私人訂制婚慶項目策劃書

1、私人訂制婚慶項目策劃書目錄1、 項目簡介2、 運營模式1.營銷推廣2.品牌建設3.資源整合4.項目內(nèi)容三、環(huán)境分析1.市場狀況分析2.影響因素分析四、人員配備五、合作模式六、投資分析1.前期投資預算2.利潤預算1 項目簡介 現(xiàn)在的婚禮方式有很多種，無論是中式，西式還是異域風情的，都有可能與他人的婚禮想重合，因此只有私人定制的婚禮才是最獨一無二的，最適合自己的，最讓自己滿意的。 私人定制婚禮打造屬于自己的最佳婚禮效果，在專業(yè)性方面、在婚慶禮節(jié)、細節(jié)設置等方面，都做得非常的不錯的，這一點也是吸引很多消費者的主要原因。私人定制的婚禮，會根據(jù)新人的自身所提的要求加以設計，從而為新人帶來最愉悅、滿意的婚

2、禮體驗，無論是從優(yōu)雅環(huán)境的設計，從內(nèi)在裝飾性效果，還是從賓客入席的角度，都可以讓新人們體會到私人定制的別出心裁和細心周到，讓新人們擁有一段美好而甜蜜的婚禮回憶。 私人定制婚禮能夠注重婉約性設計，打造唯美婚慶典禮，而且私人定制婚禮的最大特征在于它的私密性與獨特性，通過一番精心的策劃，婚禮的每個場景，每樣裝飾，每個細節(jié)，甚至于新郎、新娘的每個動作、每句臺詞、都進行精心編排，新人們在完美的婚禮現(xiàn)場，展現(xiàn)最美的儀態(tài)，度過美好的一天，這樣才能讓新郎、新娘們真正感受到它所帶來的獨特性。私人定制婚禮注重細節(jié)，如在婚禮的進行過程當中，新娘有什么樣的需要，如新娘的補妝，跟妝，在整個活動過程當中所展現(xiàn)出來的小細節(jié)

3、，小體貼等等，這些富有浪漫的小細節(jié)的體驗，也更加能夠讓我們感受到它所帶來的專業(yè)性的品質(zhì)性效果。有的女孩比較鐘情于浪漫的法式婚禮，而有的人則是比較鐘情于小型浪漫的婚禮，而在這樣的婚禮轉(zhuǎn)變的過程當中，要的就是新人的喜歡和專業(yè)性服務的提升。私人定制婚禮不講究過盛的排場，而是一般以小型為主要目的，它集中了浪漫唯美，溫暖與時尚的多角度體驗，這些也能夠讓新人們在愛的體驗當中感受到它所給他們帶來的別致性體驗，這一點對于新人們來說也是非常重要的。我們的婚禮是獨特的，我們的靈感來源于你們的追求、愛好以及你們愛的故事、愛的誓言、愛的相守。 我們要做的不僅僅是婚禮，而是婚慶服務產(chǎn)業(yè)一條龍發(fā)展例如：酒店、餐飲、娛樂、

4、商貿(mào)等。2、 運營模式（1） 營銷推廣1、 營銷宗旨：l 以優(yōu)質(zhì)的服務和有創(chuàng)意的策劃為宣傳側(cè)重點，為普通百姓提供優(yōu)質(zhì)的婚禮策劃服務。l 通過宣傳，塑造一種平價的專業(yè)婚慶機構的形象，讓消費者在心中形成“專業(yè)平價婚慶”=“星期七婚慶”的概念。2、 廣告的目標受眾定為1835歲的人群，在年輕人群體中進行宣傳，對1822周歲的人群宣傳主要為了 培養(yǎng)潛在消費者，而2335周歲的人群則是結婚主要群體。3、 根據(jù)不同的消費者的需求設計不同的婚禮方案，實現(xiàn)服務的多元化，多層次。滿足不同消費承受能力的消費者的需求。4、 定位：塑造一種平價的專業(yè)婚慶機構的形象5、 實行“一站式服務”，使消費者的所有需求都能的到滿

5、足，讓其能夠感受到方便省事，減少籌辦婚禮的顧慮。替消費者做好他們要求的，幫消費者想好他們沒想到的。6、 拉大批零差價。 與固定的產(chǎn)品供應商保持合作，盡可能拿到最低的供應價，如鮮花、車隊、糖果、喜餅等7、 給予消費者適量折扣。給予消費者適量的折扣，促使他們選擇我們的服務。 8、 以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使服務價格更具競爭力。 9、 除開廣告宣傳外，加強與婚紗攝影機構，珠寶商城的合作，與之合作共享消費者資源10、 服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。 11、 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在

6、一定時段上應推出一致的廣告宣傳。 12、 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。 13、 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 14、 策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。15、 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。16、 把握時機進行公關活動，接觸消費者。17、 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 18、 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺

7、季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。2、 營銷目標：1、 在公司成立的第一年主要開拓江油市場，成立的前三個月在江油市打響品牌，提高知名度，搶占婚慶市場20以上的份額。2、 第二年繼續(xù)開拓江油市場，進一步擴大市場份額，并且逐步將業(yè)務擴大到綿陽。3、 第三年覆蓋整個四川婚慶市場，在擴大市場占有率的同時保證公司的盈利，提高投資回報率。（2） 品牌建設1、 找準市場定位，找準客戶群體、找準核心思想。2、 建設獨立并且具有影響力的知名品牌我們不是做婚禮，而是做婚慶一條龍服務。3、 深化在客戶與準客戶間的品牌形象，我不單單是婚慶人，更是一個服務產(chǎn)業(yè)鏈，自有在我們這里才能享受到“獨一無二”的婚禮服務。4、 加強

8、員工對企業(yè)文化的認知，提高員工素質(zhì)與專業(yè)度，從而加深我們所服務過的客戶對我們的認識，因為“口碑相傳才是最好的品牌建設也是最好的宣傳手段。（3） 資源整合1. 充分利用國際酒店在江油酒店行業(yè)的聲望加上婚慶人才的專業(yè)素養(yǎng)，爭做江油最好的婚慶服務產(chǎn)業(yè)。2. 充分挖掘客戶的需求，在做婚慶與婚宴的同時帶動其他產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。3. 在發(fā)展婚慶、婚宴及其附屬產(chǎn)業(yè)的同時開拓市場，發(fā)展挖掘新興產(chǎn)業(yè)例如：結婚前的訂婚；訂婚前求婚；求婚前的約會；約會前的表白。甚至結婚后的紀念、結婚后的下一代都是可發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈條（4） 項目內(nèi)容1. 婚慶以及慶典2. 商貿(mào)以及餐飲3. 源于一切的私人訂制的創(chuàng)意，小到請?zhí)?，大到衣食住?/p>

9、4. 高規(guī)格、高品質(zhì)、高享受、高創(chuàng)意的一切服務3、 環(huán)境分析（一）市場狀況分析 1、江油婚慶市場逐漸擴大 隨著眾多“80、90后”新人在婚慶上的花費不斷攀升，婚慶業(yè)務已成為江油各大酒店的必爭之地。比如2013年各大酒店在婚宴上的營收都占整個酒店收入的三分之一，而2014年這一數(shù)據(jù)增加至二分之一，增幅高達17%。2014年家江油各酒店舉辦的婚禮平均場次為160場，而2015年這一數(shù)字增加到了220場左右，增幅達到30%。根據(jù)統(tǒng)計，這個占比已經(jīng)非常大，而且還有繼續(xù)增長的潛力。另一組數(shù)據(jù)也可以充分說明江油婚慶市場成擴大趨勢：2014年江油實際舉辦婚禮的新人為42120對，比2013年多了近萬對；平均

10、每周有近千對新人結婚。 2、江油人均婚慶費用高 根據(jù)今年初婚慶行業(yè)協(xié)會發(fā)布的2015年婚慶狀況調(diào)查顯示，去年江油超過4萬對新人舉辦婚禮，每對新人婚慶平均花費突破5萬元，居全國前三。并且除去婚宴開銷，如今新人付給婚慶公司的基本費用平均達萬元。 3、婚禮形式呈多樣化趨勢 隨著時代的進步，人們在婚禮方面的消費觀念也發(fā)生了很大的變化，婚禮形式逐漸由傳統(tǒng)單一的形式向婚禮形式的多樣化方向發(fā)展。近幾年江油也不斷涌現(xiàn)新奇的結婚形式，比如婚禮現(xiàn)場用白牦牛馱新娘，或者新娘從空中緩緩下落到新郎面前,再或者婚禮現(xiàn)場新娘跳騎馬舞等。江油各個婚慶公司也注意到了新人對新奇時尚的婚禮形式的追求，紛紛推出各種符合現(xiàn)代新人消費觀

11、念的婚禮，各種主題婚禮也越來越多。 4、婚慶市場混亂，缺乏主導品牌 由于婚慶行業(yè)進入門檻低，再加上近幾年婚慶行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的資源投入到這個行業(yè)中，但規(guī)模都不大，并且有些不是太正規(guī)，不能提供一站式的服務，甚至不能提供專業(yè)化服務。并且由于競爭的加大，很多婚慶公司的利潤空間也在縮小，但為了保持利潤，大部分婚慶公司利用虛假信息來吸引新人，結果為本來應該美好的婚禮添上了不和諧的因素，致使很多新人消費者多提供服務的婚慶公司不是太滿意。 （二）影響因素分析 1、宏觀環(huán)境分析 （1）政治因素國家十二五規(guī)劃中提到要大力發(fā)展服務業(yè)，建立公平、規(guī)范、透明的市場準入標準，打破部門分割、地區(qū)封鎖和行業(yè)壟斷，建

12、立統(tǒng)一、開放、競爭、有序的服務業(yè)市場，為服務業(yè)的發(fā)展建立一個良好的市場環(huán)境。這條政策有利于推動婚慶行業(yè)的整頓，以使婚慶行業(yè)向市場化、正規(guī)化、健康化的方向發(fā)展。 對于日益壯大的婚慶市場，相關部門將會加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都會有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。如江油婚慶行業(yè)協(xié)會將出臺婚車規(guī)范，以解決婚車遮擋號牌與交通準則之間的矛盾，為新人的婚禮順利進行提供政策性支持。江油市人民政府辦公廳下發(fā)的文件表示，按照國務院辦公廳關于進一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關問題的通知要求，江油市2015年將加大住房保障的力度，進一步擴大住房保障覆蓋面，廉租住房應保盡保，公

13、共租賃住房保障能力明顯提高，新建普通住房價格漲幅明顯低于全市本年度城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增長幅度。在結婚須有房有車的觀念下，有關房價的宏觀調(diào)控無疑會促進婚慶市場的增長。(二)經(jīng)濟因素 據(jù)調(diào)查，在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；67.66%的新人安排蜜月旅游。 隨著江油居民的收入水平的提升及對婚慶消費觀念的改變,2014年2015年江油每對新人在婚慶上的平均花銷是1.2萬。近年來，四川經(jīng)濟穩(wěn)步快速發(fā)展，2010年全省人均可支配收入達到15581元，全省人均消費性支出為10927元，居民生活水平進一

14、步得到提高。在這樣的背景下，人們?yōu)樽非蟾咂焚|(zhì)的生活對服務性產(chǎn)品需求必定增長。江油每年結婚人數(shù)約有1.8萬對，而婚禮策劃作為一種婚禮服務性產(chǎn)品，在江油應該具有較大的市場。2、潛在市場分析現(xiàn)今江油的經(jīng)濟發(fā)展還保持著較高的速度，隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，服務性產(chǎn)品的需求必然會進一步增加。而且現(xiàn)今浪漫的婚禮也越來越成為一種趨勢，一種潮流，更多的人會被卷入這種潮流。在收入增長和這種潮流的雙重作用下，江油的婚禮策劃市場勢必還有很大的增長空間，也就是說江油的婚禮策劃有著很大的潛在市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。4、 人員配備運營總監(jiān)（1名）策劃總監(jiān)（1名）談單師（2名）布場師（23名）5、 合作模式合作雙方分別為：江油國際大酒店以及煜祺文化傳播有限公司，國際酒店出場地以及裝修以及新增設備，煜祺文化傳播出現(xiàn)有設備及技術支持（現(xiàn)有設備足夠同時完成5場中大型婚禮）1. 雙方為合作關系，合作項目賬目獨立核算。2. 雙方利益分配根據(jù)雙方所提供資源價值分配。3. 合作項目與雙方先已擁有項目無關，如有資源共享，只作為合作關系，應獨立分開6、 投資分析（一）投資預算1. 人員開支：營銷總監(jiān)：4500元/月策劃經(jīng)理：3500元/月談單師：1500元/月布場師：1500元/月每月工資總計：14000元每月每年費用為：168000元2. 店面裝修：總計10萬元3. 新增布場道具總計5萬元4. 日常管理費用每月管理費用為：200