業(yè)務(wù)人員工資、提成、獎(jiǎng)金考核及結(jié)算制度 2

1、浙江今潮家具有限公司編號(hào)jc/qp-008 目的：為了實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，加快提高公司銷售業(yè)務(wù)的工作業(yè)績(jī)，明確業(yè)務(wù)部、安裝部售后服務(wù)部人員的工作績(jī)效和工資、提成、獎(jiǎng)金結(jié)算辦法，特制定本制度。適用范圍：適用于公司業(yè)務(wù)部人員（業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)助理）、安裝部售后服務(wù)部人員。工作職責(zé)：1、業(yè)務(wù)部人員負(fù)責(zé)項(xiàng)目的尋找、談判、合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施過程中的全程跟進(jìn)與溝通協(xié)調(diào)、合同貨款回收；確保業(yè)務(wù)流程表單手續(xù)的規(guī)范、有效、完整，合同質(zhì)保金的回收等。2、安裝部售后服務(wù)部人員負(fù)責(zé)合同貨物交貨后的產(chǎn)品售后服務(wù)工作，進(jìn)行產(chǎn)品使用的培訓(xùn)，質(zhì)量事故的評(píng)審認(rèn)定，收費(fèi)的認(rèn)定執(zhí)行，維護(hù)、維修，確保售后服務(wù)和售后回訪手續(xù)的

2、規(guī)范、有效、完整的執(zhí)行，合同質(zhì)保金的回收等。內(nèi)容：一、 銷售人員月薪規(guī)定：1、基本工資+加班工資+全勤工資+績(jī)效工資=月工資2、試用期銷售人員：1500元（基本工資）+1000-1500元（考核工資）=3000元/月；初級(jí)銷售經(jīng)理：1500元（基本工資）+2000元（考核工資）=4000元/月；中級(jí)銷售經(jīng)理：3000元（基本工資）+3000元（考核工資）=6000元/月；高級(jí)銷售經(jīng)理：4500元（基本工資）+3000元（考核工資）=7500元/月；3、定位銷售經(jīng)理級(jí)別的依據(jù)按以下銷售額數(shù)據(jù)確定銷售經(jīng)理的等級(jí)（一年以入職日期為結(jié)點(diǎn)）； （1）初級(jí)銷售經(jīng)理：一年內(nèi)銷售額達(dá)到1000萬元； （2）中

3、級(jí)銷售經(jīng)理：一年內(nèi)銷售額達(dá)到3000萬元； （3）高級(jí)銷售經(jīng)理：一年內(nèi)銷售額達(dá)到5000萬元；二、提成、獎(jiǎng)金計(jì)算及結(jié)算方法規(guī)定：1、按各業(yè)務(wù)人員一年時(shí)間期限內(nèi)為單位（從每年1月1日至12月31日止）計(jì)算各業(yè)務(wù)人員的提成和獎(jiǎng)金，按以下計(jì)算方法執(zhí)行。本制度的銷售貨款、提成、獎(jiǎng)金金額幣種按人民幣結(jié)算。2.年銷售/萬元100萬以下100-300萬300萬以上1千萬2千萬3千萬4千萬5千萬6千萬提成比例1.5%2%2%2%/6萬2%2%2%2%3萬6萬10萬15萬20萬25萬年銷售/萬元7千萬8千萬9千萬一億提成比例2%2%2%2%32萬40萬50萬60萬2. 各工程項(xiàng)目合同銷售價(jià)格利潤率的提成結(jié)算規(guī)定

4、：銷售價(jià)格利潤率計(jì)算按每一個(gè)工程項(xiàng)目合同銷售價(jià)格結(jié)算。銷售價(jià)格利潤率高的給予獎(jiǎng)勵(lì)：按公司計(jì)劃報(bào)價(jià)部的報(bào)價(jià)不打折的價(jià)格，按銷售額的0.3%給予獎(jiǎng)勵(lì)；銷售價(jià)格超過公司計(jì)劃報(bào)價(jià)部的報(bào)價(jià)3%以上的銷售價(jià)格，按銷售額的1%給予獎(jiǎng)勵(lì)。銷售價(jià)格利潤率低的提成獎(jiǎng)金結(jié)算：按公司計(jì)劃報(bào)價(jià)部下浮8%的銷售價(jià)格，銷售額提成按1.5%結(jié)算，獎(jiǎng)金按75%結(jié)算；銷售價(jià)格低于計(jì)劃報(bào)價(jià)部報(bào)價(jià)的12%，銷售額提成按1%結(jié)算，獎(jiǎng)金按50%結(jié)算。3. 13、為了提高業(yè)務(wù)人員的工作效率，所有工程合同貨款總金額其中的質(zhì)保金金額，由公司售后服務(wù)部人員憑公司法人代表授權(quán)的質(zhì)保金收款授權(quán)書回收質(zhì)保金款項(xiàng)，質(zhì)保金款項(xiàng)的提成由售后服務(wù)部結(jié)算提成，

5、分發(fā)給有關(guān)售后服務(wù)人員，提成金額按質(zhì)保金金額的2%提成結(jié)算，但單個(gè)工程項(xiàng)目最高提成限定壹萬元以下金額。因售后服務(wù)人員工作失職、售后服務(wù)不到位、流程不規(guī)范，造成質(zhì)保金無法收回的，售后服務(wù)部相關(guān)人員要賠償公司（按質(zhì)保金金額的1%計(jì)算）的損失，質(zhì)保金收款獎(jiǎng)懲按本制度第三條“合同應(yīng)收款收款獎(jiǎng)懲規(guī)定”規(guī)定執(zhí)行。業(yè)務(wù)人員的質(zhì)保金部分金額提成按1%結(jié)算，必須配合售后服務(wù)人員的質(zhì)保金回收工作。14、提成以外的獎(jiǎng)金按各業(yè)務(wù)人員個(gè)人達(dá)到的最高等級(jí)銷售額的獎(jiǎng)金結(jié)算，以下銷售額等級(jí)的獎(jiǎng)金不予結(jié)算。15、提成結(jié)算期限：按各工程所有合同貨款回收到除質(zhì)保金外的貨款全部收回到位后的一個(gè)月內(nèi)結(jié)算該訂單的提成，具體結(jié)算辦法按本制

6、度的提成計(jì)算規(guī)定。16、為了確?；厥崭鞴こ毯贤偨痤~其中的質(zhì)保金款項(xiàng)，提高收款效率，各工程合同的業(yè)務(wù)員必須配合售后服務(wù)人員回收質(zhì)保金款項(xiàng)。對(duì)質(zhì)保金未回收的工程合同項(xiàng)目，在結(jié)算銷售額提成時(shí)，暫扣部分提成、獎(jiǎng)金（按各工程合同質(zhì)保金金額的4%計(jì)算暫扣額度）作為質(zhì)保金收款押金，在質(zhì)保金回收后十天內(nèi)付清業(yè)務(wù)人員和售后服務(wù)人員的提成、押金。如質(zhì)保金收不回的，回收質(zhì)保金押金作為賠償給公司的質(zhì)保金損失。17、提成以外的獎(jiǎng)金結(jié)算期限在每年的年底12月31日后的十五天內(nèi)結(jié)算，結(jié)算計(jì)算方法按本制度規(guī)定。三、合同應(yīng)收款收款獎(jiǎng)懲規(guī)定：1、銷售合同簽訂生效后至按合同約定發(fā)貨前的應(yīng)收款收款獎(jiǎng)懲規(guī)定：按銷售合同約定已經(jīng)達(dá)到應(yīng)

7、收款收款條件期限日開始計(jì)算，從該日起七天內(nèi)收回應(yīng)收款的提成獎(jiǎng)金按本制度第二條“提成、獎(jiǎng)金計(jì)算及結(jié)算方法規(guī)定”計(jì)算與結(jié)算。發(fā)貨前應(yīng)收款收款時(shí)間超過七天收回的，按本條款第3分條款遲延回收貨款扣罰表單扣罰規(guī)定執(zhí)行。2、提前收回交貨后貨款的獎(jiǎng)勵(lì)：按銷售合同付款方式約定已經(jīng)達(dá)到交貨后應(yīng)收款收款條件的期限日開始計(jì)算，在交貨后應(yīng)收款到期日之后的30天內(nèi)收回除質(zhì)保金外的全部貨款，提成獎(jiǎng)金按本制度第二條“提成、獎(jiǎng)金計(jì)算及結(jié)算方法規(guī)定”計(jì)算與結(jié)算，在交貨后應(yīng)收款到期的20天內(nèi)（含20天）收回除質(zhì)保金以外的全部貨款的，按相應(yīng)的應(yīng)收款金額大小予以獎(jiǎng)勵(lì)。每提前一天收回全部應(yīng)收款的獎(jiǎng)勵(lì)比例標(biāo)準(zhǔn)按如下獎(jiǎng)勵(lì)表格規(guī)定執(zhí)行。序號(hào)

8、提前回收合同貨款金額獎(jiǎng)勵(lì)110-20萬元（含20萬元）40元/天220-50萬元（含50萬元）70元/天350-100萬元（含100萬元）100元/天4100萬元以上200元/天3、逾期收回交貨后應(yīng)收貨款的懲罰：按銷售合同付款方式約定已經(jīng)達(dá)到應(yīng)收款條件的期限日開始計(jì)算：交貨后應(yīng)收款收款時(shí)間超過30天的，逾期回收應(yīng)收款的，按相應(yīng)應(yīng)收款金額大小予以扣罰，應(yīng)收款每逾期一天收回全部應(yīng)收款的，扣罰比例標(biāo)準(zhǔn)按如下扣罰表格規(guī)定執(zhí)行。序號(hào)延遲回收合同貨款金額扣罰110萬元以下（含10萬元）25元/天210-20萬元（含20萬元）40元/天320-50萬元（含50萬元）70元/天450-100萬元（含100萬元

9、）100元/天5100萬元以上0.01%應(yīng)收款金額/天4、由于業(yè)務(wù)人員工作違規(guī)、違法、失職原因造成的合同應(yīng)收款壞賬，該業(yè)務(wù)人員要負(fù)壞賬賠償責(zé)任，損失部分公司在該業(yè)務(wù)人員未結(jié)算發(fā)放的銷售提成、獎(jiǎng)金、工資、補(bǔ)貼、業(yè)務(wù)報(bào)銷中扣除，扣除部分金額不足以彌補(bǔ)壞賬損失的，公司有權(quán)追究該業(yè)務(wù)人員的經(jīng)濟(jì)賠償及法律責(zé)任。壞帳的該工程項(xiàng)目合同銷售額提成獎(jiǎng)金，無論合同款是否追回，取消該工程項(xiàng)目合同總金額的全部提成獎(jiǎng)金。5、由于公司原因造成的合同應(yīng)收款壞賬，經(jīng)公司總經(jīng)辦審核批準(zhǔn)后，由公司承擔(dān)相關(guān)的損失，由業(yè)務(wù)人員負(fù)相關(guān)的工作失職經(jīng)濟(jì)損失，銷售額提成按該業(yè)務(wù)人員的工作責(zé)任比例計(jì)算提成、獎(jiǎng)金。6、客戶公司倒閉，業(yè)務(wù)人員應(yīng)即

10、時(shí)向公司匯報(bào)，并協(xié)助公司追討應(yīng)收款，減少公司損失。如應(yīng)收款無法收回，由公司承擔(dān)90%金額，業(yè)務(wù)人員承擔(dān)10%金額。業(yè)務(wù)人員承擔(dān)的10%金額將在未結(jié)算發(fā)放銷售提成、獎(jiǎng)金中扣除?？鄢糠纸痤~不足以彌補(bǔ)該部分經(jīng)濟(jì)損失的，公司有權(quán)追究該業(yè)務(wù)人員的經(jīng)濟(jì)損失。7、超過期限的延遲收款處理方法：從達(dá)到銷售合同約定收款條件之日起，應(yīng)收款超過6個(gè)月未收回的，業(yè)務(wù)人員的銷售額提成、獎(jiǎng)金減半結(jié)算；從達(dá)到銷售合同約定收款條件之日起，應(yīng)收款超過10個(gè)月未收回的，取消業(yè)務(wù)人員的銷售額提成、獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)人員需移交完善的應(yīng)收款手續(xù)給公司，由公司負(fù)責(zé)收款。四、績(jī)效考核的方法及考核結(jié)算執(zhí)行規(guī)定：1、績(jī)效考核的辦法：每月績(jī)效考核一次，

11、在每月5號(hào)前，進(jìn)行上一個(gè)月的工作績(jī)效，績(jī)效考核內(nèi)容詳見附件“銷售人員績(jī)效考核評(píng)定表”?？?jī)效考核按評(píng)分的辦法完成?？?jī)效考核評(píng)定表設(shè)定的各項(xiàng)工作考核分?jǐn)?shù)全部相加滿分為100分。績(jī)效考核規(guī)定每月每人績(jī)效考核得分95分為績(jī)效考核評(píng)定綜合性合格，得分低于95分為績(jī)效考核評(píng)定不合格，得分超過95分為績(jī)效考核評(píng)定積極、優(yōu)秀。2、績(jī)效考核的結(jié)算執(zhí)行規(guī)定：每月績(jī)效考核設(shè)定得分滿分為100分，每月每人績(jī)效考核得分95分為考核合格分，各業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核相關(guān)的績(jī)效工資、提成結(jié)算，按本制度的第二條“提成、獎(jiǎng)金計(jì)算及結(jié)算方法規(guī)定”計(jì)算與結(jié)算，提成金額不扣不獎(jiǎng)；績(jī)效考核高于或低于95分的，按績(jī)效考核結(jié)算相關(guān)的績(jī)效工資、銷售

12、提成用百分比計(jì)算，得出績(jī)效工資、銷售額提成金額。例如：銷售額提成計(jì)算方式： 應(yīng)收款獎(jiǎng)懲結(jié)算后的提成金額÷績(jī)效考核合格分95分績(jī)效考核計(jì)算的單位分值金額 計(jì)算得出結(jié)算提成月份之前6個(gè)月的績(jī)效考核的平均得分分?jǐn)?shù) 績(jī)效考核計(jì)算的單位分值金額×結(jié)算提成月份之前6個(gè)月的績(jī)效考核平均得分分?jǐn)?shù)績(jī)效考核結(jié)算提成金額例如：績(jī)效工資計(jì)算方法：業(yè)務(wù)人員的每月績(jī)效工資÷每月績(jī)效考核得分分?jǐn)?shù)每月績(jī)效考核工資分值金額業(yè)務(wù)人員每月績(jī)效考核得分分?jǐn)?shù)×每月績(jī)效考核工資分值金額每月績(jī)效工資最終金額五、銷售額提成、獎(jiǎng)金、績(jī)效工資的結(jié)算最終程序：1、各業(yè)務(wù)人員相關(guān)工程項(xiàng)目合同銷售額提成按本制度

13、第二條規(guī)定已經(jīng)達(dá)到工程項(xiàng)目合同銷售額提成結(jié)算條件的給予結(jié)算。2、計(jì)算各工程項(xiàng)目合同銷售額提成的方法：第一步:按本制度第二條“提成、獎(jiǎng)金計(jì)算及結(jié)算方法規(guī)定”進(jìn)行計(jì)算各工程項(xiàng)目合同銷售額提成金額。第二步：按本制度第三條“合同應(yīng)收款在收款獎(jiǎng)懲規(guī)定”執(zhí)行結(jié)算得出應(yīng)收款收款獎(jiǎng)懲后的提成金額。第三步：按本制度第四條“績(jī)效考核的方法及考核結(jié)算執(zhí)行規(guī)定”進(jìn)行結(jié)算得出最終各工程項(xiàng)目合同銷售額提成。3、各業(yè)務(wù)人員銷售額以外的銷售額等級(jí)獎(jiǎng)金不列入本制度的兩項(xiàng)考核，按本制度的第二條“提成、獎(jiǎng)金計(jì)算及結(jié)算方法規(guī)定”的第17款獎(jiǎng)金結(jié)算期限結(jié)算，按實(shí)結(jié)算。4、業(yè)務(wù)人員的績(jī)效工資結(jié)算：按本制度第四條“績(jī)效考核的方法及考核結(jié)算

14、執(zhí)行規(guī)定”進(jìn)行計(jì)算得出每月績(jī)效工資。本制度自2014年6月10日起行，由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)實(shí)施、總經(jīng)辦審批。本制度解釋和修訂權(quán)歸屬公司。原浦江實(shí)業(yè)家私有限公司銷售人員工資、獎(jiǎng)金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法今潮【2012】第2號(hào)文件同時(shí)作廢。2014年6月10日浙江今潮家具有限公司制定： 審核： 批準(zhǔn) -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡(jiǎn)歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡(jiǎn)歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向·工作性質(zhì)： 全職·期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管

15、理、市場(chǎng)·期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)·工作地區(qū)： 深圳·期望月薪： 4001-6000元/月·目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | | 市場(chǎng)主管

16、 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06

17、 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語報(bào)衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生英語報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。*2009-2010年。衡陽行動(dòng)者文化傳播有限公司招生代理負(fù)責(zé)公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生計(jì)劃，實(shí)行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績(jī)。培訓(xùn)經(jīng)歷 證書語言

18、能力英語：讀寫能力良好 | 聽說能力良好企業(yè)合同管理制度一、 合同管理總賬1、目的和依據(jù) 為加強(qiáng)公司的合同管理工作，預(yù)防、減少和及時(shí)解決合同糾紛，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益、根據(jù)中華人民共和國合同法和有關(guān)政府部門規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定本制度。2、適用范圍 本制度適用于公司及其所屬各單位與外簽訂的各類合同、協(xié)議等，包括但不限于買賣合同，借款合同、租賃合同、加工承攬合同、運(yùn)輸合同、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同、倉儲(chǔ)合同、保險(xiǎn)合同等。3、合同管理原則 合同管理必須遵循依法辦事，預(yù)防為主，層層把關(guān)，跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的原則。4、保守商業(yè)秘密 管理、參與合同工作的一切有關(guān)人員，應(yīng)當(dāng)為公司保

19、守商業(yè)秘密。二、 合同管理職責(zé)1、企業(yè)合同管理部門的主要管理職責(zé)（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行中華人民共和國合同法和有關(guān)條例，依法保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益。（2）制定、修訂本公司合同管理制度、辦法，組織實(shí)施合同管理工作。（3）審查合同，防止不完善或不合法的合同出現(xiàn)。（4）協(xié)助合同承辦人員依法簽訂合同，參與重大合同的談判與簽訂。（5）做好合同統(tǒng)計(jì)、歸檔、保管工作。（6）監(jiān)督、檢查本公司合同簽訂、履行情況。（7）代表本公司處理與外單位的合同糾紛。（8）按期統(tǒng)計(jì)，匯總本公司的合同簽訂、履行、合同糾紛處理情況等，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。2、采購、銷售部門的主要職責(zé)（1）依法簽訂、變更、解除本部門的合同。（2）嚴(yán)格

20、審查本部門所簽訂的合同、重大合同提交相關(guān)部門會(huì)審。（3）對(duì)所簽合同認(rèn)真執(zhí)行，并定期自查合同履行情況。（4）在合同履行過程中，加強(qiáng)與其它各有關(guān)部門聯(lián)系，發(fā)生問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。（5）合同原件交與合同管理部門，本部門也要做好合同的登記、統(tǒng)計(jì)、歸檔工作。3、財(cái)務(wù)部門的主要職責(zé)（1）加強(qiáng)與采購、銷售等有關(guān)部門的，及時(shí)通報(bào)合同履行中的應(yīng)收應(yīng)付情況。（2）財(cái)務(wù)部見合同付款，做好與合同有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)、分析，提出處理建議，妥善保管收、付憑證。（3）配合銷售部做好合同管理工作。三、合同審簽管理（1）公司對(duì)外簽訂合同，應(yīng)由法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人進(jìn)行，未經(jīng)授權(quán)任何人不得以公司名義對(duì)外簽訂合同。

21、（2）除及時(shí)清結(jié)者外，合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式，合同文本應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一的合同示范文本，合同相對(duì)方提供的合同文本必須送交有關(guān)部門審核。（3）合同按種類統(tǒng)一編號(hào)。（4）合同及其有關(guān)的書面材料，應(yīng)當(dāng)語言規(guī)范，字跡清晰，條款完整，內(nèi)容具體，用語準(zhǔn)確，無歧義。（5）訂立合同必須完備合同條款，合同條款一般包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量，價(jià)款和付款方式，履行的期限、地點(diǎn)、方式、違約責(zé)任及解決爭(zhēng)議的方法等。（6）對(duì)外簽訂合同，要明確選擇糾紛管轄地。（7）法定代表人或合同承辦人應(yīng)當(dāng)親自在合同文本上簽名蓋章。（8）簽訂合同，應(yīng)當(dāng)加蓋單位的合同專用章或公章。嚴(yán)禁在空白合同文本上加蓋合同專用章或公章，單份

22、合同文本達(dá)二頁以上的須加蓋騎縫章。四、合同審簽程序（1）簽訂合同前必須嚴(yán)格審查對(duì)方當(dāng)事人的主體資格。對(duì)方需提供上一年度年檢過的公司法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，并加蓋該公司公章。（2）簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。（3）簽訂合同必須認(rèn)真審查對(duì)方當(dāng)事人的履約能力。（4）簽訂合同應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查對(duì)方當(dāng)事人提供的有關(guān)證明資料。（5）合同承辦人應(yīng)將合同的副本或復(fù)印件一份及時(shí)送交本單位財(cái)務(wù)部門備案，作為財(cái)務(wù)部門收付款物的依據(jù)。五、合同履行、變更和解除1、合同履約管理（1）法定代表人、公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)合同的履行。合同承辦單位、部門和人員具體負(fù)責(zé)其訂合同的履行。（2）在履行合同過程中，根據(jù)情況的變化

23、，應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的履行能力進(jìn)行跟蹤調(diào)查。如發(fā)現(xiàn)問題，合同承辦人及時(shí)處理，必要時(shí)經(jīng)單位負(fù)責(zé)人同意，可實(shí)地調(diào)查合同標(biāo)的情況和對(duì)方當(dāng)事人的履約能力。（3）接收標(biāo)的必須經(jīng)過嚴(yán)格的驗(yàn)收程序，對(duì)不符合制度和合適合同標(biāo)的應(yīng)在法定期限內(nèi)及時(shí)提出書面異議。（4）合同結(jié)算必須通過本單位財(cái)務(wù)部門進(jìn)行，對(duì)合法有效的合同，財(cái)務(wù)部門必須在合同約定的期限內(nèi)結(jié)算，對(duì)未經(jīng)合法授權(quán)或超權(quán)限簽訂的合同，財(cái)務(wù)部門有權(quán)拒絕結(jié)算。（5）凡與合同有關(guān)的來往文書、電信、信函、電話記錄都應(yīng)作為履約證據(jù)留存。對(duì)我方當(dāng)事人的履約情況，除妥善保存有關(guān)收付 憑證外，還要做好履約記錄。2、合同的變更和解除（1）對(duì)方當(dāng)事人作為款物接收人而要求變更接收人

24、時(shí)，必須有書面變更協(xié)議。嚴(yán)禁未取得對(duì)方當(dāng)事人的書面材料而憑口頭約定向已變更的接收人發(fā)貨或付款。（2）我方當(dāng)事人遇有不可抗力或者其他原因無法履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)收集有關(guān)證據(jù)，并立即以書面形式通知對(duì)方當(dāng)事人，同時(shí)積極采取補(bǔ)救措施，減少損失。（3）發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人不履行或不完全履行合同時(shí)，合同承辦人應(yīng)當(dāng)催促對(duì)方當(dāng)事人采取有效補(bǔ)救措施，收集、保存對(duì)方當(dāng)事人不履行合同的有關(guān)證據(jù)，及時(shí)向公司報(bào)告。（4）我方當(dāng)事人因故變更或解除合同，應(yīng)當(dāng)及時(shí)以書面形式通知對(duì)方當(dāng)事人，說明變更解除合同的原因和請(qǐng)求對(duì)方書面答復(fù)的期限，盡快與對(duì)方當(dāng)事人達(dá)成變更或解除合同的協(xié)議。六、合同糾紛處理1、合同糾紛管理（1）為解決合同糾紛所

25、采取的各項(xiàng)措施，必須在法定的訴訟時(shí)效和期間內(nèi)進(jìn)行。（2）發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人利用合同進(jìn)行詐騙等犯罪活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)立即向單位負(fù)責(zé)人報(bào)告并向公安機(jī)關(guān)報(bào)案。（3）合同承辦部門人員應(yīng)配合好公司行政部參加仲裁或訴訟。（4）合同糾紛發(fā)生后，可以通過協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等方式解決。（5）合同發(fā)生糾紛后，需要委托代理人參加訴訟活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)委托有資質(zhì)的代理人參與處理糾紛。（6）解決合同申請(qǐng)書、起訴書、證據(jù)、答辯書、協(xié)議書、調(diào)解書仲裁書、裁定書、判決書等，在結(jié)案后十日內(nèi)，由承辦人送交行政部備案。2、合同糾紛處理程序（1）發(fā)生合同糾紛，合同承辦部門、人員應(yīng)立即報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)和行政部，銷售部、采購部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)

26、及時(shí)提供解決糾紛所需的相關(guān)材料。（2）在處理合同糾紛過程中，對(duì)于可能因?qū)Ψ疆?dāng)事人的行為或者其他原因，使判決不能執(zhí)行或者難以執(zhí)行的案件，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向法院申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全。（3）合同糾紛發(fā)生后，應(yīng)當(dāng)依法采取一切措施，積極收集、整理有關(guān)證據(jù)，在證據(jù)可能滅失或者難以取得的情況下，應(yīng)當(dāng)向法院申請(qǐng)促使證據(jù)。（4）向法院提供原始證據(jù)時(shí)，必須先行復(fù)制，并請(qǐng)求法院的承辦人員出具證據(jù)收?qǐng)?zhí)。七、合同資料管理1、檔案資料內(nèi)容下列資料可以作為合同檔案：（1）談判記錄、可行性研究報(bào)告及批準(zhǔn)文件；（2）對(duì)方當(dāng)事人的法人營業(yè)執(zhí)照、營業(yè)執(zhí)照、事業(yè)法人執(zhí)照的副本復(fù)印件；（3）對(duì)方當(dāng)事人履約能力證明資料復(fù)印件；（4）對(duì)方當(dāng)事人的法定代表

27、人或合同承辦人的職務(wù)資格證明，個(gè)人身份證明、介紹信、授權(quán)委托書的原件或復(fù)印件；（5）我方當(dāng)事人的法定代表人的授權(quán)委托書的原件和復(fù)印件；（6） 雙方簽訂或履行合同的往來最電傳、電子郵件、信函、電話記錄等書面材料廠 （7）登記、見證、鑒證、公證等文書資料庫 （8）合同正本、副本及變更、解除合同的書面協(xié)議； （9）標(biāo)的驗(yàn)收記錄的；（10）交接、收付標(biāo)的、款項(xiàng)的原始憑證復(fù)印件。2、合同資料的歸檔、統(tǒng)計(jì)與管理（1）公司所有合同都必須統(tǒng)一編號(hào)，由行政部妥善保管。（2）合同承辦人辦理完畢簽訂、變更、履行及解除合同的各項(xiàng)手續(xù)后十日內(nèi)，應(yīng)將合同檔案資料移交行政部。（3）借閱合同須辦理登記手續(xù)，有關(guān)企業(yè)秘密的合同

28、還須主管領(lǐng)導(dǎo)的簽批。八、附則（1）凡因本按規(guī)定處理合同事宜，未及時(shí)匯報(bào)情況和跌合同有關(guān)資料而給公司造成損失的，追究相關(guān)負(fù)責(zé)人和責(zé)任人的相應(yīng)責(zé)任。（2）行政部應(yīng)定期將履行完畢或不再履行的全身表關(guān)資料按合同編號(hào) 整理，由行政部主管確認(rèn)后交檔案管理人員存檔，不得隨意處置、銷毀、遺失。 專業(yè)技能附件附件簡(jiǎn)歷| 簡(jiǎn)歷內(nèi)容| -下面黃顏色是贈(zèng)送的簡(jiǎn)歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡(jiǎn)歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗(yàn) | 團(tuán)員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷518101e-mail: 求職意向·工作性質(zhì)： 全職·

29、期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場(chǎng)·期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財(cái)會(huì)/法律/人力資源等)、教育/培訓(xùn)/院校、通信/電信運(yùn)營、增值服務(wù)·工作地區(qū)： 深圳·期望月薪： 4001-6000元/月·目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標(biāo)喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學(xué)四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅(jiān)信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴(yán)于律己，在各方面都要從嚴(yán)要求自己。相信自己總有一天會(huì)成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人做，市場(chǎng)是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越

30、電腦專賣店 | | 市場(chǎng)主管 行業(yè)類別：計(jì)算機(jī)硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護(hù)工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓(xùn)學(xué)校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓(xùn)/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學(xué)校制定招生計(jì)劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學(xué)校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中小學(xué)校門口駐點(diǎn)宣傳，聯(lián)系各學(xué)校任課老師開展招生工作。項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育經(jīng)歷20

31、07/09 -2011/06 在校學(xué)習(xí)情況曾獲 院校級(jí)三等獎(jiǎng) 在校實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)2008/03 - 2010/10 大學(xué)生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學(xué)校新生開學(xué)期間向?qū)W生和家長推銷學(xué)生英語報(bào)*2009-2010年學(xué)生英語報(bào)衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負(fù)責(zé)在衡陽各高校組建團(tuán)隊(duì)銷售學(xué)生英語報(bào)，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)維護(hù)，最后指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)銷售。*2009-2010年。衡陽行動(dòng)者文化傳播有限公司招生代理負(fù)責(zé)公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓(xùn)的招生工作，制訂季度招生計(jì)劃，實(shí)行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。到各醫(yī)院和各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良

32、好的業(yè)績(jī)。培訓(xùn)經(jīng)歷 證書語言能力英語：讀寫能力良好 | 聽說能力良好企業(yè)合同管理制度三、 合同管理總賬1、目的和依據(jù) 為加強(qiáng)公司的合同管理工作，預(yù)防、減少和及時(shí)解決合同糾紛，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，提高經(jīng)濟(jì)效益、根據(jù)中華人民共和國合同法和有關(guān)政府部門規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定本制度。2、適用范圍 本制度適用于公司及其所屬各單位與外簽訂的各類合同、協(xié)議等，包括但不限于買賣合同，借款合同、租賃合同、加工承攬合同、運(yùn)輸合同、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同、倉儲(chǔ)合同、保險(xiǎn)合同等。3、合同管理原則 合同管理必須遵循依法辦事，預(yù)防為主，層層把關(guān)，跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的原則。4、保守商業(yè)秘密 管理、參與合同工作

33、的一切有關(guān)人員，應(yīng)當(dāng)為公司保守商業(yè)秘密。四、 合同管理職責(zé)1、企業(yè)合同管理部門的主要管理職責(zé)（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹執(zhí)行中華人民共和國合同法和有關(guān)條例，依法保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益。（2）制定、修訂本公司合同管理制度、辦法，組織實(shí)施合同管理工作。（3）審查合同，防止不完善或不合法的合同出現(xiàn)。（4）協(xié)助合同承辦人員依法簽訂合同，參與重大合同的談判與簽訂。（5）做好合同統(tǒng)計(jì)、歸檔、保管工作。（6）監(jiān)督、檢查本公司合同簽訂、履行情況。（7）代表本公司處理與外單位的合同糾紛。（8）按期統(tǒng)計(jì)，匯總本公司的合同簽訂、履行、合同糾紛處理情況等，并及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。2、采購、銷售部門的主要職責(zé)（1）依法簽訂、變更、

34、解除本部門的合同。（2）嚴(yán)格審查本部門所簽訂的合同、重大合同提交相關(guān)部門會(huì)審。（3）對(duì)所簽合同認(rèn)真執(zhí)行，并定期自查合同履行情況。（4）在合同履行過程中，加強(qiáng)與其它各有關(guān)部門聯(lián)系，發(fā)生問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。（5）合同原件交與合同管理部門，本部門也要做好合同的登記、統(tǒng)計(jì)、歸檔工作。3、財(cái)務(wù)部門的主要職責(zé)（1）加強(qiáng)與采購、銷售等有關(guān)部門的，及時(shí)通報(bào)合同履行中的應(yīng)收應(yīng)付情況。（2）財(cái)務(wù)部見合同付款，做好與合同有關(guān)的應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)、分析，提出處理建議，妥善保管收、付憑證。（3）配合銷售部做好合同管理工作。三、合同審簽管理（1）公司對(duì)外簽訂合同，應(yīng)由法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人進(jìn)行，未經(jīng)授權(quán)任何人

35、不得以公司名義對(duì)外簽訂合同。（2）除及時(shí)清結(jié)者外，合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式，合同文本應(yīng)當(dāng)采用統(tǒng)一的合同示范文本，合同相對(duì)方提供的合同文本必須送交有關(guān)部門審核。（3）合同按種類統(tǒng)一編號(hào)。（4）合同及其有關(guān)的書面材料，應(yīng)當(dāng)語言規(guī)范，字跡清晰，條款完整，內(nèi)容具體，用語準(zhǔn)確，無歧義。（5）訂立合同必須完備合同條款，合同條款一般包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量，價(jià)款和付款方式，履行的期限、地點(diǎn)、方式、違約責(zé)任及解決爭(zhēng)議的方法等。（6）對(duì)外簽訂合同，要明確選擇糾紛管轄地。（7）法定代表人或合同承辦人應(yīng)當(dāng)親自在合同文本上簽名蓋章。（8）簽訂合同，應(yīng)當(dāng)加蓋單位的合同專用章或公章。嚴(yán)禁在空白合同文本

36、上加蓋合同專用章或公章，單份合同文本達(dá)二頁以上的須加蓋騎縫章。四、合同審簽程序（1）簽訂合同前必須嚴(yán)格審查對(duì)方當(dāng)事人的主體資格。對(duì)方需提供上一年度年檢過的公司法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，并加蓋該公司公章。（2）簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。（3）簽訂合同必須認(rèn)真審查對(duì)方當(dāng)事人的履約能力。（4）簽訂合同應(yīng)當(dāng)仔細(xì)審查對(duì)方當(dāng)事人提供的有關(guān)證明資料。（5）合同承辦人應(yīng)將合同的副本或復(fù)印件一份及時(shí)送交本單位財(cái)務(wù)部門備案，作為財(cái)務(wù)部門收付款物的依據(jù)。五、合同履行、變更和解除1、合同履約管理（1）法定代表人、公司總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)合同的履行。合同承辦單位、部門和人員具體負(fù)責(zé)其訂合同的履行。（2）在履

37、行合同過程中，根據(jù)情況的變化，應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的履行能力進(jìn)行跟蹤調(diào)查。如發(fā)現(xiàn)問題，合同承辦人及時(shí)處理，必要時(shí)經(jīng)單位負(fù)責(zé)人同意，可實(shí)地調(diào)查合同標(biāo)的情況和對(duì)方當(dāng)事人的履約能力。（3）接收標(biāo)的必須經(jīng)過嚴(yán)格的驗(yàn)收程序，對(duì)不符合制度和合適合同標(biāo)的應(yīng)在法定期限內(nèi)及時(shí)提出書面異議。（4）合同結(jié)算必須通過本單位財(cái)務(wù)部門進(jìn)行，對(duì)合法有效的合同，財(cái)務(wù)部門必須在合同約定的期限內(nèi)結(jié)算，對(duì)未經(jīng)合法授權(quán)或超權(quán)限簽訂的合同，財(cái)務(wù)部門有權(quán)拒絕結(jié)算。（5）凡與合同有關(guān)的來往文書、電信、信函、電話記錄都應(yīng)作為履約證據(jù)留存。對(duì)我方當(dāng)事人的履約情況，除妥善保存有關(guān)收付 憑證外，還要做好履約記錄。2、合同的變更和解除（1）對(duì)方當(dāng)事人作為款物接收人而要求變更接收人時(shí)，必須有書面變更協(xié)議。嚴(yán)禁未取得對(duì)方當(dāng)事人的書面材料而憑口頭約定向已變更的接收人發(fā)貨或付款。（2）我方當(dāng)事人遇有不可抗力或者其他原因無法履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)收集有關(guān)證據(jù)，并立即以書面形式通知對(duì)方當(dāng)事人，同時(shí)積極采取補(bǔ)救