綠地繽紛城何以成為社區(qū)商業(yè)標(biāo)桿

1、綠地繽紛城何以成為社區(qū)商業(yè)標(biāo)桿2014年04月18日10:27核心提示：作為京城首個(gè)社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目，大興綠地繽紛城開(kāi)業(yè)一年，商鋪入住率達(dá)到100%，收租率達(dá)99.9%以上。它不僅是社區(qū)商業(yè)的標(biāo)桿，更成為亞太商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院的案例教學(xué)基地。經(jīng)過(guò)近幾年商業(yè)地產(chǎn)的高速發(fā)展，大型的社區(qū)商業(yè)地產(chǎn)更接地氣。大批國(guó)內(nèi)品牌房企紛紛“押注”社區(qū)商業(yè)，社區(qū)購(gòu)物中心被譽(yù)為商業(yè)地產(chǎn)下一座待開(kāi)發(fā)的金礦。作為京城首個(gè)社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目，大興綠地繽紛城（專題閱讀）（項(xiàng)目招商信息）開(kāi)業(yè)一年，商鋪入住率達(dá)到100%，收租率達(dá)99.9%以上。它不僅是社區(qū)商業(yè)的標(biāo)桿，更成為亞太商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院的案例教學(xué)基地。而未來(lái)社區(qū)商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何?與此同

2、時(shí)，綠地繽紛城何以成為社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)桿?贏商網(wǎng)北京站第12期每周下午茶特邀請(qǐng)綠地繽紛城相關(guān)負(fù)責(zé)人，進(jìn)行全面解悉與分享。時(shí)間：4月17日 14：00地點(diǎn)：大興綠地繽紛城參與嘉賓：綠地商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理、綠地商管公司北方區(qū)域總經(jīng)理 王智明大興綠地繽紛城項(xiàng)目總經(jīng)理 藍(lán)海北京綠地京城商業(yè)管理有限公司市場(chǎng)推廣部區(qū)域副總監(jiān) 胡溢彥每周下午茶第12期合影主持人：大家好，很感謝各位在百忙之中參加我們今天的活動(dòng)。今天是走進(jìn)大興綠地繽紛城，作為一個(gè)社區(qū)型的商業(yè)，這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)是標(biāo)桿。很榮幸我們第十二期每周下午茶可以走進(jìn)大興綠地繽紛城，大興綠地繽紛城作為綠地集團(tuán)在京城首個(gè)社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目，也是綠地集團(tuán)首個(gè)商業(yè)旗艦項(xiàng)目。

3、大興綠地繽紛城開(kāi)業(yè)一年，商鋪入駐率達(dá)到100%，收租率達(dá)到99.9%以上，它不僅是社區(qū)商業(yè)的標(biāo)桿，更成為亞太商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院的案例教學(xué)基地。連續(xù)兩年獲得中國(guó)社區(qū)購(gòu)物中心大獎(jiǎng)，這個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)全國(guó)每年只評(píng)出三個(gè)購(gòu)物中心，我們繽紛城連續(xù)兩年都獲得這個(gè)獎(jiǎng)。綠地繽紛城何以成為社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目的標(biāo)桿?與此同時(shí)，未來(lái)社區(qū)商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何?今天我們特邀請(qǐng)綠地繽紛城相關(guān)負(fù)責(zé)人：綠地商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理、綠地商管公司北方區(qū)域總經(jīng)理 王智明大興綠地繽紛城項(xiàng)目總經(jīng)理 藍(lán)海北京綠地京城商業(yè)管理有限公司市場(chǎng)推廣部區(qū)域副總監(jiān) 胡溢彥首先請(qǐng)問(wèn)王智明王總，業(yè)內(nèi)很多同仁都有所了解，2010年9月王總作為“光桿司令”被派到北京，獨(dú)自挑起大興

4、綠地繽紛城項(xiàng)目的大梁。綠地繽紛城是綠地商業(yè)集團(tuán)的旗艦品牌，是綠地集團(tuán)從單一型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商向綜合型城市綜合體運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，大興綠地繽紛城作為綠地首個(gè)商業(yè)項(xiàng)目被寄予厚望，2012年項(xiàng)目開(kāi)業(yè)，在開(kāi)業(yè)一年之后我們了解到這邊的入駐率100%，收租率99.9%，這個(gè)成績(jī)單讓眾多購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)者艷羨，您作為大興綠地繽紛城掌舵者，能不能結(jié)合您的經(jīng)驗(yàn)跟我們聊一下，社區(qū)型購(gòu)物中心有自己屬地化的購(gòu)物人群，社區(qū)型商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)應(yīng)如何打造這種可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢?綠地商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理、綠地商管公司北方區(qū)域總經(jīng)理 王智明王智明：今天是贏商網(wǎng)下午茶，就輕松一點(diǎn)。剛才鞠瑛也介紹了背景，我再介紹一下大興綠地繽紛城整個(gè)籌備和成

5、長(zhǎng)的過(guò)程。我是2010年到綠地集團(tuán)，集團(tuán)派我到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我是第一次來(lái)到大興，以前從來(lái)沒(méi)來(lái)過(guò)，以前叫大興縣，以前做項(xiàng)目都是在市里，尤其是做商業(yè)，都在市中心。到了這里以后，整個(gè)道路都沒(méi)有通，四號(hào)線也沒(méi)有通，包括邊上的道路都沒(méi)有通，全是工地。大興區(qū)雖然說(shuō)前幾年也有發(fā)展，但是它主要的中心還是在黃村，黃村是它的整個(gè)區(qū)域中心。我們這個(gè)地方屬于大興的北部新區(qū)，特意開(kāi)發(fā)了一個(gè)北部新區(qū)，實(shí)際上這個(gè)北部新區(qū)有很多地產(chǎn)項(xiàng)目，但是用什么來(lái)帶動(dòng)呢?必須要有一個(gè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)來(lái)帶動(dòng)，這樣才能形成真正的區(qū)域商圈的概念。綠地做這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)綜合體項(xiàng)目，一共70多萬(wàn)平米，這個(gè)綜合部體叫綠地中央廣場(chǎng)，涵蓋了酒店、住宅、寫字樓，

6、還有一些底商等各個(gè)方面的業(yè)態(tài)都有。除此之外，我們規(guī)劃了一個(gè)五萬(wàn)五千平米的購(gòu)物中心，加上停車場(chǎng)差不多八萬(wàn)。我們當(dāng)時(shí)調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)大興區(qū)根本沒(méi)有嚴(yán)格意義上的購(gòu)物中心，還是局限在傳統(tǒng)的百貨店、批發(fā)市場(chǎng)。后來(lái)在我們籌備過(guò)程當(dāng)中，雖然在黃村那邊開(kāi)了一家購(gòu)物中心，但實(shí)際上它不是嚴(yán)格意義上的購(gòu)物中心，因?yàn)樗皇墙y(tǒng)一持有運(yùn)營(yíng)管理的，是賣了一部分商鋪，實(shí)際上已經(jīng)不再是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)意義上的購(gòu)物中心了，它的品質(zhì)也無(wú)法整體的控制。    凡本網(wǎng)注明稿件來(lái)自“贏商網(wǎng)”的所有文字、圖片稿件，版權(quán)均屬贏商網(wǎng)新聞?lì)l道所有，任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人未經(jīng)本網(wǎng)協(xié)議授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式復(fù)制發(fā)表。

7、已經(jīng)本網(wǎng)協(xié)議授權(quán)的媒體、網(wǎng)站，使用時(shí)必須注明稿件來(lái)源：贏商網(wǎng)，違者本網(wǎng)將依法追究責(zé)任。我們通過(guò)調(diào)研，就想做大興區(qū)第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)意義上的購(gòu)物中心。隨著這幾年城市化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)比如大興區(qū)原來(lái)大家通過(guò)了解，覺(jué)得消費(fèi)水平比較低，但實(shí)際上后來(lái)我們進(jìn)一步了解，包括對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)的分析，我們得出這樣的結(jié)論。一是城鎮(zhèn)化的發(fā)展通過(guò)拆遷，這些當(dāng)?shù)厝艘灿辛隋X了。還有城鎮(zhèn)化的發(fā)展，包括交通的發(fā)展，更多的市中心的人群有改善性的需求，需求更大的房子，就到了這個(gè)新區(qū)了。我就是這樣的代表，我以前是住在南二環(huán)里，那是純市中心，現(xiàn)在我搬到大興來(lái)了，這就是城鎮(zhèn)化發(fā)展過(guò)程當(dāng)中人口的變化。這必然帶動(dòng)著消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣變化了，以前

8、都是農(nóng)民，現(xiàn)在對(duì)于時(shí)尚、對(duì)于生活方式的一種新的追求，我們捕捉到的是要滿足城市化發(fā)展這一類的消費(fèi)需求。所以我們就做了這樣的一個(gè)購(gòu)物中心。你們是屬于業(yè)內(nèi)比較資深的媒體人，你們見(jiàn)識(shí)到的購(gòu)物中心很多，高大上的、絢爛的多了去了，也沒(méi)什么可看的，品牌也都耳熟能詳。但我們要做的是要實(shí)實(shí)在在的接地氣，又要能夠適合這個(gè)區(qū)域，又要能夠從城市發(fā)展的角度來(lái)考量。主持人剛才提到如何打造社區(qū)商業(yè)持續(xù)性的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第一，我們一定要有引導(dǎo)消費(fèi)的意識(shí)。我們做商業(yè)首先要迎合消費(fèi)，不迎合消費(fèi)、不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，那就是死。迎合消費(fèi)的基礎(chǔ)上，因?yàn)槲覀兘?jīng)濟(jì)在發(fā)展，城市在發(fā)展，一定要有引領(lǐng)消費(fèi)，所以我們要看到人們消費(fèi)需求的提升、生活方式的

9、改變。所以我們?cè)诖蛟斓臅r(shí)候，不能夠僅僅看大興，一定要看到一線城市發(fā)展的趨勢(shì)，看到整個(gè)的發(fā)展過(guò)程，所以我們應(yīng)該是放眼市場(chǎng)和放眼行業(yè)，要有引導(dǎo)消費(fèi)的能力。大興區(qū)以前沒(méi)有的，我這里就要有，這是我們團(tuán)隊(duì)總體的意識(shí)?；谶@樣的意識(shí)，我們才準(zhǔn)確定位為社區(qū)型購(gòu)物中心的基礎(chǔ)之上，我們也完成了一個(gè)很好的成績(jī)，就是40%的品牌第一次進(jìn)入大興，這是我們要追求的，以前沒(méi)有的，我們完成了，這就是要有引領(lǐng)消費(fèi)的意識(shí)。在這方面還可以進(jìn)步一下，比如我們?cè)谝粚佑蠧OSTA咖啡，開(kāi)了之后，這家品牌商很急，沒(méi)有生意，他們說(shuō)大興人民是不是不喝咖啡，我說(shuō)不是，別急，一個(gè)市場(chǎng)是需要培育的，慢慢的就好起來(lái)了?，F(xiàn)在看到我們的咖啡廳、面包店有

10、更多的年輕人在約會(huì)，閑著沒(méi)事在這坐坐，甚至于在這求婚，這就達(dá)到了我們的目的。這是第一條，就是引導(dǎo)消費(fèi)的意識(shí)。第二，要針對(duì)我們現(xiàn)場(chǎng)的情況進(jìn)行主動(dòng)分析、主動(dòng)調(diào)整，一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)業(yè)，首先我們這個(gè)項(xiàng)目在2012年6月份成功開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)開(kāi)業(yè)率也達(dá)到了近90%，我們也都是非常專業(yè)的，有90%的開(kāi)業(yè)率實(shí)際上就預(yù)示著開(kāi)業(yè)的成功，否則開(kāi)業(yè)率過(guò)低，就沒(méi)有這種氣氛了。開(kāi)業(yè)的成功只是剛剛開(kāi)始，真正的運(yùn)營(yíng)成功那才叫成功。開(kāi)業(yè)之后我們也面臨著一部分品牌商家不適應(yīng)，或者它的經(jīng)營(yíng)跟不上，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，我們的營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)都是主動(dòng)的進(jìn)行分析，分析什么呢?分析每一家的銷售情況，分析整個(gè)商場(chǎng)的客流情況，分析每一家的評(píng)效，甚至于銷售占比、租售比

11、。通過(guò)這些分析，我們就會(huì)得出哪些品牌商家可能目前是有問(wèn)題，分析出來(lái)之后，一方面是主動(dòng)幫助這些商家如何去調(diào)整。第二，可能通過(guò)分析覺(jué)得他仍然不能有效提高的情況下，就要調(diào)整，就要趕緊找招商后備。就是通過(guò)這種主動(dòng)調(diào)整的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。第三，經(jīng)營(yíng)意識(shí)。購(gòu)物中心的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)是出租商鋪，以前并不參與每一家商戶的日常經(jīng)營(yíng)，但是我們僅僅出租出去就完成了嗎?不是，如果僅僅租出去了，我們就坐收租金了，這不是一個(gè)很有競(jìng)爭(zhēng)力的事。所以我們要參與到經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，甚至要參與到商家的設(shè)計(jì)、座位擺放、布局、陳列、貨品，然后給商家提出好的建議。比如現(xiàn)在避風(fēng)港這家茶餐廳，當(dāng)時(shí)我們?cè)谡猩痰臅r(shí)候，規(guī)劃考慮一定要有一家茶餐廳，這是深受家庭和年輕

12、朋友喜歡的。但是在南五環(huán)以外，在大興，我們的開(kāi)拓空間還沒(méi)到呢，那怎么辦?難道就不做了嗎?不能，如果不做就缺項(xiàng)了，這種特色的餐飲就沒(méi)有了。那怎么去引領(lǐng)消費(fèi)呢?我們跟這個(gè)老板當(dāng)時(shí)就談，他愿意參與，但是我們說(shuō)了，我們要參與到你的設(shè)計(jì)風(fēng)格，甚至你的菜品一定要達(dá)到港式茶餐廳的要求，我們要參與到這種情況。一開(kāi)始這個(gè)茶餐廳設(shè)計(jì)出來(lái)，就像豪華大酒店，后來(lái)我們說(shuō)這不行，這不是我們要的，那就會(huì)拒人于千里之外，還是要更有親和力的方式。后來(lái)我們就一步一步的改進(jìn)，設(shè)計(jì)成現(xiàn)在這樣的茶餐廳。包括它的菜品也通過(guò)反復(fù)的考量，最后是香港朋友來(lái)，他吃完之后說(shuō)還是很地道的，我們的這一顆心才放下來(lái)。這就是我們主動(dòng)參與品牌的打造。我還可

13、以高興的跟大家說(shuō)，現(xiàn)在這家茶餐廳已經(jīng)發(fā)展連鎖了，已經(jīng)在市場(chǎng)上開(kāi)了四家商鋪了，這就是一個(gè)復(fù)制的過(guò)程。引領(lǐng)消費(fèi)的意識(shí)、主動(dòng)分析調(diào)整、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，這三點(diǎn)是打造社區(qū)商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。主持人：謝謝王總。綠地繽紛城（專題閱讀）（項(xiàng)目招商信息）這個(gè)品牌是綠地集團(tuán)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)品牌，在全國(guó)多個(gè)城市已經(jīng)有非常多的布局了。如何選擇適合自身的資源發(fā)展渠道，又如何去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)呢?王智明：綠地做商業(yè)不是做高大上，不是追求全是國(guó)際一線。綠地做商業(yè)首先是我們的商業(yè)要為房地產(chǎn)主業(yè)服務(wù)，這個(gè)大原則是不變的，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)地產(chǎn)集團(tuán)。我們這個(gè)商業(yè)會(huì)根據(jù)我們這塊地做什么樣的產(chǎn)品類型，然后去配備相關(guān)商業(yè)。比如這個(gè)綜合體，有住宅

14、、酒店、寫字樓等等，周邊還有大量的住宅，我們覺(jué)得這種就要做社區(qū)型的商業(yè)。一提到綠地，大家就知道有超高層，現(xiàn)在超高層在全國(guó)甚至在世界范圍內(nèi)綠地都是獨(dú)占鰲頭的。還有就是在超高層下面的商業(yè)，我們會(huì)做一些高端的，但是也是做超高層配套商業(yè)。實(shí)際上綠地繽紛城這樣的品牌社區(qū)商業(yè)是我們發(fā)展的重點(diǎn)，恰恰又是為主業(yè)服務(wù)，又是為整個(gè)區(qū)域提供服務(wù)，這既是整個(gè)集團(tuán)的戰(zhàn)略，也是迎合我們國(guó)家、我們地方政府發(fā)展的需求。我們的定位就是針對(duì)家庭的生活休閑中心，而不是一個(gè)純粹的零售。我們的特點(diǎn)是，在餐飲方面有我們的特點(diǎn)，包括家庭、兒童方面也有我們的特點(diǎn)，這是我們重點(diǎn)去打造的。綠地繽紛城是打造成了一個(gè)周邊居民的公共客廳，生活方式改變

15、了，一到周六、周日，到購(gòu)物中心來(lái)他可以來(lái)看電影、可以約會(huì)、可以買衣服，這就是一種生活方式的改變，這是我們要打造的。同時(shí)，綠地繽紛城（專題閱讀）（項(xiàng)目招商信息）通過(guò)成功的運(yùn)營(yíng)，并且?guī)?dòng)了整體的價(jià)值，現(xiàn)在75萬(wàn)平米只剩下5.5萬(wàn)平米自己持有經(jīng)營(yíng)，其他全部銷售完了。帶動(dòng)了90多個(gè)億的銷售，還有帶動(dòng)了整個(gè)區(qū)域價(jià)值的提升，比如現(xiàn)在我們綠地住宅，開(kāi)盤一萬(wàn)七，現(xiàn)在三萬(wàn)三還買不到。這就是我們做商業(yè)帶來(lái)的附加值。如何面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?原來(lái)大興北部新區(qū)里只有我們一家，我們營(yíng)造出了商圈的概念，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了，是誰(shuí)呢?離我們兩站地的最值得大家關(guān)注的，在宜家購(gòu)物中心，不是宜家家居，宜家家居只是他們的一個(gè)主力店，他們的購(gòu)物

16、中心非常大，并且不僅僅是針對(duì)大興區(qū)針對(duì)北京市，而是涵蓋周邊的城市。還有離它不遠(yuǎn)的鴻坤理想城，鴻坤廣場(chǎng)，這都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們沒(méi)有對(duì)手的時(shí)候，我們自己也主動(dòng)的調(diào)整，因?yàn)樯虡I(yè)是要不斷調(diào)整、不斷提升的。有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更加促使我們不能止步，商業(yè)要不斷的前行，才能面對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)。我覺(jué)得有競(jìng)爭(zhēng)是好事，一個(gè)商圈的形成光靠我們一家是形成不了的，肯定是要大家共同去打造，讓消費(fèi)者有更多的選擇，這是我們的宗旨。我們自身的調(diào)整也是一種抗風(fēng)險(xiǎn)，我們準(zhǔn)確的定位。未來(lái)這兩個(gè)商業(yè)會(huì)形成什么樣子，我們還在進(jìn)一步研究當(dāng)中，我們會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化我們的特點(diǎn)，規(guī)避我們的弱點(diǎn)。主持人：王總剛才介紹了很多這個(gè)區(qū)域、這個(gè)項(xiàng)目的始末，COSTA

17、也是首次進(jìn)入大興，有40%的品牌都是首次進(jìn)入大興，咱們這邊對(duì)他們最大的吸引力是什么?王智明：吸引力，一方面是跟平臺(tái)有關(guān)系，綠地集團(tuán)是屬于世界500強(qiáng)的，在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，世界500強(qiáng)的很少。包括2014年大家都說(shuō)綠地要上市，還有就是收購(gòu)了足球，綠地足球，所以這些也是注定我們會(huì)成為令人矚目的企業(yè)想要低調(diào)都不行。在這之前它也是一家比較有實(shí)力的大企業(yè)。我覺(jué)得這只是一個(gè)方面，重要的如何吸引這些品牌，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)整體的理念、意識(shí)和定位、操盤的水平，這都是有關(guān)系的。通過(guò)調(diào)研大興，如果我們覺(jué)得大興都是這樣的類批發(fā)市場(chǎng)，都是傳統(tǒng)的百貨，都是臟亂差的，一提起社區(qū)商業(yè)，那肯定都是低端的、臟亂差的，我們不是這樣看的，

18、到現(xiàn)在為止我們可以稍微驕傲一點(diǎn)說(shuō)，大家都說(shuō)現(xiàn)在來(lái)看社區(qū)型購(gòu)物中心未來(lái)發(fā)展空間非常大，這是跟國(guó)家發(fā)展、整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展非常有關(guān)系的。我們?cè)谧錾鐓^(qū)購(gòu)物中心的時(shí)候，一定要堅(jiān)持不能沒(méi)有品質(zhì)的追求，絕對(duì)不能臟亂差。在這個(gè)方面開(kāi)始我們的定位和追求就很明確，比如我們?cè)谡猩痰臅r(shí)候，某面包房因?yàn)樗钠放茩n次和影響力不足，比如它要求要一層，我們肯定不給它。我們就要找到像巴黎貝甜這樣，被年輕人在網(wǎng)上評(píng)為最好吃的面包店，這樣的評(píng)價(jià)，這也是一種招商定位的堅(jiān)持。這些是在跟品牌商家溝通的時(shí)候，他要看你整體的理念和操作水平。媒體提問(wèn)：您剛才說(shuō)的社區(qū)型購(gòu)物中心，您所理解的社區(qū)型購(gòu)物中心跟一般意義上的大型購(gòu)物中心相比較，從本質(zhì)上來(lái)講

19、，在運(yùn)營(yíng)和招商環(huán)節(jié)有什么不同?王智明：你這個(gè)問(wèn)題很專業(yè)，我們可以一起探討。原來(lái)作為城市中心的購(gòu)物中心，比如在業(yè)態(tài)比例來(lái)講，零售甚至占到50%，有的說(shuō)532的比例，因?yàn)榉b服飾的比例很強(qiáng)，首先地皮貴，再就是投入也貴，一個(gè)大型的購(gòu)物中心在市中心基本上就是十幾個(gè)億、二十幾個(gè)億的投入，你想怎樣去實(shí)現(xiàn)這樣的平衡?一定是服裝服飾占比非常大。但是社區(qū)型購(gòu)物中心可能就不一樣了，服裝服飾要有，但是我們會(huì)把比例相對(duì)要調(diào)低，因?yàn)樯鐓^(qū)型購(gòu)物中心定位的就是生活的、家庭的、休閑的，不是以零售為主的。所以在品牌選擇上，服飾的選擇上也有不同的針對(duì)性。如果一些比較高端的品牌，雖然在大興有這樣的商業(yè)，他仍然要到市中心去買。所以我

20、們可以做一些在購(gòu)物中心日常休閑生活當(dāng)中隨機(jī)去購(gòu)買的服裝，所以我們服飾的比例會(huì)較低。我們會(huì)加大餐飲的力度，還要加大兒童、家庭消費(fèi)的力度。我們面積有限，我們?nèi)龑觾和瘏^(qū)域非常成功，怎么成功呢?中間都是互動(dòng)型的，邊上有一些兒童的零售類。通過(guò)這些兒童的互動(dòng)，在這兒玩，家長(zhǎng)順便就帶動(dòng)了消費(fèi)，我們旁邊的服裝服飾賣得非常好，在整個(gè)大興區(qū)域麗家寶貝整個(gè)排名都是靠前的，這就是我們的組合比較合理。我們業(yè)態(tài)比例不一樣，我們選擇品牌不一樣，我們未必去選擇所謂的高大上，我們可能選擇的都是接地氣的。我相信你們大家經(jīng)常聊地產(chǎn)，越來(lái)越專業(yè)了，現(xiàn)在一方面是看熱鬧，一看他們家品牌挺高，還有一個(gè)是看門道，看品牌和業(yè)態(tài)的組合是不是合理

21、，是否能夠吸引客流，這是重點(diǎn)要考慮的。王培培：咱們當(dāng)初在開(kāi)業(yè)的時(shí)候有沒(méi)有引進(jìn)大興本土的品牌，比如當(dāng)?shù)赜幸恍┩梁烙绣X，就想在這開(kāi)店?他們后期的發(fā)展怎么樣?王智明：有。有個(gè)老板就是土豪，就是大興當(dāng)?shù)氐?，他在大興做其他生意，對(duì)大興有感情，但是他真的沒(méi)做過(guò)茶餐廳，不知道怎么去做，那就要扶持他、幫助他。比如呷哺也是大興的，麗家寶貝也是大興的。王培培：后期在大興或者其他區(qū)域又開(kāi)了幾家店?。胡溢彥：這家店就相當(dāng)于他品牌的孵化器，開(kāi)了第一家店嘗試成功了，我們就鼓勵(lì)他們要快速啟動(dòng)自己的品牌，他在北京已經(jīng)開(kāi)了四家了。王智明：我們現(xiàn)在仍然還在鼓勵(lì)它，比如要有中央廚房，本來(lái)就是寸土寸金的地方，又在這里加工，又不衛(wèi)生，

22、這個(gè)對(duì)它未來(lái)的連鎖發(fā)展都會(huì)受限，所以我們現(xiàn)在給他提出要求，一定要做中央廚房，好像他已經(jīng)在選址了。媒體提問(wèn)：現(xiàn)在在北京已經(jīng)有幾家店了?王智明：有四家還是五家吧。媒體提問(wèn)：我們是區(qū)域型的購(gòu)物中心，更在乎零售，因?yàn)樗目臻g比例要高一些，購(gòu)物中心主要還是靠租金。我們當(dāng)時(shí)在讓體驗(yàn)式的業(yè)態(tài)占主導(dǎo)的時(shí)候，有沒(méi)有刻意的去說(shuō)，如果空間比例低的話，會(huì)對(duì)公司不好交代?王智明：實(shí)際上不是不好交代，在經(jīng)營(yíng)上有一些經(jīng)營(yíng)的技巧。我們現(xiàn)在做的是租金和扣點(diǎn)聯(lián)合的方式，實(shí)際上這些體驗(yàn)類，整體來(lái)講租金并不差，因?yàn)樗麄€(gè)經(jīng)營(yíng)好了，我們拿的就不是死租金了，這也是我們做精購(gòu)物中心的方式。大家共同獲利，你經(jīng)營(yíng)好了，銷售就高了，銷售高了我的

23、抽成就高了。所以我們現(xiàn)在為什么致力于要提高整體客流，只有客流了，才能有銷售，而不是純死租。如果我們單一的看純租金，零售肯定是租金高，餐飲、其他的都低，現(xiàn)在是做得好了，抽成就高。媒體提問(wèn)：王總也說(shuō)了咱們這個(gè)項(xiàng)目有的品牌是大興土豪自己開(kāi)的，綠地會(huì)不會(huì)考慮做商業(yè)的自有品牌?王智明：這個(gè)問(wèn)題也是目前業(yè)內(nèi)都在探討的，如何避免同質(zhì)化，大家都在炒這個(gè)話題，你有的品牌我也有，那就是同質(zhì)化了。自有品牌這塊確實(shí)是一個(gè)行業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的。你提出這個(gè)問(wèn)題我可以回應(yīng)一下，自有品牌這件事情不是那么容易做的，大家都知道好，但是畢竟你已經(jīng)涉及到另外一個(gè)渠道了，從整個(gè)設(shè)計(jì)、從采購(gòu)等各個(gè)方面一系列的問(wèn)題，但是這種自有品牌，可能隨

24、著行業(yè)的發(fā)展，大家能夠探討出不同的特點(diǎn)來(lái)。比如剛才我舉這個(gè)茶餐廳的例子，你說(shuō)它是不是自有品牌，不好界定。實(shí)際上大家可以去探討，探討出來(lái)跟其他的不同，這就是提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力的方式。當(dāng)然了如果條件成熟，我們不排除這種方式。主持人：王總剛才說(shuō)到咱們現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)方式是租金和扣點(diǎn)兩者取其高，咱們這個(gè)項(xiàng)目并不是一味去追求收益的項(xiàng)目，扶持力度很大。下面這個(gè)問(wèn)題我想請(qǐng)問(wèn)藍(lán)總，咱們大興綠地繽紛城（專題閱讀）（項(xiàng)目招商信息）開(kāi)業(yè)近兩年了，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)趺礃?有沒(méi)有比較大的調(diào)整?大興綠地繽紛城項(xiàng)目總經(jīng)理 藍(lán)海藍(lán)海：我加入的時(shí)間不長(zhǎng)，就簡(jiǎn)單介紹一下大興綠地繽紛城目前的經(jīng)營(yíng)情況。目前經(jīng)營(yíng)情況按照銷售來(lái)講，今年的業(yè)績(jī)和去

25、年相比有很大幅度的成長(zhǎng)，而且這個(gè)成長(zhǎng)比例要高于同業(yè)當(dāng)中的比例，而且利潤(rùn)方面我們也是能夠有很大幅度的成長(zhǎng)，包括客流，客流方面我們也是成長(zhǎng)比例很大。這都依賴于我們?cè)谶@兩年的過(guò)程當(dāng)中不斷的品牌的調(diào)整，包括對(duì)合理的規(guī)劃和客流方面的帶動(dòng)，根據(jù)時(shí)段進(jìn)行促銷活動(dòng)的提升，更主要的是定位的準(zhǔn)確，針對(duì)家庭型、年輕型的客流進(jìn)行帶動(dòng)。主持人：謝謝藍(lán)總。剛才聽(tīng)王總和藍(lán)總也介紹了項(xiàng)目的定位，現(xiàn)在有一個(gè)很熱門的話題就是互聯(lián)網(wǎng)思維，我想請(qǐng)問(wèn)一下王總您是怎么看待互聯(lián)網(wǎng)思維的?王智明：這個(gè)問(wèn)題我只能回答一點(diǎn)，因?yàn)槲覛q數(shù)大了，你們年輕，你們對(duì)這個(gè)問(wèn)題反映更敏感?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是跟目前的新技術(shù)發(fā)展密不可分，尤其是年輕人生活習(xí)慣已經(jīng)不一樣

26、了，商場(chǎng)肯定要關(guān)注這些新技術(shù)，比如我們現(xiàn)在已經(jīng)在增加的Wi-Fi，已經(jīng)開(kāi)始做的微信的營(yíng)銷。后續(xù)我們還會(huì)增加更多跟新技術(shù)相關(guān)的。胡溢彥：關(guān)于討論互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)購(gòu)物中心的影響，我也想從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度對(duì)繽紛城的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下。繽紛城到現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)不到兩年，接近兩年，有一個(gè)數(shù)據(jù)跟大家分享，2012年6月份我們正式開(kāi)業(yè)，在2012年的日均客流僅僅只有七八千人，當(dāng)時(shí)比較困難，這是所有購(gòu)物中心都必須要經(jīng)歷的鎮(zhèn)痛期和困難期，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。到2013年我們?nèi)站土饕呀?jīng)達(dá)到了兩萬(wàn)。到今年剛剛過(guò)去第一個(gè)季度，我們?nèi)站土鬟_(dá)到將近三萬(wàn)，周末的客流達(dá)到四萬(wàn)，所以客流的增長(zhǎng)是非常明顯的。我非常自信的講，我

27、們繽紛城作為一個(gè)五萬(wàn)平米的社區(qū)型購(gòu)物中心，它的客流在不到兩年的時(shí)間，能夠翻幾番，而且是比較穩(wěn)定的增長(zhǎng)，不是說(shuō)高高低低不穩(wěn)定，而是非常穩(wěn)定的狀態(tài)。王智明：我們的客流跟其他購(gòu)物中心的客流不太一樣，有的購(gòu)物中心的客流是在閑逛，不做消費(fèi)，而我們這里真的閑逛的很少。胡溢彥：就是目的性消費(fèi)的客流很多，大部分客流是年輕家庭、情侶、時(shí)尚白領(lǐng)比較多，而且我們周邊的寫字樓都逐步開(kāi)放，客流也有穩(wěn)定的增長(zhǎng)點(diǎn)。關(guān)于業(yè)績(jī)是怎么實(shí)現(xiàn)的，客流是怎么提升上來(lái)的?我們的核心思路是，在一開(kāi)始就確定了整體的營(yíng)銷策略，我們進(jìn)入大興，面對(duì)大興這個(gè)市場(chǎng)，首先制定的策略就是如何去迎合這個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)，如何去引領(lǐng)消費(fèi)，這是兩個(gè)步驟，也是我們的三

28、年策略。這個(gè)策略也不是王總和我們團(tuán)隊(duì)拍腦門出來(lái)的，我們2010年對(duì)周邊五公里做了非常詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，非常了解這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和這個(gè)區(qū)域里邊的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，以及這個(gè)城市的組合，制定了這么一個(gè)策略。我們來(lái)了首先要做親民的形象，所以社區(qū)型購(gòu)物中心首先解決兩個(gè)問(wèn)題，一是便民，第二是親民，一定要便于我們周邊的居民能夠來(lái)到我們的項(xiàng)目，所以我們制定了這么一個(gè)策略。具體做了什么活動(dòng)呢?之前參加贏商網(wǎng)下午茶的時(shí)候我也談到了，我們一般不做明星活動(dòng)，我們的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷思路跟市中心的大型購(gòu)物中心的營(yíng)銷思路完全不一樣，我們要求的更多是做一些接地氣的活動(dòng)，親民的活動(dòng)，跟周邊的居民做一些長(zhǎng)期的情感建立和互動(dòng)，比如我們做了繽紛家

29、庭幸福季的活動(dòng)，今年會(huì)做第二季，專門與周邊的家庭做互動(dòng)。對(duì)于爸爸有他的角色扮演，對(duì)于媽媽有他的活動(dòng)，對(duì)于小朋友也有他參與的項(xiàng)目。這樣能夠讓全家人在繽紛城都能夠參與到我們的互動(dòng)，這樣才能真真正正的深入到顧客的內(nèi)心當(dāng)中去，真正建立一種情感，對(duì)繽紛城整個(gè)的認(rèn)可度就會(huì)逐步提升。我們第一次做的第一屆繽紛家庭幸福季，有四千多個(gè)家庭參與報(bào)名，這個(gè)活動(dòng)非?；鸨彩莿?chuàng)造了2013年最高的單日客流和最高的單日銷售，所以社區(qū)型購(gòu)物中心要做親民的、便民的情感活動(dòng)。媒體提問(wèn)：主要內(nèi)容是什么?胡溢彥：我們?yōu)槠谧隽艘粋€(gè)半月，大主題是繽紛家庭幸福季，中間設(shè)置了小小音樂(lè)家、小理財(cái)家等一系列的主題活動(dòng)，讓每一個(gè)家庭成員都能參與

30、，一直到6月，把一系列活動(dòng)集合在一塊，做一個(gè)大主題。我們會(huì)在今年5月份做第二季。第二個(gè)比較接地氣的是千人相親交友派對(duì)活動(dòng)，這是我們和大興民政局和當(dāng)?shù)氐倪@些部門合作的。第一，讓很多單身年輕人到繽紛城來(lái)。第二，真正解決大興當(dāng)?shù)啬贻p人的情感問(wèn)題。我們調(diào)子定的挺高，政府挺認(rèn)可，而且活動(dòng)也非常成功。王智明：我們這個(gè)活動(dòng)是公益的，這些所謂的相親來(lái)的不需要花一分錢，說(shuō)起跟互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，只要在世紀(jì)佳緣網(wǎng)站上報(bào)名，就可以到這里來(lái)，我們只是提供場(chǎng)地。胡溢彥：為什么講接地氣呢?因?yàn)閺闹黝}來(lái)講并不新鮮，很多購(gòu)物中心都做過(guò)，但是我們做得更深入，把這里面的環(huán)節(jié)做得更具體，創(chuàng)意做得更多一些。比如跟我們商場(chǎng)的會(huì)員結(jié)合，會(huì)員參

31、與會(huì)有什么樣的不同，不僅和世紀(jì)佳緣結(jié)合，還和當(dāng)?shù)氐拿裾纸Y(jié)合，他們也參與到這里面來(lái)。還有很多互動(dòng)小游戲，我們要進(jìn)行全程跟蹤，只要在我們這里牽手成功的，我們會(huì)定期打電話，感情進(jìn)行的怎么樣，在周年慶的時(shí)候，來(lái)年的時(shí)候，如果他們還成，我們會(huì)繼續(xù)邀請(qǐng)他們來(lái)。如果他們分手了，我們祝福他們?cè)缛照业叫碌母星?。王智明：我們還要跟蹤他們的婚禮，甚至于生了baby。胡溢彥：美譽(yù)度很高。王智明：現(xiàn)場(chǎng)非?；鸨?，而且時(shí)尚感很強(qiáng)，有那么多俊男靚女。在現(xiàn)場(chǎng)他只要是報(bào)了名的，有個(gè)緣分墻，一邊是男士，一邊是女士，非常踴躍，甚至家長(zhǎng)也來(lái)看，只要參與就會(huì)貼一個(gè)標(biāo)識(shí)。但是你要是不小心一下子蹭到你身上了，就會(huì)有人跟你搭訕，現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)非

32、常好。胡溢彥：這兩年我們主要的目的是為了迎合消費(fèi)，我剛才說(shuō)的這些都是為了迎合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者，讓他們接受我們。我們要做親民、做便民，基本上是做到了。未來(lái)我們會(huì)考慮如何做引領(lǐng)，就是引領(lǐng)消費(fèi)的目的，就扣到互聯(lián)網(wǎng)思維這個(gè)題了，就是互聯(lián)網(wǎng)思維如何去運(yùn)營(yíng)購(gòu)物中心。大家都在談這個(gè)，我覺(jué)得大部分都還在做概念，聊的東西都是比較空的。我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)也好，電商也好，沒(méi)那么可怕?；ヂ?lián)網(wǎng)線上也好，自媒體也好，對(duì)于實(shí)體商業(yè)來(lái)講頂多只是一個(gè)平臺(tái)，作為營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的工具，一定要清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，只有把它的長(zhǎng)處充分的和實(shí)體商業(yè)結(jié)合，才能增加客戶的黏性。很多在做活動(dòng)的時(shí)候，消費(fèi)者不知道、不了解，等到活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候，他來(lái)了才看到這個(gè)活

33、動(dòng)。我們希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、通過(guò)媒體放大繽紛城的影響力，把繽紛城的信息放上去，吸引周邊的顧客和目標(biāo)客群加入到這個(gè)平臺(tái)，我們能建立一個(gè)與目標(biāo)客群交流、互動(dòng)的通道，我們的信息有效性會(huì)比較高，而且也可以大的減少后期媒體投放費(fèi)用。比如我們以前做百貨做購(gòu)物中心的時(shí)候，會(huì)去投報(bào)紙、廣告，花很多錢去投，一年花幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的投放。這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，這是一種市場(chǎng)導(dǎo)向，但是現(xiàn)在很多紙媒也開(kāi)始做電媒了，這也是一種模式。電商和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)購(gòu)物中心來(lái)講，起到的是錦上添花的效果，我們自己現(xiàn)在也正在開(kāi)發(fā)電子會(huì)員系統(tǒng)，還有app平臺(tái)，同時(shí)也在商場(chǎng)的各個(gè)角落布我們的WiFi AP的點(diǎn)位，讓W(xué)iFi網(wǎng)絡(luò)通道和我們的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)通路，再加

34、上我們的電子會(huì)員和實(shí)體會(huì)員系統(tǒng)進(jìn)行線下打通，我們會(huì)一次性做到。據(jù)我所知，朝北大悅城他們是通過(guò)試行了一年多，再考慮和具體的POS系統(tǒng)進(jìn)行打通，現(xiàn)在好像還在做。我們是直接就把我們的微生活平臺(tái)建立起來(lái)，線上的網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)，使我們Wi-Fi的通道建立起來(lái)，同時(shí)再把線上的微生活的微信平臺(tái)和實(shí)體會(huì)員的系統(tǒng)打通，最終對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的推廣，最主要的還是后期的經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)營(yíng)。這個(gè)平臺(tái)是死的，你做得再好、再華麗、再全面，放在那也是死的，我們?nèi)绾伟阉龌?，更重要的是后面要有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)我們的app、我們的微生活，讓消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期跟我們互動(dòng)，才能做到引領(lǐng)消費(fèi)的狀態(tài)。王智明：我們現(xiàn)在又新增加了一個(gè)用二維碼做出來(lái)

35、的“搬馬回家”，現(xiàn)在是馬年，又做了一個(gè)二維碼，這樣的方式也深受年輕的消費(fèi)者喜歡，大家都愿意在那里拍。胡溢彥：我們微博上的粉絲只有幾萬(wàn)人，我們的微信微生活還沒(méi)有正式上線，但是我們的微信上面有接近上萬(wàn)的粉絲了，數(shù)量雖然現(xiàn)在還不多，但實(shí)際上這些粉絲都是有效的，都是大興范圍內(nèi)的，都是來(lái)過(guò)繽紛城的，才加入到我們的粉絲圈。這種互動(dòng)性是很有意義的。很多購(gòu)物中心一夜之間突然多了十幾萬(wàn)粉絲，這都是和粉絲公司合作，做的一些死粉，實(shí)際上沒(méi)有任何意義，只是假大空的數(shù)字。而我們做的是實(shí)打?qū)嵉模覀兠看伟l(fā)的消息、預(yù)告出去都很有效，每天服務(wù)臺(tái)都會(huì)接到很多電話來(lái)報(bào)名。我們做的戶外廣告可能還不如我們發(fā)一條消息的效果好，這就是新

36、媒體帶來(lái)的價(jià)值。主持人：謝謝胡總。我有一個(gè)問(wèn)題要問(wèn)你，咱們做那么多活動(dòng)，您覺(jué)得社區(qū)型商業(yè)項(xiàng)目推廣上要特別注意哪些事情?相對(duì)于其他的項(xiàng)目。 北京綠地京城商業(yè)管理有限公司市場(chǎng)推廣部區(qū)域副總監(jiān) 胡溢彥胡溢彥：社區(qū)型購(gòu)物中心在做營(yíng)銷的時(shí)候，最主要的還是要?jiǎng)?wù)實(shí)。第一，社區(qū)型商業(yè)本身體量比較小。第二，整個(gè)推廣的成本、推廣費(fèi)這塊也會(huì)小很多，所以我們不會(huì)花非常大的價(jià)錢去做非常大的活動(dòng)，比如明星活動(dòng)，我一下請(qǐng)八個(gè)明星來(lái)，花上百萬(wàn)、上千萬(wàn)，一下子請(qǐng)幾千的粉絲過(guò)來(lái)，我們不會(huì)做這樣的，我們是傾向于家庭主題、家庭特色的活動(dòng)，最主要的還是要?jiǎng)?wù)實(shí)、接地氣。媒體提問(wèn)：我請(qǐng)教一下胡總，很多購(gòu)物中心現(xiàn)在都在講所謂的O2

37、O，線上線下，你剛才講在商場(chǎng)里布置Wi-Fi，我不知道你對(duì)這個(gè)技術(shù)懂不懂，我一直不理解Wi-Fi怎么能跟消費(fèi)者之間建立很好的聯(lián)系，是消費(fèi)者一走進(jìn)商場(chǎng)，就有移動(dòng)終端來(lái)運(yùn)用嗎?胡溢彥：打個(gè)比方，比如您買了一臺(tái)法拉利，但是北京的路都是很窄或者坑坑洼洼，那你這個(gè)車就沒(méi)有意義了。這個(gè)Wi-Fi就相當(dāng)于一個(gè)平整的公路，有了這個(gè)公路，你的車才開(kāi)得出去，這就是和消費(fèi)者之間關(guān)系的建立。如何讓消費(fèi)者和商場(chǎng)通過(guò)O2O來(lái)互動(dòng)?比如微生活平臺(tái)就是一個(gè)大平臺(tái)，我們負(fù)責(zé)把所有商場(chǎng)的信息放到這個(gè)平臺(tái)上去，消費(fèi)者只要關(guān)注到我們，他就進(jìn)入了我們這個(gè)圈子，他就可以隨時(shí)隨地的通過(guò)他的手機(jī)終端來(lái)了解我們放上去的東西，促使他到線下來(lái)進(jìn)行

38、體驗(yàn)和消費(fèi)，這就是O2O。還有一種是屬于大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷，你加入進(jìn)來(lái)之后，會(huì)有一個(gè)簡(jiǎn)單的信息來(lái)填充，這樣也是便于我們互動(dòng)。這是一把雙刃劍，我們做這個(gè)肯定是正能量的，我們做這個(gè)是為了讓你享受到更多的信息。媒體提問(wèn)：前段時(shí)間我跟當(dāng)時(shí)萬(wàn)達(dá)的他們做電商的CEO聊天，他說(shuō)消費(fèi)者進(jìn)了我的商場(chǎng)以后，通過(guò)我的WiFi終端，通過(guò)你逛店的行為、通過(guò)你買東西的行為，我的后臺(tái)的數(shù)據(jù)能夠讀懂你個(gè)人的信息，包括你的身份，包括你的年齡，包括你下一次再來(lái)我這個(gè)店的時(shí)候，我大概就能夠猜測(cè)到你有可能會(huì)購(gòu)買商品的意向性，這種過(guò)程怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)，對(duì)我來(lái)講挺難理解的。胡溢彥：每一個(gè)企業(yè)做O2O平臺(tái)的模式都是不一樣的，而且是很難復(fù)制的。比如你跟

39、萬(wàn)達(dá)的CEO去聊，我有時(shí)候也了解，他們這個(gè)目前來(lái)講不說(shuō)全國(guó)，全世界也是沒(méi)有人來(lái)復(fù)制的，因?yàn)樗麄児庖粋€(gè)平臺(tái)就投資20個(gè)億，他們是全國(guó)性，光一個(gè)大平臺(tái)就很專業(yè)，所以在這里過(guò)多的說(shuō)沒(méi)有什么意義，他們做得確實(shí)非常先進(jìn)，投入也很大。我們的形式更多是在周邊，在五公里范圍之內(nèi)。主持人：我們還是接地氣為主。王智明：他們?nèi)珖?guó)已經(jīng)有70、80家這樣的商場(chǎng)了，他們可以投入巨資來(lái)構(gòu)建這個(gè)平臺(tái)。主持人：剛才說(shuō)到萬(wàn)達(dá)他們敢那么做，是因?yàn)樗麄兘衲暌黄埔话賯€(gè)萬(wàn)達(dá)，那他們整個(gè)系統(tǒng)肯定是要連接的。咱們綠地在去年的數(shù)據(jù)已經(jīng)顯示，在去年的房地產(chǎn)銷售已經(jīng)排到第二了，也是千億房企之一，現(xiàn)在綠地商業(yè)儲(chǔ)量有多大，您作為北方區(qū)的總經(jīng)理，在北

40、方綠地繽紛城（專題閱讀）（項(xiàng)目招商信息）是怎么布局的?能給我們講講嗎?王智明：說(shuō)起規(guī)模，綠地去年統(tǒng)計(jì)的商業(yè)地產(chǎn)在建的和土地儲(chǔ)備，是2000萬(wàn)平米，這2000萬(wàn)平米如果都建起來(lái)購(gòu)物中心，會(huì)超過(guò)萬(wàn)達(dá)的，只不過(guò)萬(wàn)達(dá)大多是已經(jīng)開(kāi)業(yè)的，我們更多的是在建或者在籌備。但是綠地這樣的發(fā)展速度和規(guī)模也不容小視。還有，我們這2000萬(wàn)平米的構(gòu)成不是單一的，我們是一種大商業(yè)的概念。比如寫字樓、酒店也叫商業(yè)，有的是叫商務(wù)地產(chǎn)。綠地在基本上全國(guó)主要的省份和城市中大概80個(gè)城市都進(jìn)入了，因?yàn)楝F(xiàn)在更多的是綜合體，所以我們這種集中商業(yè)一定也會(huì)有很多，只不過(guò)我們不會(huì)說(shuō)今年一年20個(gè)，明年一年就要達(dá)到100個(gè)，我們不是這種速度。

41、我們更多的是想一個(gè)一個(gè)的把它做實(shí)，打造好，因?yàn)樽錾虡I(yè)經(jīng)營(yíng)首先要看你的盈利能力，不能說(shuō)總是賠錢。我的商業(yè)從其他價(jià)值來(lái)看，帶動(dòng)了整體的銷售，帶動(dòng)了價(jià)值的提升，但是實(shí)際上我們運(yùn)營(yíng)得很好，開(kāi)業(yè)率、收租率都是100%，我們自己已經(jīng)盈利了。我們做繽紛城仍然是想這樣，一家一家都要做實(shí)，而不是一下子做了很多，最后賠錢，這不是我們做商業(yè)的本質(zhì)。這是一個(gè)方面。另外我們也會(huì)快速推進(jìn)，現(xiàn)在正在籌備的是北京第二個(gè)繽紛城，就是房山的，我們更多的都是這種新區(qū)，比如房山、通州等等，也確實(shí)需要這樣的商業(yè)。還有東北的長(zhǎng)春，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完全成立了，相關(guān)籌備工作已經(jīng)進(jìn)入到了緊鑼密鼓的階段。房山的招商大會(huì)會(huì)在5月6日盛大召開(kāi)，馬上今年

42、又要開(kāi)第二家了。除此之外，我現(xiàn)在還不能透露的還有很多，所以我們北方區(qū)域不僅僅是華北、東北、西北，至于多大，是不是能夠跨過(guò)長(zhǎng)江現(xiàn)在還沒(méi)有定數(shù)。我們綠地的商業(yè)確確實(shí)實(shí)也有很大的發(fā)展空間，我們?cè)谂Φ倪^(guò)程當(dāng)中。用一句媒體經(jīng)常說(shuō)的話，我們是“在路上”。媒體提問(wèn)：你們包括長(zhǎng)春、房山，綠地開(kāi)的社區(qū)型購(gòu)物中心，選址情況是跟著綠地集團(tuán)的整體的思路去走的嗎?王智明：我們的主業(yè)要拿地，要衡量拿地的成本，甚至于有多少投資，要實(shí)現(xiàn)多少銷售。當(dāng)然光是住宅，沒(méi)有配套，就會(huì)變成像天通苑那樣是失敗的案例，現(xiàn)在北京已經(jīng)意識(shí)到了，絕對(duì)不能再建那么多“睡城”。現(xiàn)在為什么地方政府也明確規(guī)定，拿綜合體一定要有多少持有商業(yè)，為的是什么?

43、就是為了解決好配套的問(wèn)題，為了我們這些廣大居民，為了我們這些買房子的，有很好的消費(fèi)的場(chǎng)所和生活的空間，這是我們要做的。所以我們的節(jié)奏也是按照這樣的節(jié)奏來(lái)考量的。媒體提問(wèn)：是不是以后還是會(huì)以社區(qū)型的購(gòu)物中心為主?王智明：我們的產(chǎn)品線會(huì)很大，比如類似于超高層下面也會(huì)有商業(yè)，那個(gè)商業(yè)就會(huì)跟繽紛城的社區(qū)商業(yè)不一樣。媒體提問(wèn)：所有品牌都叫繽紛城嗎?王智明：現(xiàn)在是這種類型的，還有持有型的，還有標(biāo)準(zhǔn)的購(gòu)物中心，基本都會(huì)有。繽紛城雖然還少，但是形成的影響力已經(jīng)很大了，尤其是贏商網(wǎng)也發(fā)表過(guò)這樣的報(bào)道，北邊是五彩城，南邊是繽紛城，北五彩南繽紛，五彩繽紛。媒體提問(wèn)：像華潤(rùn)五彩城這種多產(chǎn)品線，咱們綠地也會(huì)這樣嗎?王智

44、明：產(chǎn)品線我們也很多，比如我們有四海、八方、人和系列，還有跟開(kāi)發(fā)體系有關(guān)系的，比如四海我們是屬于綠地中心為代表的，像超高層的。八方就是以繽紛城為代表的社區(qū)商業(yè)。人和是規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)小一些的，鄰里中心為代表的。胡溢彥：我們集團(tuán)全國(guó)發(fā)展來(lái)講，重點(diǎn)打造的商業(yè)地產(chǎn)品牌也是繽紛城和綠地中心這兩個(gè)主打。媒體提問(wèn)：房山的繽紛城以后招商的品牌結(jié)構(gòu)是不是會(huì)復(fù)制大興的呢?王智明：在定位的原則上我們不會(huì)變的，一定要針對(duì)社區(qū)家庭、生活的休閑中心，但是完全的復(fù)制是不可能的，如果完全復(fù)制那商業(yè)就是往死里做了，大家到房山一看，沒(méi)有任何新奇感，這就沒(méi)有意義了。我們現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始提出升級(jí)版的繽紛城，什么叫升級(jí)版呢?毫不諱言的說(shuō)，我

45、們這個(gè)項(xiàng)目畢竟是第一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)介入比較晚，如果你們認(rèn)真去看，有很多瑕疵。比如我們商業(yè)是窩在里邊的，沒(méi)有在街邊上，這在商業(yè)上案例來(lái)說(shuō)是大忌。大興項(xiàng)目的瑕疵，我們房山也想規(guī)避，團(tuán)隊(duì)介入就很早，就規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，平面我們已經(jīng)介入了，包括外立面，這是硬件的升級(jí)。還有軟件的升級(jí)，軟件的升級(jí)包括什么呢?包括我們的品牌。大興項(xiàng)目是40%的新品牌進(jìn)入大興，那么房山的項(xiàng)目肯定也有新的進(jìn)入房山。一是有了這樣成功的案例，他們對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)非常有信心。再就是看到綠地的整個(gè)的發(fā)展，也會(huì)很有信心。主持人：剛才您說(shuō)到很多品牌是新進(jìn)入房山，那有多少品牌是從大興繽紛城跟過(guò)去的?王智明：有，但是有多少品牌跟過(guò)去這不是重點(diǎn)，說(shuō)點(diǎn)

46、不謙虛的話，這些品牌我們想讓他們過(guò)去，他們都愿意過(guò)去。他們對(duì)未來(lái)看好，肯定會(huì)跟過(guò)去。但是我們現(xiàn)在不能簡(jiǎn)單的讓他們跟過(guò)去，有些我們通過(guò)詳細(xì)的分析，認(rèn)為它的盈利能力很強(qiáng)，并且具有帶動(dòng)客流和豐富品類的，優(yōu)中選優(yōu)，同時(shí)我們還會(huì)選擇一些新的?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定的主力店，那邊的超市是家樂(lè)福，影院是上海影城，包括KTV我們都已經(jīng)確定了，包括現(xiàn)在的服裝服飾，優(yōu)衣庫(kù)等等，還有漢堡王、必勝客。漢堡王、必勝客在這邊是沒(méi)有的，在市中心他們不算新的，但是在房山他們就是第一個(gè)。你平時(shí)吃的麥當(dāng)勞、肯德基，那個(gè)漢堡不是好的漢堡，漢堡王你是可以吃出烤肉味的。所以我們會(huì)尋求一些新的品牌到我們房山去。我們做第二個(gè)繽紛城肯定會(huì)是升級(jí)版

47、呈現(xiàn)給大家，到時(shí)候也請(qǐng)各位媒體朋友多多給我們提意見(jiàn)，我們共同探討，希望到時(shí)候我們?cè)僭谀沁吪e行一個(gè)下午茶。媒體提問(wèn)：房山的應(yīng)該比大興的體量大很多嗎?王智明：也不大，我們做商業(yè)不是追求體量大，尤其是業(yè)內(nèi)這些做商業(yè)地產(chǎn)的碰到一起，好像說(shuō)不超過(guò)十萬(wàn)都不好意思說(shuō)話，但我們不是做這個(gè)。我們做社區(qū)商業(yè)不用追求過(guò)大，實(shí)際上房山的規(guī)模跟這個(gè)差不多，也是五萬(wàn)平米左右，恰恰五萬(wàn)平米左右，就能夠涵蓋這個(gè)區(qū)域生活等各種各樣的需求，如果做大了，反倒有些時(shí)候未必有那么好的效果。我們當(dāng)時(shí)在談客戶的時(shí)候，你面積比較大，同樣的情況，這一個(gè)業(yè)態(tài)或者這一個(gè)特色的餐廳，會(huì)選擇兩到三家，而在我這里一個(gè)特色的就選擇一家，你在這里完全可以發(fā)

48、揮你的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)效果會(huì)更好。這就是我們選擇的時(shí)候，一定要適合，而不是追求大。媒體提問(wèn)：所以你建議做社區(qū)商業(yè)的在體量方面，一定要做小型的嗎?還是綠地給你們的支持不夠，就做的小。王智明：不是支持不夠，做多大體量我們?cè)陂_(kāi)始的時(shí)候就一定要認(rèn)證做多大體量，而不是盲目求大。業(yè)內(nèi)有很多往往是不理性的，或者是不專業(yè)的做法。拿到一個(gè)很大的綜合體，老板為了給政府承諾也好，為了宣傳也好，動(dòng)不動(dòng)在一個(gè)甚至于二三線城市做了30萬(wàn)、40萬(wàn)平米大的體量，這真的很可怕，都是在宣傳概念。這30萬(wàn)、40萬(wàn)，什么時(shí)候能開(kāi)業(yè)，什么時(shí)候真正能夠成功，那可不是一年兩年的事情。有多少多少失敗的案例，只不過(guò)失敗的時(shí)候大家最后都不提了。做商業(yè)

49、應(yīng)該是從拿地開(kāi)始，就要考慮周邊的消費(fèi)水平和你應(yīng)該吸納多少的消費(fèi)，進(jìn)行認(rèn)真分析之后，確定合理的規(guī)劃，所以不是集團(tuán)對(duì)我們支持不夠。媒體提問(wèn)：房山的體量五萬(wàn)平米，像家樂(lè)福、優(yōu)衣庫(kù)，據(jù)我了解，他們開(kāi)店都是在上千平米以上的，你也引入了必勝客、漢堡王，他們體量都很大，會(huì)不會(huì)造成房山品牌豐富度不夠，沒(méi)有給消費(fèi)者更好的選擇?王智明：在規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精致的我們肯定要考慮，就是在品牌豐富度上也要考慮，這是在做招商和規(guī)劃的時(shí)候一定要考量的，不僅是品牌豐富度，還有業(yè)態(tài)豐富度。同時(shí)我們?cè)谡猩痰臅r(shí)候有招商控制，比如有些不專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，往往跟品牌商一談，品牌商說(shuō)我要三千，就給你三千，我們不是這樣，我們一開(kāi)始就會(huì)有非常詳細(xì)的

50、規(guī)劃，多大面積已經(jīng)設(shè)置好了，說(shuō)我這個(gè)模子就這么大，當(dāng)然這個(gè)模子不是脫離市場(chǎng)的，基本上會(huì)根據(jù)業(yè)態(tài)的情況來(lái)設(shè)定，我們不會(huì)盲目的很大。這樣就可以控制好豐富度的問(wèn)題。還有很多小的方面的操作，比如正式鋪位解決完之后，會(huì)在一些公共區(qū)域做增加，大興公區(qū)鋪位的增加在20家左右，這樣也會(huì)增加品牌的豐富度。所以在做招商和規(guī)劃的時(shí)候會(huì)有技術(shù)問(wèn)題。媒體提問(wèn)：房山后面還有沒(méi)有別的的項(xiàng)目?王智明：會(huì)有。媒體提問(wèn)：您怎么看北京社區(qū)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)或者整個(gè)行業(yè)的情況?王智明：現(xiàn)在大家都在探討說(shuō)這幾年大躍進(jìn)，中國(guó)購(gòu)物中心太多了，將變成世界上最多購(gòu)物中心的國(guó)家了。但實(shí)際上我們?nèi)司纳虡I(yè)面積跟世界發(fā)達(dá)國(guó)家比，還差得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。包括我們

51、的消費(fèi)能力、消費(fèi)水平也在不斷提高，所以不能說(shuō)盲目增多。但確確實(shí)實(shí)今后要考慮質(zhì)量的問(wèn)題，我相信隨著幾年的發(fā)展，一定會(huì)有洗牌、會(huì)有整合、會(huì)有收購(gòu)，那些不專業(yè)的、不能夠適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的，就沒(méi)辦法生存，這個(gè)時(shí)候可能就會(huì)被強(qiáng)勢(shì)的收購(gòu)。舉個(gè)例子，比如南三環(huán)的首地大峽谷，賣給了更專業(yè)的凱德。它在幾年經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，虧損了好幾個(gè)億，我相信到了凱德手里，就馬上可以轉(zhuǎn)虧為盈了。所以今后更重要的是看團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，看經(jīng)營(yíng)的實(shí)力，而不是說(shuō)不能發(fā)展了。關(guān)鍵是如果你做商業(yè)的時(shí)候，整個(gè)系統(tǒng)都沒(méi)有考慮好，團(tuán)隊(duì)也不專業(yè)，那真的很困難。媒體提問(wèn)：我再追問(wèn)一下還是關(guān)于行業(yè)的問(wèn)題，現(xiàn)在出現(xiàn)很多跨界做商業(yè)的，比如紅星美凱龍是做家居的，現(xiàn)在也

52、在跨界做地產(chǎn)的。王智明：跨界，比如原來(lái)賣礦泉水的等等怎么能夠做購(gòu)物中心呢?這是一種固定的思維，實(shí)際上跨界不見(jiàn)得是壞事，一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，資本也是逐利的過(guò)程，必然有更多人去關(guān)注。只不過(guò)跨界一定要考慮好戰(zhàn)略和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，這是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，而不是很簡(jiǎn)單的就做了。比如說(shuō)某某兒童飲品要做一百個(gè)購(gòu)物中心，那是根本沒(méi)有想好，我們不能詆毀它當(dāng)年在兒童飲品的地位，只是他們還沒(méi)有想好，沒(méi)有想得那么復(fù)雜，跨界這是一定要有代價(jià)的，一定要形成你的核心能力的時(shí)候才能去做。媒體提問(wèn)：關(guān)于社區(qū)型購(gòu)物中心選址的標(biāo)準(zhǔn)大概有哪些?王智明：社區(qū)型購(gòu)物中心選址沒(méi)有固定的模式，但是有一個(gè)最根本的就是要有大量的住宅。媒體提問(wèn)：你們

53、調(diào)研的時(shí)候會(huì)考慮哪些因素?王智明：一般要考慮三到五公里半徑，你說(shuō)考慮十公里半徑，那是吹牛了，沒(méi)有意義。三到五公里半徑，住宅的構(gòu)成，學(xué)校的構(gòu)成，是否有政府機(jī)關(guān)，人均收入是怎樣的，甚至還有男女比例構(gòu)成、年齡構(gòu)成，這都有關(guān)系。比如有些區(qū)域有大量的住宅，但是你突然發(fā)現(xiàn)這全是老房子，都是老人在居住，比如市中心有很多這樣的地方，這就有問(wèn)題，消費(fèi)能力就不強(qiáng)。實(shí)際上不是說(shuō)老人沒(méi)錢，都是政府機(jī)關(guān)高官退下來(lái)了，但即使是每月一萬(wàn)多塊錢，他花一分錢都要認(rèn)真去考慮，這是消費(fèi)習(xí)慣。所以購(gòu)物中心之所以現(xiàn)在能夠快速發(fā)展，得益于我們新一代年輕人的成長(zhǎng)，新一代年輕人對(duì)品牌是追求的。購(gòu)物中心初期階段為什么發(fā)展不好?就是因?yàn)檫@些還沒(méi)

54、有具備現(xiàn)代消費(fèi)意識(shí)的人，對(duì)價(jià)格不敏感，對(duì)于品牌反倒不太內(nèi)行，實(shí)際上購(gòu)物中心恰恰是年輕人或者追求時(shí)尚的人群去帶動(dòng)的。媒體提問(wèn)：做社區(qū)商業(yè)，綠地也一樣，很多都是集團(tuán)來(lái)打造的，在硬件這塊更多沒(méi)有按照商業(yè)的邏輯去打造，給后期的商業(yè)團(tuán)隊(duì)造成了很大的壓力，以后如何避免這些問(wèn)題呢?王智明：運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要介入到開(kāi)發(fā)階段，從拿地開(kāi)始，規(guī)劃設(shè)計(jì)的時(shí)候就參與，比如房山項(xiàng)目，平面設(shè)計(jì)我們就介入了，包括外立面我們?nèi)繀⑴c。我經(jīng)常鼓吹我自己的理論就是三個(gè)一體化，開(kāi)業(yè)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)一體化、招商運(yùn)營(yíng)一體化、商業(yè)物業(yè)一體化，這三個(gè)一體化很好的結(jié)合，才能做好商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)物中心。媒體提問(wèn)：在設(shè)計(jì)層面讓我們進(jìn)入時(shí)有沒(méi)有遇到比較大的難題，或者經(jīng)常

55、有一些顧慮讓你們進(jìn)來(lái)以后對(duì)整體會(huì)有影響?王智明：一定會(huì)有的，開(kāi)發(fā)體系和運(yùn)營(yíng)體系一定會(huì)有思路上的碰撞，但是我一直在提倡，有些時(shí)候是屬于爭(zhēng)論和妥協(xié)，完全站在一方的角度是不現(xiàn)實(shí)的。比如開(kāi)發(fā)體系，可能要求的是快，我快速的銷售、快速的回流資金。而運(yùn)營(yíng)體系要求的是慢，要出細(xì)活，越精致商業(yè)才能做好。你說(shuō)慢就完全是好嗎?也不見(jiàn)得，到最后拖累了資金出問(wèn)題了，這是好的決策嗎?也不是。所以快與慢的平衡很關(guān)鍵。包括我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)招商的時(shí)候也是這樣，比如你為了盡快開(kāi)業(yè)，但是還要考慮選擇品牌的品質(zhì)和水平，這個(gè)也是需要平衡的。作為商業(yè)地產(chǎn)的操盤手和運(yùn)營(yíng)人員，應(yīng)該在這個(gè)平衡上具有很強(qiáng)的平衡能力，尋求一個(gè)最佳點(diǎn)。確實(shí)是們?cè)跔?zhēng)論的過(guò)

56、程中存在糾結(jié)、痛苦。主持人：今天因?yàn)榛顒?dòng)時(shí)間的原因，今天的下午茶快要結(jié)束了。不過(guò)在結(jié)束之前我問(wèn)王總最后一個(gè)問(wèn)題，房山繽紛城招商大會(huì)5月6日召開(kāi)，那什么時(shí)候開(kāi)業(yè)呢?王智明：年底開(kāi)業(yè)。主持人：謝謝大家今天的參與，也感謝王總、藍(lán)總和胡總的耐心解答。謝謝!三大核心競(jìng)爭(zhēng)力 促使綠地繽紛城成社區(qū)商業(yè)標(biāo)桿贏商網(wǎng)手機(jī)客戶端：隨時(shí)隨地看新聞贏商網(wǎng)  2014年04月22日10:13核心提示：作為京城首個(gè)社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目，大興綠地繽紛城成績(jī)傲人，是社區(qū)商業(yè)的標(biāo)桿。而繽紛城何以成為標(biāo)桿?社區(qū)商業(yè)如何運(yùn)營(yíng)?贏商網(wǎng)北京站每周下午茶特邀請(qǐng)綠地繽紛城相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行探討。(贏商網(wǎng)北京站21日?qǐng)?bào)道)作為京城首個(gè)

57、社區(qū)商業(yè)項(xiàng)目，大興綠地繽紛城（專題閱讀）（項(xiàng)目招商信息）成績(jī)傲人，是社區(qū)商業(yè)的標(biāo)桿。而繽紛城何以成為標(biāo)桿?社區(qū)商業(yè)如何運(yùn)營(yíng)?贏商網(wǎng)北京站每周下午茶特邀請(qǐng)綠地繽紛城相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行探討。同時(shí)，綠地商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理助理、綠地商管公司北方區(qū)域總經(jīng)理王智明表示，引領(lǐng)消費(fèi)意識(shí)、主動(dòng)分析調(diào)整、經(jīng)營(yíng)意識(shí)，這三點(diǎn)是打造社區(qū)商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大興綠地繽紛城大興綠地繽紛城開(kāi)業(yè)一年，商鋪入駐率達(dá)到100%，收租率達(dá)到99.9%以上，它不僅是社區(qū)商業(yè)的標(biāo)桿，更成為亞太商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院的案例教學(xué)基地。并且連續(xù)兩年獲得中國(guó)社區(qū)購(gòu)物中心大獎(jiǎng)，這個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)全國(guó)每年只評(píng)出三個(gè)購(gòu)物中心，繽紛城連續(xù)兩年獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，足以見(jiàn)得十分

58、成功。而在項(xiàng)目籌備過(guò)程中，也蘊(yùn)含著光鮮背后的艱辛?！白鳛榫G地集團(tuán)在全國(guó)打造的第一家社區(qū)商業(yè)，其定位不同于綠地中心，(大興綠地繽紛城)主要是打造針對(duì)家庭的生活休閑中心，而不是一個(gè)純粹的零售，并且要實(shí)實(shí)在在的接地氣?！边@是王智明對(duì)于大興綠地繽紛城的定位。“2010年，我是第一次來(lái)到大興，以前叫大興縣。那時(shí)，整條道路都沒(méi)有通，地鐵四號(hào)線也沒(méi)有通，全部都是工地?！蓖踔敲髡f(shuō)，調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)大興區(qū)根本沒(méi)有嚴(yán)格意義上的購(gòu)物中心，還是局限在傳統(tǒng)的百貨店、批發(fā)市場(chǎng)。很多人都對(duì)大興的消費(fèi)水平產(chǎn)生了懷疑，但是隨著這幾年城市化、城鎮(zhèn)化的發(fā)展，當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣都在改變。對(duì)于社區(qū)商業(yè)的運(yùn)營(yíng)，王智明認(rèn)為，第一，一定要有引導(dǎo)消費(fèi)意識(shí)，做商業(yè)首先要迎合