銷售人員激勵方案

1、銷售人員激勵方案一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)， 激發(fā)員工的工作積極性， 建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。銷售人員必須做到溝通客戶及時，報銷票據(jù)真實；2、體現(xiàn)績效的原則。跟蹤客戶到位，銷售信息可靠，貨款回收及時；3、公平性原則。相互幫助共同進步，不惡意競爭，不相互搶客戶；4、公開性原則。填寫工作日志及時，登記客戶資料及時；客戶資料信息交公司存檔管理。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、銷售提成、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司薪資福利管理辦法中的有關(guān)規(guī)定） 。2、基本工資每月定額發(fā)放, 獎金按公司銷售

2、人員考核管理規(guī)定發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為：（ 1）銷售提成（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo) ( 改目標(biāo)為銷售人員薪酬制度中的工資對應(yīng)的系數(shù)目標(biāo)值 ) ，對超出目標(biāo) 之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在次月或下個季度發(fā)放。（ 2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例 ( 具體在銷售責(zé)任書上明確 ) ，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的 15 日發(fā)放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、 通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等 （展會除外）。五、銷售獎勵薪資計算方法激勵方

3、式 情感激勵：公司歸屬感，公司購買相關(guān)保險和福利成就感激勵：招聘的銷售人員平均年齡在 30 歲左右，這個年齡段的人不但有薪酬方面的要求，更有事業(yè)成就感方面的追求。公司給予目前銷售人員區(qū)域經(jīng)理級別的稱呼，但不享受公司制定薪金制度上的職務(wù)工資。薪金激勵：具體激勵方案見薪酬激勵1. 基本方式：底薪；短期激勵（季度考核） ；中期激勵（半年考核） ；長期激勵（全年考核）；底薪由公司確定，根據(jù)人員的薪資確定完成的利潤目標(biāo)來考核發(fā)放。短期激勵（季度激勵）、中期激勵（半年度激勵） 、長期激勵（全年度激勵）：回款額比例提成，相應(yīng)的公司保留 20%的預(yù)留款作為風(fēng)險控制值?？刂浦档陌l(fā)放為年終的次月發(fā)放 10%，還有

4、 10%以公司作為員工的合同期間的培養(yǎng)金留取，在合同期滿時，交接完畢后2 個月內(nèi)結(jié)清。銷售人員的月收入：基本工資提成差旅補助手機補助+公司福利1、銷售提成獎勵分類（ 1）事業(yè)部部長的銷售提成及獎勵：完成銷售人員薪酬制度中規(guī)定的毛利潤后，公司和銷售部長的分配比率為 6:4 ；對其所管理的事業(yè)部門的銷售經(jīng)理所產(chǎn)生的利潤，部長提取銷售經(jīng)理利潤的 5%作為獎勵（完成銷售人員薪酬制度中規(guī)定的毛利潤后的利潤的 5%）。（ 2）銷售經(jīng)理銷售提成獎勵，完成銷售人員薪酬制度中規(guī)定的毛利潤后，公司和銷售經(jīng)理的分配比率為 6:42、銷售費用的控制（完成個人薪資中對應(yīng)的毛利潤后的費用控制。）銷售費用額度原則：每銷售利

5、潤 1 萬元可報銷 500 元費用（招待費用），超出部分由銷售人員完成對應(yīng)薪資的毛利潤后所產(chǎn)生的利潤中相應(yīng)扣除。六、薪酬及提成發(fā)放方案方案一：基本薪金 +業(yè)務(wù)提成（本方案適用于公司新進得銷售人員）1、銷售人員成功開發(fā)的客戶并和公司有往來并選購了公司產(chǎn)品，即開始計算銷售人員的業(yè)績， 所建立的客戶都同我公司有業(yè)務(wù)往來都計算為該銷售人員的業(yè)績。所銷售的業(yè)績提成為：當(dāng)月產(chǎn)生的業(yè)績即當(dāng)月由財務(wù)計算提成。不累計全年的業(yè)績提成。如三個月內(nèi)沒有任何業(yè)績則建議辭退（或延長試用期三個月，以確定是否能繼續(xù)在我公司做銷售人員） 。2、公司發(fā)放銷售人員定額工資，報銷合理費用。3、試用期滿后簽訂正式合同后，公司購買相關(guān)的

6、社會保險福利。4、本方案提成靈活便利，只要有銷售業(yè)績即有提成沒有壓力，完成輕松，對新銷售人員前期適應(yīng)市場比較輕松。 非正式銷售人員可以選擇該項獎勵方案，選擇此方案即其他方案不再適用。方案二：基本薪金 +提成（適用于短期目標(biāo)的月提成方案）1 、薪金由基本工資加提成；2、業(yè)績由公司制定為： 月度銷售目標(biāo)有由公司制定； 即銷售經(jīng)理業(yè)績完成 20 萬元 / 月；銷售部長業(yè)績?yōu)?30 萬元 / 月。3、全額完成公司制定的業(yè)績即按公司利潤的6:4 分成方案實施。對沒完成銷售業(yè)績的公司按利潤完成系數(shù)的情況發(fā)放相應(yīng)的等級工資。但不按公司的 6:4 的分成方案實施。方案三：基本薪金 +業(yè)務(wù)提成（適用于短期目標(biāo)的

7、季度方案）1、季度銷售目標(biāo)有由公司和銷售人員共同制定；即銷售經(jīng)理業(yè)績完成60萬元 / 季度；銷售部長業(yè)績完成 90 萬元 / 季度2 、全額完成公司制定的業(yè)績即按公司利潤的6:4 分成方案實施。對沒完成銷售業(yè)績的公司按利潤完成系數(shù)的情況發(fā)放相應(yīng)的等級工資。但不按公司的 6:4 的分成方案實施。方案四：基本薪金 +半年目標(biāo)任務(wù)提成1 、全年目標(biāo)任務(wù)由公司和銷售人員共同制定； 銷售經(jīng)理銷售目標(biāo)為 120 萬，銷售部長目標(biāo)為 180 萬元 / 半年。如不能完成半年目標(biāo)，即按季度提成方案結(jié)算。2 、全額完成公司制定的業(yè)績即按公司利潤的 6:4 分成方案實施。對沒完成銷售業(yè)績的公司按利潤完成系數(shù)的情況發(fā)

8、放相應(yīng)的等級工資。但不按公司的 6:4 的分成方案實施。方案五：基本薪金 +全年目標(biāo)任務(wù)提成1 、全年目標(biāo)任務(wù)由公司和銷售人員共同制定； 銷售經(jīng)理銷售目標(biāo)位 240 萬，銷售部長的銷售目標(biāo)為 360 萬元 / 年。如不能完成全年目標(biāo)，即按半年或提成方案結(jié)算。2 、全額完成公司制定的業(yè)績即按公司利潤的 6:4 分成方案實施。對沒完成銷售業(yè)績的公司按利潤完成系數(shù)的情況發(fā)放相應(yīng)的等級工資。但不按公司的 6:4 的分成方案實施。說明 : 以上方案不重復(fù)提成 , 銷售額達到季度方案提成 , 即補本季度的提成差額 . 銷售額達到年度銷售方案提成 , 即補年度的提成差額 . 達到全年的及補發(fā)全年差額。方案五

9、：無薪金有提成或信息費用（本方案適用于非公司員工）1、公司鼓勵各行業(yè)人員提供信息給公司或銷售人員，公司對提供的信息進一步落實，如公司或銷售人員完成了該信息的銷售情況，公司或銷售人員則支付提供人的信息費用元；2、提供信息人員無工資待遇等，無相關(guān)報銷費用，與公司關(guān)系為勞務(wù)關(guān)系。和公司無勞動關(guān)系， 公司對該人員不提供任何保障， 該辦法公司非銷售人員可以參加，非公司職員可以參加。七、獎勵（一）、月或季度獎勵：對完成月或季度目標(biāo)和月計劃目標(biāo)的員工公司給予200元/ 月元的現(xiàn)金獎勵，對銷售團隊完成月或季度目標(biāo)的公司另外獎勵該團隊集餐或集體 KTV活動等。（二）、半年目標(biāo)實現(xiàn)公司在銷售業(yè)績在部門銷售人員共同

10、完成半年目標(biāo)任務(wù)時， 公司組織該部門的銷售人員外出旅游，旅游地點為旅游勝地。所產(chǎn)生的費用公司承擔(dān)。對業(yè)績突出的銷售人員公司支付正常的業(yè)績提成后另行獎勵， 其獎勵為物質(zhì)或資金獎勵。公司考核每半年進行一次，如半年目標(biāo)業(yè)績沒完成，則無該項獎勵，但對個人業(yè)績突出人員除正常業(yè)績提成外， 另行獎勵物質(zhì)或資金獎勵。（三）、全年目標(biāo)獎勵公司在全體銷售人員完成全年銷售目標(biāo)計劃，公司組織公司管理層干部外出旅游，旅游地點為旅游勝地。所產(chǎn)生費用由公司承擔(dān)。對業(yè)績突出的人員公司予以物質(zhì)獎勵或資金獎勵。如年目標(biāo)業(yè)績沒完成，則無該項獎勵，但對個人業(yè)績突出人員除正常業(yè)績提成外，另行獎勵物質(zhì)或資金獎勵。八、其他規(guī)定1、年度結(jié)算

11、截止日為12 月 25 日，新年度重新計算。2、銷售人員的個人所得稅由公司按國家政策法規(guī)執(zhí)行。3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按公司相關(guān)規(guī)定處理。4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未到進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。6、 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的，按本條第 5 款的規(guī)定發(fā)放。7、 銷售人員應(yīng)嚴格按公司的銷售政策及公司管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪或調(diào)離銷售崗位。9、原則上某個銷售人員在跟蹤并服務(wù)的客戶時，其他銷售人員不得再進行同樣的工作，如該銷售人員在跟蹤該客戶 3 個月后而無任何業(yè)績后，其他銷售人員可去跟蹤服務(wù)，而該銷售人員不得再從事或阻止其他銷售人員跟蹤服務(wù)的相關(guān)行為。10. 如果銷售人員專做某一品牌，其它業(yè)務(wù)人員有權(quán)做該銷售人員手中的其他品牌，其利潤歸于實際做業(yè)務(wù)的該名業(yè)務(wù)人員。11. 當(dāng)銷售人員業(yè)務(wù)能力達到一定水平時，公司鼓勵其成立新的事業(yè)部，為公司拓展業(yè)務(wù)。12. 當(dāng)銷售人員需要技術(shù)支持時