深刻認(rèn)知，雄厚背景、豐富資源必會(huì)推動(dòng)其快速成長(zhǎng)。2、成長(zhǎng)因子的發(fā)展1）內(nèi)化于職能層面”成長(zhǎng)因子”確認(rèn)后并不是 束之40mn2圓鋼高擱”，企業(yè)要成長(zhǎng)、要發(fā)展就要把 成 長(zhǎng)因子”內(nèi)化入企業(yè)運(yùn)行的各個(gè)職能層面。根據(jù)企業(yè)成長(zhǎng)因子，確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的可行性路徑，確定企業(yè)品牌建設(shè)的可行性方向，確定年度營(yíng)銷的增長(zhǎng)點(diǎn)，確定人力資源優(yōu)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，同時(shí)確定運(yùn)營(yíng)優(yōu)化、 管理規(guī)范、服務(wù)提升等關(guān)鍵環(huán)節(jié)；成長(zhǎng)因子”應(yīng)用于 職能層面”方能保證企業(yè)成長(zhǎng)的快速性、成長(zhǎng)性和持續(xù)性

14、，確保企業(yè)的基業(yè)常青”2）顯性于規(guī)劃層面”成長(zhǎng)因子”須明確的體現(xiàn)在 各規(guī)劃層面”確保 各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的吸收承載 ”明確 成長(zhǎng)因子”的資源屬性，確定資源匹配使用的整體規(guī)劃，為以后的資源能力戰(zhàn)略性配置提供思路；明確 成長(zhǎng)因子”的結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，界定其管控要點(diǎn)；明確成長(zhǎng)因子”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，規(guī)劃年度營(yíng)銷 50crv圓鋼增長(zhǎng)策略，突出企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)。3）量化于執(zhí)行層面”成長(zhǎng)因子”確認(rèn)后須量化于 執(zhí)行層面” 成長(zhǎng)因子”會(huì)內(nèi)化于職能層面，會(huì)顯性于規(guī)劃層面”更重要的是要 落地執(zhí)行”；明晰企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)范，遵守企業(yè)管理制度，優(yōu)化企業(yè) 管理機(jī)制，明晰企業(yè)各項(xiàng)執(zhí)行細(xì)則， 內(nèi)化于心、落實(shí)于地、

15、外化于形，真正的成長(zhǎng)才會(huì)實(shí)現(xiàn)。3成長(zhǎng)因子應(yīng)用的注意事項(xiàng)1）隨企業(yè)生命周期而發(fā)生變化成長(zhǎng)因子”不是一成不變的，其會(huì)隨著企業(yè)生命周期的變化而變化。a）企業(yè)處于初創(chuàng)期時(shí)， 規(guī)模相對(duì)較小，組織建設(shè)相對(duì)滯后，各項(xiàng)資源能力有限，成長(zhǎng)因子”更多集中于企業(yè)家精神、企業(yè)家文化等資源，以企業(yè)家資源”驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)；b）企業(yè)處于成長(zhǎng)期時(shí)，規(guī)模逐步擴(kuò)大，各項(xiàng)資源能力匯聚，技術(shù)資源、渠道能力、商業(yè)合作機(jī)制 等 產(chǎn)業(yè)性資源能力”就成為 成長(zhǎng)因子”；c）企業(yè)進(jìn)入 成熟期”后，發(fā)展規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定，企業(yè) 文化相對(duì)健全，品牌、文化和管控等組織性資源能力”多數(shù)會(huì)成為 成長(zhǎng)因子” d）成熟期后”的企業(yè)，發(fā)展規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，管理機(jī)制、管理文

16、化、管理模式等管理類能力”多數(shù)會(huì)成為成長(zhǎng)因子”文化因素對(duì)企業(yè)促進(jìn)的作用也會(huì)逐步加大。2）隨企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃而發(fā)生改變成長(zhǎng)因子”受企業(yè)戰(zhàn)略影響比較大，其往往會(huì)隨著 戰(zhàn)略規(guī)劃”的改變而有所變化。a） 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的企業(yè)，其往往傾向于業(yè)務(wù)擴(kuò)張、產(chǎn)能擴(kuò)張、多品類建設(shè)、多渠道經(jīng)營(yíng)、多產(chǎn)業(yè) 互補(bǔ)等，成長(zhǎng)因子”往往在于管理機(jī)制、管理文化、管理模式等管理類能力”成長(zhǎng)快慢更多取決于管理因素而非單純的企業(yè)家抽屜式模具架精神、文化體制等:b ）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的企業(yè)，其各方面相對(duì)穩(wěn)定，業(yè)務(wù)平衡、文化均衡、機(jī)制平穩(wěn)，成長(zhǎng)因子此時(shí)往往脫胎于企業(yè)關(guān)鍵成功要素”與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”密切相關(guān)，往往集中于 組織性資源能力”；c）退縮型戰(zhàn)略的企業(yè)，其往往會(huì)放棄部分業(yè)務(wù)，對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整，產(chǎn)業(yè)性資源能力”就成為企業(yè)發(fā)展的 成長(zhǎng)因