年3月商場百貨部工作計劃與年3月商場銷售工作總結(jié)匯編.doc

1、2018 年 3 月商場百貨部工作計劃與2018 年 3 月商場銷售工作總結(jié)匯編2018 年 3 月商場百貨部工作計劃一季度：1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時繼續(xù)加大對銷售較差品牌的扶持力度。2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時裝秀。3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。4、針對場外臨時專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。5、重點跟進落實春節(jié)期間的貨源工作。6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。7、全力做好春節(jié)期間的各項銷售工作。二季度：1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。2、加強對管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。3、作好部分專柜的調(diào)整

2、更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽( 模特磁性標簽 ) 進行檢查。5、跟進夏裝的新款上貨。6、制訂端午節(jié)銷售計劃并落實。第1頁共5頁三季度：1、對年中銷售進行總結(jié)及分析工作。2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關(guān)工作。3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。4、聯(lián)合物價部對超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進行清查整頓。5、加強對銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點關(guān)注部分重點品牌。及時了解專柜的經(jīng)營動態(tài)。6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計劃。四季度：1、作好國慶及中秋節(jié)的各項銷售工作。2、跟進秋冬裝的上市工作。3、重點加強或規(guī)范現(xiàn)場管理，提升

3、服務(wù)水平。4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護膚月。第2頁共5頁2018 年 3 月商場銷售工作總結(jié)過前一段時間的工作和大干50 天的拼搏，我們預計完成全年銷售毛利平均計劃的 *%，實際完成了 *%，有近 50%的銷售小組都已超額完成。排名前三位的部門是：生鮮部完成了105%，食品部 102.7%，百貨部 98.9%。*x 年兩節(jié)銷售額計劃的完成，這樣的業(yè)績凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹代表* 百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮 ! 下面就簡要總結(jié)一下XX年度兩節(jié)銷售的主要工作：一、經(jīng)營方面( 一) 抓好營銷策劃工作 , 求新求變。由于 * 零售市場形勢的變化，XX年我們

4、* 百貨也在營銷策劃、促銷活動上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷售，我們推出了一系列的促銷活動：會員積分兌換獎品、抓獎、買贈、打折、特價、平安夜送平安果、幸運大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會演、春節(jié)送對聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會一條街銷售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動都為商場的聚集人氣，擴大影響，促進銷售，起到了一定的拉動作用。因為我們在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。節(jié)日旺季過后，把工作的重點從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持“

5、有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無節(jié)造節(jié)”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)第3頁共5頁合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。( 二) 抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應(yīng)市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構(gòu)、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫存管理。1、

6、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長開會交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準確的。為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通，基本做到了進價最低、售價低于興隆的進銷策略。另外還補充了不少新產(chǎn)品，例如糕點組的北京特產(chǎn)糕點、糯米糍; 干果組的紅泥花生，低價位的冰糖、葡萄干; 香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，都提高了銷售。2、食品部：根據(jù)今年的實際情況，調(diào)整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;茅臺、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的 50%;食用油隨進隨買、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)過后，看這個比例是正確的。為豐富商品品種，提高競爭力，又新進了黃金酒、進口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花

7、生、 600g 南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。3、百貨部：部經(jīng)理與各個小組分析現(xiàn)有的庫存情況，經(jīng)營情況，準確要貨，保證了節(jié)后庫存商品，無大量積壓、無斷檔現(xiàn)象。根據(jù)民俗，中國人在春節(jié)有更換生活日用品的習慣，百貨部將日用碗的種類第4頁共5頁達到了 100 多個品種，筷子達到了50 多種，菜板規(guī)格40 多種，不銹鋼、塑料盆 60 多種，使銷售得到平穩(wěn)上升。4、針紡部：與廠家溝通，爭取了一些特價商品：床上用品組的“108”元特價雙人被，銷售了近300 條，并帶動了其它商品的銷售。5、鞋部：加強與各個聯(lián)銷商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，爭取更多的優(yōu)惠政策和促銷資源。例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象，增加了銷量，平均完成計劃的108.1%。6、服裝部：因原材料價格上升，商品價格偏高，購買力下降，