《開休閑書吧創(chuàng)業(yè)計劃書 》

1、開休閑書吧創(chuàng)業(yè)方案書任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言。如何正視風(fēng)險的存在、防范躲避風(fēng)險就顯得尤其重要。書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小。以下是小編分享的開休閑書吧創(chuàng)業(yè)方案書，歡送大家借鑒!一 執(zhí)行概要1.1 創(chuàng)意背景和工程的簡述書吧是新興的效勞業(yè)，以提供符合知識分子的精神需要為效勞內(nèi)容，以知識分子為主流消費者的效勞業(yè)。書吧集圖書館、書店、茶館的優(yōu)點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。 根據(jù)調(diào)查分析，由于校外酒吧、咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學(xué)生要求的個性化效勞，沒有和大學(xué)生心理相符合的消費

2、環(huán)境，而且在外休閑娛樂設(shè)計人身平安問題，這點校方一直是放在重中之重的，基于以上幾點原因，造成的大學(xué)雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣闊學(xué)子帶來更多的實惠與便利，文化資源的運用存在較大的空白。休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物資資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營好書吧，保證效勞質(zhì)量，努力做到使我們書吧效勞成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質(zhì)效勞。讓其成為學(xué)生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級同學(xué)不能及時獲取舊書資源，以致于到新學(xué)期時花費更高本錢爭相涌入校外舊書店

3、淘書。 而“休閑書吧將回收來的舊書賣給低年級需要的同學(xué)，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費。還可倡導(dǎo)大家使用舊書，傳播環(huán)保理念。 所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的為難，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給休閑書吧。校園咖啡廳、水吧已經(jīng)成為普及，校園人群需要有安靜、隨性的閱讀空間，而校園書吧正在為迎合廣闊學(xué)子的需求而努力。因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)方案書。以下章節(jié)中將會詳細(xì)地對方案的可行性與施行步驟進展分析。整個方案書包括九部分二 市場定位2.1根本定位休閑書吧是一個以書為載體的休閑會所，旨在表達(dá)一種自由“隨意的生活方式，它是一個“私

4、密的“懷舊的“純粹的休閑空間，讓讀書行為轉(zhuǎn)變成一種城市田園風(fēng)格。把書的綠色、積極、向上的意義無限放大。優(yōu)秀的書籍成就優(yōu)秀的大學(xué)生，書吧不僅是海量知識的運輸者，還是和諧校園、溫情社區(qū)的理論者之一。休閑書吧是一個有共同愛好群體的紐帶，讓這一類人在這里能真正尋求到一種心靈的寧靜。我們提供“自然“隨意的空間，持續(xù)的“人文效勞你可以在這里“讀書“發(fā)呆“冥想“聊天“交流你可以在這里“享受孤獨“分享快樂“思想漂泊三 性質(zhì)及效勞對象3.1書吧性質(zhì)3.1.1經(jīng)營方式：以租書、賣書、賣茶、咖啡、飲料為營銷方式。3.1.2經(jīng)營目的：入口的是香濃的咖啡、美味的餐點，入眼的是親切的笑容、優(yōu)質(zhì)的效勞，營造輕松自在，怡然自

5、得的氣氛。大廳內(nèi)綠色植物與圖書交相輝映，雅致卡座適宜兩三人小聚在一起討論事情，學(xué)校提供的吧臺可以為學(xué)生提供茶水，把書吧建立成為安職學(xué)子休閑娛樂、學(xué)生聚會、師生交流的首選去處。同時我們還會在后期為學(xué)?？级?、專升本的同學(xué)提供免費的培訓(xùn)講座，以供學(xué)生汲取有用的知識，讓我們的形式成為書吧打造學(xué)子，學(xué)子成就書吧的良性開展形式，這也表達(dá)了我們安職的文化底蘊。3.1.3價格定位：由于書吧位于安職主校區(qū)內(nèi)區(qū)，主要消費群體為師生群體，在價格上定位為中低檔次，合適大學(xué)生的消費程度。3.1.4風(fēng)格定位：以綠色為主色彩，渲染浪漫、雅致、舒適的氣氛。在裝修風(fēng)格上采用古典與現(xiàn)代相結(jié)合，柔和的燈光和曼紗交織，藍(lán)調(diào)音樂襯托

6、環(huán)境氣氛的同時又不打攪同學(xué)們看書聊天，討論問題。使得消費量不大的顧客可以不用在座位臺上就可以享受高檔的效勞，滿足不同消費者的需求。3.2效勞對象安職廣闊師生，追求時尚，喜歡浪漫，熱愛文學(xué)和動漫的學(xué)生，需要寧靜環(huán)境的師生。四 自身環(huán)境的要求4.1裝修簡單、亮堂、安靜，但是有書卷味道。4.2工作人員最多三名，不能雜亂，要安靜的環(huán)境，期間洋溢著溫馨的音樂。4.3需要一臺很好的電腦，一些綠色植物，有風(fēng)格的墻紙與裝飾品。4.4準(zhǔn)備熱水供給和各種茶分時節(jié)、天氣、男、女等準(zhǔn)備不同特色的茶水，咖啡、飲料等好的調(diào)配師，最好自己能學(xué)一點?？傊軡M足學(xué)生的自身需求。4.5各種題材的書分主題在書櫥里擺放好，“休閑娛

7、樂 男人女人 電腦世界 詩路漫語 小說夜話魂繞古文 夢繞異國 成功導(dǎo)航等等等主題?？筛鶕?jù)學(xué)校各個系各個專業(yè)相對應(yīng)的設(shè)立主題4.6像咖啡廳那樣的小單桌、座椅和圖書城里那樣的長廊凳要帶桌面等，方便師生隨時入座。五 營銷策略5.1以小時收費，進屋一小時收費1元，到工作處領(lǐng)號碼，走時再退號，其他的消費再另算。5.2按先來后到的順序坐單桌。桌滿只能坐長椅，但長椅上最好也能有放書的地方，這個因地制宜，自己開發(fā)。5.3學(xué)生可以先落座點書，將店里的特色書和最新暢銷書以及各種主題的書制成菜薄弱，讓用戶點書，工作人員負(fù)責(zé)去取來給用戶看。假如最后用戶有想買的書，我們將給予打折。5.4在明顯的地方寫明約法三章，對于損

8、壞的書或者潑灑上東西的書要賠償多少，或者可以幾折銷售等等。對于這個問題要有提早措施，例如放咖啡、茶的器具和位置等等。5.5對于舊了的書或者處理的書可以建立特價書店，供來消費的用戶購置。5.6實行會員制度，出售月卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧消費一律享受八折優(yōu)惠。5.7建立書店的網(wǎng)站： 1 通過這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購你想買的書籍; 2 同時是免費的二手書同校網(wǎng)上交換平臺; 3 介紹店主推薦圖書，一周特價圖書;4發(fā)表你的建議和意見如書店的效勞不周，價格不合理，和如何上書店更好等;5.8創(chuàng)立qq群：方便同學(xué)們互相交流讀書經(jīng)歷和體會心得;聯(lián)絡(luò)我們;及時把一些信息發(fā)給學(xué)校的

9、同學(xué)。5.9定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學(xué)生的目光和購置，擴大宣傳;另一方面不斷穩(wěn)固書店在學(xué)生心中的地位。5.10建立二手書特色書柜：我們可以去同學(xué)的宿舍去收購二手書，把搜集來的二手書以低價出售;建立免費的二手書交換學(xué)生之間平臺，同學(xué)們可以把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍;在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。5.11鼓勵購置 買的越多，讓利越多，價錢越實惠 ;5.12支持團購業(yè)務(wù)：定期主動向老師學(xué)生理解當(dāng)前一些需求量大的圖書;并向其提供最優(yōu)團購效勞。5.13會員在會員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動，書吧將定期或不定期的舉辦一

10、些演講會、交流會、座談會、文化沙龍等較有品味，符合大學(xué)生的互動交流活動，讓我們的會員體會到大學(xué)的學(xué)術(shù)氣氛和浪漫氣氛。5.14為大學(xué)生社團提供活動場地，增進同學(xué)之間的感情，豐富課余生活，提供給所有朋友展示自己才華的舞臺。除了提供會員效勞和學(xué)習(xí)交流平臺效勞外，我們還有一些飲料、茶點供給。5.15書店規(guī)劃與圖書陳列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購置感受及行為。因此，也就可以左右書店銷售情況的好壞 1、最新到貨與重點推薦： 在書店進門處設(shè)置一個“最新到貨的陳列臺，把近期每周新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘一遍。新到的好書會被讀者忽略了。 對于重點的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至

11、設(shè)計出旋轉(zhuǎn)、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購置欲望。 2、排行榜： 零售學(xué)常常提到“80/20法那么和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭，那么設(shè)置一個“排行榜書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡單的方法。對一些讀者來說，這些“排行榜的信息引導(dǎo)力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最可以增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。 在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜陳列一二十本暢銷圖書。 書店每周對圖書的銷售數(shù)量進展統(tǒng)計時，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進“排行榜中去。目的是促進這個暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭。 在“暢銷書排行榜旁邊還可以陳設(shè)“媒體書榜專架比方?新京報

12、?圖書排行榜、?中國圖書商報?排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇，并將該報紙的相關(guān)版面剪貼在書架上或有一個專門的鏡框。3、媒體專家推薦： 一般讀者“從眾、“相信權(quán)威的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者理解“媒體專家都在關(guān)注哪些好書很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動。 除了前面說的“媒體書榜以外，書店還可以設(shè)置“媒體專家推薦書架。 詳細(xì)的做法是-當(dāng)你看到某媒體登載了關(guān)于某書、某專家讀書的報道各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版，而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關(guān)的“剪報依次展示在“媒體專家推薦書架上當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置，并不時去更新。 經(jīng)歷告訴我，很多讀者都會認(rèn)真地看這些媒體報道

13、，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。 4、分類書架： 把這些圖書進展分類，并貼上標(biāo)簽，如：英語歸一類，數(shù)學(xué)一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個專柜上;方便讀者尋找自己所需的圖書。 5、特色專柜： 根據(jù)不同時機，書店還應(yīng)該開設(shè)一些臨時性的特色專柜如： 情人節(jié)禮品書專柜從某個節(jié)日角度;眾說?論語?專柜從某個熱點話題角度;職稱考試圖書專柜從某個社會功用角度。 6、特價區(qū)： 每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引很多學(xué)生定期的到書店參觀，看看是否有適宜的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。 特價區(qū)釋疑 ：解釋圖書降價的原因，消除學(xué)生心中的疑慮。六 書吧管理6.1圖書的后期管理6.1定期采購新

14、書，統(tǒng)計滯銷的書，對一切購置的書，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，無 條件退貨。對于大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購。每推出精品書，吸引購置者。6.1.2做好統(tǒng)計工作，把它作為圖書進貨比例的根據(jù)，這樣才能效益最大化。6.2人員管理 6.3利潤分配拿出40%作為下一個月的圖書采購基金; 20%存銀行作為周轉(zhuǎn)資金;20%作為人員工資基金; 15%作為其他費用基金，;5%設(shè)立助學(xué)獎學(xué)金。七 財務(wù)分析7.1前期投入本錢分析我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個人與別人出資金額比例等，這會影響整個工程的股份與利潤的分配。另外，整個創(chuàng)業(yè)方案的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的詳細(xì)工程：設(shè)備費用 流動費用242505100/年其他 1000/年7.2主要固定資產(chǎn)7.3資產(chǎn)負(fù)債表7.4利潤表八 “swot分析8.1優(yōu)勢位于校內(nèi)，有固定的消費人群，周圍無類似書吧，無近范圍的競爭對手，加強特色化、個性化效勞，學(xué)校指導(dǎo)、老師的支持，國家政策對學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持書吧是一個全新的概念，開展力不可小覷。8.2優(yōu)勢難以拓展更大的消費群體，書籍價格一般高于網(wǎng)購，課外書籍品種不夠豐富等。8.3機遇學(xué)校人數(shù)