大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書——校內(nèi)電腦公司

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃書一一校內(nèi)電腦公司一、資金預(yù)算預(yù)計(jì)所需投 資第2頁預(yù) 計(jì) 三 年收入第3頁二、市場分析青 草 科 技 環(huán) 境分析第3頁市 場 營 銷 策 略第4頁青草科技外部環(huán)境第4頁對(duì)消費(fèi)者市場分析第4頁swot分中斤m 5頁三、具體實(shí)施方案實(shí)施步馬聚6頁植物分配頁四、目標(biāo)市場戰(zhàn)略目標(biāo)選#7頁目 標(biāo) 市 場 細(xì) 分第8頁目 標(biāo) 市 場 定 位第8頁五、風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)來8頁風(fēng) 險(xiǎn) 控 制 方法第8頁五、可行性分析.創(chuàng)業(yè)平 臺(tái) 的可利用 性第8頁大學(xué)市場對(duì) it 產(chǎn)品的需學(xué)院同學(xué)購 買 it 產(chǎn)品的習(xí)概要伴隨高等教育的普及，當(dāng)今大學(xué)生數(shù)量急劇增長，強(qiáng) 烈?guī)?dòng)著社會(huì)各方面消費(fèi)與進(jìn)步的快速變化。大學(xué)生的

2、消 費(fèi)更是對(duì)一個(gè)城市的發(fā)展起著決定性的作用。隨著收入水平的日益增長，電腦不再屬于貴族產(chǎn)品，甚至已經(jīng)進(jìn)化為每個(gè)大學(xué)生必需而且用得起的學(xué)習(xí)工具。 進(jìn)而，大學(xué)生這個(gè)群體必然成為每個(gè)行業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域。無疑，大學(xué)生是個(gè)龐大的消費(fèi)群體，對(duì)于電腦數(shù)量的 需求更是不可估量。然而大學(xué)生作為新生代主力軍，方便、 快捷、服務(wù)好，已經(jīng)成為大學(xué)生的主要消費(fèi)觀。我公司正 是為了更好更快更便捷的服務(wù)大學(xué)生群體而存在。把電腦 公司設(shè)立在校園內(nèi)部，不僅很好的滿足了大學(xué)生群體的消 費(fèi)需求，幫助其形成規(guī)范的消費(fèi)理念，更帶動(dòng)了大學(xué)校園 的市場往良性發(fā)展，引領(lǐng)著大學(xué)生崇高的精神生活。另一 方面，為大學(xué)生鑄建一個(gè)實(shí)習(xí)與鍛煉自身的平臺(tái)，使其

3、各 方面能力與思想得到更好的提升，為在出社會(huì)前打下扎實(shí) 的基礎(chǔ)，練就成熟的就業(yè)本領(lǐng)。每個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目和市場都存在無法預(yù)測的競爭和風(fēng)險(xiǎn)下面將一一展開詳述。 公司概述青草科技公司以“以質(zhì)量論電腦用售后贏顧客”為宗旨。在這個(gè)過程中以校園分部團(tuán)隊(duì)為主，抓住英華國際職 業(yè)學(xué)院、欽州學(xué)院這兩塊重要市場向社會(huì)市場邁進(jìn)，由此 必須在兩個(gè)學(xué)院組建自己的團(tuán)隊(duì)，公司內(nèi)部有總經(jīng)理、財(cái) 務(wù)部總經(jīng)理、校園團(tuán)隊(duì)經(jīng)理、店長、酬金規(guī)劃組構(gòu)成。外 部結(jié)構(gòu)由拓維部、人事策劃部、市場部組成。預(yù)計(jì)所需投資預(yù)計(jì)投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款 出入彌補(bǔ)所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為 店內(nèi)裝修（柜子以由總代贊助），四千

4、作為資金周轉(zhuǎn)，合計(jì) 一共三萬八千元。預(yù)計(jì)三年收入臺(tái)式電腦銷售量平均每臺(tái)臺(tái)式電腦收入2 60元（出去 所送的東西）筆記本的出售量平均美臺(tái)筆記本收入160元（除去所送 東西）3年內(nèi)的收入預(yù)算注意：在12個(gè)月時(shí)支出將會(huì)多出房 子裝讓費(fèi)28000，在4 6個(gè)月時(shí)鋪面轉(zhuǎn)手拿回轉(zhuǎn)讓費(fèi)24000 y l o二、市場分析 青草科技環(huán)境分析我們計(jì)劃在電腦領(lǐng)域中進(jìn)駐欽州市場，以大學(xué)消費(fèi)為 主，整個(gè)市場的價(jià)值大約有幾十萬，整個(gè)大市場的消費(fèi)趨 勢將緊隨網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展，不斷更新產(chǎn)品，延長產(chǎn)品生命 周期?！扒嗖荨钡亩ㄎ皇恰皶r(shí)尚、潮流”把整個(gè)市場細(xì)分為 兩個(gè)方面，時(shí)尚女性追求的“gl8”和酷男追求性能、速度 的“b30”兩

5、個(gè)主題系列，采用立體型分銷渠道，利用大學(xué) 生熱愛學(xué)習(xí)喜歡交流廣交朋友的特征創(chuàng)立一個(gè)學(xué)習(xí)中心， 從電腦軟件基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)到軟件幵發(fā)、網(wǎng)游基地到動(dòng)漫群 體交流等社交平臺(tái)，相互促進(jìn)增長知識(shí)，青草科技在銷售 的過程中另辟蹊徑把銷售和培養(yǎng)進(jìn)行整合，以盈利為主倡 導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)為輔向廣大學(xué)生消費(fèi)者融入“家”的理念，提 高在學(xué)生心中的品牌形象，力爭在學(xué)院的市場占有率。市場營銷策略產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤是 大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè) 班級(jí)由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又 受用而且?guī)缀跏潜匦杵?，擁有u盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí) 惠便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長團(tuán)支書打

6、入每個(gè)班級(jí)。這樣 不僅僅讓班級(jí)感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也 順理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。it報(bào)價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級(jí)，在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián) 系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí) 和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買u盤達(dá)到一定的數(shù) 量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品 可以享降價(jià)u惠，購買電腦時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu)惠 之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不 用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi)，而顧 客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。 該會(huì)員卡

7、只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有 適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。以欽州學(xué)院為主要目標(biāo)市場，開店的理由，選擇在欽州學(xué)院開店，是看中了大學(xué)市場電子產(chǎn)品消費(fèi)日趨增高這一契機(jī)、在學(xué)校附近開店主要的顧客是靠關(guān)系網(wǎng)其次是宣傳。 在選擇地點(diǎn)的時(shí)候我一定要要選擇一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定 要選擇一個(gè)距離學(xué)校比較近，這樣就近市場策略的選擇在 銷售渠道上具備一定的優(yōu)勢，選擇開業(yè)的時(shí)期我選擇在新 生開學(xué)的時(shí)候，如果選擇在開始中期盈利不會(huì)理想，將近 三個(gè)月的房租就這樣浪費(fèi)了，選擇在開學(xué)的時(shí)候就像大海 紗網(wǎng)，開學(xué)總會(huì)有同學(xué)去光顧，在盈利上就不會(huì)虧損。在開學(xué)之后順勢大

8、力宣傳，重點(diǎn)目標(biāo)客戶是數(shù)計(jì)學(xué)院和美創(chuàng) 學(xué)院的無電腦人群，因?yàn)閿?shù)計(jì)學(xué)院作為以it專業(yè)為主開設(shè) 學(xué)科課程，在對(duì)電腦的需求以及配件上占據(jù)大部分銷量， 尤以裝機(jī)為主。美創(chuàng)的專業(yè)設(shè)計(jì)性和對(duì)各項(xiàng)軟件的需求再 加上屬于it這樣的高消費(fèi)人群體，也就成了我們發(fā)展其為 目標(biāo)客戶的重點(diǎn)之一。青草科技外部環(huán)境我們對(duì)it產(chǎn)品的需求從相關(guān)調(diào)查材料可以看到暫時(shí)沒 有購買計(jì)劃的只占，而其中還會(huì)有一部分因?yàn)閷W(xué)習(xí)、生活 的開展產(chǎn)生變化。計(jì)劃購買的高達(dá)，這說明這個(gè)細(xì)分市場 潛力很可觀，因?yàn)樵趯W(xué)生階段只有4年左右，加上經(jīng)濟(jì)條 件的限制，調(diào)查顯示，在占份額的已經(jīng)購買筆記本的學(xué)生 用戶中，有七成以上的消費(fèi)者表示暫時(shí)沒有換本計(jì)劃。但 也有

9、的用戶表示計(jì)劃換本。但其升級(jí)、服務(wù)的消費(fèi)同樣很客觀對(duì)消費(fèi)者市場的分析大學(xué)生對(duì)電腦消費(fèi)特征1、復(fù)雜性購買行為筆記本作為大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的重要工具，又有比較昂 貴的價(jià)格。作為知識(shí)分子的大學(xué)生用戶傾向在購買之前都 會(huì)盡可能詳細(xì)地了解關(guān)于產(chǎn)品的各種信息。無論市場上的 信息還是技術(shù)上的信息。是典型的復(fù)雜性購買行為：在面 對(duì)品牌、廠商林立的筆記本市場，學(xué)生用戶會(huì)廣泛收集相 關(guān)信息，慎重選擇，仔細(xì)比較后才會(huì)購買，以求降低風(fēng)險(xiǎn)。 這對(duì)于消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜而耗時(shí)間的學(xué)習(xí)過程。2、價(jià)格是大學(xué)生消費(fèi)的首要因素性價(jià)比是大學(xué)生最看重的因素，品牌的作用次之，這 一方面是因?yàn)閺V告的輪番轟炸導(dǎo)致消費(fèi)者的疲勞，另一方 面大學(xué)生作為

10、知識(shí)分子群體傾向理性消費(fèi)?！皬膶W(xué)生用戶 購買筆記本的價(jià)格分布上看，1 800-2500的臺(tái)式電腦、組 裝機(jī)和30 00-5000元筆記本成為大學(xué)生的首選產(chǎn)品。其次 是5000-7000元之間的產(chǎn)品，占據(jù)23%的比例。而處于 18以下的臺(tái)式和3000元以下的筆記本低端產(chǎn)品在學(xué)生用 戶中占據(jù)的比例為。7000元以上的產(chǎn)品所占的比例較低?！?這個(gè)調(diào)查結(jié)果看出大學(xué)生的消費(fèi)集中在價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn) 定的中端產(chǎn)品。3、重視時(shí)尚與前衛(wèi)的因素因?yàn)槭悄贻p人，在購買產(chǎn)品是都有希望跟上時(shí)尚、顯 示前衛(wèi)的傾向。從而“筆記本電腦不僅僅是一個(gè)學(xué)習(xí)工具， 在學(xué)生看來，其還體現(xiàn)了自己的品位和個(gè)性?！贝髮W(xué)生消費(fèi) 奢侈品很多是因?yàn)?/p>

11、面子和消費(fèi)攀比心理，大學(xué)生崇尚時(shí)尚， 渴望把握潮流風(fēng)向，同時(shí)又是年輕人中的知識(shí)分子群體。 因此，在大學(xué)里面看到的學(xué)生筆記本，有不少是著名品牌， 而外觀時(shí)尚的產(chǎn)品更是成為學(xué)生筆記本電腦中的主流。4、購買渠道相對(duì)多樣在大學(xué)生中網(wǎng)絡(luò)購買已經(jīng)漸成氣候，很多書和化妝品 都形成了在網(wǎng)上購買的習(xí)慣。但對(duì)于單價(jià)比較昂貴的電腦 目前還是在發(fā)展初期。調(diào)查顯示，“在計(jì)劃購買產(chǎn)品的學(xué)生 群體當(dāng)中，電腦城以七成以上的比例占據(jù)主流?！庇纱丝?見，電腦城是學(xué)生選購電腦的重點(diǎn)渠道?！斑@一場所擁有的 產(chǎn)品價(jià)格透明、市場競爭激烈、可選擇產(chǎn)品較為豐富等特 征是吸引學(xué)生用戶的重要因素?！钡捎谫u場營銷人員的過 度推銷導(dǎo)致消費(fèi)者尤其是

12、女性消費(fèi)者的反感、和賣場推銷 人員經(jīng)常有欺詐行為，消費(fèi)者在電腦城這單渠道購買電腦 的局面勢必有所改變，所以很多同學(xué)選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道，但 是大部分還是會(huì)擔(dān)心質(zhì)量、售后服務(wù)的問題。所以在大學(xué) 校園做電腦專賣店，解除同學(xué)們的困擾，最好的方式就是 提供優(yōu)質(zhì)的售后質(zhì)量服務(wù)。分析青草科技的優(yōu)勢在于：通過同學(xué)們購買i t產(chǎn)品的習(xí)慣、 學(xué)院附近it行業(yè)的分析可以知道在學(xué)校經(jīng)營it產(chǎn)品最大 的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強(qiáng)。優(yōu)勢有四：1、在校學(xué)生在市場上面不僅可以從外向內(nèi)做宣傳而且 可以從內(nèi)到外做宣傳。2、大學(xué)關(guān)系網(wǎng)里面的同學(xué)都是在校學(xué)生這是占據(jù)市場 一塊必不可少的墊腳石。3、我們可以通過正確的態(tài)度身份去增加在

13、同學(xué)中的信任度。4、我們主打品牌的質(zhì)量過硬。（因?yàn)樽鰧W(xué)校市場最重 要的就是質(zhì)量還有售后）青草科技的劣勢：在宣傳自己產(chǎn)品過程中一定要找出 該產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，一般從產(chǎn)品自身找到的劣勢，發(fā)現(xiàn)自身 不足之處通過洞悉市場找到產(chǎn)品在市場的劣勢，目前在大 學(xué)市場，大學(xué)生素質(zhì)的提高對(duì)產(chǎn)品的需求力求物美價(jià)廉， 現(xiàn)代營銷渠道的多樣化包括網(wǎng)絡(luò)購物、直銷等加大的我們 的競爭。根據(jù)周邊做i t行業(yè)的優(yōu)劣勢來發(fā)展我們的劣勢在 學(xué)校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售后頻繁、 市場季節(jié)化明顯。面對(duì)劣勢我們只能能避則避能用得用。 針對(duì)利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢 給我們帶來的沖擊。青草科技的機(jī)會(huì)：各個(gè)二級(jí)學(xué)

14、院對(duì)it產(chǎn)品的需求量及 需求時(shí)間，面對(duì)我們學(xué)院的這么多二級(jí)學(xué)院每個(gè)二級(jí)學(xué)院 所需電腦的時(shí)間段是不同的，在同學(xué)們心目中美創(chuàng)的同學(xué) 最有錢，我當(dāng)時(shí)一直不知道為何同學(xué)們會(huì)這么說，我現(xiàn)在 初步的懷疑是因?yàn)槊绖?chuàng)學(xué)院的同學(xué)剛到學(xué)校很多同學(xué)就從 家里把電腦帶過來了，在大一下學(xué)期基本上買完。其次是 數(shù)計(jì)學(xué)院，特別是計(jì)科本、動(dòng)漫、計(jì)網(wǎng)因?yàn)閷I(yè)的需要所 以數(shù)計(jì)學(xué)院這幾個(gè)班的同學(xué)在大一下學(xué)期幾乎買完，資環(huán)學(xué)院、物理學(xué)院、海洋學(xué)院、商學(xué)院購買電腦的時(shí)間大多數(shù)在大二上個(gè)學(xué)期，國語學(xué)院、教育學(xué)院購買電腦的時(shí)間 段不是很突出，購買電腦所占的百分比在7 0%_75%o青草科技的威脅：根據(jù)資料顯示欽州學(xué)院附近一共有 幾家電腦店

15、：聯(lián)多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱 翔科技。其中聯(lián)多電子占據(jù)69%的市場份額，經(jīng)營的業(yè)務(wù)中 主要以維修電腦、網(wǎng)線接路、電腦出售以及周邊電子產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)如mp3/mp4 /mp5等。然而，聯(lián)多電子在電腦及電腦配 件的出售中又以配件出售較多為主導(dǎo)，而該店的產(chǎn)品更多 推出的是低價(jià)格產(chǎn)品，雖然能滿足我們?cè)趯W(xué)校學(xué)生的消費(fèi) 主流，這樣的價(jià)格限制使得產(chǎn)品在質(zhì)量上存在一定的缺陷。 歐帝電腦主要客源也是通過內(nèi)線人員做宣傳因?yàn)樵摰昝嬖?二樓，所以有一定的空間局限性，南寧翱翔科技主要是通 過內(nèi)部宣出銷售量，而且現(xiàn)在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學(xué)校 所占據(jù)的市場是最少的。

16、雄維電腦在學(xué)校占據(jù)的市場也是 比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才 是勁敵。三、具體實(shí)施方案實(shí)施步驟(1)、開店前期的準(zhǔn)備工作。在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業(yè)要做的宣 傳采用傳單發(fā)放，海報(bào)、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學(xué)們的消費(fèi)領(lǐng)域中增強(qiáng)店門自身的形象，所以在價(jià) 格上不用太多介紹，只需要在產(chǎn)品的描述還有店面地址的 闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳 的同時(shí)我們要加緊關(guān)系網(wǎng)的宣傳，店面開張就要有得力的 支柱用他們來幫助組建及管理團(tuán)隊(duì)。在開業(yè)當(dāng)天盡量聘請(qǐng) 各個(gè)二級(jí)學(xué)院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過 他們?cè)谛麄魃厦婵梢缘玫揭欢ǖ奶嵘?。?）、實(shí)施過

17、程產(chǎn)品銷售主要分為u盤大行動(dòng)和會(huì)員卡宣傳。u盤是 大學(xué)生必須的學(xué)習(xí)工具，我們店里可以由此突破口從每個(gè) 班級(jí)由內(nèi)向外打市場因?yàn)閡進(jìn)貨價(jià)比較低而且每個(gè)同學(xué)又 受用而且?guī)缀跏潜匦杵罚瑩碛衭盤的u優(yōu)惠加上贊助的實(shí)惠 便可以通過每個(gè)班級(jí)的班長團(tuán)支書打入每個(gè)班級(jí)。這樣不 僅僅讓班級(jí)感覺班長帶來的實(shí)惠與此同時(shí)店里的市場也順 理成章攻進(jìn)每個(gè)班級(jí)。it報(bào)價(jià)也可以順勢進(jìn)入每個(gè)班級(jí)， 在u盤進(jìn)入每個(gè)班級(jí)是宣傳單上可以把名片（為了方便聯(lián) 系）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產(chǎn)品、地點(diǎn)）。同時(shí) 和每個(gè)班長達(dá)成協(xié)議只要每個(gè)班級(jí)購買u盤達(dá)到一定的數(shù) 量即可贈(zèng)送一張會(huì)員卡，持該會(huì)員卡到本店購買周邊產(chǎn)品 可以享降價(jià)u惠，購買電腦

18、時(shí)除了該同學(xué)可以享受打折優(yōu) 惠之外帶來的班級(jí)也可以享受積分實(shí)惠，積分達(dá)到一定的 數(shù)目之后我們將現(xiàn)金返給每個(gè)班級(jí)，這樣不僅僅每個(gè)班級(jí)不用擔(dān)心贊助難拉而且可以給自己班級(jí)省下很多班費(fèi)，而 顧客也會(huì)由于享受打折優(yōu)惠而感激該同學(xué)認(rèn)可我們的店面。 該會(huì)員卡只能限量贈(zèng)送，太多會(huì)貶值會(huì)員卡的功能。只有 適當(dāng)才能讓同學(xué)們珍惜、向往、期待。室內(nèi)設(shè)計(jì)it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因?yàn)槔锩?放的筆記本對(duì)學(xué)生來說就是上檔次的物品，所以里面的裝 飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設(shè)置不能讓外 來人員進(jìn)去出，柜臺(tái)采購、倉庫設(shè)計(jì)等具體實(shí)施以附件的 形式保留。室外設(shè)置在們口處放置一個(gè)放報(bào)刊的架子上面貼一些好看的掛

19、 件并寫上：“在帶走宣傳單的同時(shí)請(qǐng)帶走小掛件”，讓同學(xué) 們能夠及時(shí)知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單 的同時(shí)宣傳效果就達(dá)到了。在門口兩邊放置一對(duì)影響有里 面辦公電腦管理，當(dāng)下課的時(shí)候可以放音樂吸引顧客，有 顧客上門的時(shí)候可以通過辦公電腦超控其音量。在每周指 定的時(shí)間播放該周的特價(jià)或者活動(dòng)價(jià)。職務(wù)分配表最后，對(duì)市場是否有足夠的認(rèn)識(shí)，目前的市場是起步 期、成長期，還是種子期、成熟期。因?yàn)閺慕?jīng)驗(yàn)看，風(fēng)險(xiǎn)更多來源于起步期與成長期，而對(duì)種子期和成熟期則相對(duì) 較少。但對(duì)市場認(rèn)識(shí)而言，由于信息的不對(duì)稱，我們對(duì)本 行業(yè)要有一種非常清醒的認(rèn)識(shí)，本項(xiàng)目面臨的最大市場風(fēng) 險(xiǎn)是什么，是否是信用體系的不完善，還

20、是競爭對(duì)手問題， 所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監(jiān)督項(xiàng)目。因 此，通過細(xì)致的調(diào)查、詳實(shí)的數(shù)據(jù)、周密的分析、科學(xué)的 邏輯去應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理性控制。風(fēng)險(xiǎn)的控制辦法。貨源上，此時(shí)我們應(yīng)尋找其他批發(fā)商將原有的貨物按 當(dāng)時(shí)簽訂的協(xié)議把貨物全數(shù)返還給原供應(yīng)商，待新供應(yīng)商 找到之后立即通過團(tuán)隊(duì)成員聯(lián)系到原來再此購買電腦的同 學(xué)，主動(dòng)問其性能如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有異樣將立即更換，定時(shí) 向顧客詢問其性能以增加其信任度。資金周轉(zhuǎn)上，此時(shí)我們應(yīng)該估算一個(gè)虧損度，在未達(dá) 到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴 利而進(jìn)不合格產(chǎn)品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進(jìn) 市場。六、可行性分析創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的可利用性目前就國內(nèi)高等教育對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金上的扶持，與 往年相比己大幅增加，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供良好的平臺(tái)已不 僅僅局限于學(xué)校提供的各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，、國家和各級(jí)政府以及各大商機(jī)網(wǎng)出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅 收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面，各國有商業(yè)銀行、 股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社