“互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：貴工程兼職服務(wù)公司項(xiàng)目類型：“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員：指導(dǎo)教師：申報(bào)日期：2017年6月1 / 10目錄一.項(xiàng)目概述 1二、產(chǎn)品/服務(wù) 12.1 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 12.1.1 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目 12.1.2 行業(yè)領(lǐng)域 22.1.3 市場(chǎng)定位 22.1.4 客戶價(jià)值 22.2 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 2三、市場(chǎng)營(yíng)銷 23.1 行業(yè)與市場(chǎng)分析 23.1.1 市場(chǎng)背景 23.1.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀 23.1.3 市場(chǎng)分析 33.3 SWOT分析 33.3.1 行業(yè)優(yōu)勢(shì)（S）: 33.3.2 行業(yè)劣勢(shì)（S）: 33.3.3 行業(yè)機(jī)會(huì)

2、（O）: 33.3.4 行業(yè)威脅（T）: 33.4 營(yíng)銷策略 3四、商業(yè)模式 44.1 公司結(jié)構(gòu) 44.2 創(chuàng)業(yè)策劃方案 44.3 項(xiàng)目實(shí)施方案 54.3.1 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作 54.3.2 項(xiàng)目進(jìn)行 54.4 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 5五、財(cái)務(wù)分析 5六、風(fēng)險(xiǎn)分析 66.1 資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 66.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 66.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 66.4 管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 7七、發(fā)展戰(zhàn)略 7八、團(tuán)隊(duì)介紹 7九、項(xiàng)目其它附件材料 8# / 10一項(xiàng)目概述據(jù)了解， 目前在校大學(xué)生78%以上有做兼職的需求，大學(xué)期間必要的社會(huì)實(shí)踐既可以提高能力， 又對(duì)適應(yīng)社會(huì)， 減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)起到了積極的作用； 社會(huì)

3、中虛假兼職機(jī)構(gòu)、欺騙性中介機(jī)構(gòu)充斥，真?zhèn)坞y辨，學(xué)生受騙事件頻發(fā)，極大的損害了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)利益， 甚至對(duì)學(xué)生的人生安全造成威脅。 從校園踏入社會(huì)， 兼職只是一段小小的插曲， 通過兼職豐富閱歷、 增長(zhǎng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)固然是好事， 可是毫無戒備的步入社會(huì)，不僅會(huì)事與愿違，還可能造成不必要的損失。目前，兼職招聘渠道廣泛， 漫天飛舞的宣傳單、 信息豐富的網(wǎng)絡(luò)、 各種中介代理看似兼職信息量大， 真假難分且不宜找到合適的？面對(duì)如此紛雜的信息， 我們有必要為本校學(xué)子建立一個(gè)安全、可靠的兼職信息共享平臺(tái)。我校目前還沒有提供兼職信息的平臺(tái)，身邊的同學(xué)們多以 QQ 群、微信群、傳單等渠道獲得兼職信息，兼職信息時(shí)有時(shí)無且安全性

4、不宜考究本項(xiàng)目通過調(diào)研， 整合有效兼職信息， 建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、 缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁，形成學(xué)校、 企業(yè)、 學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。 本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作， 在公司需要兼職人員時(shí)， 在學(xué)校宣傳其招聘信息， 并為其在校園里招聘適合的人才。二、 產(chǎn)品/服務(wù)2.1 產(chǎn)品/服務(wù)介紹2.1.1 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資

5、源來源。 從事大學(xué)生兼職的學(xué)生專業(yè)背景分布廣泛, 幾乎涵蓋所有學(xué)科, 而其中以經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、營(yíng)銷、會(huì)計(jì)這類就業(yè)需求量大、面廣的經(jīng)管類專業(yè)為最多。而從年級(jí)分布來看,本?？?、研究生均有。大學(xué)生從事兼職的類型及范圍主要是勤工儉學(xué)、實(shí)習(xí)、做家教、發(fā)傳單、促銷員、業(yè)務(wù)員、飯店服務(wù)員等服務(wù)性工作。當(dāng)然, 也有部分學(xué)生做其他相關(guān)自己專業(yè)領(lǐng)域的工作。2.1.2 行業(yè)領(lǐng)域目標(biāo)市場(chǎng)：貴州省畢節(jié)市定位：畢節(jié)市在校大學(xué)生（以七星關(guān)區(qū)的各大高校為主）主要業(yè)務(wù)：為畢節(jié)市學(xué)生提供各種兼職周內(nèi)外、節(jié)假日、寒暑假、實(shí)習(xí)的兼職信息，為企業(yè)提供各種兼職人員。經(jīng)營(yíng)范圍：學(xué)生范圍為畢節(jié)市各大高校，企業(yè)范圍為畢節(jié)市各合作公司。經(jīng)營(yíng)理念：以

6、創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來吸引廣大兼職需求者，以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足廣大合作公司。2.1.3 市場(chǎng)定位利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)特長(zhǎng)，我們的兼職服務(wù)平臺(tái)主要客戶為學(xué)校崗位需求、企業(yè)和在校學(xué)子的對(duì)接。2.1.4 客戶價(jià)值本項(xiàng)目為公益性項(xiàng)目， 針對(duì)我校大學(xué)生， 將為貧困學(xué)子及需要鍛煉的學(xué)子提供機(jī)會(huì)，更好的發(fā)揮特長(zhǎng)，收取利益。2.2 產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì) （新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）2.2.1 新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性）本校學(xué)子獲取兼職信息無固定平臺(tái)， 兼職信息較分散， 信息準(zhǔn)確性及安全性有待考量。 通過建立“貴工程校園兼職服務(wù)平臺(tái)”可有效解決該問題。 該平臺(tái)整合的有效信息安全、可靠、穩(wěn)

7、定，一定程度上解決了我校學(xué)子兼職困難的問題。此外本平臺(tái)提供預(yù)防詐騙、 維權(quán)等兼職附屬信息， 提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)， 為同學(xué)們走向社會(huì)工作打好基礎(chǔ)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷3.1 行業(yè)與市場(chǎng)分析（ 行業(yè)背景、現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)等）3.1.1 市場(chǎng)背景大學(xué)生從事兼職現(xiàn)已成為大學(xué)校園里的普遍現(xiàn)象, 且越來越受到教育理論界的關(guān)注。兼職不僅是大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和勤工儉學(xué)的一種有效途徑。3.1.2 市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著當(dāng)今社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展, 大學(xué)生兼職已成為一股勢(shì)不可擋的潮流。 目前 , 高職院校大學(xué)生兼職的現(xiàn)狀是: 社會(huì)歡迎大學(xué)生到實(shí)踐崗位" 兼職 " 薪金待遇并非是大學(xué)生兼職的唯一目的；

8、兼職學(xué)生亟待提高溝通與協(xié)調(diào)能力;急需引導(dǎo)學(xué)生提升應(yīng)對(duì)困難的能力。因此我們成立專門服務(wù)于高職學(xué)生的兼職中介與服務(wù)機(jī)構(gòu)，搭建學(xué)生與社會(huì)溝通、為社會(huì)服務(wù)的平臺(tái)。3.1.3 市場(chǎng)分析大學(xué)生兼職市場(chǎng)供給和需求現(xiàn)狀分析：大學(xué)生利用課余時(shí)間從事兼職活動(dòng)是社會(huì)勞動(dòng)的一種人力資源來源。 大學(xué)生 兼職的種類比較單一，而且性別差異較大。原因主要是：一方面，時(shí)間有限，同學(xué)們 只能選擇耗時(shí)少、收入較高的工作；另一方面，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，工作能力有限，諸多 用人單位不予考慮。從事兼職的時(shí)間安排主要是周末、假期 ，也有一些大學(xué)生選 擇在上課時(shí)間去兼職3.3 SWOT 分析3.3.1 行業(yè)優(yōu)勢(shì)（S）:隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念深入人心，越

9、來越多的大學(xué)生走出了大學(xué)校園這座傳統(tǒng)學(xué) 習(xí)觀念中的“圍城”，在學(xué)習(xí)之余積極參加社會(huì)實(shí)踐，在學(xué)校與社會(huì)的二元結(jié)構(gòu)中 鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。在校學(xué)生對(duì)兼職有一定的激情，而且做為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)， 我們也可以最大程度的爭(zhēng)取學(xué)校的支持。3.3.2 行業(yè)劣勢(shì)（w）:在創(chuàng)業(yè)初期資金問題、人力問題、人際關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)不足等問題都對(duì)我們有較 大的影響。而且現(xiàn)在各類兼職中介良莠不齊。3.3.3 行業(yè)機(jī)會(huì)（0）:大學(xué)生兼職市場(chǎng)前景十分廣闊，根據(jù)調(diào)查，62%勺同學(xué)在大學(xué)時(shí)期做過兼職， 86%的同學(xué)也覺得大學(xué)生有必要做兼職。同學(xué)們并不清楚畢節(jié)市的兼職機(jī)構(gòu)或者 兼職網(wǎng)站，這也為我們創(chuàng)立品牌提供了有利條件。3.3.4 行業(yè)威脅（

10、T）:兼職市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，樹立不起品牌將很難在畢節(jié)市有好的發(fā)展，更別談走向更大的市場(chǎng)。3.4 營(yíng)銷策略本項(xiàng)目通過調(diào)研，整合有效兼職信息，建立一個(gè)服務(wù)本校學(xué)子的兼職服務(wù)平 臺(tái)。該平臺(tái)可提供安全、可靠、穩(wěn)定、集成的畢節(jié)地區(qū)兼職信息，且拓寬平臺(tái)業(yè)3 / 10務(wù)，為學(xué)子提供預(yù)防詐騙、維權(quán)等信息。宣傳也主要以此為突破點(diǎn)進(jìn)行推廣。項(xiàng)目旨在為對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)差、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和求職的急切心理的大學(xué)生 提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之間架起一座橋梁， 形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程是通過正規(guī)的渠道 與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)，在學(xué)校宣傳其招聘信息，并為其在校園里

11、 招聘適合的人才。四、商業(yè)模式4.1 公司結(jié)構(gòu)本團(tuán)隊(duì)暫由五人組成，分別為程政協(xié)、代海、胡廷東、朱勛茂、安仕波，我 們都有各自的特長(zhǎng)和資源的優(yōu)勢(shì)，有過兼職的經(jīng)驗(yàn)，較為了解學(xué)生兼職的需求和 困難。貴工程校園兼職服務(wù)平臺(tái)主要有我們團(tuán)隊(duì)自主管理運(yùn)營(yíng)，一個(gè)負(fù)責(zé)中心的管理，兩個(gè)主要負(fù)責(zé)校園工作的建設(shè)，兩個(gè)負(fù)責(zé)招聘單位的交流。4.2 創(chuàng)業(yè)策劃方案服務(wù)：1.首先我們要與貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院合作成立， 提高公司的可信度， 免費(fèi)為貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院同學(xué)提供兼職信息，以及畢業(yè)實(shí)習(xí)工作。2 .制作兼職APP供需方和供方會(huì)員實(shí)名注冊(cè)使用，注冊(cè)后實(shí)名認(rèn)證，確保 每份兼職的可靠和準(zhǔn)確性（后期）。3 .兼職信息由供方發(fā)到本

12、公司中轉(zhuǎn)處理，并在每天確定時(shí)間及時(shí)更 新。4 .需方兼職可自愿選擇，自行填報(bào)，并設(shè)立會(huì)員信譽(yù)制，如有虛報(bào)遲到，工 作狀態(tài)不正的兼職者，可由供方按照規(guī)定評(píng)價(jià)和減信譽(yù)度等；同樣，需方也可以同樣對(duì)公司的工作環(huán)境，薪酬支付情況等做出相應(yīng)的評(píng)價(jià) 。廣告宣傳：學(xué)校官網(wǎng)、報(bào)紙、海報(bào)、傳單、QQ群、微信、微博、貼吧、網(wǎng)站鏈接等市場(chǎng)調(diào)研：面向七星關(guān)區(qū)高校學(xué)生發(fā)放大學(xué)生兼職調(diào)查問卷店面選址：總店設(shè)立在貴州工程應(yīng)用技術(shù)學(xué)院內(nèi)員工：優(yōu)先考慮貴工程學(xué)子4.3 項(xiàng)目實(shí)施方案本項(xiàng)目實(shí)施我們分為前期準(zhǔn)備部分和項(xiàng)目進(jìn)行兩部分。4.3.1 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作1、由工作人員前往校內(nèi)校外調(diào)研，登記記錄有需要的商家。2、由工作人員在校內(nèi)

13、調(diào)研有兼職需要的同學(xué)，登記在冊(cè)。3、由工作人員制定兼職臺(tái)管理?xiàng)l例，商家與學(xué)生必須承諾遵守。4、兼職臺(tái)宣傳，告知商家與學(xué)生兼職臺(tái)的存在。4.3.2 項(xiàng)目進(jìn)行1、工作人員必須定期前往校外調(diào)研并做好登記記錄。2、工作人員在值班室接待前來尋求兼職的同學(xué)， 為其提供必要的兼職信息。3、工作人員須將所有商家以及兼職學(xué)生的信息建檔保存。4、項(xiàng)目進(jìn)行，工作人員負(fù)責(zé)調(diào)查商家與同學(xué)的新要求，不斷對(duì)兼職平臺(tái)完 善。4.4 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)我們?yōu)榇髮W(xué)生提供一個(gè)平臺(tái)，成立一個(gè)校園兼職中介機(jī)制，為企業(yè)與學(xué)生之 間架起一座橋梁，形成學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三位一體的發(fā)展機(jī)制。本機(jī)構(gòu)工作流程 是通過正規(guī)的渠道與企業(yè)合作，在公司需要兼職人員時(shí)

14、，在學(xué)校宣傳其招聘信息， 并為其在校園里招聘適合的人才。價(jià)格方面我們采用會(huì)員制，不直接向?qū)W生收取 中介費(fèi)用，而是向企業(yè)單位等收取中介費(fèi)。但是我們會(huì)在供方會(huì)員選擇我們公司 時(shí)收取會(huì)員費(fèi)120元/每年；在需方也設(shè)立會(huì)員制，會(huì)員每年收取 200元并每次 直收取每份兼職6%勺費(fèi)用。五、財(cái)務(wù)分析（未來資金的使用分析及銷售盈利預(yù)測(cè)）表1未來三年?duì)I收預(yù)測(cè)表（單位：萬元人民幣）項(xiàng)目2017 年2018 年2019 年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（不含稅）-減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以 -”號(hào)）-力口：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以-“'號(hào)）減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以 -&

15、quot;填列）-四、利潤(rùn)總額（虧損以-"填列）-減：所得稅五、凈利潤(rùn)（虧損以 -”號(hào)填列）-表2未來三年費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：萬元人民幣）年份研發(fā)市場(chǎng)生產(chǎn)行政設(shè)備其他合計(jì)支出2017110.71216.72018221131.510.52019231.21.24213.4六、風(fēng)險(xiǎn)分析 （結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，例如分析資金、技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境、管理等方面存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的規(guī)避方案）6.1 資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案1、實(shí)行資金統(tǒng)一調(diào)度管理，拓寬籌資渠道2、加強(qiáng)預(yù)算管理，推行責(zé)任成本核算3、及時(shí)辦理竣工結(jié)算，降低外欠款風(fēng)險(xiǎn)4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)6.2 技術(shù)

16、風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：目標(biāo)群體不信任此類平臺(tái)，認(rèn)為存在很大風(fēng)險(xiǎn)等規(guī)避方案：1、必須認(rèn)真登記學(xué)生及商家兼職信息，確保真實(shí)并保存;2、與校園保衛(wèi)機(jī)關(guān)取得聯(lián)系使兼職平臺(tái)的安全得到保障；6.3 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：來自于商家規(guī)定要求的推廣和實(shí)施效果以及同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。規(guī)避方案：密切注意行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，適時(shí)做出目標(biāo)任務(wù)量和業(yè)績(jī)量的調(diào)整； 加強(qiáng)項(xiàng)目成果質(zhì)量控制，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得市場(chǎng)。6.4 管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案風(fēng)險(xiǎn)：管理上我們都是在校學(xué)生，管理經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，但我們可以不斷學(xué)習(xí)， 本校也有部分老師在校外兼職公司， 在管理模式上可以多多學(xué)習(xí)，待我們畢業(yè)后 可以從事全日制管理模式，相信公司會(huì)發(fā)展越來越好。規(guī)避方案：1、需對(duì)學(xué)生的兼職情況展開跟蹤調(diào)查；2、同時(shí)進(jìn)行兼職學(xué)生對(duì) 商家和商家對(duì)該兼職學(xué)生的評(píng)價(jià)，并留檔保存。七、發(fā)展戰(zhàn)略（企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、愿景及發(fā)展目標(biāo)（產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場(chǎng)開拓、技術(shù)人才 引進(jìn)、平臺(tái)建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā) /產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目里程碑等）1 .尋求較好企業(yè)進(jìn)行合作；2 .工作人員定期前往校外調(diào)研并做好登記記錄；3 .工作人員制定兼職平臺(tái)管理?xiàng)l例，商家與學(xué)生必須承諾遵守；4 .工作人員負(fù)責(zé)調(diào)查商家與同學(xué)的新要求，不斷對(duì)兼職平