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文檔簡(jiǎn)介

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上營(yíng)銷計(jì)劃書I .市場(chǎng)調(diào)研（01-05）II .尋找機(jī)會(huì)（06-06）III .明確客戶（07-07）IV .產(chǎn)品定位（07-07）V .贏利目標(biāo)（07-07）VI .績(jī)效管理（08-10）VII .市場(chǎng)營(yíng)銷（10-11）VIII .降低成本（11-11）市場(chǎng)調(diào)研一. 政策法規(guī)調(diào)研分析:1. 法律法規(guī):2. 產(chǎn)業(yè)政策：3. 稅收政策：營(yíng)業(yè)稅按提供的服務(wù)收入5%繳納；其他稅如企業(yè)所得稅等等，請(qǐng)咨詢長(zhǎng)春稅務(wù)。二. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析1. 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：2. 對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：3. 組織架構(gòu)：4. 核心人才：5. 產(chǎn)品狀況：6. 管理手段：7. 營(yíng)銷手段8. 客戶資源：9.

2、成功經(jīng)驗(yàn)：總結(jié)：三. 產(chǎn)品調(diào)研分析1. 行業(yè)細(xì)分：2. 定位細(xì)分：3. 未來(lái)趨勢(shì)： 4. 目標(biāo)客戶1) 地理區(qū)域細(xì)分：2) 人口細(xì)分：3) 消費(fèi)心理細(xì)分：5. 產(chǎn)品的差異和創(chuàng)新：尋找機(jī)會(huì)一 我們的優(yōu)勢(shì)二 我們的劣勢(shì)三 我們的機(jī)會(huì)：四 我們的威脅：明確客戶：產(chǎn)品定位：盈利目標(biāo)一、 財(cái)務(wù)目標(biāo)：二、 銷售額：回收款：4-6個(gè)月1. 成本費(fèi)用：2. 應(yīng)收賬款： 3. 利潤(rùn)：二、客戶目標(biāo)1. 新客戶開發(fā)率： 2. 客戶流失率：3. 客戶滿意度：4. 客戶投訴率： 5. 客戶重復(fù)購(gòu)買率： 績(jī)效管理一、 制定目標(biāo)（3-5年）：二、 措施與方法三、 評(píng)估與檢查1. 通過(guò)績(jī)效進(jìn)行考核2. 每日必須檢查和評(píng)估四、 激勵(lì)與處罰：1. 底薪提成制：2. 績(jī)效3. 處罰：市場(chǎng)營(yíng)銷一、 產(chǎn)品： 二、 價(jià)格： 三、 通路：1） 網(wǎng)絡(luò)2） 電話3） 社區(qū)精耕4） 轉(zhuǎn)介紹5

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