汽車營(yíng)銷策劃書

1、汽車營(yíng)銷策劃書汽車營(yíng)銷策劃書（一） 一、活動(dòng)目的1、進(jìn)一步樹立江鈴全順品牌形象，向新老客戶全面推介全順汽車。2、配合06新款全順汽車的上市，使廣大消費(fèi)者尤其是目標(biāo)客戶及時(shí)了解新品全順的全面情» I 廠I _ 況。3、通過此次活動(dòng)加深老用戶對(duì)新款全順汽車的印象，提高目標(biāo)用戶對(duì)品牌的向心力，從而最 終實(shí)現(xiàn)提升品牌知名度、促進(jìn)新款車型銷售，擴(kuò)大全順影響力的目的。I , | 9“IJ . / 3'4、突破以往新品上市舉辦新聞發(fā)布會(huì)的傳統(tǒng)信息發(fā)布模式，使用戶在獨(dú)到新穎的活動(dòng)中親身-7 體驗(yàn)全順汽車的高性能、高省油性，達(dá)到自然的口碑廣告宣傳效果，有力地補(bǔ)充新品推廣的廣告宣 傳渠道。5、秋

2、日結(jié)伴出游，將令江鈴全順地區(qū)經(jīng)銷商和相關(guān)客戶及媒體之間的關(guān)系更加親密，同時(shí)， 也可以收集到更多、更準(zhǔn)確、更真實(shí)的市場(chǎng)反饋信息，以利于經(jīng)銷商更好地開展市場(chǎng)推廣工作。6、如果此行效果良好，可不定期地開展這一活動(dòng)，內(nèi)容則為“金陵農(nóng)莊游一漂水天生橋古跡游”、“金陵農(nóng)莊游八卦洲產(chǎn)蒿風(fēng)情游”、“金陵農(nóng)莊游高淳老街鄉(xiāng)情游”、“金陵農(nóng)莊游六合石柱林探密游” 等等，通過“金陵農(nóng)莊游”系列活動(dòng)的方式不斷增進(jìn)經(jīng)銷商與客戶之間的感情。具體活動(dòng)人數(shù)可以根11據(jù)實(shí)際情況而定。二、活動(dòng)時(shí)間10月中旬（雙休日）三、活動(dòng)主題金陵農(nóng)莊游全順伴我行四、活動(dòng)地點(diǎn)漂水天生橋古跡游八卦洲產(chǎn)蒿風(fēng)情游高淳老街鄉(xiāng)情游六合石柱林探密游（以上地點(diǎn)

3、可以選擇其中一個(gè)）五、活動(dòng)對(duì)象 » I r- -1 |-1、全順老客戶（進(jìn)一步密切關(guān)系，并在此類群體中產(chǎn)生相應(yīng)的信息輻射力）2、目標(biāo)客戶,'-?. I I , 1汽車俱樂部自駕游活動(dòng)總結(jié)。II I / I ；放飛身心回歸自然共享吉利快樂人生。1 ;一» « ''* I."“感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動(dòng)總結(jié)大慶拉威爾吉利汽車俱樂部于月日獨(dú)家推出的“感受激情，體驗(yàn)狂野”吉利汽車胡吉吐莫自駕游活動(dòng)順利圓滿的結(jié)束了。此次活動(dòng)形式新 j4. J穎，內(nèi)容豐富，全方位的體現(xiàn)了吉利汽車經(jīng)銷商 （大慶拉威爾汽車銷售有限公司）對(duì)吉利

4、車友的細(xì) 微關(guān)愛，傾情為吉利車友打造溫情，快樂，和諧的俱樂部服務(wù)平臺(tái)，全面的詮釋了 “吉利汽車創(chuàng)造 超值生活”的核心理念。豐富了擴(kuò)大了廣大吉利車友有車生活空間，用全新的休閑活動(dòng)方式讓吉利 車友真正體驗(yàn)了 “放飛身心，回歸自然”的快樂，感受了擁有吉利汽車的驕傲和快樂，更感受了作為 吉利人的大慶拉威爾汽車銷售有限公司的全體員工的真誠(chéng)感恩回報(bào)行動(dòng)，在吉利車友和我們之間建立了一條牢固的情感紐帶，提高了吉利車友對(duì)吉利汽車品牌的鐘情度和認(rèn)可度，為吉利汽車品牌在潛在消費(fèi)群體中的“口碑”營(yíng)銷建立了良好的渠道。本次活動(dòng)經(jīng)過拉威爾吉利汽車俱樂部的精心組織策劃，投入了大量資金，在全體活動(dòng)工作人員的齊心協(xié)力下取得了以

5、下可喜的成績(jī)。汽車營(yíng)銷策劃書（二）一、目的：滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發(fā)生媒體曝光事件、保障市場(chǎng)穩(wěn)定，確保順利渡過 2006年度“ 3 15”消費(fèi)者權(quán)益保障日，提升上海XX汽車美譽(yù)度。二、活動(dòng)內(nèi)容：公司投資200萬元興建的標(biāo)準(zhǔn)X X 病于*年10月26日正式成立，其總占地面積為 3000平方米，這是當(dāng)時(shí)華南地區(qū)最大規(guī)模的一家XXM經(jīng)營(yíng)一年以來，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了深圳市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額。L r -1 |”*年元月XX汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，XX集團(tuán)特推出系列促銷政策。*年我公司又獲得x x汽車全系列

6、深圳地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從x x汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升XX汽車、XX公司社會(huì)形象的同> "VxI I I , ： 1I t I I , 時(shí)促進(jìn)深圳地區(qū)終端銷量。:一 ;1 ;. 一、 «i.，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。XXXX唐的成立，已讓XX汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。汽車營(yíng)銷策劃書（三） r ! X. 毓升企業(yè)管理咨詢有限公司一貫以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以企

7、業(yè)實(shí)際情況為前提，提升未來業(yè)績(jī)?yōu)樽谥嫉姆?wù)理念，毓升咨詢熱忱為企業(yè)提供服務(wù)，幫助企業(yè)排憂解難。具體服務(wù)內(nèi)容有：一、市場(chǎng)分析國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)分析汽車總體市場(chǎng)分析區(qū)域市場(chǎng)品牌差異化分析區(qū)域汽車消費(fèi)者需求心理分析區(qū)域汽車品牌競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)域性政策分析二、消費(fèi)者需求分析區(qū)域性消費(fèi)者愛好分析消費(fèi)者收入與購(gòu)車功能分析年輕家庭購(gòu)車心理分析公司行政用車分析政府采購(gòu)趨勢(shì)分析三、產(chǎn)品分析|競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及狀況分析四、廣告策略廣告目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)策略工' X "產(chǎn)品定位策略廣告定位Y'1 1'Ji廣告訴求策略廣告表現(xiàn)策略媒介策略（媒體組合策略、媒體選擇策略）五、廣告創(chuàng)意及廣告發(fā)布設(shè)計(jì)公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估