運動品牌陳列原則

1、一、運動品牌的陳列理論-陳列口訣    陳列博客將先后給大家講解目前在國內(nèi)各運動品牌比較流行的陳列方法，先發(fā)給大家一個在運動品牌中比較常用的口訣。希望大家能先根據(jù)這個口訣去體會一下，日后我們在來慢慢講解。 二、運動品牌陳列理論-區(qū)域概念上一期給大家介紹了運動品牌的陳列口訣，剛入門的陳列愛好者可能會很納悶，這到底是什么意思啊。所以有人就來問了，    如果不明白不要緊，以后我們會慢慢講，這一期我們先給大家介紹一下運動品牌陳列的幾個重要概念。 1.       什么是陳

2、列？2.       運動品牌的空間規(guī)劃？3.       什么是運動品牌的區(qū)域概念？4.       燈光設計概念與區(qū)域概念的關系？ 陳列的概念：陳列的歷史非常悠久，有著100多年的歷史，始于歐美激烈的商業(yè)競爭中，對于陳列在商業(yè)中的概念我們是這樣定義的：在商業(yè)中，直接面對顧客的展示行為，稱為陳列。 而運動品牌的陳列方法只是陳列中的一小部份，在接下來內(nèi)容中我們將介紹、舉例世界幾個比較成功的運動品牌

3、的陳列概念和實際的運用。 陳列的第一步：空間規(guī)劃在任何賣場，陳列一般都必須在一定的空間中完成。一個成熟的運動品牌由于其產(chǎn)品定位和產(chǎn)品細分的不同，在做陳列前，必須通過空間設計師對店鋪進行前期的空間規(guī)劃設計，而空間設計師在設計前與陳列師的溝通就至關重要；所以在商業(yè)中陳列師除了做陳列外，也有一項很重要的工作，就是給空間設計師一定的專業(yè)意見。 空間規(guī)劃目的大部份運動品牌的空間都是成了講述品牌故事的一個舞臺；讓消費者體驗一種運動經(jīng)歷空間規(guī)劃內(nèi)容陳列師在與空間設計師溝通的主要內(nèi)容有以下幾項：1.       創(chuàng)造一個生動的品牌

4、形象2.       更好的講述品牌的產(chǎn)品系列故事3.       擴大品牌的影響力4.       更好的組織品牌的人流 陳列前的第一步，對于做好一個陳列是至關重要的，而空間設計師與陳列師的組合與溝通就顯得相當重要。 陳列的第二步：區(qū)域的概念當一個空間已經(jīng)做了空間規(guī)劃后，接下了的工作基本上是要由陳列師來獨立完成了。對于在運動品牌中的陳列，接下來的一步叫區(qū)域劃分。   

5、;  在運動品牌中，對于區(qū)域劃分我們用兩個圖的比較來對它進行一個簡單的定義：圖1     上面的陳列的是目前大部份國內(nèi)品牌對區(qū)域的理解：左右：在整個賣場中在中間大致的劃一條虛線，左邊是服飾區(qū)，右邊是鞋類區(qū)；前后：分別分了展示區(qū)域、主打產(chǎn)品區(qū)域、當季區(qū)域、特價區(qū)域、配件區(qū)域。     下面來看看國際某跨國品牌對區(qū)域的理解：左右：男女區(qū)域、女子區(qū)域前后：展示區(qū)域、當季區(qū)域、鞋墻區(qū)域、休閑區(qū)域和配件區(qū)域 圖2      從“圖1”和“圖2”中，我們可能

6、看出，對于區(qū)域概念的理解，“圖2”在布置上應當說與運動品牌自身的結合會更好一些；而“圖1”在體現(xiàn)產(chǎn)品故事、組織人流方面有所欠缺。     區(qū)域概念：是陳列師根據(jù)品牌形象、產(chǎn)品故事、和控制組織人流對賣場所做出的布置。三、（續(xù)上文）運動品牌陳列理論-燈光設計概念與區(qū)域概念    運動品牌燈光設計的方案：    1.運動品牌的燈光設計概念是遵循區(qū)域概念來設計的。（區(qū)域概念請看上文）    2.燈光是富有層次性的。    在燈光的設計中，由下圖

7、可以看出，燈光是富有層次性的，在櫥窗、衣墻架、中島、鞋區(qū)及人流空間的燈光上是不同的。燈光的設計概念與區(qū)域概念上是一至的。四、運動品牌陳列理論-系列化陳列    在前幾期中，我們提到了一個陳列的口訣，其中有一句叫“貨品擺放按系列”；在區(qū)域概念很明確的情況下，我們就可以做接下來的一步：賣場陳列系列化；然而陳列能不能體現(xiàn)品牌的特點和個性，往往和品牌的產(chǎn)品結構和產(chǎn)品風格有很大的關系。    就目前國內(nèi)的幾大運動品牌來講，將產(chǎn)品結構和產(chǎn)品風格做得比較到位的并沒有幾家，很多企業(yè)并沒有系列的概念。因此這給很多國內(nèi)企業(yè)的陳列師們帶來了很大的工作難度，

8、他們往往受到企業(yè)產(chǎn)品結構、風格的約束。    接下來，我們就什么是系列化給大家做一個介紹。    陳列系列化的概念：    1.按產(chǎn)品系列不同，將相同系列的產(chǎn)品陳列在一起，闡述產(chǎn)品故事，方便顧客選購。    2.按產(chǎn)品的色系不同，將相同或相近色系的產(chǎn)品陳列在一起，講述產(chǎn)品色彩故事。    目前，國內(nèi)運動品牌在實際操作中使用比較多的是第一種概念。    筆者通過國內(nèi)某品牌的陳列圖來給大家做一個解釋。 

9、0;   首先結合區(qū)域的劃分來解釋：     通過區(qū)域的劃分，明確男子區(qū)域和女子區(qū)域-消費性別區(qū)分；明確產(chǎn)品類別區(qū)域-展示區(qū)域、當季區(qū)域、鞋類區(qū)域、休閑區(qū)域、配件區(qū)域。    接著根據(jù)產(chǎn)品性別、系列在賣場中給予在相應的區(qū)域陳列；男子區(qū)域的當季區(qū)域共有兩組服裝墻架，第一個服裝貨架是：男子籃球系列，第二服裝貨架是：基礎訓練系列。     而女子區(qū)域的服裝墻也有兩組貨架，第一組設定為校園系列。第二個貨架設定為：網(wǎng)球系列    從以上圖片我們可

10、以看出每一組貨架所陳列的產(chǎn)品是同一個系列或主體的產(chǎn)品，每一組貨架的貨品都在闡述產(chǎn)品故事和主題，度形成強烈的產(chǎn)品風格，從而易引起顧客的注意力，方便了顧客選購。    我們希望通過以上介紹能讓大家明確什么是陳列系列化。當然初學者在陳列中不可能一下子就擺出上面圖中的樣子，而往往只是把產(chǎn)品系列分開，隨意的擺放在相應的貨架上。因此接下一個問題就出來了，當陳列師們把貨品都隨意的放在貨架上后，如何讓它更加“好看”一些了，這里面有沒有規(guī)律和技巧呢！答案是有的，再以后的幾期中我們將給大家介紹產(chǎn)品系列化之后，要對每個系列進行“平衡對稱”、“突出焦點”等，這里要強調(diào)的是“對每個系列進行

11、這樣的工作。請大家關注！五、運動品牌陳列理論-人體工程學在陳列中的應用    在前幾期的課程中，我們給大家提到了區(qū)域概念和陳列的系列化，希望對我們的初學者在實際工作中有一定的幫助。    那么在日常工作中，對賣場進行區(qū)域劃分、對產(chǎn)品進行系化后，我們就得對每個系列（貨架）內(nèi)的產(chǎn)品進行陳列了，在對系列陳列之前，我們所先要了解你所要接觸的貨架，比如它的組合形式、主要貨架的高度、寬度等等。    目前在國內(nèi)的運動品牌中貨架的種類多種多樣。但也有很多品牌的主要器架是同一風格的。我們在前

12、幾期的圖例中，所展示的，就是國內(nèi)很多運動品牌常用的一種器架。但不管是什么器架，在實際應用中一定要附合人體工程學的原理，接下來我們就以圖例解說形式，給大家介紹一下人體工程學在陳列的的應用。一、 人體工程學在陳列中的應用   從上圖，我們可以看出，每一個人都有一雙眼睛，當顧客進入賣場或在賣場門口時，人的視線多數(shù)是處于平視的，也就是顧客在走動中很少高抬著頭或低著頭進入我們的賣場，因此在陳列中，我們會特別注重“視平線”范圍內(nèi)的陳列，這個我們給它一個專有名詞叫“客體視覺陳列”。它在陳列中的應用，如上圖可以看出，新品陳列往往陳列于“視平線范圍”，因為這樣更能讓消費者看到或更能

13、讓顧客產(chǎn)生注意力。     二、貨架的區(qū)域劃分     根據(jù)上面的人體工程學在陳列中的應用，我們對下面的貨架進行了區(qū)域性的劃分，分別分為展示區(qū)、焦點區(qū)、容量區(qū)。三個區(qū)域區(qū)隔都是用層板來分割的，層板在這里起到了至關重要的作用。      陳列其實是多學科的綜合，這其中就有人體工程學的應用，這一期的課程會比較深入，初學都如果不是很清楚，不要緊，可以在以后的工作中慢慢體會。     接下來的一

14、期課程我們將給大家介紹，運動品牌陳列中的最重點的內(nèi)容-平衡對稱。它是陳列“形式美”的塑造者，也是運動品牌陳列的最大特點。六、運動品牌陳列理論-線的一致        在講“線的一致”之前，先給大家看幾張陳列圖女裝男裝     上面的兩張圖分別是女裝和男裝的陳列圖，在上一期我們提到，貨架被分為展示區(qū)、焦點區(qū)、容量區(qū)，而這三個區(qū)的區(qū)隔是用層板來區(qū)分的，因此這就涉及到層板的位置問題了！在運動品牌的陳列中我們要求，用于區(qū)分這三個區(qū)的層板必須保持在同一水平線上（線的一致）！請看下圖,我

15、們用紅線將它標示出來。女裝 男裝     女裝陳列圖中的兩條紅線，代表了區(qū)分區(qū)域的層板應在同一個水平線上，這叫線的一致。如果拓展來說，男裝的陳列圖中，有兩個球的陳列，球應陳列在同一水平線上，帽子也應當陳列在同一水平線上，這叫線的一致，如下圖：             “線的一致”有助于在讓賣場形成區(qū)域與塊，更能讓消費者清楚產(chǎn)品講述的故事或者主題。    希望這一期的內(nèi)容，能給我們的初學者

16、帶來一些新的知識，并對大家的工作有所幫助。七、運動品牌陳列理論-平衡對稱    我們已經(jīng)很清楚了，運動品牌的陳列首先要分清楚區(qū)域、系列等。那么接下來就是要對每個系列做一個祥細的陳列。    在最早一期的運動品牌陳列理論教程里，我們有一個口訣，其中有一句是：平衡對稱記得牢；大家肯定知道了，這一期我們要談的就是：平衡對稱。那么什么是平衡對稱了？下面我們來給大家一個簡單的定義。    平衡對稱，又分為對稱式平衡和非對稱式平衡。而對稱式平衡是陳列形式美的核心，它即包括色彩、空間的平衡

17、，又包括空間及空間內(nèi)容的對稱。我們用以下陳列圖來做一個解釋。    1.以對稱線為鏡面，在一邊陳列的相關產(chǎn)品，根據(jù)鏡面效果，在另一邊的同一高度陳列同類產(chǎn)品。    2.同一區(qū)域的產(chǎn)品應陳列在統(tǒng)一水平線上，這叫線的統(tǒng)一。如上圖，兩組貨架同一區(qū)域的產(chǎn)品陳列在同一水平線上。    平衡對稱是很多品牌陳列都要用到的陳列方法，是整個陳列的核心，所以對于初學者來說，一定要記住“平衡對稱記得牢”這句話。    下面給大家看看“平衡對稱”在運動品牌陳列中常用的模式：

18、60;       .還有許多，望我們的學員們可以在日常的工作中，多多觀察和研究，并根據(jù)自已品牌的特征做好陳列的“平衡對稱”八 、運動品牌陳列理論-搭配陳列    搭配陳列的概念是指在同一個陳列區(qū)，選擇同一主題系列、不同產(chǎn)品類型的產(chǎn)品，對該區(qū)域進行陳列，并使這些產(chǎn)品形成一個新的組合情景或主題故事。請看下圖：   上圖的產(chǎn)品分別有：鞋、包、帽、T恤、長褲，這5類產(chǎn)品如果組合起來可以形成一個很好的搭配-校園系列主題；我們的顧客只要在這個區(qū)域里就可以采購完成一個已經(jīng)設定好

19、的搭配組合。     同時，搭配陳列有利于顧客對產(chǎn)品的整體感覺，并能使顧客較快的形成視覺較集中的注意力，促進顧客的購買欲；從營業(yè)員角度講，方便了營業(yè)員做整體推銷和附加推銷工作。    搭配陳列是陳列中較為高端的知識，需對色彩學、產(chǎn)品面料組合等有相當?shù)牧私?。希望大家在今后的學習中不斷提高這方面的能力。九、運動品牌陳列理論-多樣化陳列    在做運動品牌陳列理論教程中我們已經(jīng)提到了以下幾點1.區(qū)域劃分2.系列化3.平衡對稱4.突出焦點5.搭配陳列    在其中我們還給大家介紹了燈光設計概念、人體工程學在陳列中的應用、線的一致等相關陳列知識。    那么在完成前五步后，我們基本上能完成對一個區(qū)域或一組貨架的陳列，接著就要重復前五步來完成另外幾個區(qū)域或幾組貨架的陳列。這時就要求在陳列展示上盡量多樣化，使陳列讓顧客感覺錯落有序，并體現(xiàn)各個區(qū)域的風格特點。    多樣化陳列是指：每個區(qū)域或各組貨架的