商業(yè)計(jì)劃樣本(第一版)

1、商業(yè)計(jì)劃激光業(yè)計(jì)劃書大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的產(chǎn)業(yè)化商業(yè)計(jì)劃 004年8月指定聯(lián)系人: 職務(wù)： 電話號(hào)碼： 傳真機(jī)號(hào)碼: 電子郵件： 地址： 郵政編碼：保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于天津浩波激光電子技術(shù)開發(fā)有限公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址 盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒(méi)有取得天津浩波激光電子技術(shù)開發(fā)有限公司的書面 同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散 布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本

2、計(jì)劃書所提供的所有機(jī) 密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：HP-B-001授方：天津市浩波激光電子技術(shù)開發(fā)公司簽字：公司：天津市浩波激光電子技術(shù)開發(fā)公司日期：2004/8/15目錄第一章：摘要2.第二章：公司介紹 4.一、公司宗旨（任務(wù)） 4.二、公司簡(jiǎn)介4.三、公司戰(zhàn)略目標(biāo)5.四、產(chǎn)品及服務(wù)5.五、技術(shù)6六、公司管理6.1 管理隊(duì)伍狀況6.2外部支持：7.七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：7.八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略8.九、場(chǎng)地與設(shè)施 8.十、風(fēng)險(xiǎn)8.第三章：市場(chǎng)分析 10一、市場(chǎng)介紹10二、目標(biāo)市場(chǎng) 1.1.三、定價(jià).1.1.四、銷售策略 11第四章，競(jìng)爭(zhēng)性

3、分析12第五章市場(chǎng)與銷售12一、市場(chǎng)計(jì)戈U 1.2二、銷售渠道與伙伴 13三、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)13第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃14一、融資計(jì)劃1.4.二、資金使用計(jì)劃14三、財(cái)務(wù)匯總1.5四、回報(bào)計(jì)劃1.6結(jié)論1.6.第一章：摘要公司簡(jiǎn)介天津市浩波激光電子技術(shù)開發(fā)有限公司成立于 2003年2月，是一家處于創(chuàng)始階段的高 新技術(shù)企業(yè)。主要從事光、機(jī)、電一體化的技術(shù)及產(chǎn)品的開發(fā)、咨詢、服務(wù)、轉(zhuǎn)讓；儀器儀 表、機(jī)械設(shè)備、電器設(shè)備批發(fā)兼零售。由姚建銓院士倡導(dǎo)并主持建立的，以其領(lǐng)導(dǎo)的天津大 學(xué)激光與光電子研究所作為技術(shù)支持，同時(shí)我公司擁有自己的技術(shù)研究中心（省級(jí)），并建有自己的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和先進(jìn)的儀器和設(shè)備。管理隊(duì)伍本公司擁有一

4、支具有高素質(zhì)及豐富經(jīng)驗(yàn)的研究，生產(chǎn)隊(duì)伍，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和性能成 本均居行業(yè)領(lǐng)先的系列產(chǎn)品。主要技術(shù)人員曾經(jīng)數(shù)次參與過(guò)國(guó)家863計(jì)劃及省部級(jí)重點(diǎn)科技項(xiàng)目，諸多項(xiàng)目獲國(guó)家專利。姚建銓教授，技術(shù)總監(jiān)，中科院院士（項(xiàng)目專利所有者）首席科學(xué)家。姚建銓院士多年 從事激光及非線性光學(xué)頻率變換技術(shù)研究。在高效率倍頻激光器研究方面的一系列理論和技 術(shù)創(chuàng)新成果，先后獲得國(guó)家發(fā)明二等獎(jiǎng)、尤里卡發(fā)明金獎(jiǎng)和一級(jí)騎士勛章等，其承擔(dān)的高空機(jī)載遙感實(shí)用系統(tǒng)、可調(diào)諧激光研究等項(xiàng)目，分別獲中科院特等獎(jiǎng)、軍隊(duì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng) 等，姚建銓主持的“高功率、高重復(fù)頻率全固態(tài)綠光激光器樣機(jī)研制”等四個(gè)科研項(xiàng)目，通 過(guò)專家鑒定。達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

5、、國(guó)際先進(jìn)水平。李喜福，總經(jīng)理，副研究員，工學(xué)碩士，曾主持開發(fā)的千瓦級(jí)激光泵浦激光激光器等多 次獲得科技成果并取得專利認(rèn)定。擁有 20余年激光行業(yè)的科學(xué)研究經(jīng)歷和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)以 及多年的成功企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。王濤教授，總工程師，博士，主持并完成全固態(tài)紫外激光光源研究項(xiàng)目，并取得三項(xiàng)和 項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)相關(guān)的專利。項(xiàng)目闡述高功率半導(dǎo)體激光器在一些民用領(lǐng)域已開始取代傳統(tǒng)的氣體激光器和固體激光器。在軍 事領(lǐng)域，西方發(fā)達(dá)國(guó)家已成功地將此項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用于現(xiàn)代武器系統(tǒng)，而我國(guó)才剛剛起步。半導(dǎo) 體激光器的應(yīng)用覆蓋了整個(gè)光電子領(lǐng)域，已成為當(dāng)今光電子科學(xué)的重要技術(shù)，特別是高功率 半導(dǎo)體激光器技術(shù)已成為軍事工業(yè)的重要技術(shù)基礎(chǔ)

6、。美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家非常重視高功率半導(dǎo)體激光器列陣的研究及其應(yīng)用，正是由于其在軍事領(lǐng)域的重要作用，20瓦以上的激光器列陣一直成為美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家限制向我國(guó)出口的高技術(shù)產(chǎn)品。美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在高功率半導(dǎo)體激光器及其列陣技術(shù)、DDSSI技術(shù)領(lǐng)域的開發(fā)與應(yīng)用方面占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體激光器廠家在技術(shù)水平、高功率、產(chǎn)品性能穩(wěn)定性等 方面與國(guó)外有著相當(dāng)?shù)牟罹?，難以滿足國(guó)內(nèi)工業(yè)、醫(yī)療、軍事等領(lǐng)域?qū)Ω吖β拾雽?dǎo)體激光器 列陣的需求。高功率半導(dǎo)體激光器的產(chǎn)業(yè)化問(wèn)題已成為制約激光醫(yī)療、激光工業(yè)加工、激光 武器、激光通訊等新興激光應(yīng)用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。發(fā)展半導(dǎo)體激光器產(chǎn)業(yè)就顯得更為重要。 在光纖通信領(lǐng)域，半導(dǎo)體激光

7、器件作為泵浦光源，是光纖放大器中不可缺少的光器件。根據(jù) Laser Diode Market Review and Forecast 分析，到2004年半導(dǎo)體激光器在非通信領(lǐng)域的 市場(chǎng)將超過(guò)22億美元。我公司推出的商品機(jī)是基于以姚建銓作為負(fù)責(zé)人的“高功率高重復(fù)頻率全固態(tài)綠光激光器項(xiàng)目”的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化的成果。該項(xiàng)目經(jīng)天津市科委鑒定，認(rèn)定為國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平 同時(shí)我公司完成該項(xiàng)目的樣機(jī)試制，并將該樣機(jī)“大功率半導(dǎo)體泵浦綠色激光發(fā)生方法 和裝置”申報(bào)國(guó)家發(fā)明專利。其 創(chuàng)新點(diǎn)在于采用新型平-凹腔結(jié)構(gòu)，配合雙聲光 Q開關(guān)及大 尺寸KTP晶體冷卻等新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器 輸出功率百瓦以上

8、，由于具 有效率高、光束質(zhì)量好、體積小、壽命長(zhǎng)、運(yùn)轉(zhuǎn)成本低等優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高功率半導(dǎo)體激 光器產(chǎn)業(yè)的缺陷。優(yōu)勢(shì)分析該項(xiàng)目在我國(guó)目前尚處起步階段，武漢凌云、中科院安徽光機(jī)所均有涉獵，但僅有我公司所擁有的核心技術(shù)可保證激光器的發(fā)射功率穩(wěn)定輸出達(dá)到百瓦級(jí)以上，另外，絕對(duì)的價(jià)格 優(yōu)勢(shì)使得我們具有與進(jìn)口產(chǎn)品相抗衡的實(shí)力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝全面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了傳 統(tǒng)設(shè)計(jì)的新突破，保證我們的技術(shù)與產(chǎn)品強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)權(quán)本公司直接擁有該項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)，并擁有本成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。風(fēng)險(xiǎn)分析公司的發(fā)展很大程度上依賴于核心技術(shù)和核心技術(shù)人員，因此存在核心技術(shù)人才流失和 核心技術(shù)失密的最大風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)報(bào)酬策略、

9、管好員工領(lǐng)袖、開展人力資源戰(zhàn)略管理、做 好人才的發(fā)展顧問(wèn)四個(gè)方面入手避免此問(wèn)題的出現(xiàn)。從技術(shù)成熟性和可靠性方面考慮， 項(xiàng)目實(shí)施也存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，加大研發(fā)投入的力度是我們的應(yīng)對(duì)策略。另外，新技術(shù)的發(fā)展也帶給我們壓迫感和風(fēng)險(xiǎn)， 我們將利用自身優(yōu)勢(shì)積極的研究學(xué)習(xí)， 以期保證我 們的穩(wěn)定優(yōu)勢(shì)。財(cái)務(wù)預(yù)算本項(xiàng)目產(chǎn)品目前處于壽命期的起步階段。該產(chǎn)品商品化后，僅通信領(lǐng)域及激光制造領(lǐng)域市場(chǎng)需求將超過(guò)億元產(chǎn)值。其經(jīng)濟(jì)壽命期在 5年以上。預(yù)計(jì)本產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，第一年可實(shí) 現(xiàn)銷售額600萬(wàn)元，估計(jì)五年內(nèi)銷售額將達(dá)到 4000萬(wàn)元。利潤(rùn)分配方式及回報(bào)計(jì)劃該項(xiàng)目需要注入500萬(wàn)元的資金投入。屆時(shí)我公司占有70%勺股權(quán)

10、，投資方將分配的30% 的股權(quán)，在2007年12月我們將通過(guò)公開上市或者公司回購(gòu)股票的方式回報(bào)投資方。投資利潤(rùn)率30.92%;貸款償還期3.1年（含建設(shè)期1年）。第二章：公司介紹一、公司宗旨我公司的宗旨是用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，高質(zhì)高效的為客戶提供專業(yè)的滿意的服務(wù)， 以公司持續(xù)穩(wěn)健的收益增長(zhǎng)回報(bào)股東和員工。二、公司簡(jiǎn)介天津市浩波激光電子技術(shù)開發(fā)有限公司成立于2003年2月，其業(yè)務(wù)范圍包括光機(jī)電一體化的技術(shù)及產(chǎn)品的開發(fā)、咨詢、服務(wù)、轉(zhuǎn)讓。儀器儀表、機(jī)械設(shè)備、電器設(shè)備批發(fā)兼零售業(yè) 務(wù)。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于天津市華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)。辦公大約面積為180平方米，工廠面積大約400平方米。各種儀器、設(shè)備總

11、價(jià)值 1000余萬(wàn)元人民幣，并擁有自主的研究機(jī)構(gòu)和實(shí) 驗(yàn)室。我公司在姚建銓教授的指導(dǎo)下，以天津大學(xué)激光及光電子重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室為技術(shù)支持，和天 津光電子聯(lián)合中心保持著密切的合作關(guān)系。積極的和韓國(guó)伊歐等著名公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié) 議，聚集了大量的行業(yè)精英，為公司的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。本公司擁有一支具有高素質(zhì)及豐富經(jīng)驗(yàn)的研究，生產(chǎn)隊(duì)伍，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和性能成本均居行業(yè)領(lǐng)先的系列產(chǎn)品。我公司現(xiàn)有職工40余人，其中博士、碩士等，光、機(jī)、電、軟大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第4頁(yè)件等高級(jí)專業(yè)人才17人，技術(shù)人員28人，占公司職工70%以上。厚實(shí)的技術(shù)背景決定了我公 司在激光器及激光設(shè)備領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。在市政府和科委的支

12、持和關(guān)注下，我公司成功的建立了 光電子光電信息技術(shù)科學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室并投入應(yīng)用。目前我公司正在申請(qǐng)博士后工作站建站事 宜，進(jìn)展順利，相信這些都能為我公司的蓬勃發(fā)展增添新的力量。公司的優(yōu)勢(shì)在于專業(yè)化，快速反應(yīng)及靈活的作業(yè)方式，針對(duì)特殊客戶，我們嘗試“點(diǎn)對(duì) 點(diǎn)”服務(wù)模式，即以特殊客戶為優(yōu)先的作業(yè)模式。公司可將主要資源集中于特殊客戶，在此 基礎(chǔ)上逐步輻射擴(kuò)張的模式。公司將以專業(yè)、務(wù)實(shí)的發(fā)展理念經(jīng)營(yíng)貫徹全局。三、公司戰(zhàn)略目標(biāo)新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的激光器的市 場(chǎng)控制局面。我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今大功率泵浦激光器市場(chǎng)上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會(huì)。公司圍繞 階段性發(fā)展”的戰(zhàn)略思路，以創(chuàng)

13、新技術(shù)帶動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展，朝著成為行業(yè)龍頭企 業(yè)的發(fā)展目標(biāo)不懈努力。第一階段：2005年11月以前充分利用首期資金的支持夯時(shí)公司發(fā)展的基礎(chǔ)，完成 大功率激光器在加工領(lǐng)域市場(chǎng)廣泛應(yīng)用的前期開拓，完成600萬(wàn)元的銷售任務(wù)。第二階段：2005年10月以后計(jì)劃用2-3年時(shí)間，全面開展大功率固態(tài)激光器國(guó)產(chǎn)化的應(yīng) 用和發(fā)展，占領(lǐng)60%的中國(guó)大陸市場(chǎng)。四、產(chǎn)品及服務(wù)我們我公司推出的商品機(jī)是基于以姚建銓作為負(fù)責(zé)人的“高功率高重復(fù)頻率全固態(tài)綠光激光器 項(xiàng)目”的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化的成果。該項(xiàng)目屬于光電子和激光技術(shù)領(lǐng)域，采用高功率半導(dǎo)體激光器 陣列側(cè)面泵浦Nd:YAG棒內(nèi)腔KTP倍頻、雙聲光調(diào)Q機(jī)制技術(shù)，通過(guò)平-凹諧振腔實(shí)現(xiàn)

14、85W 咼功率咼重復(fù)頻咼穩(wěn)定性 532nm綠光輸出，其不穩(wěn)定性小于1.04%，重復(fù)頻率1kHz30kHz 可調(diào)；是一種高功率高穩(wěn)定性全固態(tài)雙調(diào) Q綠光激光器。該項(xiàng)目經(jīng)天津市科委鑒定，認(rèn)定為 國(guó)際先進(jìn)、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。同時(shí)我公司完成該項(xiàng)目的樣機(jī)試制，并將該樣機(jī)一一“大功率半 導(dǎo)體泵浦綠色激光發(fā)生方法和裝置”申報(bào)國(guó)家發(fā)明專利。其創(chuàng)新點(diǎn)在于采用新型平-凹腔結(jié)構(gòu)， 配合雙聲光Q開關(guān)及大尺寸KTP晶體冷卻等新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器輸 出功率百瓦以上，由于具有效率高、光束質(zhì)量好、體積小、壽命長(zhǎng)、運(yùn)轉(zhuǎn)成本低等優(yōu)點(diǎn)，分 解了美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家在半導(dǎo)體激光器方面的絕對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。由于其在軍事領(lǐng)域的重

15、要 作用，20瓦以上的激光器列陣一直成為美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家限制向我國(guó)出口的高技術(shù)產(chǎn)品，的百瓦級(jí)半導(dǎo)體激光器的成功研制，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高功率半導(dǎo)體激光器產(chǎn)業(yè)的缺陷，因此具有 巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)意義。五、技術(shù)我們的產(chǎn)品屬于大功率泵浦固態(tài)激光器，并對(duì)相關(guān)范圍的權(quán)益加以保護(hù)（專利技術(shù)，版 權(quán)，商標(biāo)等），同時(shí)實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。我公司已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包 括天津光電子聯(lián)合研究中心、天津大學(xué)激光技術(shù)研究所建立了密切關(guān)系。我公司目前正致力 于降低大功率半導(dǎo)體泵涌綠色激光發(fā)生方法和裝置成本的研究工作，這項(xiàng)工作將對(duì)擴(kuò)大生產(chǎn) 提供必要條件。我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是中科院院士姚建銓教授的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。其主

16、要目的是通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品。本司擁有公近10位資深維修工程師，部分工程師到國(guó)外廠家接受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)，并且取得 培訓(xùn)合格證書。我們對(duì)生產(chǎn)儀器均具有多年維修經(jīng)驗(yàn)，以保證產(chǎn)品能長(zhǎng)期保持最佳狀態(tài)。本 公司在不斷成長(zhǎng)的同時(shí)，竭誠(chéng)為客戶提供最有效率的服務(wù)、最新的專業(yè)資訊。六、公司管理1 管理隊(duì)伍狀況我公司擁有一支具有專業(yè)水平的管理隊(duì)伍，他們?cè)诩す饧夹g(shù)的研究、市場(chǎng)營(yíng)銷、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系等方面具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在：姚建銓教授，男，65歲、持股40%，技術(shù)負(fù)責(zé)人，中科院院士（項(xiàng)目專利所有者）首席 科學(xué)家，他長(zhǎng)期從事激光及非線性光學(xué)頻率變換技術(shù)研究。姚建銓教授40余年潛心研究激光

17、，憑借著對(duì)激光領(lǐng)域的獨(dú)到見解和頗深的研究造詣，在激光界擁有很高的聲望。是我公司的技 術(shù)咼標(biāo)。李喜福，男，52歲、持股24%，總經(jīng)理，副研究員，工學(xué)碩士，主持開發(fā)的千瓦級(jí) YAG 激光器、準(zhǔn)連續(xù)Nd : YAG激光泵浦激光激光器等多次獲得科技成果并取得專利認(rèn)定。擁有 20余年激光行業(yè)的科學(xué)研究經(jīng)歷和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也曾成功的開展實(shí)業(yè)辦廠，積極地將科研 成果及時(shí)地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為激光行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化作出諸多貢獻(xiàn)。結(jié)合多年的成功企業(yè)管理經(jīng) 驗(yàn)，讀完MBA課程，以期用更加科學(xué)的，規(guī)范的管理手段來(lái)運(yùn)籌整個(gè)公司。王濤，副總經(jīng)理，40歲、持股5%,博士，主持完成全固態(tài)紫外激光光源研究項(xiàng)目（激 光技術(shù)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室

18、研究基金），取得和項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)有關(guān)的三項(xiàng)專利， 同時(shí)王濤教授在市 場(chǎng)銷售方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，具有準(zhǔn)確地進(jìn)行市場(chǎng)定位和把握預(yù)測(cè)能力。另外，以中科院院士姚建銓教授為首產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)中，各專業(yè)技術(shù)人員配置結(jié)構(gòu)合理， 既有年輕的博士及博士后，還有從事多年產(chǎn)品開發(fā)的高級(jí)工程師和企化管理人員。 專業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員將合理的專業(yè)的進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃及管理。我公司聘任了具有多年的豐富的 市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)經(jīng)理，保證公司與市場(chǎng)的全面接軌。我公司根據(jù)“扁平化”的組織結(jié)構(gòu)，建立科學(xué)的管理制度，充分發(fā)揮部門職能。2 外部支持：我們目前已與火炬有限責(zé)任會(huì)計(jì)師事務(wù)所、天津德賽律師事務(wù)所建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系:此表為

19、我公司組織結(jié)構(gòu)圖:我公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)完整，機(jī)械、激光，電子的專業(yè)技術(shù)完美搭配，良好的協(xié)調(diào)方式改善 了各部門的質(zhì)量。我公司已經(jīng)同激光相關(guān)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的合作關(guān)系。1、聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議我們加強(qiáng)與天津激光研究所、深圳星辰、韓國(guó)伊歐等建立重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系, 通過(guò)聯(lián)合營(yíng)銷協(xié)議，利用對(duì)方的市場(chǎng)地位等優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)利益雙贏。韓國(guó)伊歐激光公司目前正 同我公司討論具體的合作事宜。這項(xiàng)工程在給我公司帶來(lái)可觀的效益的同時(shí)，將幫助推進(jìn)我 國(guó)大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，與韓國(guó)伊歐建立良好的合作關(guān)系，以保證我 公司的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)更好的實(shí)施。2、第三方協(xié)議我們同香港環(huán)球等供應(yīng)商建立合作關(guān)系。我們

20、獲得優(yōu)惠的價(jià)格及穩(wěn)定的供貨。3、委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（ OEM）關(guān)系。八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略我公司對(duì)此項(xiàng)目的核心專利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這項(xiàng)工作需要依靠有關(guān)法律的幫助。同時(shí)還需要有對(duì)有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。九、場(chǎng)地與設(shè)施我們的制造廠址位于天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)開泰孵化器有限公司2層。這個(gè)場(chǎng)地為當(dāng)前的生產(chǎn)提供必要的空間，它可以滿足未來(lái) 2年內(nèi)的發(fā)展需要。我們目前 的生產(chǎn)能力是20臺(tái)/月。如果需將生產(chǎn)能力提高到60臺(tái)/月，還需要2005年下半年增加設(shè)備, 屆時(shí)我公司將有能力生產(chǎn)，充分利用產(chǎn)品的最佳壽命期，獲得最大效益。十、風(fēng)險(xiǎn)

21、公司的發(fā)展很大程度上依賴于核心技術(shù)和核心技術(shù)人員，因此存在核心技術(shù)人才流失和核心技術(shù)失密的最大風(fēng)險(xiǎn)。我們將采取如下策略：1報(bào)酬策略。一種較新的理論認(rèn)為，企業(yè)除了銷售目標(biāo)以外，公司還需要新的核心價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)新的價(jià)值觀包括顧客滿意度、個(gè)人的尊嚴(yán)以及滿足股東的價(jià)值需要等，我公司正 在做這個(gè)方面的嘗試，主要是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為導(dǎo)向的企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這就要人力資源部門根據(jù) 需要?jiǎng)?chuàng)建新的報(bào)酬和福利計(jì)劃，其原則是 報(bào)酬與資源原則”其目的是節(jié)約現(xiàn)金、降低固定成 本、為雇員提供選擇的靈活性、鼓勵(lì)雇員持股計(jì)劃等，報(bào)酬”與雇員從良好的工作績(jī)效中所獲得的酬勞有關(guān)，而 資源”與雇員的儲(chǔ)蓄與投資機(jī)會(huì)有關(guān)，而 報(bào)酬和資源”則與企

22、業(yè)的績(jī)效有關(guān), 這個(gè)方法的好處是增加了員工的自主權(quán)，使他們有了更大的選擇余地，利用這種彈性報(bào)酬策略 來(lái)有效提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度。2、管好員工領(lǐng)袖。管理好員工領(lǐng)袖也就等于管理好了員工的一半。 我公司的組織也在朝著這個(gè)方向發(fā)展， 企業(yè)內(nèi)部原有的分工越來(lái)越模糊，組織越來(lái)越扁平，很多的任務(wù)或授權(quán)是通過(guò)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成的，在團(tuán)隊(duì)的合作中，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖對(duì)其它人員的影響要超過(guò)其原部門的行政領(lǐng)導(dǎo)，按照8020原則，便抓住了起決定性的少數(shù)。3、開展人力資源戰(zhàn)略管理開展人力資源戰(zhàn)略管理，這里面有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是人力資源的戰(zhàn)略管理，二是戰(zhàn)略人 才的管理，從人力資源的戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)應(yīng)注重：薪酬制度、選拔制度、員工態(tài)度監(jiān)測(cè)、創(chuàng)

23、建學(xué) 習(xí)型組織、激勵(lì)與懲戒制度、評(píng)價(jià)體系建立、人力資源儲(chǔ)備等等。4、做好人才的發(fā)展顧問(wèn)做好人才的發(fā)展顧問(wèn)，企業(yè)的人力資源管理人員從總監(jiān)到普通的人力資源經(jīng)理都可以成 為人力資源顧問(wèn)，因?yàn)檫@些人對(duì)本企業(yè)內(nèi)部的人員最熟悉，也最能了解這些人的內(nèi)在需求， 加上資深的工作經(jīng)歷，對(duì)那些年輕的高級(jí)人才，有著積極的作用，這些內(nèi)部的人力資源顧問(wèn) 的輔導(dǎo)成功率也會(huì)遠(yuǎn)高于外部的顧問(wèn)，同時(shí)，內(nèi)部的人力資源顧問(wèn)也不排斥外部的人力資源 顧問(wèn)工作。如果指導(dǎo)思想一致，還能起到相輔相成的作用。不僅在新招人員中，我們還計(jì)劃在全體中高層管理人員中開展人力資源顧問(wèn)工作，通過(guò) 人力資源顧問(wèn)的工作，可以準(zhǔn)確的預(yù)知人才流出情況，防止大范圍的

24、人才流失，避免出現(xiàn)骨 牌效應(yīng)。從技術(shù)成熟性和可靠性方面考慮，項(xiàng)目實(shí)施也存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)此我們將立足于 自身優(yōu)勢(shì)，在研發(fā)上投入最大力量（人力、物力、財(cái)力），加強(qiáng)技術(shù)溝通與合作，以確保技 術(shù)的穩(wěn)定與領(lǐng)先。我公司的業(yè)務(wù)取決于對(duì)生產(chǎn)上的某些不確定因素的防范。向購(gòu)買方定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與 標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗(yàn)等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行。本公司有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步及 生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐。未來(lái)的產(chǎn)品計(jì)劃不依賴于目前此產(chǎn)品的適應(yīng)性調(diào)整，技術(shù)障礙已經(jīng) 清除。另外，新技術(shù)的發(fā)展也是潛在風(fēng)險(xiǎn)之一，我公司會(huì)加大研發(fā)力量的投入，保持并發(fā)展 當(dāng)前優(yōu)勢(shì)。第三章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹在中國(guó)，光電市場(chǎng)、特別是電訊市場(chǎng)

25、在快速擴(kuò)大。根據(jù)2002年“戰(zhàn)略無(wú)限”研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告，在2001年，世界光通訊設(shè)備和元器件收入下降了34%,而中國(guó)市場(chǎng)卻增長(zhǎng)了 70%,達(dá)到19億美元。根據(jù)中國(guó)政府的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的密集波分復(fù)用（DWDM ）市場(chǎng)到2005年將達(dá)到15億美元，而2000年僅為1.85億美元，成長(zhǎng)空間接近10倍，而激光產(chǎn)業(yè)可以從中得到 很大的市場(chǎng)份額。半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的最大市場(chǎng)是作為彩色三基色之一的激光器彩色顯示。這個(gè)市場(chǎng) 每年對(duì)該激光器需求超過(guò)10萬(wàn)只。半導(dǎo)體泵浦綠光激光器在單色或多色激光表演機(jī)也有大的 市場(chǎng)前景。需求量大概在 5萬(wàn)只左右，其另一個(gè)重要的應(yīng)用領(lǐng)域是在生物醫(yī)學(xué)中DNA排序上，目前已有每年萬(wàn)只的市場(chǎng)

26、需求，隨著生物醫(yī)學(xué)在21世紀(jì)的發(fā)展，儀器的開發(fā)和大功率半導(dǎo)體激光器價(jià)格的下降，預(yù)料這一應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒂袠O大的市場(chǎng)前景。我們希望在激光行業(yè)的大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器建立競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因?yàn)樵摦a(chǎn)品的創(chuàng)新 性和領(lǐng)先性，我們一方面在積極動(dòng)員研發(fā)力量，進(jìn)行新品開發(fā)，另一方面我們希望能夠帶動(dòng) 周邊激光器配套行業(yè)發(fā)展，我們相信，這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)主要趨勢(shì)是向著生產(chǎn)增值方向的產(chǎn)品發(fā) 展。根據(jù)天津光電子聯(lián)合協(xié)會(huì)研究結(jié)果顯示， 到2014年，該激光器的應(yīng)用市場(chǎng)將會(huì)發(fā)展到 50 億元。我們將產(chǎn)品定位在發(fā)展各行業(yè)用的大功率激光器。在過(guò)去的幾年中，產(chǎn)品全部依靠進(jìn) 口。激光工業(yè)專家姚建銓預(yù)測(cè)，該領(lǐng)域未來(lái)幾年的產(chǎn)值為10億元。我公司由于

27、所處位置得天獨(dú)厚，最有能力使分銷商與我公司的產(chǎn)品相互合作共同打入現(xiàn) 有的加工行業(yè)中。通過(guò)建立牢固的商務(wù)合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)與各合作伙伴之間的產(chǎn)品、技術(shù)、 市場(chǎng)等方面不同程度的資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以加大本產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力，達(dá)到浩波激光與 合作伙伴共同發(fā)展之目的。二、目標(biāo)市場(chǎng)我們的市場(chǎng)定位確定為大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器的制造。目前，絕大部分市場(chǎng)份額由進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了二級(jí)開發(fā)激光應(yīng)用設(shè)備的開發(fā)制造商。我 們提供具有具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)可以激發(fā)顧客購(gòu)買我們產(chǎn)品的熱情大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化第10頁(yè)本公司當(dāng)前產(chǎn)品處于未能大量上市的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是產(chǎn)能不足，

28、原因是 缺乏足夠的資金進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)容。擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能便能扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，此后，各種劣勢(shì)會(huì)大大降低。目前來(lái)講，公司的劣勢(shì)只限于資金供給方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來(lái)緩解問(wèn)題1、積極創(chuàng)造自身價(jià)值，提高產(chǎn)能，增加企業(yè)效益。2、運(yùn)用各種渠道進(jìn)行融資。三、定價(jià)目前，大功率半導(dǎo)體泵浦激光器定價(jià)在 50萬(wàn)元/臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類進(jìn)口產(chǎn)品。我公司的產(chǎn)品采取積極靈活的定價(jià)方式，并通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷售。這些渠道包括直銷、通過(guò)電話推 銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。我們將在北美和非洲建立一個(gè) 直銷場(chǎng)所，在亞太和世界其它地區(qū)，公司則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。公司的分銷渠道 包括與OEMT商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商

29、，獨(dú)立銷售商和獨(dú)立服務(wù)商（ISP）。我們已同數(shù)家擬訂 了專門的銷售意向書。四、銷售策略根據(jù)市場(chǎng)情況，不斷調(diào)整產(chǎn)品銷售價(jià)格，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)取得大的市場(chǎng)份額。我們將利用各種媒體和渠道加大宣傳力度，讓更多的單位、更多的人了解我公司品牌激 光器。并通過(guò)加大投入，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)力度，建立一只精干的銷售隊(duì)伍；同時(shí)采用 銷售提成、年終分紅、股份獎(jiǎng)勵(lì)等措施對(duì)銷售人員進(jìn)行有效激勵(lì)。公司的銷售部門計(jì)劃通過(guò)不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋?、客戶分布面廣，我們利用原來(lái)的產(chǎn)品打下的堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，廣泛分布在東北、華 北、西北、西南地區(qū)。市場(chǎng)區(qū)域分析表：市場(chǎng)區(qū)域預(yù)計(jì)滲透率%增長(zhǎng)率%華北地區(qū)75%5

30、3%西北地區(qū)37%19%西南地區(qū)63%80%其他市場(chǎng)131%41%其他市場(chǎng)260%46%2、地域關(guān)系：華北地區(qū)是市場(chǎng)潛力最大，同類產(chǎn)品進(jìn)入最少的區(qū)域，我公司具有明顯地 域優(yōu)勢(shì)。3、可以利用的市場(chǎng)現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道，發(fā)揮我們產(chǎn)品迅速取代。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也使用同樣的銷售策略。不過(guò)，相比之下，我們?cè)诩夹g(shù)服務(wù)上、客 戶基礎(chǔ)上以及地域性的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，使我們有機(jī)會(huì)占有更大的市場(chǎng)份額。第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析我們的大功率半導(dǎo)體泵浦綠光激光器是在國(guó)內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1、項(xiàng)目的核心技術(shù)是具有國(guó)際先進(jìn)水平的高新技術(shù)。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝進(jìn)行了全面的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。3、在百瓦級(jí)功率實(shí)現(xiàn)方面，目前國(guó)內(nèi)僅我

31、公司一家。4、低成本高品質(zhì)的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，原因是我們擁有專利技術(shù)本公司直接擁有大功率半導(dǎo)體泵浦綠 光激光器的產(chǎn)權(quán)，本公司擁有本成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第五章市場(chǎng)與銷售、市場(chǎng)開拓計(jì)劃本項(xiàng)目產(chǎn)品具有巨大的市場(chǎng)潛力，為擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，擬定如下計(jì)劃： 、發(fā)揮公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)，立足天津市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大到華北地區(qū)乃至全國(guó)，建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 、參加國(guó)內(nèi)激光類產(chǎn)品展銷會(huì)，展示會(huì)，擴(kuò)大影響力，搶占市場(chǎng)。 、確定多種戰(zhàn)略合作方式，進(jìn)行技術(shù)合作與市場(chǎng)合作，發(fā)揮雙方甚至多方優(yōu)勢(shì)，在互惠雙盈的前提下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。 、采用區(qū)域市場(chǎng)代理商分銷制度，利用經(jīng)銷商渠道做產(chǎn)品推廣，擴(kuò)展銷售渠道。我公

32、司的產(chǎn)品的市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來(lái)促進(jìn)銷售。與此同時(shí)，我們將致力于建立覆蓋全國(guó)最終實(shí)現(xiàn)全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。投資于建立分銷渠道，這樣的銷售組織將對(duì)新產(chǎn)品的推廣和服務(wù)起到完備的支持和積極地推動(dòng)，便于新產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透和服務(wù)體系的健全。我公司已開始建設(shè)一個(gè)直銷與分銷相結(jié)合的組織以支持大功率綠光激光器 的實(shí)施戰(zhàn)略。我們的銷售步驟分三步走：首先是市場(chǎng)滲透，通過(guò)各種媒體廣泛宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得出有效 結(jié)論，我們將著眼于相對(duì)更有需求和接受能力的城市和企業(yè)進(jìn)行試銷和服務(wù)，比如北京、 天津、沈陽(yáng)等工業(yè)城市。逐漸取代傳統(tǒng)的激光器和進(jìn)口激光器的

33、統(tǒng)治地位。同時(shí)發(fā)展大功 率半導(dǎo)體綠光激光器的自身優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，如通信方面的技術(shù)聯(lián)合開發(fā)與合作。第二步是維護(hù)原有的銷售渠道和拓展新的銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們的主要目標(biāo)。第三是發(fā)展合作伙伴關(guān)系。目前我公司正同韓國(guó)伊歐開展合作，以進(jìn)入韓國(guó)市場(chǎng)。二、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái) 的銷售渠道，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)，人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：由于專業(yè)的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，直銷將成為我們經(jīng)營(yíng)的特色之一?？蛻魧⒓皶r(shí)得到信息反饋 和追蹤服務(wù)，確保企業(yè)的良好聲譽(yù)。三、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)本公司勝利的關(guān)鍵是擁有大的市場(chǎng)占有率，

34、因此必須采取廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍。 一個(gè)廣告代理商可以幫助實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)。本公司計(jì)劃在主要貿(mào)易雜志上，如激光產(chǎn) 品上發(fā)布廣告。資金落實(shí)后，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以 制定出來(lái)。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有關(guān)系的分 銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。我們將廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有 顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表。第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資計(jì)劃、資金使用計(jì)劃編號(hào)計(jì)劃對(duì)象金額（萬(wàn)元）A、自有資金現(xiàn)有資金70到企業(yè)開業(yè)可支配流動(dòng)資金30自有資金合計(jì)100B、外部融資合作（伙）人投資500銀行貸款0其他融資（如親屬借款）0外部融資