開拓者毛絨玩具項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、開拓者毛絨玩具創(chuàng)業(yè)計劃書一、公司簡介1. 開拓者簡介開拓者毛絨玩具有限公司位于重慶市巴南區(qū)， 是重慶市最具生機與活力 的新生代企業(yè)，企業(yè)員工大多是年輕的 80、90后，思維活躍，具有創(chuàng)造性， 專業(yè)知識扎實。公司本著“豐富小朋友生活娛樂、成就企業(yè)品牌價值”的定 位，研發(fā)各種毛絨玩具，并很快奪取了一定的市場份額。公司目前擁有7個部門，核心管理層5人。2. 公司宗旨打造小朋友娛樂文化成就企業(yè)品牌價值3. 經(jīng)營目標做第一毛絨玩具品牌4. 產(chǎn)品優(yōu)勢4.1網(wǎng)上銷售在網(wǎng)上銷售最大的好處是一一高效，高效性讓企業(yè)在最短的時間內(nèi)取得最大的利 潤，讓企業(yè)有資金研發(fā)更多適合小朋友的玩具，也利于企業(yè)開拓更多市場。企業(yè)在

2、這種模式之下迅速成長。5、管理團隊公司目前擁有員工35人。核心管理團隊5人，按出資比例各占股份。 團隊成員多為年輕的80、90一代，思維活躍，創(chuàng)造性強，創(chuàng)造的產(chǎn)品都是 獨具一格，深受1 15歲各年齡層的小孩子的喜愛。市場分析1. 市場情況介紹有關資料顯示，我國1 15歲的小孩子大概有2500萬左右，所以，我們的市場 是寬廣的。1.1業(yè)機會政府鼓勵、支持大學生創(chuàng)業(yè)。中央政府，地方政府，都為在校或應屆畢 業(yè)生提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。其支持的力度與廣度都是歷來最高的。支持 包括：資金、財政、房租、政策和培訓等各個方面。就業(yè)形勢嚴峻，利于人才招聘。仁創(chuàng)要發(fā)展，離開不人才。當前就業(yè) 形勢的嚴峻，為我們招聘

3、優(yōu)秀人才提供了有效的條件。危機就是財富分配的時候。經(jīng)濟危機的爆發(fā)，讓很多中小型企業(yè)奄奄 一息。這個時候，必然有一股新生的企業(yè)崛起。仁創(chuàng)剛好是趕上了這個好 時機。2顧客需求分析1. 高效性。在最短的時間里獲得最大的投資回報， 包括刺激消費和產(chǎn) 品品牌建設。2. 投資回報率。商家與我們合作以后，投資了多少錢獲得了多少的回 報也是其重點關注的一項。3. 品牌宣傳影響力。對我們有特色的產(chǎn)品，各代理商表示了濃厚的興 趣，這對我的品牌宣傳和推廣奠定了基礎。四、競爭分析1. 主要競爭對手分析競爭者名稱產(chǎn)品目標客戶群現(xiàn)狀重慶慧聰玩具玩具1 15歲年齡層的小孩子專注于各種玩具的生產(chǎn)歡樂魔方玩具1 15歲年齡層的

4、小孩子中國最大的玩具生產(chǎn)商重慶科技模型玩具玩具1 15歲年齡層的小孩子專注于各種玩具的生產(chǎn)重慶毛毛蟲玩具1 15歲年齡層的小孩子最大的毛絨玩具生產(chǎn)商2. 市場競爭策略市場是瞬息萬變的，在市場中沒有忠誠的客戶，有的只是公司的競 爭優(yōu)勢。顧客總是選擇最能夠滿足其需求的產(chǎn)品和服務。針對客戶的需 求。我們制定了以下競爭策略。2.1 不斷提升品牌人氣我們注重新產(chǎn)品的研發(fā)，和對經(jīng)典款的增值。所以隨著時間的推移, 公司的品牌價值越來越高。2.2開發(fā)新產(chǎn)品，組合新產(chǎn)品，創(chuàng)造市場需求。玩具行業(yè)我們不是老大，毛絨玩具行業(yè)我們不是老大。但是如何最 好的整合起資源，通過與各不同行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟提升總體競爭力。目前 我們

5、以與各地經(jīng)銷商形成銷售聯(lián)盟，增加品牌競爭力。2.3樹立品牌形象，建立客戶依賴性。做最好的，不做最賺錢的。之前有很多公司和我們競爭過，但是由 于他們只把自己公司的眼前利益放在第一位，忽略了客戶的需求。所以 產(chǎn)品提前進入衰退期。逐漸失去了競爭力。3. 我們的競爭優(yōu)勢3.1目前的競爭優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢.市場定位專一市場優(yōu)勢 II標客戶群體龐大細分市場竟爭者少專注扌能七業(yè) 高效的媒體資源整年齡組合合理 團隊優(yōu)勢:牒3. 2如何保持優(yōu)勢堅持市場定位。市場定位很重要，在我們的主要競爭對 手中，瞄準該細分市場的競爭者只有重慶毛毛蟲一家。 可見市場 空間很大。準確分析顧客的心理。只有準確分析了顧客的心理，我 們才能

6、提供最具有吸引力的信息，才能充分抓住顧客的回訪率。保持團隊和諧與良性競爭。任何事情都是由人來完成 的，保持團隊內(nèi)部和諧和良性競爭是至關重要的因素。堅持理念改變策略。堅持經(jīng)營理念，靈活變換策略。五、產(chǎn)品服務1產(chǎn)品發(fā)展與規(guī)劃1.1產(chǎn)品現(xiàn)狀存在問題：產(chǎn)品定位屬于中低端，對于某些高要求客戶的需求，我們不能很好的契合其需 求，公司應考慮適當開發(fā)高端產(chǎn)品。2. 實施與服務通過市場部與商家協(xié)商后，共同制定出一站式營銷計劃。六、市場營銷1. 市場開發(fā)策略我們采用低價位的產(chǎn)品銷售策略，招納各地代理商加盟，迅速擴大市 場。2. 產(chǎn)品定位分析2.1商家關注度r 1.宣傳1 L效果i4h開拓者品牌形象商家關注度1q產(chǎn)

7、i L價格F預期 收益產(chǎn)品價格：產(chǎn)品價格按協(xié)定的方式浮動定價。預期收益：給商家?guī)砝娌庞泻献鞯目赡堋Ｈ蕜?chuàng)品牌形象：開拓者的品牌形象決定了商家對我們的信賴度和依賴 度。2.2品牌關注度gamL、為踐子的戻注度廠Lj品牌'形象品牌形象：他們喜歡時尚、潮流，以及一切他們認為高檔的東西。產(chǎn)品定位：專注嬰幼兒玩具市場，制造綠色安全有趣額產(chǎn)品。經(jīng)濟高效 的品牌推廣方案。3. 產(chǎn)品定價我們公司暫時采用的事低價格的戰(zhàn)略來爭奪市場份額3.2品牌推廣定價品牌推廣定價由市場部客戶經(jīng)理與客戶溝通協(xié)商后定的價格。但主要參照是商家所購買的產(chǎn)品和服務費用。4. 渠道策略4.1市場部直銷公司市場部直接外出招商，通過

8、不斷的拜訪客戶銷售產(chǎn)品4.2網(wǎng)絡銷售網(wǎng)絡部有專門的網(wǎng)絡營銷人員，通過網(wǎng)絡直接銷售。2.3各地經(jīng)銷代理通過各地代理商的銷售工作。5. 廣告與促銷策略a）抓住時機 適時炒作。抓住機遇，利用正當?shù)牟呗赃m時炒作，通過炒作來提升公司的知名度。b）建立百度貼吧、博客專題宣傳、互動陣地。c）發(fā)放DM單。6. 營銷團隊建設6.1銷售員培訓新入職的市場部人員一律進行培訓，并進行業(yè)績考核?？己送ㄟ^后才可稱為公司正式員工。市場部人員定期進行培訓。6.2建立激勵制度市場部員工的底薪是整個公司最低的，但是平均月收入確是公司 最高的。公司擁有一套完善的市場部員工考評機制，和員工激勵制度。 6.3建立合理的考評機制在市場部

9、的管理和業(yè)務員的考勤上，有人認為只認功勞不認苦勞。的確功勞才能給企業(yè)帶來收入，但是只認功勞簿認苦勞 是留步住員工的。業(yè)務員的流失也是企業(yè)最大的成本之一。仁 創(chuàng)即表彰那些業(yè)績好的員工，也鼓勵那些業(yè)績不好的員工，這 樣公司才能進入一個良性循環(huán)，好的越好，差的變好。業(yè)績優(yōu)秀的員工給予額外獎金。業(yè)績不突出的員工給予額外 補助和鼓勵。七、財務計劃1. 資金需求說明需求資本100萬元。目前需求資金主要用于新市場開發(fā)、渠道建設、網(wǎng)站開發(fā)運營與維護、 品牌投入、團隊建設。募集渠道有：銀行短期貸款、公司內(nèi)部融資、股東追求投資。2. 投入計劃2.1 新市場開發(fā)開拓者毛絨玩具有限公司的目標是做第一線的毛絨玩具品牌。

10、目前在 重慶市場已初步取得成功。接下來的戰(zhàn)略是把“開拓者毛絨玩具有限公司” 復制到全國各個城市。準備開發(fā)的市場為杭州市場。預計開發(fā)總費用需要50萬。2.2渠道建設渠道建設費用10萬。（于2009年7月一一2012年3月）2.3玩具開發(fā)與銷售玩具的開發(fā)運營與維護投入預計需要資金20萬。（于2009年7月一2012 年 3 月）2.4 品牌投入“開拓玩具”的品牌投入費用預算為30萬。（于2009年7月一一2012 年6月）2.5 團隊建設團隊建設包括高素質(zhì)人才招聘、員工培訓、員工加薪等方面。預計需 求資金20萬元。（于2009年7月 2012年6月）3. 投資收益預測按仁創(chuàng)目前的財務狀況來看在兩年

11、類能收回成本。投資回報率在50%以上。八、風險分析1. 市場與競爭風險市場的不可控制因素太多，風險是難免的。主要市場風險有：a）競爭者擠入目標市場，導致目標市場份額降低。b）由于資本問題，難以應對強大的市場競爭力。c）網(wǎng)站的可復制性太強，難以實現(xiàn)覆蓋全國各大城市的市場目標。 應對方案：a）清晰、準確的市場地位。b）制定強有力的市場推廣方案。c）密切關注競爭者行動。2. 產(chǎn)品與技術風險a）技術遇到瓶頸，制約為目標客戶帶來更好的服務b）網(wǎng)站被黑客攻擊。c）產(chǎn)品和服務跟不上市場節(jié)奏應對方案：a）提高招聘技術人才的標準3. 財務風險主要的財務風險有：a）無法籌集到資金，導致資金鏈斷流。b）網(wǎng)站收益無法

12、達到預期標準導致資金斷流。應對方案 ：a）制定較為完善的融資計劃b）并在預見風險前及早進行融資c）增加公司現(xiàn)金流，合理控制速動比率4. 管理風險主要管理風險：a）管理經(jīng)驗的缺失造成人才的流失。b）管理層年齡段的組成一部份程度上影響信息的溝通，導致決策和執(zhí) 行上的失誤。應對方案：a）對管理層進行培訓。b）組織員工活動，融洽團隊氣氛，提升員工的溝通效率。5. 政策風險主要政策風險有a）政府對于創(chuàng)業(yè)政策的變動b）各項稅收的變動c）出臺的相關法律法規(guī)九、內(nèi)部管理1. 公司組織結(jié)構CEOCFO CPO CSO CTO2. 公司管理制度公司管理制度大綱為加強公司的規(guī)范化管理，完善各項工作制度，促進公司發(fā)展

13、壯大， 提高經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本 公司管理制度大綱。（一）公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決 定。（二）公司倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司 利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。（三）公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技 術、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多 種形式的責任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。（四）公司提倡全體員工刻苦學習科學技術和文化知識，為員工提供學 習、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就 一支思想新、作風硬、業(yè)務強、技術精的員工隊伍。（五

14、）公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智， 提出合理化建議。（六）公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證， 并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責任制，實行考勤、 考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。（七）公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約， 反對鋪張浪費；倡導員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和 集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。（八）員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章制度的 行為，都要予以追究。財務管理制度總貝U為加強財務管理，根據(jù)國家有關法律

15、、法規(guī)及建設局財務制度，結(jié) 合公司具體情況，制定本制度。（一） 財務管理工作必須在加強宏觀控制和微觀搞活的基礎上，嚴格執(zhí) 行財經(jīng)紀律，以提高經(jīng)濟效益、壯大企業(yè)經(jīng)濟實力為宗旨，財務管理工作要貫徹“勤儉辦企業(yè)”的方針，勤儉節(jié)約、精打細算、在企 業(yè)經(jīng)營中制止鋪張浪費和一切不必要的開支， 降低消耗，增加積累。（二）公司設財務部，財務部主任協(xié)助總經(jīng)理管理好財務會計工作。（三）出納員不得兼管、會計檔案保管和債權債務帳目的登記工作。（四） 財會人員都要認真執(zhí)行崗位責任制， 各司其職，互相配合，如實 反映和嚴格監(jiān)督各項經(jīng)濟活動。記帳、算帳、報帳必須做到手續(xù)完備、內(nèi)容真實、數(shù)字準確、帳目清楚、日清月結(jié)、近期報帳

16、。（五） 財務人員在辦理會計事務中，必須堅持原則，照章辦事。對于違 反財經(jīng)紀律和財務制度的事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執(zhí) 行，并及時向總經(jīng)理報告。（六）財會人員力求穩(wěn)定，不隨便調(diào)動。財務人員調(diào)動工作或因故離職， 必須與接替人員辦理交接手續(xù)，沒有辦清交接手續(xù)的，不得離職，亦不得中斷會計工作。移交交接包括移交人經(jīng)管的會計憑證、報表、 帳目、款項、公章、實物及未了事項等。移交交接必須由建設局財 務科監(jiān)交。員工的考勤、休假、請假制度職員考勤、休假和請假應嚴格按照公司職員考勤即休假、請假管理 制度執(zhí)行。標準工作時間周一至周五：上午 8.00-11.45 下午 2: 005: 45 周六：上午 8.

17、00-11.45下午 2: 00-5: 45遲到、早退或曠工上午上班前和下午下班后，職員要由本人親自打卡，若因故不能打卡， 應及時填寫請假單報負責人簽字，然后送主管備案。如因工作原因不能簽到 必需至電通知主管。員工應嚴格遵守勞動紀律。不遲到、早退、曠工。遲到或早退5分鐘以上15分鐘以下者，每次扣除薪金5元；15分鐘以上，兩小時以下者，每次 扣除薪金10元，遲到或早退超過兩小時按曠工處理。第一次遲到（早退）提醒注意，第二次遲到（早退）口頭警告，第三次 遲到（早退）寫出書面檢查，并再加扣除薪20元。當月累計7次遲到（早退） 的，給予警告處分，當月連續(xù)三次警告的，公司有權予以勸退。曠工一天扣除2倍的

18、當日基本工資。當月累計曠工6天，連續(xù)曠工超過5天, 或一年內(nèi)累計曠工超過30天者，作除名處理，公司不負責其一切善后事宜。請假須填寫請假單，獲得批準并安排好工作后，才可離開工作崗位，同時 對請假進行備案。請病假必須于上班前或不遲于上班時間 15分鐘內(nèi)，致電所在主管或直接 上級主管，且應于病假后上班第一天內(nèi)，向公司提供規(guī)定醫(yī)務機構出具的建 議休息的有效證明。病假期間扣除當日福利補貼。病假累計半年以上者，至第七個月起按崗位薪金數(shù)額的70%為基數(shù)發(fā)放。請事假將被扣除當日薪金全額。因參加社會活動請假，需經(jīng)領導批準給予公假，薪金照發(fā)。 如赴外地出差，應填寫出差單交主管備案。一、上班時間不允許做與工作無關的

19、事，如需外出應請示主管。二、不允許員工從事第二職業(yè)或?qū)ν饧媛毣顒?，但鼓勵員工利用業(yè)余時間 參加升學考試、學習培訓，提高工作能力。力卩班如因工作需要，需在非工作時間工作的，必須通知部門主管。加班時需填 寫加班記錄。公司規(guī)定當日工作當日清，不提倡不必要的加班，如因個人的 原因，拖延工作時間，不算加班。凡加班人員于加班時不按規(guī)定工作，其有 偷懶、睡覺、擅離工作崗位或變相賭博者，經(jīng)查獲后，記過或記大過。 加班請假：（1）.人員如有特別事故不能加班時，應事先向領班聲明。（2）.連續(xù)加班階段，如因病因事不能繼續(xù)工作時，應向領班或值日值夜人 員以請假單請假。（3）.公休假日加班，于到班前發(fā)生事故不能加班者，

20、 應以電話向值日人員 請假，次日上班后再檢具證明或敘明具體事實，填單補假（注明加班請假字樣）， 此項請假不予列入考勤。假期管理：為嚴格勞動制度，加強公司對員工假期的管理，對各種假期的申請和 審批程序做如下規(guī)定。節(jié)假日國家規(guī)定的大型節(jié)假日，包括元旦（3天）、五一（3天）、國慶（3天）、 春節(jié)（3天），給予休假 但因業(yè)務需要可指定照常上班需以加班計算。一、工作年假：工齡滿一年以上、業(yè)績突出的員工，經(jīng)主管報請總經(jīng)理批 準,可享受5天年假。工齡滿二年以上、可享受 7天年假。主管安排職工休年 假時,需提前2周向總經(jīng)理提出申請，經(jīng)批準后方可休假。確因工作需要無法安 排休假的，由公司給予相應補助。二、事假：

21、員工在工作期間，確有私事要處理，必須請假。員工請事假須先 填寫“員工請假單”，半天以上（不超過1天）的由部門主管批準,1天以上的 由部門 主管核準,報總經(jīng)理批準。事假期間扣除當日基本工資，事假超過10 天以上的，公司有權予以解聘，（特殊情況除外）。經(jīng)過批準的申請單交公司 備案。因急事，如不能及時提前請假的，應于當日打電話通知本部門，回來后及 時補填請假單。未經(jīng)請假或請假未經(jīng)批準而擅自離開的，按曠工處理，扣發(fā)當日 工資；曠工連續(xù)超過3日，累計當月6天者,公司無條件解聘。三、探親假：與配偶分居兩地，每年職員可享受一次為期15天的探親假； 未婚、父母均在外市居住，每年職員可享受為期 7天的探親假；四

22、、婚假：職員結(jié)婚給婚假7天假期（晚婚14天），子女結(jié)婚可請假2天五、喪假：直系親屬（指配偶、子女、父母或配偶之父母）死亡，公司給假 5 天。六、病假：員工確實因病不能上班時，應填寫“員工請假單”，并出具醫(yī)院證明， 半天以上（不超過1天）的由單位主管批準,1天以上的由總經(jīng)理批準，全年累計 病假不超過3天的不扣除工資，超過3天的,超出部分計發(fā)50%勺工資（特殊情況 除外）。經(jīng)過批準的申請單交行政中心備案。員工因急病，不能及時提前請假的應于3小時內(nèi)打電話通知本部門，并于上 班后補填請假單。本公司員工因執(zhí)行職務所生的危險致傷病不能工作者，以公假論，期間以年為限。其假期延至次年時應合并計算，假期中薪資按規(guī)定發(fā)給。5、請假逾期