陶瓷店活動(dòng)方案.doc

1、陶瓷店活動(dòng)方案開年終極鉅惠 嘉俊陶瓷冠名 五大品牌“終極簽售”主辦單位：嘉俊陶瓷策劃單位：中國(guó)網(wǎng)眾太原協(xié)辦單位（排名不分先后）：一、活動(dòng)概要（一）項(xiàng)目綜述：2021年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然“乍暖猶寒”，建材家居市場(chǎng)在連續(xù)整年度沉寂后，整體建材家居市場(chǎng)銷售依然低迷。眼下，已近年關(guān)，為此五大品牌將“抱團(tuán)取暖”、“同甘苦、共進(jìn)退”，以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“寒冬”。此次參與聯(lián)盟的企業(yè)，都是建材家居業(yè)各領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，以后將會(huì)在品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)拓展、促銷活動(dòng)等層面全面聯(lián)手，推動(dòng)建材家居產(chǎn)業(yè)跨界升級(jí)。嘉俊陶瓷是山西省嘉俊陶瓷品牌展示面積最大的店面。它座落于太原市紅星美凱龍奧特萊斯獨(dú)立店，展示面積達(dá)平方米，位于“太原主城區(qū)”的核

2、心，濱河西路旁。交通四通八達(dá)，聚集人氣。本次活動(dòng)地點(diǎn)選在嘉俊陶瓷店面，主要有以下幾方面優(yōu)勢(shì)：一、店面面積大，營(yíng)業(yè)面積達(dá)20_平米，有足夠的空間給各品牌展示產(chǎn)品，避免參加常規(guī)團(tuán)購(gòu)會(huì)等活動(dòng)展示面積小的缺點(diǎn)。二、無場(chǎng)地費(fèi)，無任何宣傳條件限制。此次活動(dòng)嘉俊陶瓷將不收取任何場(chǎng)地費(fèi)用，且店外及店內(nèi)能有品牌宣傳展示的地方都將盡力為各家提供方便。避免了傳統(tǒng)市場(chǎng)搞活動(dòng)收取場(chǎng)地費(fèi)且還得遵循市場(chǎng)各種限制條件。三、獨(dú)立店面，杜絕客戶挑選同類其它品牌的后顧之憂。此次活動(dòng)選在嘉俊陶瓷獨(dú)立店面，且參加活動(dòng)的品牌保證同類只有一家，最大限度的保證了客戶挑選的唯一性，如果在傳統(tǒng)市場(chǎng)搞活動(dòng)，即使能約到客戶，也避免不了客戶會(huì)去其它家

3、挑選的麻煩或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意阻擊。（二）基本立意：以五大品牌“終極簽售”為契機(jī)，整合各方資，發(fā)揮聯(lián)盟獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以最小的投入，促進(jìn)銷售的最大產(chǎn)出。用強(qiáng)大的前期廣告攻勢(shì)、多種手段相結(jié)合的小區(qū)集客、空前力度的優(yōu)惠促銷來向太原消費(fèi)者展示五大品牌的品牌形象及實(shí)現(xiàn)淡季銷售的重大突破。（三）活動(dòng)目的：nn1、擴(kuò)大品牌影響力。2、通過中國(guó)網(wǎng)眾網(wǎng)站上活動(dòng)宣傳及集客，以及在1212月交房小區(qū)的小區(qū)3、通過此次活動(dòng)探索一種品牌聯(lián)盟活動(dòng)的新形式，為20_年各品牌間的縱深合作打下良好基礎(chǔ)。二、活動(dòng)時(shí)間：20_年3月18日10:0018:00三、本次活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排（一）前期籌備期（2月7日15日）工作內(nèi)容：1、確定合作

4、商家，有明確的合作意向；2、初定整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排及活動(dòng)當(dāng)天的流程安排。（二）第一次工作組會(huì)議（2月11日下午2:004:00）工作內(nèi)容：1、合作商家實(shí)地參觀嘉俊陶瓷紅星店，看店面具體布局，分配活動(dòng)當(dāng)天的各商家參展位置；2、選出本次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人、工作組、聯(lián)絡(luò)人、各商戶的活動(dòng)對(duì)接人；3、確定活動(dòng)前期廣告宣傳的具體媒體及投放時(shí)間、頻次，確定本次活動(dòng)的費(fèi)用并均攤，在2月12日前由活動(dòng)負(fù)責(zé)人收齊費(fèi)用；4、確定本次活動(dòng)宣傳小區(qū)，在小區(qū)宣傳及集客時(shí)間安排，人員安排；5、確定活動(dòng)當(dāng)天的流程安排及人員安排。（三）宣傳籌備期（2月12日2月15日）工作內(nèi)容：1、各商家制定各自的活動(dòng)當(dāng)天政策方案并統(tǒng)一報(bào)至工作

5、組；2、工作組設(shè)計(jì)統(tǒng)一廣告宣傳畫面（報(bào)紙、廣播、單頁(yè)、店面物料等）并與各商家溝通，確定最終的宣傳畫面。（四）活動(dòng)宣傳期（2月12日3月17日）工作內(nèi)容：1、工作組安排在報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體做活動(dòng)宣傳及集客宣傳；2、小區(qū)集客負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)各商家小區(qū)推廣人員在小區(qū)發(fā)放單頁(yè)、集客；3、對(duì)已掌握的交房小區(qū)電話工作組開始進(jìn)行電話營(yíng)銷；4、各商家通過自己的渠道進(jìn)行客戶邀約；5、各商家在各自店面布置宣傳物料進(jìn)行宣傳。（五）活動(dòng)布展準(zhǔn)備（3月1617日）宣傳及集客活動(dòng)，最大限度的收集有意向客戶信息，為活動(dòng)積累更多客。工作內(nèi)容：1、紅星店店內(nèi)場(chǎng)地宣傳廣告到位；2、店外條幅、拱門、帳篷等到位；3、各商家在紅星店按照

6、前期規(guī)劃的展位開始布展（3月16日）；4、參加活動(dòng)人員的現(xiàn)場(chǎng)流程培訓(xùn)；（五）活動(dòng)當(dāng)天流程（3月18日）（細(xì)節(jié)流程待定）9:0010:00顧客簽到，登記簽到表，領(lǐng)取簽到禮品、抽獎(jiǎng)券、午餐券 10:0012:00客戶與導(dǎo)購(gòu)交流，看產(chǎn)品，下訂單11:00第一次整點(diǎn)下單抽獎(jiǎng)及1元秒殺活動(dòng)12:0013:00客戶午餐時(shí)間13:00第二次整點(diǎn)下單抽獎(jiǎng)及1元秒殺活動(dòng)14:0016:00“終極簽售”環(huán)節(jié)14:00、15:00、16:00第三、四、五次整點(diǎn)下單抽獎(jiǎng)及1元秒殺活動(dòng) 16:30抽取“不購(gòu)物也可抽大獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)17:00抽取“簽單抽大獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)18:00活動(dòng)結(jié)束四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)本次活動(dòng)除各商家的促銷活動(dòng)外，在現(xiàn)

7、場(chǎng)統(tǒng)一增加以下活動(dòng)內(nèi)容：1、簽到送禮客戶簽到贈(zèng)送小禮品（各商家提供）、免費(fèi)抽獎(jiǎng)券（16:30抽取“不購(gòu)物也可抽大獎(jiǎng)”獎(jiǎng)項(xiàng)）、免費(fèi)午餐券（一個(gè)漢堡一瓶水）2、“品牌尋寶”活動(dòng)3、終極簽售客戶在各家下訂單后統(tǒng)一參加14:0016:00的“終極簽售”活動(dòng)，還可再享九七折。4、1元秒殺客戶可免費(fèi)參加全天五個(gè)時(shí)段的“1元秒殺”活動(dòng)，秒殺商品或禮品由各商家提供。5、“不購(gòu)物也可抽大獎(jiǎng)”和“簽單抽大獎(jiǎng)”的獎(jiǎng)品由各商家提供或費(fèi)用均攤。太原網(wǎng)眾市場(chǎng)推廣部2021年12月24日陶瓷元旦活動(dòng)促銷方案新的一年即將到來，元旦是新一年的開始，辭舊迎新，我們要抓住新年的第一個(gè)節(jié)日，搞好產(chǎn)品促銷，“好的開始等于成功了一半”，

8、為了掀開20_年銷售工作的美好一頁(yè)，讓我們提前準(zhǔn)備，積極應(yīng)對(duì)，充分利用資，搞好新年的第一場(chǎng)促銷活動(dòng)！一、促銷目的1、利用元旦的節(jié)日商機(jī)，全力銷售產(chǎn)品，打開新局面，提高冠珠的影響力和知名度；2、消化20_年的庫(kù)存產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品庫(kù)存，帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售，反饋市場(chǎng)信息，為全年的銷售提供重要參考；二、促銷時(shí)間、地點(diǎn)12月25日1月9日，冠珠全國(guó)各專賣店、分銷店。三、活動(dòng)主題 珠光福氣 喜迎新年副標(biāo)題：冠珠陶瓷20_“福滿玉”新品鑒賞會(huì)四、活動(dòng)具體內(nèi)容 活動(dòng)口號(hào)新年三重禮：第一重進(jìn)店有禮；第二重買瓷磚送黃金；第三重抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)免單100；1、進(jìn)門有禮，顧客憑冠珠陶瓷元旦活動(dòng)的宣傳單張到專賣店，登記好顧客資料，

9、即可送禮品一份(例如送菜根譚掛歷一本)；2、感恩賀新年感恩石廠價(jià)特供元旦活動(dòng)期間，冠珠專賣店推出一系列超低特賣產(chǎn)品，以超低的價(jià)格為消費(fèi)者祝福新年。（將本次促銷的“金玉滿堂”系列和“琥珀玉”系列兩款產(chǎn)品，建議以平時(shí)銷售價(jià)格的6折左右售出，用“特價(jià)”標(biāo)貼標(biāo)明原價(jià)_元，現(xiàn)價(jià)_元，吸引消費(fèi)者，其他系列的產(chǎn)品也可以參考此“特價(jià)”形式推銷。） 2_年元旦元旦介紹元旦習(xí)俗元旦新春賀詞元旦晚會(huì)策劃書元旦晚會(huì)主持詞3、顧客購(gòu)買冠珠陶瓷滿一萬元，即可送“金福/金祿/金壽”一個(gè)（噴金，市場(chǎng)價(jià)1000元左右，任選一個(gè)），買滿兩萬送兩個(gè)（三選二），買滿三萬送三個(gè)成一套。4、買瓷磚，送福星：元旦活動(dòng)期間，凡在冠珠陶瓷專賣

10、店購(gòu)磚，不管金額大小，一律可獲送“?！毙牵▽ⅰ案M玉”系列畫面設(shè)計(jì)成福星，可拉成雙層立體造型，貼在顧客住宅的大門外，如守家的福神，可用于信件或報(bào)紙等）。5、買瓷片新品，送名牌相機(jī)：為慶祝冠珠陶瓷采用國(guó)際最先進(jìn)的噴墨打印技術(shù)開發(fā)的革命性產(chǎn)品“盛世華彩”系列新產(chǎn)品上市，在元旦活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買“盛世華彩”產(chǎn)品金額達(dá)5000元以上，即可根據(jù)金額不同送不同等級(jí)的數(shù)碼相機(jī)（詳情請(qǐng)咨詢專賣店），讓“盛世華彩” 留住您的精彩一刻！ 購(gòu)買5000元以上，送價(jià)值1000元的三星數(shù)碼相機(jī)； 購(gòu)買達(dá)10000元以上，送價(jià)值20_元的佳能數(shù)碼相機(jī)；6、冠珠禮，民族情：元旦活動(dòng)期間，凡進(jìn)入冠珠專賣店購(gòu)磚，顧客在專賣店前臺(tái)處寫下一句對(duì)冠珠陶瓷的新年祝福語(yǔ)（不能抄已寫出的祝福語(yǔ)），即可在結(jié)算時(shí)享受所有正價(jià)產(chǎn)品8.8折優(yōu)惠，亮出您的金口玉言，千萬不要錯(cuò)過！7、噼里啪啦！抽獎(jiǎng)迎新年：（準(zhǔn)備一批五顏六色的不透明氣球，內(nèi)藏有抽獎(jiǎng)券，在專賣店收銀臺(tái)邊樹一塊約2米高的立板，上面掛滿充好氣的氣球）購(gòu)滿3000元以上的顧客，即可在收銀臺(tái)領(lǐng)針，扎破一個(gè)氣球，滿6000元扎破兩個(gè)，以此類推，扎破即開獎(jiǎng)券，100中獎(jiǎng)（請(qǐng)控制好獎(jiǎng)品中獎(jiǎng)幅度，建議一等獎(jiǎng)留到最后一天抽出，二、三等獎(jiǎng)可在促銷當(dāng)天或元旦抽出一部分，每天將獎(jiǎng)品在專賣店門口展