李總創(chuàng)業(yè)歷程

1、李丐騰 飛科集團有限公司董事長兼總裁06 年度溫州民營經(jīng)濟十大年度人物改革開放 30 年影響溫州經(jīng)濟 30 人先認識李丐騰的照片，然后才認識了李丐騰本人。 照片中的他比生活中的他威嚴、 不屈，有 朋友說， 看他照片好像很難相處的樣子。 就是懷著這樣的心情看著一身休閑裝束的李丐騰從 他的悍馬車上下來， 也在這樣的氛圍中開始談話。 談話沒過多久就意識到， 其實這位看似威 嚴的大老板，有著很易親近的平和。 也正如李丐騰所說的：做企業(yè)需要很張揚，但其實我一 直很低調(diào)！在路上，失敗也是一種價值1992年， 20 歲的李丐騰高中畢業(yè)后考上大學， 可因為家里沒錢供學費， 李丐騰輟學了。 在家里呆了兩三個月后

2、，李丐騰懷揣母親給的家里僅有的儲蓄 39 元，啟程往溫州進發(fā)。李 丐騰的第一份工作，是在永嘉江北的一個鞋倉庫做管理員，月薪300，這是一個具有誘惑力的數(shù)字，但從最第一份工作開始，李丐騰就知道吃好住好并不是自己的最終目標。在打工的同時， 李丐騰也在溫州環(huán)城路擺地攤。環(huán)城路， 也成了李丐騰“夢想開始的地 方”。1994 年，本田王、雅馬哈、太空等摩托車風靡溫州，李丐騰就覺得，修摩托車肯定很 賺錢， 等積累一定資金后，還可以去開摩托車店， 或者造摩托車。 會幻想的性格也是今后李 丐騰做企業(yè)的一個興奮點，尤其是在低谷的時候， 精神是最亢奮的。于是， 李丐騰成了一名 自行車、摩托車修理工。李丐騰不但腦子

3、活絡，手也很靈巧，當初收這個徒弟時，老師讓他 將一輛車拆了再裝， 這對李丐騰來說并不是問題。 不管做什么， 李丐騰都認認真真希望做得 最好。然而做了幾個月后， 李丐騰想想不太對勁，老師修了十來年了還在修， 做這份工作，連 內(nèi)褲都是油污污臟兮兮的，而李丐騰卻是個愛干凈的人。 于是，李丐騰想，年底做到我就不 做了。整整修了 9 個月的自行車與摩托車后， 李丐騰重新開始了打工生涯。 不過在掌握這么 技術(shù)之后， 即使在別處上班，每逢有空的時候，李丐騰還會去街上補輪胎賺外快。 如此密集 勤懇的勞動，在別人眼里是辛苦，但對李丐騰來說，卻因為忙碌而幸福，因為投入而興奮。李丐騰還賣過太陽鏡，去杜橋眼鏡市場批發(fā)

4、來后，身上掛滿眼鏡， 礙于面子， 李丐騰在 溫州不敢上街叫賣，他把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)往杭州，可當他拿出永嘉的身份證的時候，人家還不讓住， 說溫州人會騙人。這經(jīng)歷教會了李丐騰做人要誠信，做產(chǎn)品要做出品牌。1995 年，李丐騰去了一家剃須刀廠，從事電路板焊接工作，做了兩三月之后，老板接 來的單子做完了，這批伙計也就解散了。 已學了兩三月的焊接，李丐騰不想就此放棄， 他又 找了一家，也就是日達剃須刀廠，同樣做電子焊接。焊接一塊電路板的價格是 0.15 元，計 件工資，為了多焊接，他一天只睡三四個小時，李丐騰一天能焊接 250-300 片，為了自己的 夢想發(fā)狠存錢。有一份計件的工作， 一天能拿三十到四十元的高工資

5、， 對李丐騰來說，“也覺得很幸?！?。 日達那時還只是一家家庭作坊企業(yè)， 生意十分興隆。 老板周志光見李丐騰勤快有加， 又是高 中畢業(yè)的知識分子， 就將其提拔為主管， 工廠的二三十名員工全部由李丐騰管理。 他既如總 經(jīng)理，又如總工程師，就連發(fā)電機他都修。老板對他也很放心，接了單，只說一句“丐騰， 我這個單子十天要趕出來”就行。他相信李丐騰能如期交貨。 周志光對李丐騰也很好， 每次 從外面回來，就給李丐騰帶菜， 還給他裝熱水器， 而且也對李丐騰很信任， 不管是國內(nèi)還是 國外的客戶來， 都會帶李丐騰一起去，讓李丐騰去學些東西， 見些世面。這都讓李丐騰積累 了豐富的經(jīng)驗。一年多后， 在做生意的過程中

6、， 因為整個剃須刀市場競爭激烈，大家相互殺價，最高二 十七元的貨物，后來賣到十三十四元，如此殺來殺去，終究不是辦法。為此，李丐騰建議老 板一定要做品牌，但老板認為， 現(xiàn)在生意這么好， 還是先賺錢。慢慢地因為經(jīng)營理念上的分 歧，李丐騰從日達客客氣氣地出來了，老板對他也很理解。李丐騰說， 其實老板的眼光也很 好，而且當時在溫州也是生意最好的。李丐騰是過了年走的，后來老板又叫他再去干兩月， 李丐騰又過去幫忙了。在李丐騰眼里，周志光是上輩，是師傅，也是同業(yè)的朋友。現(xiàn)在碰到 朱志光，李丐騰還會恭恭敬敬叫一聲師傅，李丐騰說， “其實無論什么時候，他都是我的師 傅”。李丐騰說， 父母都是最樸實的農(nóng)民。 雖然

7、在家的時候他也參與很多勞動， 但是能夠自己 干的時候， 父母從不會讓他去干，無論再苦再累也得有骨氣。 父母所給的樸實的教育， 也造 就了李丐騰如今的性格， 不管做什么活， 接觸過李丐騰的人都對他印象深刻， 而李丐騰對這 些經(jīng)歷過他打工生涯的老板、同事或者上司心懷感恩。 “人生心懷感恩很重要，這樣路會越 走越寬?！鞭k企業(yè)，要做就做最好到 1995 年年底， 24 歲的李丐騰已經(jīng)積累了兩三萬元，這是一般的工薪階層兩三年的工 資。從日達出來后， 李丐騰開始進入剃須刀配件行業(yè)， 就是把做好的網(wǎng)片包裝好后出售。 在 甌北租住的一個小房間里，每天，李丐騰都做到 12 點鐘，有時還會忙到一兩點，多的時候 李

8、丐騰一天能做一千來個， 即便晚上忙碌到凌晨， 第二天他一樣早早起床拿著自己制作的產(chǎn) 品去市場推銷， 那個時候， 別人正做整機做得不亦樂乎， 而李丐騰卻發(fā)現(xiàn)這些配件拿來時也 就六七毛，賣卻能賣一元，要是勤快一些，一天也有個兩三百元。做了三四年配件之后，到 1998年， 27 歲的李丐騰有了十來萬儲蓄。用這十來萬，他可 以在甌北買一座像樣的房子， 過村里人羨慕的風光的生活。 但這并不是李丐騰的性格， 他決 定辦一家剃須刀廠。 盡管當時很多朋友不理解， 但就像李丐騰今天所說的， 人應該活得有激 情，即使失敗在追求夢想的路上，也是一種價值。投入這么些年辛苦得來的積蓄，自然要小心謹慎。李丐騰想，如果能夠

9、成功，那最好， 如果不成功，就把所有的都賣掉，賣掉后去深圳打工。 “窮人家的孩子就是這點好，享得了 福，也吃得了苦。反正就算最壞也不過是與原來一樣。”剛剛起步的李丐騰想，如果自己還走原來老板的老路，肯定不行。 當時， 旋轉(zhuǎn)式剃須刀 的基本上為飛利浦所壟斷。 李丐騰將飛利浦的雙頭研究透了， 花了八九個月做了一套剃須刀 模具，尤其是關(guān)鍵技術(shù)部位 “齒輪組件”反復做了 9次模具， 經(jīng)過反復的實驗才得以成功。 終于， 研發(fā)出了第一款雙頭旋轉(zhuǎn)式剃須刀，當即引起行業(yè)轟動。一說到雙頭剃須刀，人們都 不忘提一句：“甌北有個年青人 , ”從日達出來時，競爭雖激烈，一個剃須刀還能賣到十四元，到后來，七八元都在賣，

10、低 質(zhì)低價又競爭激烈。李丐騰想，如果照此下去，必死無疑。后來，李丐騰策劃，要“用最好 的配件，做最好的剃須刀，賣最高的價格”。有一款剃須刀，干電池就要 17 元，李丐騰賣 37 元，如此，利潤自然豐厚。每天做 500 只，一只賺 20 元，每天賺 1 萬元，這速度讓李丐 騰自己都覺得“自己都沒想明白錢怎么來得這么快”。在營銷上，所有的冒險都是有前提的此后在營銷上， 李丐騰做過多次創(chuàng)新，諸如逆向思維營銷策略、饑餓法營銷、 財務上的 創(chuàng)新， 勞資關(guān)系上的改變， 每一個小小的動作都讓飛科以驚人的速度成長。而建立自己銷售終端的決定，最終讓飛科真正飛進了“知名日用品”的行列。1999 年，飛科公司剛進入

11、剃須刀行業(yè)的時候，國產(chǎn)剃須刀基本上是通過義烏、武漢等 小商品市場批發(fā)出去的， 高端百貨商場、 大型連鎖超市的終端幾乎被國際品牌所占領。 2002 年，為了優(yōu)化營銷網(wǎng)絡， 李丐騰在此率行業(yè)之先， 第一家斥巨資開始再全國各城市的百貨商 場、大型連鎖超市建設形象終端，構(gòu)建終端營銷網(wǎng)絡，淡出批發(fā)市場。如今，飛科集團在全國已經(jīng)建設了 30多家省級辦事處， 300 多個地級城市管理網(wǎng)點， 400多個售后服務網(wǎng)點， 10000 多家賣場形象終端。也就是說，在全國每個城市百貨和超市 的終端都能看到飛科產(chǎn)品和飛科形象， 直接形成對其它品牌的終端攔截， 從而使飛科從賣產(chǎn) 品上升到賣品牌，賣文化，賣服務。李丐騰說，

12、做企業(yè)需要張揚，做人我一直很低調(diào)。但李丐騰的產(chǎn)品宣傳意識卻很超前。 2001 年，飛科創(chuàng)辦的第三年。按常理，企業(yè)創(chuàng)辦 的前兩年， 應該是企業(yè)原始資金的積累時期， 每一筆資金對企業(yè)來說都至關(guān)重要。 然而，為 了改變中國剃須刀品牌不響、 知名度不高、 中高端市場又被國際巨頭壟斷的局面， 李丐騰再 次做出了驚人之舉：投入巨資在中央電視臺黃金時段做廣告，以快速提升企業(yè)品牌。 2002 年，飛科在央視投入 500 萬，這幾乎是飛科當時一年的營業(yè)額。這個決定，需要胸懷，更需要膽量。至今，飛科已在中央電視臺黃金強檔做了 9 年的廣告， 總投入超過十億元。 這種強勢的 品牌運作模式， 開了中國剃須刀行業(yè)的先河

13、， 同時業(yè)給中國民族剃須刀品牌發(fā)展帶來極大的 鼓舞。 當人們一提到剃須刀，就會自然而然的想到飛科，說起飛科，人們也自然想到中國的剃須刀?！帮w科”也一度成了中國剃須刀的代名詞。隨著央視強勢廣告對消費者眼球的不斷沖擊， 飛科品牌在國內(nèi)的消費者心中逐漸聲名鵲 起，企業(yè)產(chǎn)品銷量得到不斷上升。品牌運作上的成功，成就了飛科公司跳躍式的發(fā)展。 企業(yè) 銷售額每年以翻番的速度遞增， 2006 年，飛科又成為中國剃須刀行業(yè)首枚 “中國馳名商標” 。這每一步走來， 李丐騰都走得很順， 而且順利得讓自己都感覺難以想象。 但是每一步李 丐騰都走得很謹慎， 也邁得很扎實。 別人都說他運氣好， 不過也只有李丐騰自己知道，

14、他所 有的冒險都是有前提的，那就是基于成功策劃的冒險。憑借科技創(chuàng)新，一直飛向前在經(jīng)營剃須刀生意的初始階段， 市場上冒牌產(chǎn)品也很多。 當年李丐騰出去找人代銷配件 時，看到對方往往在見了大牌剃須刀的業(yè)主去時， 便很客氣， 而自己去， 人家卻只顧著打牌。 另一方面，由于技術(shù)上的問題國內(nèi)生產(chǎn)的剃須刀產(chǎn)品被戲稱為“拔毛機”。這讓李丐騰觸動很大， 也堅定了他做產(chǎn)品一定要做品牌的決心與信心。 一直以來， 他都 是帶著這個夢想，創(chuàng)造飛科。也所以在起品牌名稱的時候，他會想到“飛科”二字憑借 科學的方法，一直飛向前。為了改變中國剃須刀技術(shù)落后的局面，公司創(chuàng)建后不久，李丐騰就毅然投入大量資金， 進行新產(chǎn)品的研究和開

15、發(fā)， 經(jīng)過一段時間的努力， 成功研發(fā)出了中國第一只雙頭旋轉(zhuǎn)式剃須 刀產(chǎn)品， 并進行批量生產(chǎn)。 該新產(chǎn)品技術(shù)被飛科公司所掌握， 完全改變了中國剃須刀只能生 產(chǎn)低檔單頭往復式剃須刀產(chǎn)品的歷史， 填補了國內(nèi)空白， 被成為中國剃須刀的一次 “革命” 引起了國際剃須刀巨頭的極大震驚， 并開始密切關(guān)注中國剃須刀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動向。 近幾年來， 飛科公司先后成功開發(fā)出了水洗、一小時快充、智能液晶顯示等具有國內(nèi)先進水平的雙頭、 三頭浮動旋轉(zhuǎn)式系列和單、 雙刀網(wǎng)往復式系列電動剃須刀。 最近飛科公司又斥巨資成功開發(fā) 了雙環(huán)三環(huán)弧面刀網(wǎng)，該產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，具有良好的市場前景。如今，李丐騰都會將公司銷售總額的 5投入到技術(shù)創(chuàng)新中。也因為此，如今的飛科已 成為一家以“技術(shù)研發(fā)”和“品牌運營”為核心競爭力，集剃須刀及小家電研發(fā)、制造、銷 售于一體的無區(qū)域集團企業(yè)， 總注冊資本 1億元人民幣。 飛科集團現(xiàn)擁有 100 多項自主創(chuàng)新 專利，是剃須刀行業(yè)國家標準制訂單位。 “ FLYCO 飛科”是剃須刀行業(yè)首枚 “中國馳名商標” 是中國剃須刀行業(yè)公認的第一品牌。飛科除了生產(chǎn)電動剃須刀，還生產(chǎn)女士剃毛器、毛球修剪器、電吹風、直發(fā)器、電熨 斗等小家電。憑借“時尚、簡約、科技”的涉及理念和嚴密完善的質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品以其 質(zhì)量好、創(chuàng)新快等而暢銷歐盟、日本、美國、俄羅斯等 30