超市全年促銷方案(定稿)

1、全年超市促銷方案第一部分 活動目的Ø 鞏固消費群體對超市的現(xiàn)有認同；Ø 讓消費群體對超市有新的認識；Ø 確立區(qū)域龍頭型超市的地位；Ø 讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。第二部分 營銷策略一、方案營銷策略:超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。按照四季進行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進行一些主題促銷活動，來進行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。二、營銷組合常規(guī)活動+特賣場優(yōu)惠主題日常規(guī)活動部分: 在各個節(jié)假日進行相應的超市促銷活動。特賣場部分

2、:完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。 每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。優(yōu)惠主題日部分： 每個月特別設置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當變換主題日內(nèi)容，如每周特別設置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的

3、黃金購買日。第三部分 活動實施一、四季主題計劃1、第一季度計劃主題：春意融融超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。2、第二季度計劃主題：熱情仲夏初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。3、第三季度計劃主題：秋天童話秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設計風格還是顏色表現(xiàn)上，應該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。4、第四季度計劃主題：冬日陽光冬季比較寒冷,在加上即將

4、來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強烈的圣誕對比，能更增添深度。二、節(jié)日主題活動1月：春節(jié)活動時間：春節(jié)期間活動主題：春節(jié)年貨特賣會 瘋狂時段天天有活動內(nèi)容：Ø 春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。 Ø 設立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。Ø 購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。Ø 迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣購物滿50元以上者，均

5、可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應指示領取相應禮品。（也可在超市內(nèi)設立多個氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領取相應禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。2月：情人節(jié)活動時間：情人節(jié)前一周開始活動主題：濃情蜜意情人節(jié)愛的表白活動內(nèi)容：Ø 活動期間，設置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。Ø 并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的

6、賀卡。3月：婦女節(jié)活動時間：3月1日3月15日活動主題：真情實意送女人，健康禮品更貼心 活動內(nèi)容：一）商品選擇 選擇女士商品和季節(jié)性商品進行促銷，以下商品謹供參考： 1、食品類：飲料、滋補品、保健品等； 2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等； 3、女士專用商品類。二）商品特賣 1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣； 2、讓女人更健康：飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣； 3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣； 三）商品促銷 對相關女士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；5月：五一長假

7、活動時間：5月1日5月7日活動主題： 全家總動員，五一快樂多活動內(nèi)容：1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。 2、超級尋寶大作戰(zhàn) 五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）4、消費返券活動

8、 活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）5、 購物送禮，買的越多，送的越多。購物滿50元以上，可獲贈×××購物滿100元以上，可獲贈×××購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。母親節(jié)活動時間：母親節(jié)前一周開始活動主題：愛媽媽，永遠永遠活動內(nèi)容：Ø 愛意滿滿的母親樹活動母親節(jié)期間，設立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對

9、母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。Ø 告訴媽媽，我愛她 母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。 端午節(jié)活動時間：端午節(jié)前一周活動主題：輕松過端午，購物歡樂多 活動內(nèi)容：賣場內(nèi)專設端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。 一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張； 憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）6月

10、：父親節(jié)活動時間：父親節(jié)前一周開始活動主題：加油，老爸 活動內(nèi)容： 1、 購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片） 2、 凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。 3、 送給父親的祝福 （ 顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。） 4、 父親節(jié)喝啤酒比賽父親節(jié)前一天和父親節(jié)當天，每天分上午和下午兩個場次進行。 凡持本店當日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。 每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當場獎勵與父親節(jié)有關的相關獎品。 7月、8月：熱情仲夏活動時間：7月5日、15日、25日，8

11、月5日、15日、25日活動主題： 熱情仲夏，輕松一下活動內(nèi)容：Ø 活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天中一次性購物達一定數(shù)額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根；一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數(shù)量有限，贈完為止）Ø 夏日清涼，一飲而盡喝飲料比賽活動期間，每天分上午和下午兩個場次進行。 凡持本店當日單張30元以上購物小票者可參加比賽。 每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當場獎勵相關獎品。 10月：十一

12、長假活動時間：10月1日10月7日活動主題： 黃金好時節(jié)，購物收獲多活動內(nèi)容：1、 十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）3、消費返券活動 活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）4、 購物送禮，買的越多，送的越多。購物滿50元以上，可獲贈×××

13、購物滿100元以上，可獲贈×××購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。中秋節(jié)活動時間：中秋節(jié)前兩周開始中秋節(jié)后一周活動主題：人月兩團圓 好禮喜連連 活動內(nèi)容：賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負責禮品的促銷。在賣場內(nèi)要絕對醒目，能吸引顧客。 一重喜 一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； A 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用） B 購保健品或酒（指定商品）可抵

14、3元使用。（此券限活動期間使用）; 二重喜 如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團圓獎” 、“好禮喜連連獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設置如下： A團圓獎 集齊“人月兩團圓，好禮喜連連”10個字 獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金） B美滿獎 集齊“人月兩團圓”或“好禮喜連連” 5個字 獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金） C喜慶獎 集齊“團圓獎” 3個字 獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金） 及價值3元月餅小禮包一份。 獎項預設置：a共100個 ；b共1000個；c共10000個； 11月：感恩節(jié)（感恩的心）活動時間：感恩節(jié)前兩周活動主題：感恩的心，感謝有你超市

15、真情回饋活動內(nèi)容：活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對相應的消費者給予獎勵。12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）活動時間：12月1日23日（12月24日26日全天24小時營業(yè)）活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限 活動內(nèi)容： 圣誕禮物大派送：12月1日23日，在商場設立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。 化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領取平安果等，活動現(xiàn)場還有更多精美的圣誕禮品拋送。 尋找圣誕幸運兒：12月25日圣誕夜，派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領到