我國(guó)b2b電子商務(wù)模式發(fā)展中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究（

1、廣州大學(xué)松田學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題 目 我國(guó)b2b電子商務(wù)模式進(jìn)展中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究 學(xué)生姓名 鄭黛寧 學(xué) 號(hào) 1310101652 專業(yè)班級(jí) 13金融6班 導(dǎo)師姓名 李重燕 二一七 年 五 月畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中格外加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本畢業(yè)論文不包括任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名：鄭黛寧2017 年 5 月 1 日畢業(yè)論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)本畢業(yè)論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保障、使用畢業(yè)論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向有關(guān)畢業(yè)論文治理部門或機(jī)構(gòu)送交

2、畢業(yè)論文的復(fù)印件和電子版，同意畢業(yè)論文被查閱和借閱。本人授權(quán)優(yōu)秀畢業(yè)論文評(píng)選機(jī)構(gòu)將本畢業(yè)論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行檢索，可以采納影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本畢業(yè)論文。本畢業(yè)論文屬于 1、保密 囗，在10年解密后適用本授權(quán)書(shū)2、不保密囗。（請(qǐng)?jiān)谝陨舷鄳?yīng)方框內(nèi)打“”）作者簽名：鄭黛寧2017 年 5 月 1 日導(dǎo)師簽名：20 年 月 日我國(guó)b2b電子商務(wù)模式進(jìn)展中存在的問(wèn)題及對(duì)策研究摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，其在人們的生活中扮演的角色日益重要，越來(lái)越多的人使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、出售等活動(dòng)，因此b2b類電子商務(wù)企業(yè)在我國(guó)出現(xiàn)了蓬勃進(jìn)展的趨勢(shì)，成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的重要領(lǐng)域之一，

3、具有相當(dāng)大的交易、用戶規(guī)模，且在持續(xù)高速進(jìn)展。但我國(guó)b2b類電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)模式不容樂(lè)觀，其根本原因是我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)無(wú)法定位適合自身的商業(yè)模式，那么怎樣解決送一問(wèn)題呢？這已經(jīng)成為學(xué)者們?cè)絹?lái)越關(guān)注的問(wèn)題，要解決弦一問(wèn)題一定對(duì)已有電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)模式進(jìn)行歸納，并對(duì)影響商業(yè)模式的各種因素進(jìn)行全面深入分析，借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)思想和經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上來(lái)探究我國(guó)電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)模式的進(jìn)展之路。本文選題即是基于這個(gè)背景，期望對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)作一個(gè)系統(tǒng)的理論的分析，從而對(duì)這些企業(yè)提供一些有益的參考。本文首先介紹了背景下的電子商務(wù)現(xiàn)狀及進(jìn)展，界定了背景下的電子商務(wù)定義與內(nèi)涵，本文還回憶了電子商務(wù)相關(guān)理論以及網(wǎng)

4、絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)理論，如交易成本理論、長(zhǎng)尾理論等，并從不同角度介紹了相關(guān)的營(yíng)銷理論。關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，b2b，商業(yè)模式 research on the problems and countermeasures in the development of b2b e-commerce model in chinaabstract：with the popularity of the internet, more and more important role in people's life in the role, more and more people use the internet

5、 for online shopping, sale and other activities, so b2b e-commerce enterprises have a rapid development trend in our country, has become one of the important fields of chinese internet information service, with trading, the size of the user quite large, and the sustained and rapid development. howev

6、er, china's b2b e-commerce business model is not optimistic, the fundamental reason is that china's e-commerce companies can not locate their own business model, then how to solve the problem? this has become more and more scholars concern, to solve the problem of the business model must str

7、ing existing e-commerce enterprises are summarized, and the influence of all factors on the business model in-depth analysis, from the domestic and foreign advanced ideas and experience, on the basis of exploring the business model of china's e-commerce enterprise development road.this paper is

8、based on this background, hoping to make a systematic theoretical analysis of e-commerce marketing strategy design, so as to provide some useful reference for these enterprises. this paper first introduces the current situation and development of electronic commerce under the background, definition

9、and connotation under the background of electronic commerce, this paper also reviews the related theory of e-commerce and network marketing theories, such as transaction cost theory, the long tail theory from different angles, and introduces the relevant marketing theory. keywords：electronic commerc

10、e，b2b，business model 目 錄1 緒 論11.1研究背景和意義11.1.1選題背景11.1.2 本課題的研究意義21.2 文獻(xiàn)綜述31.2.1 國(guó)內(nèi)對(duì)b2b商業(yè)模式的研宄31.2.2 國(guó)外對(duì)b2b商業(yè)模式的研究31.3課題研究方法和內(nèi)容41.3.1 研究方法41.3.2 研究?jī)?nèi)容52 b2b電子商務(wù)模式概述62.1b2b電子商務(wù)模式概念界定62.2我國(guó)b2b電子商務(wù)模式的種類62.3我國(guó)b2b電子商務(wù)模式的特點(diǎn)72.4我國(guó)b2b電子商務(wù)模式進(jìn)展的現(xiàn)狀83 我國(guó)b2b電子商務(wù)模式中存在的問(wèn)題103.1企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)不健全103.2b2b中介網(wǎng)站不完善103.3電子支付方式存在

11、漏洞114 國(guó)外b2b電子商務(wù)模式進(jìn)展的經(jīng)驗(yàn)與啟發(fā)124.1國(guó)外b2b電子商務(wù)模式進(jìn)展的經(jīng)驗(yàn)124.2對(duì)我國(guó)b2b電子商務(wù)模式進(jìn)展的啟發(fā)134.2.1控制采購(gòu)成本投入總量134.2.2降低生產(chǎn)成本的投入總值144.2.3降低庫(kù)存總量，提高成本資金流動(dòng)率145 促進(jìn)我國(guó)b2b電子商務(wù)模式進(jìn)展的對(duì)策建議155.1建立專業(yè)b2b中介網(wǎng)站155.2建立健全電子商務(wù)法律法規(guī)安全治理體系155.3完善b2b電子商務(wù)支付方式16參考文獻(xiàn)：17致謝1820 / 271 緒 論1.1研究背景和意義1.1.1選題背景在目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)前景不確定的時(shí)候，進(jìn)展遭遇問(wèn)題，需要探尋一條不只可以符合現(xiàn)實(shí)環(huán)境變動(dòng)需要，展現(xiàn)平臺(tái)重

12、點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，也可以高效扶持中小企業(yè)走出逆境的方式，因此其現(xiàn)在就變成運(yùn)營(yíng)商在運(yùn)作策略中需要全面分析的關(guān)鍵點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)應(yīng)用和進(jìn)展的時(shí)候，公司功能非常關(guān)鍵，然而我國(guó)現(xiàn)在上網(wǎng)的公司中，對(duì)怎樣實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及商務(wù)活動(dòng)，并未創(chuàng)建合理的打算。 即便大多數(shù)公司開(kāi)始接通互聯(lián)網(wǎng)，但是很多只是在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置了主頁(yè)以及電子郵件地址。大部分多網(wǎng)站內(nèi)容長(zhǎng)久無(wú)法被更新，也沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源舉辦商務(wù)活動(dòng)。此外，持續(xù)升級(jí)的金融危險(xiǎn)，持續(xù)促進(jìn)著世界外貿(mào)展現(xiàn)出從慢變快，持續(xù)擴(kuò)展的進(jìn)展走勢(shì)，國(guó)外采購(gòu)方大部分使用在線方式購(gòu)買我國(guó)產(chǎn)品。我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)展現(xiàn)出盈利方式簡(jiǎn)潔、誠(chéng)信缺少、創(chuàng)新不足等問(wèn)題。年上半年阿里巴巴順利私有化上市企業(yè)，阿里

13、巴巴部分指出，因?yàn)樵?、匯率以及勞動(dòng)力費(fèi)用的持續(xù)提升，歐洲次級(jí)債務(wù)危機(jī)以及美國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展慢造成國(guó)外需要減少，中小企業(yè)進(jìn)展困難以及年初由于“誠(chéng)信供應(yīng)商”問(wèn)題影響，企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)展受到顯著的影響，企業(yè)需要開(kāi)展持續(xù)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，才可以確保長(zhǎng)久進(jìn)展。只要出現(xiàn)人，就會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)以及求購(gòu)，就會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)，每一個(gè)公司、商家、商人永遠(yuǎn)無(wú)法脫離市場(chǎng)，市場(chǎng)就是公司以及商家開(kāi)展活動(dòng)的地區(qū)以及動(dòng)力，其就是公司效益的來(lái)源。公司之間的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上就是市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)。伴隨網(wǎng)絡(luò)的全球化，各國(guó)經(jīng)濟(jì)的聯(lián)絡(luò)更加緊密，其電子商務(wù)的觀念開(kāi)始被全面底激發(fā)，激情也逐漸被點(diǎn)燃，公司之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸從傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)展到網(wǎng)絡(luò)部分。上述公司都開(kāi)始關(guān)注到占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的關(guān)

14、鍵性。我國(guó)有數(shù)不勝數(shù)的企業(yè)，上述商家開(kāi)始關(guān)注到電子商務(wù)對(duì)公司營(yíng)銷行為的現(xiàn)實(shí)作用，此外也在持續(xù)探究以及嘗試把公司營(yíng)銷活動(dòng)從之前的營(yíng)銷進(jìn)展到電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。比較知名的電子商務(wù)服務(wù)公司阿里巴巴，環(huán)球資源，中國(guó)制造網(wǎng)等開(kāi)始在此行業(yè)得到顯著的成果。此后也會(huì)遇到更多的機(jī)遇，形式以及服務(wù)展現(xiàn)出多樣化以及專業(yè)化的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商萌生，這就是眾多公司所需要的。1.1.2 本課題的研究意義公司之間的b2b電子商務(wù)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做交互方式，讓交流更加便利。首先，其可以高效得到商業(yè)數(shù)據(jù)，且產(chǎn)生公司之間（b2b）網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)制度。運(yùn)作費(fèi)用并不高，有經(jīng)驗(yàn)的公司善于使用電子商務(wù)開(kāi)展成本控制，此外全面提升綜合營(yíng)運(yùn)效率。此外，其

15、可以協(xié)助公司高效拓展市場(chǎng)，b2b電子商務(wù)不會(huì)受到時(shí)間、地區(qū)的制約，公司可利用其來(lái)掩藏本身不足，全面擴(kuò)展市場(chǎng)。要堅(jiān)持合理的電子商務(wù)觀點(diǎn)，需要全面掌握學(xué)習(xí)電子商務(wù)的基礎(chǔ)常識(shí)，掌握網(wǎng)絡(luò)和b2b電子商務(wù)的主要作用、效果、影響。尤其是公司需要從知識(shí)和實(shí)踐相互融合的層面來(lái)探究電子商務(wù)，將電子商務(wù)提高到公司的運(yùn)作戰(zhàn)略層面，在設(shè)置b2b電子商務(wù)的前提上，需要利用理論輔導(dǎo)以及實(shí)踐逐漸探究出符合需要的完善的營(yíng)銷體系，擴(kuò)展全新市場(chǎng)，激發(fā)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)點(diǎn)提高綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。本文利用對(duì)b2b環(huán)境下，怎樣研發(fā)電子商務(wù)所使用的營(yíng)銷策略開(kāi)展分析，主要目標(biāo)就是為治理人員準(zhǔn)備與之相關(guān)的營(yíng)銷參考結(jié)構(gòu)。1.2 文獻(xiàn)綜述1.2.1 國(guó)內(nèi)對(duì)b2b

16、商業(yè)模式的研宄我國(guó)對(duì)于電子商務(wù)盈利方式的分類，始終并未脫離之前的進(jìn)展模式，比較淺顯以及簡(jiǎn)潔。重點(diǎn)匯聚在盈利模式的分析中。福建師范大學(xué)鄭淑蓉之前指出，盈利模式表示電子商務(wù)網(wǎng)站使用比較少的費(fèi)用來(lái)得到更高效益的運(yùn)營(yíng)手段。廈門大學(xué)易英就指出，盈利模式是企業(yè)運(yùn)作業(yè)務(wù)的模式，利用其產(chǎn)生的收入保證公司的進(jìn)展，利用明確價(jià)值鏈上企業(yè)所處位置而敘述企業(yè)怎樣得到效益。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)曹冬在融合國(guó)外信息的前提上指出電子商務(wù)盈利模式是利用電子市場(chǎng)展現(xiàn)產(chǎn)品流、信息流和服務(wù)流以及綜合價(jià)值制造流程的運(yùn)作制度。其可以被詮釋成公司和商業(yè)伙伴兩者的聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)就是公司怎樣在電子商務(wù)進(jìn)展中制造以及展現(xiàn)顧客價(jià)值且從中得到經(jīng)濟(jì)效益。北京科

17、技大學(xué)趙毅凝指出，位于價(jià)值鏈各個(gè)地區(qū)的公司自身商業(yè)方式、收入結(jié)構(gòu)、運(yùn)作方案、運(yùn)作費(fèi)用以及營(yíng)銷模式都出現(xiàn)顯著的差異，公司成長(zhǎng)性以及盈利性也出現(xiàn)明顯的差異。根據(jù)公司在價(jià)值鏈中的地位把盈利模式劃分成基礎(chǔ)型、交易型、內(nèi)容型、服務(wù)型以及制造商主導(dǎo)型五個(gè)類型。上述分析指出整理現(xiàn)在電子商務(wù)盈利出現(xiàn)的重點(diǎn)問(wèn)題，為后續(xù)問(wèn)題的處理準(zhǔn)備良好的基礎(chǔ)。西南交通大學(xué)的葉乃祈指出電子商務(wù)氛圍中的盈利模式是公司在價(jià)值鏈系統(tǒng)特定位置上為目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)備價(jià)值且盈利的模式。主要部分就是電子商務(wù)化市場(chǎng)范圍、顧客關(guān)系、財(cái)務(wù)要素、產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)、內(nèi)部資源以及業(yè)務(wù)程序，上述部分之間有緊密的聯(lián)絡(luò)。都對(duì)商業(yè)模式的構(gòu)成以及特征造成顯著的影響。電子商務(wù)模式

18、是公司在信息網(wǎng)絡(luò)科技進(jìn)展中，處于行業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)的位置中，依靠特定的資源以及程序，為市場(chǎng)準(zhǔn)備價(jià)值以及得到效益的詳細(xì)模式。1.2.2 國(guó)外對(duì)b2b商業(yè)模式的研究在國(guó)外商業(yè)模式的分析中，最突出的就是麥肯錫治理咨詢企業(yè)在自身商業(yè)報(bào)告中根據(jù)公司在交易程序中所處地位對(duì)商業(yè)模式開(kāi)展的具體歸類，將現(xiàn)在電子商務(wù)市場(chǎng)中的商業(yè)模式劃分成采購(gòu)方管控的、銷售管控的以及“獨(dú)立第三方”管控的商業(yè)模式三個(gè)類型。第一種是由采購(gòu)方利用網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)購(gòu)買內(nèi)容和賣方開(kāi)展交易、創(chuàng)建商業(yè)關(guān)系且得到經(jīng)濟(jì)效益。第二種就是由銷售方在網(wǎng)絡(luò)上自主準(zhǔn)備出售產(chǎn)品的具體內(nèi)容，利用采購(gòu)方詢價(jià)來(lái)創(chuàng)建商業(yè)關(guān)系且得到效益。第三種就是第三方平臺(tái)（非采購(gòu)方和銷售方的第三

19、方）利用籌集釆購(gòu)信息以及賣方產(chǎn)品信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商鋪以及搜索引擎來(lái)開(kāi)展最終的貿(mào)易活動(dòng)。1.3課題研究方法和內(nèi)容1.3.1 研究方法本文在編撰的時(shí)候一般適應(yīng)了下面兩種分析方式：文獻(xiàn)梳理法，依照本文分析目標(biāo)和課題需求，利用查看和本文有關(guān)的文獻(xiàn)來(lái)得到有關(guān)信息，在查看、閱讀大量b2b公司官網(wǎng)和有關(guān)雜志、期刊，來(lái)對(duì)現(xiàn)在全球范疇內(nèi)b2b產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)對(duì)比的b2b電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r、現(xiàn)實(shí)情況以及后續(xù)趨勢(shì)開(kāi)展綜合性把握，為本文分析b2b公司明確具體范疇，讓分析有清楚的規(guī)律，提升本文現(xiàn)實(shí)說(shuō)服力。理論分析法，就是大眾外部世界，且讓得到的結(jié)論系統(tǒng)化的行為。利用中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)中的資料信息對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展現(xiàn)實(shí)情況開(kāi)展探究，融

20、合有關(guān)觀點(diǎn)，對(duì)各個(gè)公司開(kāi)展樣本整理。依照商業(yè)模式結(jié)構(gòu)對(duì)各個(gè)種類的電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)模式開(kāi)展探究。最終根據(jù)研究，對(duì)此后電子商務(wù)模式的后續(xù)趨勢(shì)衱隱蔽危險(xiǎn)開(kāi)展敘述以及探究。1.3.2 研究?jī)?nèi)容本文主要對(duì)下面內(nèi)容開(kāi)展全面探究：對(duì)b2b類電子商務(wù)公司商業(yè)模式的主要觀點(diǎn)開(kāi)展敘述，重點(diǎn)從電子商務(wù)觀點(diǎn)、電子商務(wù)公司觀點(diǎn)、商業(yè)模式觀點(diǎn)、電子商務(wù)公司的商業(yè)模式觀點(diǎn)，來(lái)敘述電子商業(yè)公司商業(yè)模式的類型以及特征，為此后敘述準(zhǔn)備良好的基礎(chǔ)；對(duì)我國(guó)b2b電子商務(wù)商業(yè)模式開(kāi)展整體和垂直探究，其中整體探究表示對(duì)綜合類電子商務(wù)開(kāi)展全面探究；對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)公司商業(yè)模式的突出案例開(kāi)展探究，重點(diǎn)基于敦煌網(wǎng)開(kāi)展深入且完善的探究，使用sw

21、ot分析法，探究了敦煌網(wǎng)進(jìn)展的優(yōu)點(diǎn)，不足，危險(xiǎn)以及機(jī)遇，對(duì)國(guó)內(nèi)其余電子商務(wù)公司模式的進(jìn)展有一定的借鑒意義，此外探究各類商業(yè)模式對(duì)效益的作用，且對(duì)案例中資料進(jìn)行探究，開(kāi)展顯著性探究，將定性和定量探究相互融合起來(lái)，提升本文的說(shuō)服力；指出垂直類b2b、b2b2c商業(yè)模式、全過(guò)程型b2b商業(yè)模式三種。都是具備特定開(kāi)創(chuàng)性的電子商務(wù)公司的未來(lái)模式，對(duì)比傳統(tǒng)模式的優(yōu)點(diǎn)，和公司從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變成創(chuàng)新商業(yè)模式轉(zhuǎn)型或在新模式選擇進(jìn)入口檻，基于三種創(chuàng)新模式指出詳細(xì)的創(chuàng)新方案；最終分別從政府以及行業(yè)角度指出b2b電子商務(wù)公司創(chuàng)新商業(yè)模式執(zhí)行的基礎(chǔ)，來(lái)確保b2b電子商務(wù)公司創(chuàng)新商業(yè)模式和其對(duì)策的進(jìn)展案例，且對(duì)此后此類商業(yè)

22、模式提出一定的展望。 2 b2b電子商務(wù)模式概述2.1b2b電子商務(wù)模式概念界定電子商務(wù)(eleetorniecommeree,簡(jiǎn)稱是ec)是現(xiàn)在intemet使用最為普遍的話題之一,還是此后internet的重要進(jìn)展方式。電子商務(wù)就是整體使用信息科技、來(lái)提高貿(mào)易伙伴之間商業(yè)工作效率,將一次交易全過(guò)程中的資料通過(guò)電子方式呈現(xiàn),在商業(yè)的綜合運(yùn)作流程中完成交易無(wú)紙化、直接化。電子商務(wù)可讓貿(mào)易相關(guān)商家以及廠家全面融合起來(lái),全面達(dá)到現(xiàn)實(shí)需要,在更大的范疇內(nèi)挑選合作伙伴，減少成本，提升更高的經(jīng)濟(jì)效益。電子商務(wù)和公司之間創(chuàng)建了緊密的關(guān)系，但是b2b類電子商務(wù)公司和電子商務(wù)是一定的差異。2.2我國(guó)b2b電子

23、商務(wù)模式的種類國(guó)內(nèi)b2b電子商務(wù)進(jìn)展逐漸和發(fā)達(dá)國(guó)家拉開(kāi)距離，所以我國(guó)對(duì)此類商務(wù)模式的探究也展現(xiàn)出不足。國(guó)內(nèi)學(xué)者都把b2b電子商務(wù)模式分類成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類電子商務(wù)（通過(guò)第3方電子商務(wù)載體實(shí)施）、電子商務(wù)業(yè)務(wù)（通過(guò)大企業(yè)自身b2b電子商務(wù)模式實(shí)施）兩類。行業(yè)內(nèi)部通常將前者根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，開(kāi)展行業(yè)垂直型平臺(tái)、綜合性平臺(tái)劃分。比如與隱性客戶進(jìn)行物流監(jiān)管、競(jìng)買競(jìng)賣、商務(wù)溝通、在線溝通，利用第三方電子商務(wù)載體公開(kāi)、審查供求信息等服務(wù)類型，也可以通過(guò)開(kāi)展多元性、繁雜的服務(wù)類型保障。行業(yè)內(nèi)部也會(huì)通過(guò)產(chǎn)業(yè)的差異將第三類電子商務(wù)平臺(tái)劃分成綜合性以及行業(yè)垂直型平臺(tái)，然后開(kāi)展劃分。一般第三方電子商務(wù)平臺(tái)準(zhǔn)備的服務(wù)更為復(fù)雜，

24、例如利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)公開(kāi)以及審查供求數(shù)據(jù)，和隱蔽顧客開(kāi)展在線溝通以及商務(wù)溝通、競(jìng)買競(jìng)賣、物流監(jiān)管等服務(wù)項(xiàng)目。第三方服務(wù)商是現(xiàn)在我國(guó)b2b電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的關(guān)鍵，從具體的商業(yè)模式分析，可以分類成倉(cāng)單、聯(lián)盟小口戶、行業(yè)類b2b、綜合類b2b四個(gè)模式。2.2.1倉(cāng)單模式將b2b服務(wù)平臺(tái)當(dāng)做前提，由公司信息共享、在線交易所需要完成的物流、現(xiàn)金流的共同完成，是倉(cāng)單模式中最為顯著的特點(diǎn)。由于事前大宗商品交易，倉(cāng)單模式大致可節(jié)省資金，此外也可提升網(wǎng)絡(luò)議價(jià)水平。金銀島、敦煌網(wǎng)在近期開(kāi)始關(guān)注倉(cāng)單模式，給我們準(zhǔn)備了良好的案例。2.2.2聯(lián)盟小口戶模式將生意寶當(dāng)做典范的聯(lián)盟小口戶模式就是對(duì)行業(yè)類、綜合類網(wǎng)站來(lái)

25、說(shuō)極具競(jìng)爭(zhēng)性的方式。其通過(guò)聯(lián)盟方式，匯合眾多服務(wù)網(wǎng)站，徹底整理優(yōu)勢(shì)資源，提供綜合性的服務(wù)內(nèi)容。2.2.3行業(yè)類b2b模式其與綜合類b2b模式有顯著的差異，其對(duì)單個(gè)產(chǎn)業(yè)的服務(wù)更加專業(yè)，可將專業(yè)數(shù)據(jù)、増值服務(wù)準(zhǔn)備給交易兩者。但是，由于行業(yè)之間的限制，上述模式無(wú)法高效的將上下游產(chǎn)業(yè)鏈徹底練習(xí)起來(lái)。所以，其進(jìn)展遭受顯著的限制。但是雖然是這樣，中國(guó)化工網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等相網(wǎng)站模式也得到了進(jìn)展。2.2.4綜合類b2b模式此類電子商務(wù)模式是國(guó)內(nèi)主要模式。全部產(chǎn)業(yè)大部分都使用上述電子商務(wù)平臺(tái)提供給的服務(wù)。因此，其有關(guān)用戶基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)范疇的勢(shì)非常顯著。2.3我國(guó)b2b電子商務(wù)模式的特點(diǎn)在國(guó)內(nèi)，上述四種現(xiàn)在具備典范性

26、的b2b電子商務(wù)商業(yè)模式并非單獨(dú)出現(xiàn)以及進(jìn)展的，上述各個(gè)部分之間具備緊密的關(guān)系。第一，上述商業(yè)模式全部是b2b電子商務(wù)跟隨時(shí)代進(jìn)展的結(jié)果。綜合類b2b模式是最早出現(xiàn)，進(jìn)展時(shí)間長(zhǎng)以及使用范圍最為廣泛的。此模式覆蓋翻范疇廣泛，具備顯著的用戶基礎(chǔ)，但是此類模式不能達(dá)到眾多產(chǎn)業(yè)客戶獨(dú)特的現(xiàn)實(shí)需要，所以行業(yè)類b2b模式也開(kāi)始出現(xiàn)，但是從服務(wù)范疇層面分析，綜合類b2b模式包含此模式。但是，后者基本上從小范疇開(kāi)始，對(duì)特定產(chǎn)業(yè)的服務(wù)更為專業(yè)，可以提供高質(zhì)量的増值、信息服務(wù)給交易兩者，在和綜合類b2b模式競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，行業(yè)類b2b模式為減少服務(wù)范疇狹窄，客戶缺少的問(wèn)題，開(kāi)始轉(zhuǎn)變成小口戶聯(lián)盟模式，上述模式準(zhǔn)備產(chǎn)業(yè)之

27、間整合內(nèi)容的業(yè)務(wù)，是對(duì)綜合類網(wǎng)站的有力競(jìng)爭(zhēng)。倉(cāng)單模式其他類型的模式進(jìn)行比較，非常重視對(duì)在線交易所出現(xiàn)的現(xiàn)金流以及物流的確保，非常關(guān)注公司費(fèi)用的節(jié)省以及提升盈利水平。上述多種類型的模式都展現(xiàn)出自身的優(yōu)點(diǎn)，但是也有明顯的不足，從服務(wù)b2b公司層面分析，各個(gè)模式之間并未出現(xiàn)無(wú)法跨越的鴻溝。2.4我國(guó)b2b電子商務(wù)模式進(jìn)展的現(xiàn)狀伴隨我國(guó)公司開(kāi)展電子商務(wù)的需要持續(xù)增加，b2b電子商務(wù)網(wǎng)站準(zhǔn)備的服務(wù)逐漸轉(zhuǎn)變成公司重視以及思考的部分。我國(guó)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站依照服務(wù)模式劃分可以被劃分成線上以及線下增值服務(wù)兩個(gè)類型，前者一般涵蓋公司信息業(yè)務(wù)、咨詢行情業(yè)務(wù)等，后者一般可以被劃分成展會(huì)宣傳業(yè)務(wù)等。伴隨b2b電子商務(wù)

28、服務(wù)公司的增加，其服務(wù)模式也展現(xiàn)出多層次進(jìn)展的走勢(shì)，之前分析從眾多層面對(duì)b2b電子商務(wù)服務(wù)模式開(kāi)展全面探究。從國(guó)內(nèi)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的現(xiàn)實(shí)狀況分析，首先基于客戶對(duì)象主體并不一樣，部分網(wǎng)站服務(wù)基于全部產(chǎn)業(yè)公司，但是其余部分網(wǎng)站的服務(wù)主體就是格外產(chǎn)業(yè)中的公司。其次，各個(gè)類型的電子商務(wù)和其b2b網(wǎng)站整體水平以及提供業(yè)務(wù)的差異，導(dǎo)致其準(zhǔn)備的信息量、服務(wù)整合度和定制水平出現(xiàn)差異。因此，我們需要?jiǎng)?chuàng)建二維分類模型。身為我國(guó)規(guī)模最大的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)，一直到2021年底，阿里巴巴我國(guó)內(nèi)地注冊(cè)使用者是1.2億，這就是公司重要的資源。電子商務(wù)網(wǎng)站會(huì)員人數(shù)影響交易數(shù)目，具備人數(shù)眾多的會(huì)員，阿里巴巴整合業(yè)務(wù)資源、提

29、升整體服務(wù)能力的效果可通過(guò)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”來(lái)敘述，此外提高服務(wù)也開(kāi)始強(qiáng)化客戶對(duì)阿里巴巴平臺(tái)的依靠性。其是第三方的服務(wù)平臺(tái)準(zhǔn)備的服務(wù)依靠平臺(tái)，利用資源整合之前站點(diǎn)進(jìn)展和信息數(shù)據(jù)維護(hù)科技就是公司重要的資源。為了全面開(kāi)展世界范疇內(nèi)的服務(wù)，阿里巴巴創(chuàng)建了自身獨(dú)有的多國(guó)語(yǔ)言服務(wù)體系，且在眾多國(guó)家創(chuàng)建單獨(dú)的辦事處和分公司。將眾多語(yǔ)言信息傳遞，全程物流配送網(wǎng)絡(luò)數(shù)字認(rèn)證安全系統(tǒng)當(dāng)做基礎(chǔ)創(chuàng)建了合理高效的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)平臺(tái)系統(tǒng)。3 我國(guó)b2b電子商務(wù)模式中存在的問(wèn)題3.1企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)不健全電子商務(wù)的使用本質(zhì)上就是傳統(tǒng)公司治理信息系統(tǒng)(mis :management information system)的進(jìn)展以及延伸

30、 ,電子商務(wù)執(zhí)行依靠公司自身信息體系的健全?，F(xiàn)在，部分公司逐漸實(shí)施 b2b 電子商務(wù) , 但是因?yàn)槿鄙俸笈_(tái)信息體系準(zhǔn)備的庫(kù)存數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù) 、采購(gòu)數(shù)據(jù)、運(yùn)輸數(shù)據(jù) 、客戶數(shù)據(jù)等 , 因此從前臺(tái)電子商務(wù)平臺(tái)上得到的銷售訂單 、市場(chǎng)數(shù)據(jù)等無(wú)法全面處理, 因此就導(dǎo)致造前后臺(tái)數(shù)據(jù)無(wú)法共享, 最終造成客戶中意度的降低,乃至客戶群的喪失 。所以在開(kāi)展 b2b 電子商務(wù)的時(shí)候， 后臺(tái)信息體系具備關(guān)鍵的影響。3.2b2b中介網(wǎng)站不完善現(xiàn)在我國(guó)大部分 b2b 網(wǎng)站依舊位于以準(zhǔn)備供求數(shù)據(jù)為主的早期階段 。上述網(wǎng)站大部分只準(zhǔn)備簡(jiǎn)潔的信息交換平臺(tái), 買賣雙方將足夠的采購(gòu)以及供應(yīng)數(shù)據(jù)放到相同的平臺(tái)上 ,但是本質(zhì)上電子交易

31、卻無(wú)法開(kāi)展。 此外 , b2b 網(wǎng)站大部分缺少對(duì)買賣兩者公正 、 細(xì)致的的數(shù)據(jù)披露 , 在信息平臺(tái)中并未對(duì)公司自身與準(zhǔn)備的產(chǎn)品開(kāi)展全面細(xì)致的分析以及審查 。如此 , 在上述全面自由以及虛擬的交易平臺(tái)中 , 讓公司自主辨別交易對(duì)方身份的準(zhǔn)假 ,就無(wú)法得到良好的結(jié)果。對(duì)為何需要 b2b 中介服務(wù)網(wǎng)站，公司并未有正確的認(rèn)知。 讓不熟悉的買賣兩者在互聯(lián)網(wǎng)上相互了解、搜查以及匹配，是比較復(fù)雜的問(wèn)題。因此會(huì)在買賣兩者之間出現(xiàn)四個(gè)問(wèn)題：首先就是信息無(wú)法共享，因此就會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)以及需要不合理，導(dǎo)致商品不足以及過(guò)剩共同出現(xiàn)的問(wèn)題；其次是因?yàn)橘u家對(duì)比的買家并不是很多，大量買家與賣家會(huì)出現(xiàn)多層銷售鏈，所以出現(xiàn)大部分中

32、間流程，造成銷售成本持續(xù)增加；再次是因?yàn)橘I賣雙方挑選余地的制約，導(dǎo)致買、賣競(jìng)價(jià)不完全，不只影響交易效率的提高也無(wú)法產(chǎn)生比較合理的市場(chǎng)環(huán)境；最終就是因?yàn)樾畔⒉粫?，?duì)市場(chǎng)并不敏感，然后導(dǎo)致庫(kù)存積攢眾多，生產(chǎn)費(fèi)用增加的問(wèn)題。但是要處理以上眾多問(wèn)題，就需要?jiǎng)?chuàng)建公共合理的信息溝通以及交易平臺(tái)。 所以, 單獨(dú)運(yùn)作 b2b 網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)企業(yè) , 需要在某公司申報(bào)成為網(wǎng)站會(huì)員前對(duì)其開(kāi)展一定的資信以及資格審查 , 然后在特定層面上確保網(wǎng)站會(huì)員誠(chéng)信度情況 然后減少網(wǎng)絡(luò)欺詐活動(dòng)的出現(xiàn) 。此外 b2b 網(wǎng)站可創(chuàng)建嚴(yán)苛的會(huì)員信譽(yù)等級(jí)打分體制。利用上述類似的資信審查以及信息公司體制, 讓會(huì)員認(rèn)為 b2b 網(wǎng)站所準(zhǔn)備的網(wǎng)上交

33、易平臺(tái)是公正合理的 , 可開(kāi)展交易 , 然后促使大量公司開(kāi)展網(wǎng)上交易 。3.3電子支付方式存在漏洞在線電子支付就是電子商務(wù)的重要部分 , 還是其得以成功進(jìn)展的重要基礎(chǔ) 。電子商務(wù)的交易流程中需要支付和結(jié)算, 這需要具備高質(zhì)量、快速、穩(wěn)定的電子化金融系統(tǒng) ,但是國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的金融服務(wù)實(shí)力以及電子化水平都很低 , 電子支付問(wèn)題顯著影響了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的進(jìn)步?，F(xiàn)在公司之間在開(kāi)展 b2b 網(wǎng)上交易的時(shí)候, 使用的基本上是銀行轉(zhuǎn)賬 、銀行以及郵局匯款乃至現(xiàn)金結(jié)算等老舊的支付模式，也就是 “在線訂購(gòu) ,離線支付” , 無(wú)法完成全部的電子商務(wù) ?；诂F(xiàn)在電子支付困難的問(wèn)題,有關(guān)人員需要強(qiáng)化公司和銀行的合作 ,吸取

34、國(guó)外的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn) ,增加信用卡網(wǎng)上支付功能 , 研發(fā) ic 卡 、 電子現(xiàn)金、 電子支票等全新的支付模式,促進(jìn)網(wǎng)上銀行的進(jìn)展以及提升宣傳力度 ,讓電子商務(wù)的付款更加便利、穩(wěn)定、高效 。4 國(guó)外b2b電子商務(wù)模式進(jìn)展的經(jīng)驗(yàn)與啟發(fā)4.1國(guó)外b2b電子商務(wù)模式進(jìn)展的經(jīng)驗(yàn)國(guó)際電子商務(wù)最初源自二十世紀(jì)后期。從九十年代開(kāi)始，大部分國(guó)家格外是經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平高的國(guó)家以及地區(qū)逐漸指出電子商務(wù)結(jié)構(gòu)，執(zhí)行了有關(guān)方針政策、條文以及進(jìn)展規(guī)劃，且凸顯了標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵性。經(jīng)濟(jì)合作和進(jìn)展組織（oecd）、亞太經(jīng)合組織（apec）、世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織（wipo）、聯(lián)合國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)都數(shù)次組建單獨(dú)的工作組，指出合理的報(bào)告，修訂了與之相關(guān)的政策

35、條文，主要目標(biāo)就是從政策、科技、要求等眾多層面促進(jìn)電子商務(wù)的使用以及進(jìn)展。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織/國(guó)際電工委員會(huì)（iso/iec）、國(guó)際電信聯(lián)盟（itu）、聯(lián)合國(guó)貿(mào)易便利與電子業(yè)務(wù)中心 （un/cefact）、國(guó)際web聯(lián)盟（w3c）、internet工程任務(wù)組（ietf）等，也開(kāi)始眾多層面實(shí)施電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)，為全面加快b2b電子商務(wù)的進(jìn)步，處理商務(wù)交易兩者的問(wèn)題以及糾紛，國(guó)外在剛開(kāi)始的時(shí)候就修訂了眾多合理的標(biāo)準(zhǔn)。加快b2b電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)步的重點(diǎn)動(dòng)力主要是第三方創(chuàng)建的2b公共平臺(tái)（人工中立交易保障）。主要因素就是其對(duì)于交易兩者的吸引力是一樣的。此外在充分條件下，開(kāi)展共享信息的公開(kāi)，合作的實(shí)施。探究

36、世界b2b的進(jìn)展情況我們就能知道，上述問(wèn)題依舊出現(xiàn)。因此，此類商務(wù)平臺(tái)（中立交易型）就是本人探究的重要目標(biāo)。歐洲專家paultimers指出，b2b類電子商務(wù)公司商業(yè)模式就是關(guān)于公司之間利用網(wǎng)絡(luò)交換的服務(wù)流、信息流、資金流和其價(jià)值產(chǎn)生流程的運(yùn)作制度，其涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)以及信息流的綜合機(jī)構(gòu)，各個(gè)商品角色的因此利益，效益來(lái)源。b2b類電子商務(wù)公司的定價(jià)方式數(shù)學(xué)模型（使用在對(duì)信息服務(wù)準(zhǔn)備展開(kāi)探究）被專家leekb等驗(yàn)證。其指出，假設(shè)出現(xiàn)1家b2b類電子商務(wù)壟斷性公司，期望提前經(jīng)由少數(shù)免費(fèi)服務(wù)吸引一定的顧客，之后通過(guò)為其準(zhǔn)備其他服務(wù)來(lái)得到經(jīng)濟(jì)效益。專家指出，要怎樣明確價(jià)格，才可以提升公司綜合經(jīng)濟(jì)收益。探

37、究結(jié)論最終指出，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的直接強(qiáng)度和最優(yōu)價(jià)格存在一定關(guān)系。4.2對(duì)我國(guó)b2b電子商務(wù)模式進(jìn)展的啟發(fā)伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)進(jìn)步，外貿(mào)公司在承擔(dān)一定負(fù)擔(dān)的時(shí)候也迎來(lái)了更大的進(jìn)展時(shí)機(jī)。各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)的緊密造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，公司想要占據(jù)更大的市場(chǎng)，就需要利用持續(xù)提升工作效率、減少生產(chǎn)費(fèi)用、提升服務(wù)質(zhì)量來(lái)達(dá)成。不只需要這樣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)科技的持續(xù)進(jìn)步，給公司準(zhǔn)備了相應(yīng)的進(jìn)展空間。在上述環(huán)境的影響下，b2b電子商務(wù)交易模式開(kāi)始出現(xiàn)。就是因?yàn)閎2b電子商務(wù)交易模式的出現(xiàn)，才可全面提升公司的綜合效率、減少費(fèi)用、提升質(zhì)量等。4.2.1控制采購(gòu)成本投入總量對(duì)于之前的交易模式來(lái)說(shuō)，采購(gòu)成本占據(jù)公司成

38、本的很大比值，采購(gòu)人員外出不只需要一定的差旅費(fèi)，采購(gòu)的時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)部分其余成本；一般來(lái)說(shuō)，假如是大宗貨物采購(gòu)都要買賣兩者開(kāi)展數(shù)次談判才可以全面完成，因此上述過(guò)程也會(huì)出現(xiàn)特定的資金使用，公司需要使用時(shí)間以及精力去籌集有關(guān)資料，為談判活動(dòng)做出相應(yīng)的準(zhǔn)備，之后在真實(shí)談判的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)大量隱性費(fèi)用的出現(xiàn)。假如使用b2b電子商務(wù)交易模式，可讓采購(gòu)職員在不遠(yuǎn)離企業(yè)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)就搶出了解賣方的所有產(chǎn)品情況，和之前的采購(gòu)模式有明顯的差異，不需要去賣方真實(shí)場(chǎng)地查看，利用商家公開(kāi)的產(chǎn)品圖片就可全面了解大多數(shù)內(nèi)容。上述流程可減少大眾多差旅成本，此時(shí)工作效率出現(xiàn)顯著提升，但是工作量也會(huì)持續(xù)減少。公司不需要人數(shù)眾

39、多的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，這就是公司減少生存費(fèi)用的高效方式。4.2.2降低生產(chǎn)成本的投入總值對(duì)傳統(tǒng)影響成本來(lái)說(shuō)，基準(zhǔn)定價(jià)就是營(yíng)銷費(fèi)用出現(xiàn)的關(guān)鍵模式，在營(yíng)銷成本中占據(jù)很高的比值。因?yàn)橹暗臓I(yíng)銷模式需要眾多交流渠道，產(chǎn)品推廣需要大量的人力勞動(dòng)來(lái)占據(jù)更大的份額。但是對(duì)于b2b電子商務(wù)營(yíng)銷行為來(lái)說(shuō)，之前的定價(jià)模式逐漸無(wú)法達(dá)到現(xiàn)實(shí)進(jìn)展需要，將顧客心理價(jià)位當(dāng)做重點(diǎn)，此后依照客戶心理價(jià)位規(guī)劃對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)和銷售，此后產(chǎn)生眾多健全的定價(jià)方案。第一，買方會(huì)依照本身需要在互聯(lián)網(wǎng)上公開(kāi)需求內(nèi)容，且在接受價(jià)格選項(xiàng)內(nèi)填報(bào)上可以被認(rèn)可的心理值，此后系統(tǒng)會(huì)自主依照看客需要為其準(zhǔn)備符合需要的生產(chǎn)工廠，來(lái)讓買方自主挑選。在條件全部滿足的時(shí)候，

40、買方可依照本身需要利用互聯(lián)網(wǎng)準(zhǔn)備的資源自主開(kāi)展產(chǎn)品搭配。在上述流程中，主動(dòng)權(quán)被消費(fèi)者所掌控，廠商一定在商品和價(jià)格達(dá)到消費(fèi)需要的時(shí)候，系統(tǒng)才會(huì)在消費(fèi)終端展示具體的廠商內(nèi)容。上述模式可協(xié)助公司持續(xù)減少運(yùn)作危險(xiǎn)，公司會(huì)從消費(fèi)者層面著手，正確開(kāi)展產(chǎn)品規(guī)劃，減少因?yàn)槎▋r(jià)不合理導(dǎo)致顧客不中意。4.2.3降低庫(kù)存總量，提高成本資金流動(dòng)率使用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)增加經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的庫(kù)存產(chǎn)品，如此不利于資金利用率的提升，也會(huì)給經(jīng)營(yíng)者產(chǎn)生顯著的運(yùn)作危機(jī)。此外規(guī)模龐大的庫(kù)存量需要招聘眾多職員開(kāi)展監(jiān)管，因此就會(huì)提升資金投入數(shù)值。但是對(duì)于b2b電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，由于信息流動(dòng)效率比較高，商務(wù)交易具備顯著的公開(kāi)度，經(jīng)營(yíng)者可依照看客需求

41、按時(shí)制造，不需在倉(cāng)庫(kù)中積攢眾多存貨，來(lái)達(dá)到消費(fèi)者猛然增多的購(gòu)買需要。如此就可以全面減少庫(kù)存成本，此外還可管控庫(kù)存危險(xiǎn)的出現(xiàn)。眾多庫(kù)存會(huì)使用公司眾多運(yùn)作資金，給公司運(yùn)作產(chǎn)生一定的負(fù)擔(dān)。經(jīng)營(yíng)人員需要擔(dān)負(fù)很高的費(fèi)用以及庫(kù)存過(guò)多的危險(xiǎn)。5 促進(jìn)我國(guó)b2b電子商務(wù)模式進(jìn)展的對(duì)策建議5.1建立專業(yè)b2b中介網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)專業(yè)性b2b企業(yè)網(wǎng)站，對(duì)于申報(bào)成為網(wǎng)站會(huì)員的企業(yè)開(kāi)展徹底的信息審查，為維保會(huì)員信譽(yù)以及網(wǎng)站安全準(zhǔn)備良好的基礎(chǔ)，高效管控網(wǎng)絡(luò)詐騙問(wèn)題的出現(xiàn)。在這個(gè)時(shí)候，網(wǎng)站按時(shí)對(duì)眾多會(huì)員的現(xiàn)實(shí)運(yùn)作情況開(kāi)展全面的分析，從公正層面給予合適的考評(píng)分?jǐn)?shù)，公開(kāi)指出資質(zhì)信息以及審查結(jié)論，提升會(huì)員對(duì)b2b電子商務(wù)網(wǎng)站的認(rèn)可度，

42、可安心在網(wǎng)站上開(kāi)展交易。伴隨平臺(tái)持續(xù)樹(shù)立合適的口碑和形象，大部分公司逐漸利用注冊(cè)變成網(wǎng)站的正式會(huì)員，網(wǎng)站知名度在短期內(nèi)得以顯著提升。我國(guó)部分公司在上述部分也得到了顯著的進(jìn)展，比如阿里巴巴以及環(huán)球資源網(wǎng)，在世界范疇內(nèi)得到了顯著的進(jìn)展。5.2建立健全電子商務(wù)法律法規(guī)安全治理體系b2b電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的進(jìn)展時(shí)間并不長(zhǎng)，因此缺少足夠的經(jīng)驗(yàn)。從國(guó)內(nèi)現(xiàn)在進(jìn)展情況分析，有關(guān)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和方針條文并未為電子商務(wù)的進(jìn)展準(zhǔn)備和諧的環(huán)境，公司在進(jìn)展b2b電子商務(wù)的時(shí)候依舊出現(xiàn)眾多問(wèn)題，上述問(wèn)題依靠個(gè)人的力量無(wú)法得到妥當(dāng)處理，因此需要依賴政府的治理方式。所以，國(guó)家需要公布對(duì)應(yīng)的法律條文，為國(guó)內(nèi)創(chuàng)建何時(shí)的電子商務(wù)溝通平臺(tái)準(zhǔn)備

43、一定的監(jiān)督服務(wù)，協(xié)助其長(zhǎng)久、穩(wěn)定的進(jìn)展。第一，創(chuàng)建法律條文對(duì)文件交互和網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題開(kāi)展嚴(yán)格監(jiān)管對(duì)于安全治理可從下面眾多部分著手：第一，根據(jù)b2b電子商務(wù)特征有目的性的研發(fā)安全治理軟件；第二，持續(xù)開(kāi)發(fā)確保系統(tǒng)穩(wěn)定的治理科技。此外，也需要確保信息的安全性。首先，需要確保會(huì)員利益得到良好維護(hù)，怎樣確保用戶自身信息的安全性，就是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)需要馬上處理的重要問(wèn)題；其次，全面處理信息和身份的不抵觸性糾紛。身為全新的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)，需要具備權(quán)威的第三方組織把全部用戶信息記載下來(lái)，假如在進(jìn)展的時(shí)候出現(xiàn)糾紛，第三方組織可以從中立層面處理糾紛，而記載的具體內(nèi)容就變成調(diào)整的關(guān)鍵憑證。政府要制定相關(guān)方針政策幫助電子商務(wù)得到長(zhǎng)久進(jìn)展，確保網(wǎng)絡(luò)合同也具備相應(yīng)的法律效果。對(duì)于b2b電子商務(wù)交易中出現(xiàn)的金額危險(xiǎn)，保險(xiǎn)企業(yè)需要全面激發(fā)自身安全保障功能。第二，構(gòu)建完善的安全治理體系健全的安全治理系統(tǒng)對(duì)于確保交易完成由非常關(guān)鍵的影響。在上述流程中，政府需要全面激發(fā)監(jiān)督以及治理的作用。確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)合理進(jìn)展；在這個(gè)時(shí)候需要持續(xù)健全有關(guān)法律條文，通過(guò)法律武器來(lái)確保消費(fèi)者正值權(quán)利不受侵犯。盡早制定與之相關(guān)的電子證據(jù)法、電子商務(wù)治理法等相關(guān)法律條文等。需要政府全面激發(fā)自身影響，才可在電子商務(wù)交易的時(shí)候爭(zhēng)取也躲避危險(xiǎn)的出現(xiàn)。5.