汽車銷售實戰(zhàn)話術應對

1、.螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)

2、蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀

3、莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇

4、芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞

5、螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂

6、薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇

7、薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄

8、蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂

9、荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿

10、莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇

11、蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄

12、薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁

13、蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿

14、蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆

15、蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄

16、莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁

17、芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆羈袂膁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃羈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆

18、蚃螂羂膈蒅蚈羂芁蟻薄肁莃蒄袂肀肅芇螈聿膅蒂螄肈莇芅蝕肇肇薀薆肇腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇膄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅袈膁蒀莈螄膁膀蚄蝕螇節(jié)蒆薆螆蒞螞襖螅肄蒅螀襖膇蝕蚆襖螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆

19、羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃

20、羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁

21、袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈

22、螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆

23、螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃螈羂肁節(jié)蒈螅羇芁薀羀芆莀螞螃膂荿螅罿肈荿蒄螂肄莈蚇肇羀莇蝿袀艿莆葿肅膅蒞薁袈肀莄蚃

24、肄羆蒃螆袆芅蒃蒅蠆膁蒂蚇裊膇蒁螀螈肅蒀葿羃罿葿薂螆羋蒈蚄羈膄蕆螆螄肀薇蒆羀羆薆薈螂芄薅螁羈芀薄袃袁膆薃薃肆肂膀蚅衿羈腿螇肄芇膈蕆袇膃芇蕿肅聿芆螞袆羅芅襖蚈莃芅薃羄艿芄蚆螇膅芃 實戰(zhàn)話術應對今天就正式給大家操練一下： 先生，您好我是這里的銷售顧問，我姓王，叫我小王就行了！請問我怎么稱呼您呢？哦，姓王，你這款1.5L英倫海景的車多少錢？（先判斷是否習慣性地詢價，看是不是購買信號?。?王總，我們英倫海景有很多型號，不知道您說的哪款？ （絕大多數(shù)銷售顧問就開始報價了，然后就是無意義的討價還價） 你展車這款是什么型號！ 我們英倫海景有很多款，其中有：基本、標準、舒適、豪華商務、智能、以及1.8L相同配置

25、的都有，王總您真有眼光，這款是我們賣的最好的智能版 。對了，王總您是第一次到我們展廳嗎？ 是的，你這款展車有什么配置嘛？ （看見沒有，當如果是習慣性問價時，你只要多提點問題就會把他引開的） 看得出來，王總對性能很關心，一般看一款車主要從外觀、動力、安全、舒適、超值性這五個方面看。您所說的配置主要是對舒適還是安全方面或者是兩方面都有呢？ （認同技巧加結構性的說話，這才是真正顧問式銷售） 全方位的吧！ 那我先說舒適方面的吧！對了問一下王總您以前開過車嗎？ （提問是優(yōu)秀銷售顧問的法寶?。?沒有！ 沒關系！絕大多數(shù)客戶都是第一次購車，所以就更要仔細了解一款車了！ （認同技巧） 對了，王總您買車主要在市

26、區(qū)開呢還是也要兼顧到高速公路開呢，或者說哪個方面你最經(jīng)常開？（背景問題） 我可能經(jīng)常要跑高速！ 是的，這樣的高頻率用車，一定要講究舒適性，特別是在高速開車容易疲勞。那王總一定是那種公務非常繁忙！看得出來是絕對的商務精英！王總，你以后開車除了您一人以外，肯定少不了家人也要經(jīng)常乘坐吧？（認同技巧和敘述加提問技巧躲開客戶的異議）（背景問題） 那是肯定的！ 對呀，那就更要注重舒適性的配置了。其實每款車的基本配置都差不多，但不同的車有不同的配置，而且就是那些基本的配置質(zhì)量和功能也都有不一樣。對于您這種商務精英客戶，海景開發(fā)了很多適合你們的一些配置。不知道 王總對汽車音響有什么特別要求？ 音響那肯定要好羅

27、！ 是的，音響不好對自己開車的心情影響很大？對吧！ 是的 英倫海景配置了能夠在開車時使您的心情愉悅的高音四聲道六喇叭音響 （利益陳述法） 哦！是的，這是英倫海景專門對你們這種商務客戶特別配置的超豪華音響、它在這款車上基本取代了低音炮的位置。真的??？那我今天為您準備了一張碟片，都是好聽音樂！我們來欣賞一下吧！來王總您坐駕駛室，我坐您旁邊。 （坐進去以后）王總舉個簡單的例子，你覺得電影院效果好呢，還是家里面的音響效果好？ （典型的設陷阱法） 那當然是電影院羅！我平時也愛看電影，特別是大片必定看 絕對是這樣的，我也愛看電影。那我們的智能版的DVD就可以完全滿足您這個需要。下面我們來聽聽？ 好。. 王

28、總在聽之前我必須告訴您這張音樂碟里有表現(xiàn)高音和低音的部分，等會聽的時候我會提醒您，您注意聽一下它的音質(zhì)，好嗎？ （典型引導，把客戶的胃口吊到極致） 好！. 怎么樣？王總這個高音部分體現(xiàn)得很完美吧！ （體驗后詢問滿意度） 嗯，不錯！ 王總您真專業(yè)！ 對了王總你剛才提到經(jīng)常跑高速，我想有個配置你一定喜歡。 （典型的引起客戶的好奇）什么配置？ 就是1.8L的發(fā)動機更有威力。（接下來介紹我們車的CVVT發(fā)動機了！） 你們的發(fā)動機是？我們的CVVT發(fā)動機是世界先進、中國領先、您說的是真的？ -這個你還真的需要去了解，一款好的車最主要的是發(fā)動機，這款發(fā)動機在遠景及帝豪上都用了將近兩百萬臺了，相信這個量能給

29、你帶來不一樣的啟發(fā)吧？ 你說的是真是假？你們不是自主研發(fā)的嗎？-是的，但我覺得知道這個發(fā)動機對您有好處的，它是這樣幫您解決問題的，按您當時設定的時速，通過電腦控制對油量的供應來控制車速，這樣就可以使您更輕松地駕駛及容易操控，那真是覺得一切盡在您掌握呀！ （經(jīng)典的FAB產(chǎn)品介紹法） 嗯，小女孩，你的口才不錯嘛！ 過獎了，在王總面前我哪敢班門弄斧呀！對了，海景還有一款您意想不到的空調(diào)配置，和一般的空調(diào)不一樣哦？ 怎么不一樣啦？ 王總沒您剛才提到你開車時經(jīng)常家人也要一起乘坐，對吧？ 對呀！ 那就是了，炎熱的夏天，當您和家人在車內(nèi)使用空調(diào)的時候，如果老人和您使用空調(diào)的溫度不一樣，這樣是不是很麻煩呢？

30、（難點問題） 有點！ 那這種麻煩對您有什么影響？ 那沒辦法，最后我就只有照顧到家人羅！ 那是不是您最好照顧到所有人的需要，對您來說就非常的重要啦？ （需求-效益問題） 對對！有這樣的空調(diào)嗎？ 當然，這是海景專門為您們這種客戶設計的，這種空調(diào)叫自動恒溫雙區(qū)空調(diào)，他能夠根據(jù)不同的人對溫度的需要設定不同的溫度，從而使您車內(nèi)駕駛室和乘坐室的溫度不一樣，這樣就能很好地照顧到您和您家人不同的需要了，你覺得這樣的配置對您不是一舉兩得嗎？（又一次經(jīng)典的FAB介紹法） 這款豪華商務版多少錢？（這有可能是購買信號了） 這樣我們先去試駕一下，回頭我們再談個好價錢！怎么樣？ 好吧！ 王總，你看這是我們?yōu)槟鷾蕚涞脑囻{路

31、線，它有平路，上坡，還有急轉彎，這些路線完全能夠滿足您試駕的感覺！整個流程分為試乘和試駕，你先試乘，然后再試駕，好嗎？ . -(試駕完后)王總，您看這次試駕您還滿意嗎？ -可以！ -那您看您對產(chǎn)品還滿意嗎？ -不錯！海景的配置和舒適性都不錯！ -那您看您對產(chǎn)品要是沒有異議的話，我們看一下合同吧，對了您喜歡銀色還是黑色！（典型的嘗試簽約法） -我看比較喜歡金色，因為我夫人可能也要開，金色比較中性！ -對，金色的確能兼顧到，那您是現(xiàn)金付款呢，還是分期付款呢？ （認同技巧時時刻刻照顧到再加上典型的嘗試簽約法） 現(xiàn)金！你們到底能優(yōu)惠多少？ （有點生氣了?。?-王總您別急，這些問題是都例行手續(xù)，完了以后

32、我們會商量一個好價錢！您看怎樣？（鉆石級銷售顧問的特征之一：臨危不懼） -這樣，您還是給我說你們可以優(yōu)惠多少吧！ -其實這么好的車，配置和各方面都這么好的車，已經(jīng)沒有什么優(yōu)惠了， -那怎么可能呢？現(xiàn)在買車怎么不可能優(yōu)惠呢？ 放心，王總，您今天絕對不會白來的，我小張肯定要做你的生意的，我看您也是要誠心買，剛好呢我們又在搞活動，今天是第20天了，前面已經(jīng)有很多客戶都是在這個活動里買的。這樣我給您優(yōu)惠1888吧 （鉆石級銷售顧問的特征之二：自信?。?-不行！ -王總，您別生氣，您覺得別處的銷售人員有像我這樣給您介紹產(chǎn)品和服務的嗎？（鉆石級銷售顧問特征之三：臉皮厚！） -是沒有，我覺得你的介紹我比較滿

33、意！ -對了，你看你在別處人家銷售顧問還沒有我的服務好，我的服務比他還好，同時優(yōu)惠1888，你不覺得我已經(jīng)虧了嗎？ （鉆石級銷售顧問特征之四：示弱?。?-那.這樣你再優(yōu)惠2000，我一定買！ -如果是這樣的話，就比較麻煩了 -為什么？ -因為.哎呀！我不好說！ -怎么不好說！ -我這樣的話會被銷售經(jīng)理罵的 -為什么？ 因為經(jīng)理規(guī)定了，如果超過1888的優(yōu)惠必須問客戶三個問題 （葵花寶典：三問成交法） -什么問題 -王總您今天帶錢了嗎？ -帶了，卡 -王總您今天就買嗎？ -嗯，如果再優(yōu)惠2000?？梢缘?-王總您買車就您一個人決定了嗎，不需要其他人了嗎，比如您夫人 -不用了，她有得車開就行了！

34、-那好，我們簽掉這份合同 -為什么？ -我好拿進去幫您申請呀！ -那好，簽吧 -謝謝！那我拿進去幫您申請，應該可以的，您等等，先喝杯茶吧！ （鉆石級銷售顧問特征之五：微笑著“戲弄”客戶，而客戶還乖乖地投降） -（進去轉轉，出來后），王總，恭喜您，您終于如愿以償了?。K于可以駕著您心愛的君越回家了?。?-是嗎？ -我們?nèi)マk手續(xù)吧！ -好？！. (搞定！) . -還有種情況：客戶不簽合同 -那好，我們簽掉這份合同吧！ -不簽，你的價格還沒談好呢！ -那.這樣，我盡量幫您去試試，唉，我這次又要挨罵了！ -（進去轉轉） -（出來后）恭喜您！王總，我終于幫您申請到這個價格了，簽合同吧！ -啊.好吧！

35、-(搞定!) -. -還有種情況，出來后還是不簽 -那.我要考慮一下 -阿，王總您不是說您今天就決定買了嗎？ -不是不是，我還要和我老婆商量一下 -阿，你不是一個人可以決定嗎？ -啊??？ -您看我冒著挨罵的風險，好不容易幫您申請到這個價格，你太不為我們這些小員工考慮了！ -不是不是.小女孩你別誤會 不是誤會，我也是真心實意的幫您成全這個價格，您看您就沒有誠意了！ -那.好好，我買了，小女孩這還不行嗎？ -行，但您一定要真心誠意的，您看我一直幫您忙前忙后，這種服務您到別家根本沒有。 -是的，是的，你們服務我很滿意！ -那行，等會我們簽合同吧！ -好好好！ -. -如果顧客真是一定堅持不簽合同，百

36、般找借口的話，那就這樣說： -王總，您今天要真的不買，也行，但您一定要接受我一個道歉，行嗎？ -為什么你要道歉呀？ -唉！我太失敗了，今天我們都談的這么好了，您還是不買，那肯定是我剛才產(chǎn)品介紹沒有打動您，你可能對產(chǎn)品還是沒有喜歡！或者是我給您服務的過程有什么差錯，讓您覺得不舒服了，對不起，是我的責任，但您能說說為什么嗎？謝謝了 -不是，你的介紹我很滿意，你的服務我也很滿意 -那我就不解了，為什么呢？ -嗯。嗯.主要是價格，我覺得價格還能不能少呀？（他很小聲說） -不行，絕對不行，就這樣我都被老板罵了，還要扣獎金的，您都知道我們賣車的工資少得可憐，每個月就指望那點獎金了，您這一少，您不要緊，但我

37、這月工資和獎金又被扣了，王總，您忍心嗎？ -你們工資高得很，我知道 -對呀，不降價賣工資就高呀，您說得一點都不錯呀，但只要降價賣就扣，而且扣的非常兇，剛才我已經(jīng)幫您申請到2000的價格了，您還要降，我們賣車也太難了。 -真的嗎？ -那好，看在你這么有誠意，服務又好，我買！ -.如果這個客戶很拽，還是不買，就這樣說 -行，王總，這可是最后一次申請了，最多500 -好吧，謝謝你咯，小女孩 -但有個條件必須得答應我，否則我真的幫不了您這個忙 -什么條件？ -保險和裝潢必須在我們公司做，行嗎？這個條件不苛刻吧！ -行！ -那您等著，我盡量試試 -（出來后）王總，我還是要恭喜您，雖然我的工資扣慘了！唉！

38、 -把你們經(jīng)理叫來，我給他說，不能扣你的工資！ -算了算了，你現(xiàn)在去說，回去后還不是要扣的，您就趕快簽合同吧，這些事我自己處理！您的好意我謝謝了！ -好，簽吧！ -王總，那謝謝了，但您可以再答應我一個條件好嗎？ -什么條件？ -您看我們的難處您也知道了，這個價格你自己享受到就行了，你千萬不要給別人講這個價格，否則我真的拿不到錢了，幫我一個忙好吧？ -這個行！ -那太感謝了，我們簽合同吧！ -好！ - 其實這段話術還可以繼續(xù)下去，因為海的賣點有很多，完全可以一一這樣進行下去。你們可以看看那些問題用到了背景問題，哪些用到難點問題，哪些用到暗示問題和需求-效益問題。如果都這樣下去，你們說君越不好賣嗎

39、？可能你們看到這樣的介紹后，你們都心動了！為什么？這就是銷售功底的作用。 膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀

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41、襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅

42、薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆

43、螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀

44、襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁

45、薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅

46、螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆

47、袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆

48、蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁

49、螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂

50、袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅

51、蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆

52、螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕

53、袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁

54、蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃

55、螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿蒀莃螀膂節(jié)蟻蝿袁蒈薇螈羄芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿蚈裊袈肂蚄襖肀芇薀襖膂膀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈羈膅螇羈膃莁蚃羇芆芃蕿羆羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀蕆蠆蟻袀芀薅蝕羂蒅蒁蠆肄羋莇蚈芆肁螆蚇羆莇螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀螄羃莃蠆螃肅膆薅螂膇莁薁螁羇膄蕆螀聿