大悅城住宅客戶定位113995158

1、大悅城住宅客戶定位? 從目前天津城市發(fā)展來(lái)看，天津已經(jīng)進(jìn)入多核發(fā)展城市初期，在未來(lái)的1-2年內(nèi)將進(jìn)入多核發(fā)展中期一一都市綜合體時(shí)代，未來(lái)將有大量的高知、高端客戶進(jìn)駐城市 核心區(qū)；? 從目前綜合體成功案例上看，這些綜合體內(nèi)住宅客群，均來(lái)自項(xiàng)目?jī)?nèi)部以及項(xiàng)目周 邊的寫字樓等商務(wù)、商業(yè)配套，以及部分投資人，這些客戶均看好綜合體交通、購(gòu) 物、工作以及居住的便利性，對(duì)城市生活依賴性強(qiáng)，因此本項(xiàng)目目標(biāo)客群也將在項(xiàng) 目?jī)?nèi)部及周邊的商務(wù)、商業(yè)配套中尋找。一、尋找目標(biāo)客群寫字樓：? 項(xiàng)目?jī)?nèi)部寫字樓內(nèi)大量的辦公人群以將成為本項(xiàng)目直接客戶；商業(yè)：? 項(xiàng)目?jī)?nèi)部商業(yè)經(jīng)營(yíng)者，將成為本項(xiàng)目直接客戶;酒店、酒店式公寓：? 在酒

2、店、酒店式公寓中短期居住的客戶，通過(guò)有效的推廣宣傳，將成為本項(xiàng)目住宅產(chǎn)品潛在購(gòu)買客戶。業(yè)城市功能的發(fā)展為項(xiàng)目帶來(lái)巨大的高端需求未來(lái)，周邊規(guī)劃的大量高端公建類項(xiàng)目將使項(xiàng)目所處的北部中心區(qū)由現(xiàn)有的居住型為主導(dǎo) 區(qū)域升級(jí)為“居住 +高端商務(wù)+休閑娛樂(lè)”的新型綜合性區(qū)域；由此所帶來(lái)的“功能升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、檔次升級(jí)”將最終轉(zhuǎn)化為“人口即潛在客戶群”的 升級(jí)，促使高端商務(wù)人群大量增加泰比城公逢區(qū)1老城廂地國(guó)廟五金城 寫字樓匚恒寫摟和平廠場(chǎng)商務(wù)南京錨商務(wù)商業(yè)區(qū)大沽北路 金融商務(wù)匡小白樓裔從周邊產(chǎn)業(yè)情況分析可以看出:? 項(xiàng)目輻射核心范圍一一老城廂板塊商務(wù)區(qū)一一為本項(xiàng)目主力購(gòu)買客群的主要來(lái)源。? 項(xiàng)目輻射泛核心

3、范圍一一和平區(qū)商務(wù)區(qū)一一為本項(xiàng)目次級(jí)購(gòu)買客群的主要來(lái)源；大悅城住宅物業(yè)客戶來(lái)源? 項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃其他業(yè)態(tài)一一項(xiàng)目自身客群? 老城廂板塊商務(wù)區(qū)一一周邊區(qū)域客群? 和平區(qū)商務(wù)區(qū)一一從和平區(qū)商務(wù)區(qū)溢出的分流客群大悅城住宅物業(yè)客戶發(fā)展方向1. 中等收入階層2. 外資和外地知名企業(yè)來(lái)津工作人員；3. 經(jīng)常往來(lái)的國(guó)內(nèi)及海外商務(wù)人員；4. 本地的處于金領(lǐng)和普通白領(lǐng)之間的高收入階層（中高級(jí)白領(lǐng)）；5. 企業(yè)高級(jí)管理層（金領(lǐng)），高級(jí)公務(wù)員位居城市中心，借助交通網(wǎng)絡(luò)的高可達(dá)性，依托產(chǎn)業(yè)功能的發(fā)展使以上潛在客戶向本 項(xiàng)目周邊區(qū)域聚集?？腿憾ㄎ豢蛻舴诸惪蛻魜?lái)源客戶特征職業(yè)特點(diǎn)購(gòu)買目的客戶比例估算自住客群本地：主要集中在

4、南開(kāi)區(qū)為 主，對(duì)老城廂 有一定的情結(jié)年齡主要集中在 3050歲之間跨度從年輕群體到一些 養(yǎng)老群體事業(yè)單位中、高層；年輕白領(lǐng)和一些私營(yíng)業(yè)主以自住為主，主要用于婚房、自用以及養(yǎng)老等方面70%外地：北京、上海、廣州等地45歲左右私營(yíng)業(yè)主居多用于自住5%投資客群本地：天津六區(qū)集中在3545歲左右企業(yè)高管以及職業(yè)投資人用于收取投資效益5%外地：來(lái)自北 京、上海、港、 澳、臺(tái)、新加坡等地購(gòu)買能力較強(qiáng)，多次在天津投資房產(chǎn)商人、政府高管、私營(yíng)業(yè)主、職業(yè)投資人等用于收取投資效益20%可以看出，天津住宅市場(chǎng)客群目前以來(lái)自本地的自住客群為主，這些客群將成為本項(xiàng)目的基礎(chǔ)客群。結(jié)合本項(xiàng)目所處地理位置以及周邊產(chǎn)業(yè)狀況，本

5、項(xiàng)目目標(biāo)客群定位如下:以項(xiàng)目?jī)?nèi)部產(chǎn)業(yè)以及周邊產(chǎn)業(yè)為依托的居住型商務(wù)客戶將成為項(xiàng)目的主流客戶目標(biāo)客群構(gòu)成：社會(huì)新貴+富貴之家+中間客戶（投資人）聚集財(cái)富的社會(huì)新貴厚積薄發(fā)的富貴之家成為項(xiàng)目的主力購(gòu)買客群同一水平線的經(jīng)濟(jì)能力，對(duì)生活懷有夢(mèng)想、自信滿滿，他們對(duì)生活有著自己的審美，他們看起來(lái)特別隨意，其實(shí)他們非常挑剔。他們深信，高品質(zhì)生活必然從選擇高品質(zhì)的住宅開(kāi)始。實(shí)力：城市精英階層，當(dāng)今和未來(lái)社會(huì)的骨干特征：開(kāi)放，積極，自信，樂(lè)觀愿景：對(duì)城市中心區(qū)域的發(fā)展充滿信心，熱愛(ài)都市生活情結(jié)：對(duì)城市中心區(qū)域的執(zhí)著社會(huì)新貴一70%? 城市地位：社會(huì)中堅(jiān)力量、城市新貴? 職業(yè)特征：企業(yè)中高級(jí)人才? 年齡特征：2

6、5-35歲? 家庭結(jié)構(gòu)：?jiǎn)紊砘騼煽谥? 置業(yè)特征：注重享受城市中心生活，看重社區(qū)高品質(zhì)服務(wù)功能及商務(wù)、商業(yè)氛圍? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位：快速上升期向穩(wěn)定期過(guò)渡客戶描摹? 工作是他們生活重要組成部分，時(shí)刻為了更高的理想拼搏，享受生活更是心中永遠(yuǎn)向往的。? 擁有較高教育水平的他們，眼界開(kāi)闊，見(jiàn)多識(shí)廣，接受新鮮事物的能力很強(qiáng)，擁有不同尋常的審美觀念和品味，對(duì)事物的視覺(jué)感受要求高；? 他們喜歡充滿質(zhì)感的東西，如果不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)某種東西是新鮮而充滿質(zhì)感的一定會(huì)引起他們的注意；? 他們由于事業(yè)成功、上升空間較快，無(wú)暇顧及自身生活，成為準(zhǔn)丁克一族，工作與 二人世界將成為他們生活的全部。? 時(shí)尚生活是他們向往的生活方

7、式客戶需求? 對(duì)交通依賴程度較高；? 由于經(jīng)濟(jì)能力，戶型面積偏?。?-2室）而又必須盡可能提高使用率，并且為未來(lái) 家庭成員的增加做好準(zhǔn)備；? 需要充分的儲(chǔ)物空間；? 注重外立面的個(gè)性化? 對(duì)裝修要求較高，要體現(xiàn)出品味富貴之家一30%? 城市地位：金字塔尖人士? 職業(yè)特征：企業(yè)高層管理者、高級(jí)公務(wù)人員? 年齡特征：40歲以上? 家庭結(jié)構(gòu)：以三口之家為主（包括多子女家庭）? 置業(yè)特征：多次置業(yè)，購(gòu)房心理成熟，具有一定的長(zhǎng)線投資性質(zhì)? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位：成熟期向自我實(shí)現(xiàn)過(guò)渡客戶描摹? 擁有極強(qiáng)事業(yè)心的他們，終日業(yè)務(wù)繁忙，經(jīng)常各地奔波；? 他們的生活或許經(jīng)常不在家，但正因?yàn)槿绱耍氐郊业钠谈蔀閺涀阏滟F

8、的溫存， 他們工作不僅在天津，有可能在北京、上海、廣州、香港，因此也需要在這個(gè)城市 置業(yè)作為第二住所，要保證絕對(duì)的安全、舒適。?他們沒(méi)有時(shí)間和精力花費(fèi)在裝修上，閑情逸致的光顧家具家電賣場(chǎng)更是不可能占據(jù)他們寶貴的時(shí)間，因?yàn)樗麄兛偸窃诠ぷ骱蛻?yīng)酬，因此要求戶內(nèi)設(shè)施一步到位。? 如果他們有什么需要，高品質(zhì)的服務(wù)將是他們最貼心最信賴的朋友。客戶需求? 更加關(guān)注社區(qū)高檔配套設(shè)施，對(duì)戶型需求以舒適型三居為主，要求高品質(zhì)的精裝修；?對(duì)于主人要有一個(gè)私密性的空間，比如一個(gè)小書房或許是一個(gè)陽(yáng)光房，以便在鳳毛麟角的休息時(shí)間里享受與朋友談天喝茶的快樂(lè)或獨(dú)自思考?完善的全方位的物業(yè)管理、高品質(zhì)的服務(wù)?注重宅所在整體樓盤中的領(lǐng)袖地位?社區(qū)商業(yè)配套完善，如餐廳、酒吧、會(huì)所、健身設(shè)施等，尤其看重社交功能終端客戶對(duì)產(chǎn)品需求解讀：我們的客戶喜歡以心理認(rèn)同指標(biāo)，替代物