洗發(fā)水包裝設(shè)計(jì)策劃案樣本

1、洗發(fā)水包裝設(shè)計(jì)策劃案洗發(fā)水包裝設(shè)計(jì)策劃案一、產(chǎn)品分析洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國(guó)是當(dāng)前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。當(dāng)前，中國(guó)有超過(guò)1600個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)個(gè)。其企業(yè)結(jié)構(gòu)比例與 化 妝 品 企 業(yè) 結(jié) 構(gòu) 近 似。中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不但有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模最大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度最大的產(chǎn)品大類市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)秩序的進(jìn)一步規(guī)范， 將有更多的灰色市場(chǎng)顯性化，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。1 顯 性 市 場(chǎng) 容 量中國(guó)是當(dāng)前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最

2、高的國(guó)家，根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)推斷， 洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)130億元，沐浴露銷售額約為 20億元。索福瑞調(diào)查表明，全國(guó)主要城市家庭洗發(fā)水年平均購(gòu)買量由1999年1.4升上升為1.5升，年平均購(gòu)買次數(shù)依舊持平為3.9次，平均購(gòu)買量1999年為370毫升，381毫升。中國(guó)洗發(fā)水成品產(chǎn) 量 達(dá) 到 25 萬(wàn) 噸。事實(shí)上，由于統(tǒng)計(jì)方法及中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜等原因，很多的銷售難以計(jì)算進(jìn)來(lái)。以寶潔公司為例，據(jù)寶潔公司估計(jì)，截止 ，中國(guó)市場(chǎng)銷售的15%-40%的寶潔產(chǎn)品屬于假冒，其中僅袋裝洗發(fā)水一項(xiàng)過(guò)去3年損失即達(dá)4億元人民幣， 的袋裝洗發(fā)水銷售量只達(dá)到 1997年的1/3。由于假貨的廣泛存在，使得我們對(duì)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)規(guī)模難

3、以準(zhǔn)確衡量，如果估算此部分銷售，中國(guó)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)規(guī)模有可能 達(dá) 到 150 億 左 右。表5-1中國(guó)洗發(fā)露/護(hù)發(fā)素增長(zhǎng)情況 （單位 萬(wàn)噸）年份 1975 1980 1985 1990 1995 1996 1997 1998 1999產(chǎn)量 0.827.511152021222325（資料來(lái)源：中國(guó)香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)，數(shù)據(jù)為問鼎預(yù)測(cè)值）2 隱 性 市 場(chǎng) 容 量中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，至少全國(guó)15-50歲的3.2億女性都是潛在的洗發(fā)露消費(fèi)者。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。據(jù) Clairol公司調(diào)查，95%以上的美國(guó)人每周一般

4、洗5次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周6.4次，日本每周 5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)， 平均每人每周只有 2.5 次。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示，1997年歐洲洗護(hù)發(fā)品人均消費(fèi) 21.5美元。其中芬蘭人均消費(fèi)最高，達(dá) 27.8美元；德國(guó)人以26.1美元 位居第二；丹麥人居第三，為 25.8美元；法國(guó)人的人均消費(fèi)為 25.5美元。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá) 240億人民幣。能夠預(yù)見，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā) 展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空 間。二、產(chǎn)品調(diào)研方案1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中率及主要品牌市場(chǎng)占有率 由于洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，在營(yíng)銷上占顯著優(yōu)勢(shì)的強(qiáng) 勢(shì)企業(yè)（品牌）主導(dǎo)市場(chǎng)，壟斷大部分市場(chǎng)份額。1主 要 品 牌 市 場(chǎng) 占 有 率表：全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)洗發(fā)水品牌市場(chǎng)綜合占有率商品名稱市場(chǎng)綜合占有率%市場(chǎng)銷售份額市場(chǎng)覆蓋面飄柔149019721170舒蕾120615