大數(shù)據(jù)管理創(chuàng)新分析應(yīng)用類項(xiàng)目申報(bào)書

1、X公司改革創(chuàng)新事業(yè)部編制項(xiàng)項(xiàng)目名稱銷售企業(yè)基于大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的商業(yè)模式創(chuàng)新及價(jià)值創(chuàng)造目經(jīng)費(fèi)預(yù)算基本起止時(shí)間X年X月一X年X月（萬兀）X信申報(bào)單位XX公司息通訊地址郵政編碼-項(xiàng)、項(xiàng)目背景、主要思路和措施目三、主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)書四、預(yù)期研究成果目錄項(xiàng) 目口匕冃景科技進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型步伐加快，大數(shù)據(jù)發(fā)展日新月異，銷售企業(yè)的商業(yè)模 式亟待創(chuàng)新。X年X月，部分計(jì)算機(jī)專家首次提出大數(shù)據(jù)概念，經(jīng)過十余年的發(fā)展， 大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展之快，對(duì)社會(huì)發(fā)展影響范圍之廣令人印象深刻，作為XXX銷售企業(yè)，冋樣深受影響。大數(shù)據(jù)(big data )，指無法在一定時(shí)間范圍內(nèi)用常規(guī)軟件工具進(jìn)行 捕捉、管理和處理的數(shù)據(jù)集合，是需要新處

2、理模式才能具有更強(qiáng)的決策力、洞察發(fā)現(xiàn) 力和流程優(yōu)化能力的海量、高增長(zhǎng)率和多樣化的信息資產(chǎn)。信息科技發(fā)展至今，阿里、 騰訊、百度等獨(dú)角獸企業(yè)的發(fā)展無不是因掌握著數(shù)據(jù)信息而興。每一個(gè)新興的行業(yè)都 會(huì)衍生出很多種商業(yè)模式，每一種商業(yè)模式都能抵達(dá)成功，都有可能實(shí)現(xiàn)盈利，大數(shù) 據(jù)作為一個(gè)新興的行業(yè)，商業(yè)模式需要從事于這一行業(yè)的人不斷探索，不斷優(yōu)化改進(jìn) 創(chuàng)新，不斷挖掘出有價(jià)值的商業(yè)模式。通過大數(shù)據(jù)手段，能夠精準(zhǔn)地針對(duì)行業(yè)的實(shí)際 需求，創(chuàng)造、發(fā)掘改變行業(yè)格局的顛覆性產(chǎn)品或商業(yè)模式。近年來，隨著國家逐步放 寬XXX市場(chǎng)行業(yè)準(zhǔn)入門檻，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯著加劇，XXX經(jīng)營企業(yè)為了獲得優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位而逐步引入各種數(shù)據(jù)分析方式

3、，在大數(shù)據(jù)發(fā)展基礎(chǔ)上為企業(yè)自身創(chuàng)造更多的價(jià)值。A省委省政府已將大數(shù)據(jù)作為全省三大重點(diǎn)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)之一，隨著國家大數(shù)據(jù)綜合 試驗(yàn)區(qū)正式落戶 A，三大運(yùn)營商、多個(gè)國家部委和華為、阿里等多家頂級(jí)企業(yè)大數(shù)據(jù) 中心落地貴陽，由 A公司負(fù)責(zé)開展銷售企業(yè)基于大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的商業(yè)模式創(chuàng)新及 價(jià)值創(chuàng)造項(xiàng)目研究，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)。相信在總部領(lǐng)導(dǎo)和職能部門的關(guān)心 指導(dǎo)下，XXX銷售企業(yè)基于大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的商業(yè)模式創(chuàng)新及價(jià)值創(chuàng)造項(xiàng)目一定 能為大數(shù)據(jù)時(shí)代我國 XXX銷售企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式及價(jià)值創(chuàng)造帶來新的有益探索，一定 能為A公司實(shí)現(xiàn)X年經(jīng)營目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。主 要 思 路 與 措 施A公司X年工作會(huì)報(bào)告明確指出， X年A

4、公司要著力實(shí)施資源和市場(chǎng)戰(zhàn)略，推動(dòng) 公司經(jīng)營創(chuàng)效高質(zhì)量發(fā)展。實(shí)施好資源和市場(chǎng)兩大戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)公司X年經(jīng)營工作目標(biāo)的基本前提，通過開展資源調(diào)度和兌現(xiàn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用研究，有利于實(shí)現(xiàn)資源精準(zhǔn)調(diào)度和 投放，提高資源運(yùn)作效率；通過開展大數(shù)據(jù)商業(yè)模式研究，創(chuàng)新XXX銷售業(yè)務(wù)模式，深入開展市場(chǎng)細(xì)分、客戶分類等大數(shù)據(jù)研究，著力推動(dòng)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式創(chuàng)新 發(fā)展。銷售企業(yè)基于大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的商業(yè)模式創(chuàng)新及價(jià)值創(chuàng)造項(xiàng)目將以A公司X年工作報(bào)告為指導(dǎo)， 以支持A公司X年重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)為導(dǎo)向， 為XXX銷售企業(yè)商 業(yè)模式創(chuàng)新提供有益探索，項(xiàng)目具體思路如下：一是立足銷售企業(yè)本身，梳理相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。通過全面梳理A公司現(xiàn)行營銷

5、業(yè)務(wù)流程，對(duì)各相關(guān)業(yè)務(wù)流程涉及的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)開展靶向研究，切中要害，梳理出影響 業(yè)務(wù)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)對(duì)營銷政策制定影響、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)對(duì)公司安全平穩(wěn) 運(yùn)行的臨界點(diǎn)、客戶購買頻次與消費(fèi)習(xí)慣等，通過建立數(shù)據(jù)分析模型的形式，對(duì)前述 關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)性分析和研究，初步總結(jié)探索數(shù)據(jù)間的關(guān)聯(lián)規(guī)律和因果關(guān)系。二是結(jié)合大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域，創(chuàng)新研究大數(shù)據(jù)商業(yè)模式。他山之石，可以攻玉。通過全面深入了解當(dāng)今國內(nèi)外大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，學(xué)習(xí)研究各類大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用案 例，特別是成功案例，學(xué)習(xí)研究數(shù)據(jù)如何與銷售企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)更好的結(jié)合，以幫助項(xiàng) 目團(tuán)隊(duì)開展創(chuàng)新銷售企業(yè)商業(yè)模式研究，形成具有XXX銷售企業(yè)特色的商業(yè)模式創(chuàng)新

6、及價(jià)值創(chuàng)造新概念。三是結(jié)合銷售企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)，探索大數(shù)據(jù)商業(yè)模式落地措施。在找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展中自身各類關(guān)鍵數(shù)據(jù)、深入了解大數(shù)據(jù)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)以及各類大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用案例實(shí) 踐的基礎(chǔ)上，借鑒部分成熟的大數(shù)據(jù)商業(yè)模式，避免失敗案例經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮研究團(tuán) 隊(duì)成員專業(yè)特長(zhǎng)，結(jié)合我國 XXX銷售企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和 A公司經(jīng)營工作實(shí)際，融入大數(shù) 據(jù)發(fā)展理念，在實(shí)際工作中開展實(shí)踐，針對(duì)實(shí)踐過程中出現(xiàn)的各類問題及時(shí)進(jìn)行總結(jié) 討論，并提出針對(duì)性改進(jìn)措施，采用PDCA戴明環(huán)模式，不斷實(shí)踐和優(yōu)化，確保項(xiàng)目創(chuàng)新研究的大數(shù)據(jù)商業(yè)模式落地生根并創(chuàng)造價(jià)值。四是總結(jié)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐，推動(dòng)形成規(guī)范性可復(fù)制文件。在前述三點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一

7、步對(duì) XXX銷售企業(yè)大數(shù)據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)踐工作進(jìn)行總結(jié)，找準(zhǔn)價(jià)值創(chuàng) 造關(guān)鍵點(diǎn)，找準(zhǔn)企業(yè)運(yùn)行中各部門各環(huán)節(jié)精準(zhǔn)管控點(diǎn)，按照是否有利于企業(yè)總體運(yùn)行、 有利于企業(yè)發(fā)展與大數(shù)據(jù)理念融合創(chuàng)新、有利于推動(dòng)企業(yè)集約化發(fā)展、有利于企業(yè)占 據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)等作為評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合考評(píng)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照內(nèi)容簡(jiǎn)潔、易于推廣的總 體要求編制出符合項(xiàng)目預(yù)期的銷售企業(yè)大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的商業(yè)模式創(chuàng)新及價(jià)值創(chuàng)造項(xiàng) 目書，并對(duì)其中的可推廣性強(qiáng)的創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)闡述。主要?jiǎng)?chuàng) 新 占八、基于項(xiàng)目研究，我們將更進(jìn)一步的了解到大數(shù)據(jù)對(duì)XXX銷售企業(yè)這個(gè)相對(duì)壟斷型行業(yè)的影響，通過項(xiàng)目實(shí)踐，我們將更深層次的體驗(yàn)到引入大數(shù)據(jù)概念后的商業(yè)模式 創(chuàng)新及價(jià)值創(chuàng)

8、造的魅力。本項(xiàng)目具體的創(chuàng)新點(diǎn)有：一是將有效提升 XXX銷售企業(yè)統(tǒng)計(jì)效率。 本項(xiàng)目中，將對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代 XXX銷售 企業(yè)中的傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)進(jìn)行有價(jià)值、有參照性的探索和實(shí)踐。對(duì)提升銷售企業(yè)各種類型統(tǒng) 計(jì)提供可參考意見建議。二是梳理發(fā)現(xiàn)企業(yè)各類數(shù)據(jù)的來源和價(jià)值。理清自身數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)租售、數(shù)據(jù)外包等多種形式的數(shù)據(jù)來源。結(jié)合行業(yè)發(fā)展和業(yè)務(wù)需要，分析各類數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性。三是將借助大數(shù)據(jù)理念探索創(chuàng)新商業(yè)模式。在學(xué)習(xí)研究各類大數(shù)據(jù)商業(yè)應(yīng)用案例基礎(chǔ)上，研究各類數(shù)據(jù)如何與業(yè)務(wù)更好的結(jié)合以幫助銷售企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，形成具 有XXX銷售企業(yè)特色的商業(yè)模式創(chuàng)新及價(jià)值創(chuàng)造新概念。四是根據(jù)項(xiàng)目構(gòu)思和實(shí)踐結(jié)果提供參考建議。對(duì)銷售企業(yè)融入大數(shù)據(jù)理念商業(yè)模式下價(jià)值創(chuàng)造、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析研究，為銷售企業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效提供參考建 議。預(yù)期 成 果項(xiàng)目實(shí)施期間，將主要形成以下規(guī)范性文件：一是逐步建立起企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，擬定相關(guān)數(shù)據(jù)分享流程、規(guī)則。二是整合相關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，定期編制表冊(cè)，反映公司經(jīng)營質(zhì)量。三是在大數(shù)據(jù)發(fā)展理念指導(dǎo)下，形成基于大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的創(chuàng)新商業(yè)模式下客戶 細(xì)分創(chuàng)新、銷售業(yè)務(wù)創(chuàng)新、庫存運(yùn)作創(chuàng)新、資源調(diào)度和兌現(xiàn)模式創(chuàng)新等文件。四是對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中的各類問題進(jìn)行實(shí)時(shí)總結(jié)，