銷售部門工作考核標準

1、工作分析表一一基本信息（銷售經(jīng)理）基本信息上崗條件從事崗位銷售部年齡2430 歲性別男/女所屬部門銷售部婚姻狀況已婚/未婚生活地有無兼職無經(jīng)驗及能力要求1年以上銷售經(jīng)驗；語言表達能力好; 溝通能力強；能承受較大的工作壓力； 有地區(qū)銷售網(wǎng)絡和銷售關系上級崗位銷售經(jīng)理下級崗位無學歷要求高中工作分析表一一重要性（銷售人員）重要性具體工作占用時間比（%）1在本轄區(qū)內(nèi)擴大公司產(chǎn)品覆蓋率（在每月 1 日出具到上月止本轄區(qū)的公司產(chǎn)品的市場占 有率報告）202每天收集客戶信息不少于五條，并填寫每日形成（在每月17點前提交報表）203對管轄的區(qū)域進仃產(chǎn)品旦傳等工作 （及時與 出工作提報告）204建立客戶資料卡及

2、客戶檔案，完成相關銷售報表（在每日20點前提交銷售報表）105參加公司召開的銷售會議和組織的培訓（準 時）106與客戶建立良好的關系，以維護企業(yè)形象（及時寫出工作日報告）10基本信息上崗條件從事崗位銷售經(jīng)理年齡2840 歲性別男/女所屬部門銷售部婚姻狀況已婚/未婚生活地有無兼職無經(jīng)驗及能力要求3年以上銷售管理經(jīng)驗；語言表達能 力好；熟悉電腦基本操作；溝通能力強； 有良好的市場判斷能力和開拓能力；有 較強的組織管理能力。上級崗位銷售總監(jiān)下級崗位銷售員學歷要求大專以上工作分析表一一重要性（銷售經(jīng)理）重要性具體工作占用時間比（%）1制訂公司全年的銷售計劃，同時按計劃制 訂相應的銷售策略；把任務分解到

3、每個季度、 每個月（在每年12月月底前制訂下年計劃， 每月25日前制訂下月計劃）152及時了解同行業(yè)的銷售動態(tài)和促銷措施， 并進行分析；同時調(diào)整本公司的銷售策略（在 母周五17點前提供行業(yè)報表）53及時了解銷售人員的動態(tài)，并對其進行有 效的監(jiān)控，確保銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量，協(xié) 調(diào)好相互之間的矛盾（在每周六以電話或書 面的形式匯報給營銷總監(jiān)）104招聘新的銷售人員，進行選擇、培訓和調(diào) 配（每月計劃報人事部）105對所有的銷售人員進行管理，并對直接下級進行考核和激勵（在每月5日）156每月定時召開銷售會議一次，并把銷售情 況及時匯總、匯報并提出合理的建議和措施 （在20日做下個月會議計劃及方案報批，

4、次 月5日開會）107負責庫存的監(jiān)督工作（在每周一 10點前查 看庫存報表并做批示）58監(jiān)督各片區(qū)經(jīng)理、銷售業(yè)務主管、按揭業(yè)務主管、信息管理員的工作（在每周五17點前審批報表）109監(jiān)督公司銷售回款的執(zhí)行情況（在每周六14點檢查報表）1510考察監(jiān)督各片區(qū)各辦事處的工作情況（在 母周八14點檢查報表）5工作分析表一一基本信息（銷售總監(jiān)）基本信息上崗條件從事崗位銷售總監(jiān)年齡2840 歲性別男/女所屬部門銷售部婚姻狀況已婚/未婚生活地有無兼職無經(jīng)驗及能力要求8年以上企業(yè)營銷、市場管理經(jīng)驗；3 年以上營銷主管經(jīng)驗；語言表達能力 好；溝通能力強；具有敏銳的市場洞察 里，把握市場動態(tài)和市場方向的能力； 懂得一定的法律知識。上級崗位總經(jīng)理下級崗位銷售經(jīng)理學歷要求大專以上工作分析表一一重要性（銷售總監(jiān)）重要性具體工作占用時間比（%）1協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷售戰(zhàn)略（及時、 周報告、季報告、半年報）52制訂并組織實施完善的銷售方案（在每年12月月底前制定出下個年度方案）153弓1導和控制市場銷售工作的方向和進度（在每周五17點前檢查）104組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計 劃及匯款任務（