好借貸P2P運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書

1、好借貸P2P運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書l -報(bào)告目錄l第一部分 好借貸中國(guó)領(lǐng)先的P2P信用貸款服務(wù)平臺(tái)、做在線放款,與在線投資。目前好借貸【haojiedai】，具備一個(gè)在借貸行業(yè)一個(gè)不錯(cuò)的域名，并且這個(gè)域名是.COM的，這個(gè)就注定他的升值空間的無可比擬性；好借貸可以做為一個(gè)借貸的品牌。讓所有的借貸都不難，給別人在心里上就有一種特別舒服的感覺！俗話說，一個(gè)好的名字可以讓人記住一輩子，就像肯德基一樣；在全國(guó)大范圍的推廣好借貸，讓更多的人知道好借貸，知道的人多了好借貸的市場(chǎng)也就大了。在線借款與在線投資的人就多了，我們的收益就大了。描述：(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)n市場(chǎng)目標(biāo)概述：好借貸主要是面對(duì)全國(guó)的大學(xué)生,工

2、薪族,私營(yíng)業(yè)主,白領(lǐng)等第一步：先做在校大學(xué)生貸款；含,同學(xué)聚會(huì)貸,生日聚會(huì)貸,自由消費(fèi)貸,旅行旅游貸,考研培訓(xùn)貸,社會(huì)培訓(xùn)貸,戀愛體驗(yàn)貸等；大學(xué)生是社會(huì)中一個(gè)具備特別力量的群體，是知識(shí)和科技的載體，是社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的后備軍和接班人。從大學(xué)生的數(shù)量和未來的重要作用看，在大學(xué)生身上，寄托著中華民族的美好未來。隨著高校的擴(kuò)招，大學(xué)生的隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，其本身的道德素質(zhì)和價(jià)值取向呈現(xiàn)出多元化、多層次，出現(xiàn)了不同深度的問題，另外隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的深刻變化，在有利于大學(xué)生樹立自強(qiáng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、成才意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)的同時(shí)，也給大學(xué)生帶來一些不容忽視甚至比較突出的負(fù)面影響。 21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，政治、經(jīng)濟(jì)

3、、文化和科技的全球化和多元化，在這樣一種時(shí)代背景下，綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)，包括經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)、政治競(jìng)爭(zhēng)、軍事競(jìng)爭(zhēng)、文化競(jìng)爭(zhēng)、科技競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。國(guó)家安全所面臨的挑戰(zhàn)呈現(xiàn)出前所未有的復(fù)雜性、多樣性和艱巨性，身處其中的國(guó)家公民時(shí)刻都面對(duì)著國(guó)家榮譽(yù)、國(guó)家安全、國(guó)家利益對(duì)自身道德水準(zhǔn)的考驗(yàn)。在這樣的考驗(yàn)面前，沒有明確、堅(jiān)定榮辱觀的人，就很難在大是大非面前作出清醒的抉擇。因此，每一個(gè)人，特別是我們大學(xué)生必須倡導(dǎo)“以熱愛祖國(guó)為榮，以危害祖國(guó)為恥”。 第二步，推廣大學(xué)生市場(chǎng)；先從1-2個(gè)高等院校做試點(diǎn),搞宣傳活動(dòng)。如：印發(fā)一些宣傳單,名片派發(fā),在宿舍里貼小廣告,為大學(xué)生的集體活動(dòng)贊助等；第三步：再推廣工薪族貸,私營(yíng)業(yè)主貸,

4、白領(lǐng)貸款n項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介：大學(xué)生具有傳播速度快,容許接收新鮮事物，無需抵押,無需擔(dān)保，無需貸款前期費(fèi)用,手續(xù)簡(jiǎn)單快捷,輕松月供還款,循環(huán)信用貸款.貸款額度低 。一般的都是500-1000元。n利潤(rùn)來源簡(jiǎn)析：借入者賬戶充值按1%收取手續(xù)費(fèi)，最高45元封頂。即單次充值5,000元及以上者，僅收50元手續(xù)費(fèi)；單筆提現(xiàn)金額10元以上至44,980元，每筆收取2元手續(xù)費(fèi)。普通會(huì)員上傳資料審核，資料積分達(dá)到30分以上即可成為VIP會(huì)員，VIP會(huì)員信息費(fèi)100元/年，在借款成功以后再扣除，借款不成功不收費(fèi)。管理費(fèi)用+保證金（借款兩個(gè)月管理費(fèi)為本金2%，每增加一個(gè)月加收管理費(fèi)0.2%。保證金按本金10%凍

5、結(jié)在個(gè)人帳戶。)用戶成功借款后，凍結(jié)借款金額的10%作為保證金。用戶正常全額還款后，解凍保證金。另外按借款本金收取管理費(fèi)用2%，借款三個(gè)月(含三個(gè)月)以上的每月增加0.2%管理費(fèi)。例如，借款1,000元，借款2個(gè)月管理費(fèi)是20元，借款3個(gè)月管理費(fèi)是22元，借款6個(gè)月28元，借款12個(gè)月管理費(fèi)是40元。管理費(fèi)用不計(jì)息，不退還，在借款金額中直接扣除。借入者借款逾期時(shí)，如主動(dòng)向網(wǎng)站聲明并采取積極措施還款，網(wǎng)站將盡力幫助其解決困難。如果借款者惡意逃避，不接電話或者停機(jī)逃避債務(wù)，將受到罰息懲罰，逾期欠款每天加收逾期本息千分之八的罰息，逾期三十天以上加收電話催收費(fèi)用每天千分之二，上門催收費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)上限為：一

6、線城市1000元/天/人，二線城市800元/天/人，三線城市為500元/天/人，逾期欠款本息、罰息、電話催收費(fèi)用必須直接轉(zhuǎn)帳到本網(wǎng)站帳戶，上門催收費(fèi)用可由工作人員收取現(xiàn)金。投資者賬戶充值按1%收取手續(xù)費(fèi)，最高45元封頂。即單次充值5,000元及以上者，僅收45元手續(xù)費(fèi)；單筆提現(xiàn)金額10元以上至44,980元，每筆收取2元手續(xù)費(fèi)。普通會(huì)員在充值交納100元/年的信息費(fèi)之后，經(jīng)審核成功后即可成為VIP會(huì)員；復(fù)審?fù)ㄟ^的借款標(biāo)，投標(biāo)成功的借出資金，在收到借入者還款時(shí)按利息金額的10%收管理費(fèi)。借出資金如發(fā)生逾期，三十天以內(nèi)借入者還款，投資者每天可獲得逾期金額千分之四的補(bǔ)償；超過三十天以上借入者未還款，

7、該筆借款將按壞帳處理，VIP會(huì)員可以獲得由網(wǎng)站合作商墊付的全額借款本金，非VIP會(huì)員可以獲得由網(wǎng)站合作商墊付50%的借款本金，同時(shí)該筆債權(quán)轉(zhuǎn)由網(wǎng)站合作商全權(quán)享有。網(wǎng)站推薦投標(biāo)借款如發(fā)生逾期或者壞帳，VIP會(huì)員將全額獲得網(wǎng)站合作商墊付本金和利息。非VIP會(huì)員只能獲得網(wǎng)站合作商墊付50%的本金。n投資和預(yù)算融資方案（資金籌措及投資方式）：融資100萬，占好借貸股份的49%。100萬含 注冊(cè)公司的費(fèi)用，網(wǎng)站制作,維護(hù)，推廣,客服,辦公場(chǎng)所等。n財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）我們按照1個(gè)月發(fā)展20位會(huì)員【借入者和放款者】的倍增方式進(jìn)行，1個(gè)月20人，2個(gè)月40人，3個(gè)月80人，4個(gè)月160人，5個(gè)月320

8、人，6個(gè)月640人，7個(gè)月1280人，8個(gè)月2560人，9個(gè)月5120人，10個(gè)月12400人，11個(gè)月24800人，12個(gè)月49600。一年共發(fā)展人數(shù)是：97020.人。97020·100/年費(fèi)=9702000元。會(huì)員的收入是970萬，排除不一些其他的因素，我們最退后一步是 保底的說 收入900萬 沒問題。管理費(fèi)每人每/年按照20元算就是=190萬，保守的算150萬沒問題。出去工人開支5個(gè)人的開支 2000元/個(gè)·12=12萬網(wǎng)站的維護(hù)+技術(shù)人員2個(gè)=3500·2·12=8萬4元辦公室的費(fèi)用1000元/月 12個(gè)月是 12000元水電物業(yè)的費(fèi)用是 10

9、0·12=1200元總收入1050萬-21萬=1029萬。我們把網(wǎng)站的壞賬率控制在5% 大約為：9。7萬人*500=4850000048500000*0.05=242萬，也就是說我們的壞賬在 242萬元人民幣。推廣費(fèi)用:一個(gè)大學(xué)里我們要投資近1000元*500所大學(xué)=50萬元人民幣。這樣的年總體利潤(rùn)約：1029萬-242萬-50萬=約為780萬l第二部分 綜述u項(xiàng)目背景l(fā)項(xiàng)目的提出原因：P2P民間借貸的趨勢(shì)。資助大學(xué)生，l項(xiàng)目環(huán)境背景：解決借款難的問題。很多大的公司不愿意做無抵押，無擔(dān)保的貸款。l項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）聘請(qǐng)高端的技術(shù)人員負(fù)責(zé)開發(fā),研制，l項(xiàng)目運(yùn)作

10、的可行性：幫助投資者理財(cái)，低風(fēng)險(xiǎn) 高回報(bào)。幫助借貸者低門檻 ，高效率。l項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析：可以影響到國(guó)家的政策變化,讓資金幫助更多需要幫助的人。u項(xiàng)目介紹l網(wǎng)站建設(shè)宗旨：解決資金需求的人和幫助投資人理財(cái)。l定位與總體目標(biāo)l網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度：參照 加創(chuàng)新l資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì) 參照加創(chuàng)新l網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊 參照加創(chuàng)新l主要欄目介紹 參照加創(chuàng)新l商業(yè)模式 參照加創(chuàng)新l技術(shù)功能 參照加創(chuàng)新l信息/資源來源 參照加創(chuàng)新l項(xiàng)目運(yùn)作方式 參照加創(chuàng)新l十一 網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）：域名好記,網(wǎng)站整體大方。l十二 無形資產(chǎn)：域名就是一個(gè)無形的資產(chǎn)。潛在的客戶群體。假如現(xiàn)在好借貸的域名

11、值10塊錢 1年之后 最少要翻10倍。l十三 策略聯(lián)盟：與各大搜索網(wǎng)站做廣告，派發(fā)名片,電話營(yíng)銷等、l十四 網(wǎng)站版權(quán)：要做屬于自己的。l十五 收益來源概述：會(huì)費(fèi)+管理費(fèi)+手續(xù)費(fèi)l十六 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命：3-5年 沒問題。未來的一個(gè)趨勢(shì)。l第三章. 市場(chǎng)分析l互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)l商務(wù)模式的市場(chǎng)地位l目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定l傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的基礎(chǔ)）l市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等l市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場(chǎng)）l本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢等）l市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)l

12、行業(yè)政策u競(jìng)爭(zhēng)分析l有無行業(yè)壟斷l(xiāng)從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額l主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況u商業(yè)實(shí)施方案l商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹l營(yíng)銷策劃l市場(chǎng)推廣l銷售方式與環(huán)節(jié)l作業(yè)流程l采購(gòu)、銷售政策的制定l價(jià)格方案l服務(wù)、投訴與退貨l促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）n主要促銷方式n廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估n會(huì)員制等n獲利分析l十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。l十二. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)l第六章 技術(shù)可行性分析u平臺(tái)開發(fā)u數(shù)據(jù)庫(kù)u系統(tǒng)開發(fā)u網(wǎng)頁設(shè)計(jì)u安全技術(shù)u內(nèi)容設(shè)計(jì)u技術(shù)人員u知識(shí)產(chǎn)權(quán)l(xiāng)第七章 項(xiàng)目實(shí)施n項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司

13、的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）n網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)n營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)n行政管理部門的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排n項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估l第八章 投資說明l資金需求說明（用量/期限）l資金使用計(jì)劃（即用途）及分期l項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類l主要流動(dòng)資金構(gòu)成l投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）l資本結(jié)構(gòu)l股權(quán)結(jié)構(gòu)l股權(quán)成本l投資者介入公司管理之程度說明l報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）l十一 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）l第九章 投資報(bào)酬與退出l股票上市l(wèi)股權(quán)轉(zhuǎn)讓l股權(quán)回購(gòu)l股利l第十章 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避l政策風(fēng)險(xiǎn)l資源風(fēng)險(xiǎn)l技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)l市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)l內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)l成本控制風(fēng)險(xiǎn)l競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)l財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）l管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）l破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)l第十一章 管理l公司組織結(jié)構(gòu)l現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)l管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制l人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）l薪資、福利方案l股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃l第十二章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)n網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)u訪問人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)u會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)u行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)n銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)l第十三章 財(cái)務(wù)可行性分析l財(cái)務(wù)分析說明l財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)n收入明細(xì)表n成本費(fèi)用