銷(xiāo)售部門(mén)工作考核標(biāo)準(zhǔn)

1、工作分析表一一基本信息（銷(xiāo)售經(jīng)理）基本信息上崗條件從事崗位銷(xiāo)售部年齡2430 歲性別男/女所屬部門(mén)銷(xiāo)售部婚姻狀況已婚/未婚生活地有無(wú)兼職無(wú)經(jīng)驗(yàn)及能力要求1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)；語(yǔ)言表達(dá)能力好; 溝通能力強(qiáng)；能承受較大的工作壓力； 有地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售關(guān)系上級(jí)崗位銷(xiāo)售經(jīng)理下級(jí)崗位無(wú)學(xué)歷要求高中工作分析表一一重要性（銷(xiāo)售人員）重要性具體工作占用時(shí)間比（%）1在本轄區(qū)內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率（在每月 1 日出具到上月止本轄區(qū)的公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占 有率報(bào)告）202每天收集客戶信息不少于五條，并填寫(xiě)每日形成（在每月17點(diǎn)前提交報(bào)表）203對(duì)管轄的區(qū)域進(jìn)仃產(chǎn)品旦傳等工作 （及時(shí)與 出工作提報(bào)告）204建立客戶資料卡及

2、客戶檔案，完成相關(guān)銷(xiāo)售報(bào)表（在每日20點(diǎn)前提交銷(xiāo)售報(bào)表）105參加公司召開(kāi)的銷(xiāo)售會(huì)議和組織的培訓(xùn)（準(zhǔn) 時(shí)）106與客戶建立良好的關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象（及時(shí)寫(xiě)出工作日?qǐng)?bào)告）10基本信息上崗條件從事崗位銷(xiāo)售經(jīng)理年齡2840 歲性別男/女所屬部門(mén)銷(xiāo)售部婚姻狀況已婚/未婚生活地有無(wú)兼職無(wú)經(jīng)驗(yàn)及能力要求3年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；語(yǔ)言表達(dá)能 力好；熟悉電腦基本操作；溝通能力強(qiáng)； 有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力；有 較強(qiáng)的組織管理能力。上級(jí)崗位銷(xiāo)售總監(jiān)下級(jí)崗位銷(xiāo)售員學(xué)歷要求大專(zhuān)以上工作分析表一一重要性（銷(xiāo)售經(jīng)理）重要性具體工作占用時(shí)間比（%）1制訂公司全年的銷(xiāo)售計(jì)劃，同時(shí)按計(jì)劃制 訂相應(yīng)的銷(xiāo)售策略；把任務(wù)分解到

3、每個(gè)季度、 每個(gè)月（在每年12月月底前制訂下年計(jì)劃， 每月25日前制訂下月計(jì)劃）152及時(shí)了解同行業(yè)的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)和促銷(xiāo)措施， 并進(jìn)行分析；同時(shí)調(diào)整本公司的銷(xiāo)售策略（在 母周五17點(diǎn)前提供行業(yè)報(bào)表）53及時(shí)了解銷(xiāo)售人員的動(dòng)態(tài)，并對(duì)其進(jìn)行有 效的監(jiān)控，確保銷(xiāo)售隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量，協(xié) 調(diào)好相互之間的矛盾（在每周六以電話或書(shū) 面的形式匯報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）104招聘新的銷(xiāo)售人員，進(jìn)行選擇、培訓(xùn)和調(diào) 配（每月計(jì)劃報(bào)人事部）105對(duì)所有的銷(xiāo)售人員進(jìn)行管理，并對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考核和激勵(lì)（在每月5日）156每月定時(shí)召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議一次，并把銷(xiāo)售情 況及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理的建議和措施 （在20日做下個(gè)月會(huì)議計(jì)劃及方案報(bào)批，

4、次 月5日開(kāi)會(huì)）107負(fù)責(zé)庫(kù)存的監(jiān)督工作（在每周一 10點(diǎn)前查 看庫(kù)存報(bào)表并做批示）58監(jiān)督各片區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管、按揭業(yè)務(wù)主管、信息管理員的工作（在每周五17點(diǎn)前審批報(bào)表）109監(jiān)督公司銷(xiāo)售回款的執(zhí)行情況（在每周六14點(diǎn)檢查報(bào)表）1510考察監(jiān)督各片區(qū)各辦事處的工作情況（在 母周八14點(diǎn)檢查報(bào)表）5工作分析表一一基本信息（銷(xiāo)售總監(jiān)）基本信息上崗條件從事崗位銷(xiāo)售總監(jiān)年齡2840 歲性別男/女所屬部門(mén)銷(xiāo)售部婚姻狀況已婚/未婚生活地有無(wú)兼職無(wú)經(jīng)驗(yàn)及能力要求8年以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)；3 年以上營(yíng)銷(xiāo)主管經(jīng)驗(yàn)；語(yǔ)言表達(dá)能力 好；溝通能力強(qiáng)；具有敏銳的市場(chǎng)洞察 里，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力； 懂得一定的法律知識(shí)。上級(jí)崗位總經(jīng)理下級(jí)崗位銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)歷要求大專(zhuān)以上工作分析表一一重要性（銷(xiāo)售總監(jiān)）重要性具體工作占用時(shí)間比（%）1協(xié)助總經(jīng)理建立全面的銷(xiāo)售戰(zhàn)略（及時(shí)、 周報(bào)告、季報(bào)告、半年報(bào)）52制訂并組織實(shí)施完善的銷(xiāo)售方案（在每年12月月底前制定出下個(gè)年度方案）153弓1導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度（在每周五17點(diǎn)前檢查）104組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì) 劃及匯款任務(wù)（