健身房投資分析

1、健身房投資【可行性分析與投資計劃書】 目錄第一章：目錄1第二章：企業(yè)介紹2第三章：服務(wù)項目2第四章：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2-4第五章：當?shù)厥袌稣{(diào)查分析4第六章：健身房人員組織架構(gòu)4第七章：經(jīng)營成本分析4第八章：投資預算4第九章：盈利分析4第十章：營銷和管理人員培訓4第十一章：健身教練培訓5-7第十二章：器材訂購方案7-9第十三章：健身房裝修設(shè)計和施工9第十四章：健身房營銷策略9第十五章：日常經(jīng)營管理9第十六章：風險管理9第二章：企業(yè)介紹    武漢金剛健身投資管理有限責任公司是一家以體育健身場館的投資、設(shè)計、建設(shè)施工，連鎖加盟管理，體育器材、健身器材的生產(chǎn)代理銷售為一體的

2、綜合實體，公司下轄兩家分公司，分別是，北京金剛健身器材銷售公司，武漢金剛健身器材商貿(mào)有限公司，北京分公司擁有自營和加盟健身器材連鎖店6家，健身網(wǎng)站2個，員工30多人；武漢分公司擁有自營和加盟健身器材連鎖店20家，廣泛分布于湖北各地，健身網(wǎng)站1個，員工50人。    通過多年的實踐和摸索, 北京金剛健身投資管理有限責任公司旗下金剛健身俱樂部已經(jīng)擁有10多家直營店和20多家加盟店，每年為10多萬健身愛好者提供健身休閑娛樂服務(wù)。金剛健身歷經(jīng)多年風雨建立了一套切實可行的經(jīng)營管理模式，形成了自己獨特的經(jīng)營風格，深得投資者和加盟商信賴并為他們創(chuàng)造了豐厚的投資回報。金

3、剛健身正以健康穩(wěn)健的速度向全國擴展，公司計劃用五年時間打造一家全國知名的健身連鎖品牌，旗下健身場館達到100家，力爭讓30萬人享受到金剛健身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。    在人才招聘培養(yǎng)上， 我們廣納賢才，精益求精，以實現(xiàn)全民健身為己任；我們崇尚完美、追求卓越，但不刻意追求名利，只是一直遵循“客戶為本、服務(wù)至上”的方針，盡心盡力地服務(wù)客戶和服務(wù)社會。    在營銷策略上，金剛健身參考了國內(nèi)外著名的特許經(jīng)營企業(yè)成功的市場拓展經(jīng)驗，采取健身房選址指導、健身房規(guī)格設(shè)計、人才招聘與培養(yǎng)、預售策略、開業(yè)慶典、后繼經(jīng)營管理一站式服務(wù)，確保每一個加盟

4、者都能向客戶提供舒適健康的運動健身、商務(wù)休閑服務(wù)，于此同時獲取可觀的投資回報，讓加盟者與我們一起分享金剛健身的品牌效益。第三章：服務(wù)項目    1、前期健身市場調(diào)研于分析，    2、品牌加盟服務(wù)    3、健身房選址指導，規(guī)格設(shè)計，    4、健身房器材訂購，    5、人才招聘與培養(yǎng)，    6、預售策略，    7、后繼經(jīng)營管理一站式服務(wù)。   

5、60;                                          第四章：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀    健身行業(yè)10年  &#

6、160; 2006年的健身市場會持續(xù)爆發(fā)性增長,同時業(yè)態(tài)形式會呈現(xiàn)多元化改觀。大中型城市健身俱樂部的投資規(guī)模無論數(shù)量或經(jīng)營面積都向大型和豪華型發(fā)展,同時,也出現(xiàn)大量中小型單功能或個性化的俱樂部,如：瑜伽館、高溫瑜伽館、菩拉提館、女子美容形體館等。一些美容機構(gòu)在激烈的競爭形勢下,也紛紛開設(shè)形體綜合項目以增加吸引力。在中小城市開設(shè)健身健美俱樂部或健身美容俱樂部,特別是具有國際品牌和連鎖效應的俱樂部,往往成為當?shù)氐臅r尚引領(lǐng)者,因具備無競爭的環(huán)境和極大的市場響應而成為眾多投資的首選。因此,未來的兩年內(nèi),在大中城市開設(shè)具有國際品牌和連鎖效應同時又物美價廉的超市型健身俱樂部和在中小型城市及縣市開

7、設(shè)具有國際品牌和連鎖效應的俱樂部,仍是極具贏利空間的投資項目。    健身市場有效需求充足    健身健美運動在國外有二百余年的發(fā)展歷史。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,自上世紀90年代末以來，我國體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提高，健身俱樂部的數(shù)量成幾何式增長。在申奧成功之后，我國的健身業(yè)迅猛發(fā)展。    2003年的sars疫情并沒有阻礙健身熱潮的升溫，反而為健身觀念的傳播起到了推波助瀾的作用。2004年國內(nèi)年輕的健身品牌同國外知名的健身品牌在中國這個健身處女地上展開了緊鑼密鼓的

8、;圈地運動，2004年我國將刮起一場前所未有的“ 健身風暴 ”，大大小小不同級別的俱樂部紛紛開張，連鎖俱樂部不斷壯大，2004年我國的健身市場將開創(chuàng)一個嶄新的時代。   專業(yè)健身機構(gòu)供不應求    隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費逐年增長，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部，感受著新鮮時尚的健身方式。城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。    目前人們已經(jīng)不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業(yè)的場

9、地、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導的健身，渴望得到更多的健身知識、健身指導，專業(yè)健身機構(gòu)的需求量隨之增多。據(jù)初步統(tǒng)計，我國現(xiàn)有大小健身機構(gòu)八千余家，按全國人口13億計，人均健身機構(gòu)擁有量為每15000人才擁有一家健身機構(gòu)，與澳大利亞等發(fā)達國家每30人擁有一個健身機構(gòu)相比，還存在很大距離。 因此，即使在健身俱樂部呈幾何級數(shù)增長的情況下，仍不能滿足人們對專業(yè)健身機構(gòu)的需求。   健身機構(gòu)專業(yè)從業(yè)人員供不應求    與健身活動熱形成鮮明對比的是，健身教練的發(fā)展水平和速度相對滯后。我國九十年代后期才在相關(guān)體育院校設(shè)立相關(guān)項目

10、。目前健身教練主要分兩種人群，一種是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)后直接進入健身俱樂部擔任健身教練；另一種是通過參加培訓班，考健身教練資格認證進入健身教練領(lǐng)域。這兩種人群，一種是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)后直接進入健身俱樂部擔任健身教練；另一種是通過參加培訓班，考健身教練資格認證進入健身教練領(lǐng)域。這兩種人群都各有優(yōu)缺點。科班出生的教練隨有一些理論功底，但缺少健身俱樂部所需教學技能和服務(wù)意識。而參加培訓班出身的健身教練可能因為目前培訓班并沒有進行多少培訓而只是進行一紙認證，缺乏實際健身俱樂部所需工作技能。因此，培養(yǎng)健身機構(gòu)專業(yè)從業(yè)人員：健身教練、營養(yǎng)顧問、咨詢顧問、管理人員等，既是我們需要填補市場空白大力的發(fā)展的一項產(chǎn)業(yè)，同時

11、也是克服健身俱樂部經(jīng)營過程中技術(shù)短缺、人員匱乏、管理不規(guī)范、經(jīng)營成本過高、贏利難等瓶頸問題的唯一解決方法。各健身網(wǎng)站上大量的健身教練需求信息，也反映了專業(yè)健身人才培訓擁有廣闊市場。           健身市場規(guī)模     隨著健身熱潮的持續(xù)升溫，特別是2008年北京奧運會的成功舉辦，健身風暴將更進一步席卷全國，在2000年年底和2010年初，全國健身俱樂部會達到2萬家左右，每65000人擁有一家健身俱樂部的。而正常的應該是每1000人就應該擁有一家健身俱樂部，全國

12、俱樂部就應該有130萬家，由此我們可以看出市場需要有多大，2009年10月1日全民健身條例頒布和實施將有力的促進和保護健身行業(yè)的健康和有序的發(fā)展，我們有理由健身市場規(guī)模的急劇擴張，會給健身行業(yè)帶來更大的商機。   健身市場的效益分析     在前述各種原因的影響下，健身這個日益龐大的市場將會產(chǎn)生巨大效益，同時給成功的投資者帶來巨額回報。健身俱樂部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設(shè)備配置、人員招募、廣告宣傳等費用，后期經(jīng)營過程中相對支出較少，以每年健身人群在中國的比例千分之八計算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會員，

13、用年卡價格乘以潛在會員人數(shù)即可得到年收入的大致預估。按中國健身人群每年30%的增長速度，俱樂部在經(jīng)營的第二、三年，經(jīng)濟收益會有更大幅度增長。   健身市場投入方式     投資者可根據(jù)對健身市場的分析和深入了解自行投資興建俱樂部，也可通過加盟合作方式鍥入成熟的俱樂部興建與經(jīng)營，兩種方式各有利弊。在投資增多、競爭激烈的形勢下，單個性或非規(guī)范性的經(jīng)營不僅難于獲取利潤，甚至不無血本無歸的擔憂；而同時，以品牌優(yōu)勢進行健身俱樂部加盟連鎖、指導健身俱樂部的經(jīng)營將會獲取更多機會。國際研究資料表明，連鎖經(jīng)營的成功率高達90%以上。 

14、;                           3          健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運行模式，尤其是在利潤率90%以上的服務(wù)里，毫無品牌優(yōu)

15、勢和運行模式就注定只能掙小錢或難掙錢。    因此，選擇有卓越理念、突出效應及成功范例的健身投資管理機構(gòu)不僅尤為重要，而且可以決定此項目投資和操作的成敗。第五章：當?shù)亟∩硎袌龇治?#160;   江蘇省某某市某縣，地處黃海之濱，經(jīng)濟比較發(fā)達，城區(qū)人口約在20萬左右，當?shù)貢簾o健身房場館，只有一家中等規(guī)模的瑜伽房，會員爆滿，說明當?shù)亟∩硎袌霭l(fā)展空間很大，當?shù)赜胸S富的礦產(chǎn)資源，消費能力強，健身年卡可定在1500元左右，按0.75%健身人群計算可以招收1500名會員，這樣年營業(yè)額預計在220萬上下。這不包括半年卡，季卡，月卡，次卡的收入。第六

16、章：健身房人員組織架構(gòu)第七章：經(jīng)營成本分析健身房正常運營成本主要包括：    1、銷售及管理人員工資    2、健身教練工資    3、房租、水電費    4、辦公用品、健身器材保養(yǎng)    5、廣告營銷支出第八章：投資預算在當?shù)赝顿Y一個面積1000平米健身房估計在60萬左右。    1、健身房工商注冊和公關(guān)費用：1萬    2、健身器材采購費用：30萬元   

17、0;  3、營銷管理人員和教練培訓費用：6萬元    4、健身房設(shè)計及裝修：15萬元    5、流動周轉(zhuǎn)資金：8萬元合計：60萬元第九章：盈利分析年卡價格*銷售數(shù)量=年營業(yè)額1500（元）*1500人/年=225萬元（具體銷售模式詳見健身房相關(guān)人員培訓策略）第十章：營銷和管理人員培訓【需要簽訂協(xié)議】    1、培訓機構(gòu)到健身房所在地幫助招聘銷售人員，并根據(jù)不同的人職業(yè)選擇，培訓相應的職業(yè)知識，使之能夠勝任相應的工作。    2、主要培養(yǎng)的人員有：店長，銷售主管，會籍

18、顧問，發(fā)單員，前臺接待員    3、培訓費用3萬元，培訓期3周，    4、培訓課程表如下：第十一章：健身教練培訓（需簽訂培訓協(xié)議）    1、教練培訓的學員有健身房投資方負責招聘，然后送到培訓機構(gòu)培訓。    2、主要培訓教練有：健身操教練，動感單車教練，瑜伽教練，私人教練。    3、培訓費用和課程根據(jù)選擇的課程不同費用詳見下表，生活費自理。收費標準第十二章：器材訂購方案（需簽訂協(xié)議）    1、健身房所需器材訂

19、購時間應該在開業(yè)前的2個月，方便廠家安排生產(chǎn)運輸安裝調(diào)試。以免影響健身房正常開業(yè)時間。                                           

20、;    2、訂購健身器材需要簽訂正式的器材訂購協(xié)議，一般協(xié)議簽訂后要交付30%定金，健身器材到貨后交65%，剩下的5%作為質(zhì)量保證金，質(zhì)量保證金約定的保修期滿后付清。                                  某健

21、身房方案序號名稱型號單位數(shù)量單價總價一跑步機xg-4500臺1013125131250二動感單車xg-3703a臺20260052000 合計人民幣：183250三、自由力量區(qū)01啞鈴2.5-25kg啞鈴12元/kg275kg3300330002啞鈴架xg-q-9043臺12678267803杠鈴160kg(含奧杠) 32300690004上斜舉重架xg-q-9037平舉重架xg-q-9036臺12485248506下斜舉重架xg-q-9038臺12905290507水平練習椅xg-q-9041臺187587508二頭肌練習椅xg-q-9042臺1

22、2240224009二頭肌杠鈴60kg片+桿 180080010腹肌練習椅xg-q-9040臺21838367511合計人民幣：29270四、單頭肌力量區(qū)01小飛鳥xg-q-9034臺11908190802羅馬椅xg-q-9046臺12240224003高拉訓練器xg-q-9006臺19100910004蝴蝶機xg-q-9004臺19887988705史密斯機xg-q-9030臺1119001190006大飛鳥xg-q-9013b臺1120401204007低拉訓練器xg-q-9021助單雙杠xg-q-9019式腹肌椅xg-q-90

23、11式大腿伸展xg-q-9012計人民幣：80823五、操房器材01健身球直徑0.8m個3060180002健身踏板1.1米大踏板個3015045003瑜伽墊0.06m厚個3040120004體操墊1寸厚個3070210005小啞鈴2.35lb各10付付4x200磅80080006合計人民幣：10400六、體測區(qū)  01皮脂鉗大個128028002圍度測量儀 個138038003脂肪測量儀 個136036004體重稱 個143043005合計人民幣：1450七、（報價僅提供參考）  

24、 此價格含送貨安裝，保修一年，不含稅。如果要稅票按開票金額的6%收取稅金。第十三章：健身房裝修設(shè)計和施工（詳細信息需最終確定合作后告知）第十四章：健身房營銷策略（詳細信息需最終確定合作后告知）第十五章：日常經(jīng)營管理（詳細信息需最終確定合作后告知）第十六章：風險管理（詳細信息需最終確定合作后告知）健身房加盟咨詢熱線#160;-下面黃顏色是贈送的簡歷模板不需要的可以下載后編輯刪除簡歷智聯(lián)招聘男 | 已婚 | 1988 年月生 | 戶口：湖南 | 現(xiàn)居住于廣東深圳-寶安區(qū)3年工作經(jīng)驗 | 團員 | 廣東省深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)陳屋村2巷51

25、8101e-mail: 求職意向·工作性質(zhì)： 全職·期望職業(yè)： 銷售業(yè)務(wù)、銷售管理、市場·期望行業(yè)： 專業(yè)服務(wù)/咨詢(財會/法律/人力資源等)、教育/培訓/院校、通信/電信運營、增值服務(wù)·工作地區(qū)： 深圳·期望月薪： 4001-6000元/月·目前狀況： 我目前處于離職狀態(tài)，可立即上崗職業(yè)目標喜歡營銷管理類工作，喜歡有挑戰(zhàn)的工作，大學四年一直在挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)自己的極限，一直在做營銷的兼職，堅信“也精于勤而荒于嬉”一直嚴于律己，在各方面都要從嚴要求自己。相信自己總有一天會成功的！只有自己不敢做的，沒有做不成的，做銷售10分靠天，九分靠人

26、做，市場是人做出來的。 工作經(jīng)歷2013/01 - 2014/04 超越電腦專賣店 | | 市場主管 行業(yè)類別：計算機硬件 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20人以下 | 職位月薪：4001-6000元/月工作描述：在各工業(yè)區(qū)和住宅小區(qū)做廣告宣傳為店鋪銷售做鋪墊，并且為各用戶提供售后維護工作。2011/06 - 2012/11 衡陽市教育培訓學校 | | 銷售主管 行業(yè)類別：教育/培訓/院校 | 企業(yè)性質(zhì)：民營 | 規(guī)模：20-99人 | 職位月薪：2001-4000元/月工作描述：為學校制定招生計劃，帶領(lǐng)招生專員在各社區(qū)以及學校周圍做廣告（包括粘貼墻體廣告，入戶拜訪宣傳）開展招生工作，定期到中

27、小學校門口駐點宣傳，聯(lián)系各學校任課老師開展招生工作。項目經(jīng)驗教育經(jīng)歷2007/09 -2011/06 在校學習情況曾獲 院校級三等獎 在校實踐經(jīng)驗2008/03 - 2010/10 大學生英語周刊衡陽市推銷員到衡陽市區(qū)域經(jīng)理 *2008年推銷員，在學校新生開學期間向?qū)W生和家長推銷學生英語報*2009-2010年學生英語報衡陽地區(qū)區(qū)域經(jīng)理，負責在衡陽各高校組建團隊銷售學生英語報，團隊培訓，團隊維護，最后指導團隊銷售。*2009-2010年。衡陽行動者文化傳播有限公司招生代理負責公司在衡陽地區(qū)的自考、成人高考、家教培訓的招生工作，制訂季度招生計劃，實行電話營銷，接待客戶的來訪、洽談工作。到各醫(yī)院和

28、各事業(yè)單位接觸式發(fā)放傳單并且交談留下有意向人的電話以后回訪。并且做出了良好的業(yè)績。培訓經(jīng)歷 證書語言能力英語：讀寫能力良好 | 聽說能力良好企業(yè)合同管理制度一、 合同管理總賬1、目的和依據(jù) 為加強公司的合同管理工作，預防、減少和及時解決合同糾紛，維護企業(yè)合法權(quán)益，提高經(jīng)濟效益、根據(jù)中華人民共和國合同法和有關(guān)政府部門規(guī)定，結(jié)合公司的實際情況，制定本制度。2、適用范圍 本制度適用于公司及其所屬各單位與外簽訂的各類合同、協(xié)議等，包括但不限于買賣合同，借款合同、租賃合同、加工承攬合同、運輸合同、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同、倉儲合同、保險合同等。3、合同管理原則 合同管理必須遵循依法辦事，預防為主，層層把關(guān)，跟蹤監(jiān)督

29、，及時調(diào)整，維護企業(yè)合法權(quán)益的原則。4、保守商業(yè)秘密 管理、參與合同工作的一切有關(guān)人員，應當為公司保守商業(yè)秘密。二、 合同管理職責1、企業(yè)合同管理部門的主要管理職責（1）認真學習、貫徹執(zhí)行中華人民共和國合同法和有關(guān)條例，依法保護本企業(yè)的合法權(quán)益。（2）制定、修訂本公司合同管理制度、辦法，組織實施合同管理工作。（3）審查合同，防止不完善或不合法的合同出現(xiàn)。（4）協(xié)助合同承辦人員依法簽訂合同，參與重大合同的談判與簽訂。（5）做好合同統(tǒng)計、歸檔、保管工作。（6）監(jiān)督、檢查本公司合同簽訂、履行情況。（7）代表本公司處理與外單位的合同糾紛。（8）按期統(tǒng)計，匯總本公司的合同簽訂、履行、合同糾紛處理情況等，

30、并及時向公司領(lǐng)導匯報。2、采購、銷售部門的主要職責（1）依法簽訂、變更、解除本部門的合同。（2）嚴格審查本部門所簽訂的合同、重大合同提交相關(guān)部門會審。（3）對所簽合同認真執(zhí)行，并定期自查合同履行情況。（4）在合同履行過程中，加強與其它各有關(guān)部門聯(lián)系，發(fā)生問題及時向領(lǐng)導匯報。（5）合同原件交與合同管理部門，本部門也要做好合同的登記、統(tǒng)計、歸檔工作。3、財務(wù)部門的主要職責（1）加強與采購、銷售等有關(guān)部門的，及時通報合同履行中的應收應付情況。（2）財務(wù)部見合同付款，做好與合同有關(guān)的應收應付款項的統(tǒng)計、分析，提出處理建議，妥善保管收、付憑證。（3）配合銷售部做好合同管理工作。三、合同審簽管理（1）公司

31、對外簽訂合同，應由法定代表人或法定代表人授權(quán)的代理人進行，未經(jīng)授權(quán)任何人不得以公司名義對外簽訂合同。（2）除及時清結(jié)者外，合同應當采用書面形式，合同文本應當采用統(tǒng)一的合同示范文本，合同相對方提供的合同文本必須送交有關(guān)部門審核。（3）合同按種類統(tǒng)一編號。（4）合同及其有關(guān)的書面材料，應當語言規(guī)范，字跡清晰，條款完整，內(nèi)容具體，用語準確，無歧義。（5）訂立合同必須完備合同條款，合同條款一般包括當事人的名稱或者姓名和住所、標的、數(shù)量和質(zhì)量，價款和付款方式，履行的期限、地點、方式、違約責任及解決爭議的方法等。（6）對外簽訂合同，要明確選擇糾紛管轄地。（7）法定代表人或合同承辦人應當親自在合同文本上簽名

32、蓋章。（8）簽訂合同，應當加蓋單位的合同專用章或公章。嚴禁在空白合同文本上加蓋合同專用章或公章，單份合同文本達二頁以上的須加蓋騎縫章。四、合同審簽程序（1）簽訂合同前必須嚴格審查對方當事人的主體資格。對方需提供上一年度年檢過的公司法人營業(yè)執(zhí)照副本復印件，并加蓋該公司公章。（2）簽訂合同前需要審查代理人的代理身份和代理資格。（3）簽訂合同必須認真審查對方當事人的履約能力。（4）簽訂合同應當仔細審查對方當事人提供的有關(guān)證明資料。（5）合同承辦人應將合同的副本或復印件一份及時送交本單位財務(wù)部門備案，作為財務(wù)部門收付款物的依據(jù)。五、合同履行、變更和解除1、合同履約管理（1）法定代表人、公司總經(jīng)理全面負

33、責合同的履行。合同承辦單位、部門和人員具體負責其訂合同的履行。（2）在履行合同過程中，根據(jù)情況的變化，應當對對方當事人的履行能力進行跟蹤調(diào)查。如發(fā)現(xiàn)問題，合同承辦人及時處理，必要時經(jīng)單位負責人同意，可實地調(diào)查合同標的情況和對方當事人的履約能力。（3）接收標的必須經(jīng)過嚴格的驗收程序，對不符合制度和合適合同標的應在法定期限內(nèi)及時提出書面異議。（4）合同結(jié)算必須通過本單位財務(wù)部門進行，對合法有效的合同，財務(wù)部門必須在合同約定的期限內(nèi)結(jié)算，對未經(jīng)合法授權(quán)或超權(quán)限簽訂的合同，財務(wù)部門有權(quán)拒絕結(jié)算。（5）凡與合同有關(guān)的來往文書、電信、信函、電話記錄都應作為履約證據(jù)留存。對我方當事人的履約情況，除妥善保存有關(guān)收付 憑證外，還要做好履約記錄。2、合同的變更和解除（1）對方當事人作為款物接收人而要求變更接收人時，必須有書面變更協(xié)議。嚴禁未取得對方當事人的書面材料而憑口頭約定向已變更的接收人發(fā)貨或付款。（2）我方當事人遇有不可抗力或者其他原因無法履行合同時，應當及時收集有關(guān)證據(jù)，并立即以書面形式通知對方當事人，同時積極采取補救措施，減少損失。（3）發(fā)現(xiàn)對方當事人不履行或不完全履行合同時，合同承辦人應當催促對方當事人采取有效補救措施，收集、保存對方當事人不履行合同的有關(guān)證據(jù)，及時向公司報告。（4）我方當事人因故變更或解除合同，應當及時以書面形式通知對方當事人