阿里巴巴運(yùn)營方案

1、阿里巴巴誠信通營銷方案【一期】基本運(yùn)營大致情況、前期店鋪基礎(chǔ)：1、成為金牌供應(yīng)商；主要優(yōu)勢體現(xiàn)在：產(chǎn)品整體排名靠前，比一般店鋪多18個櫥窗位（排名靠前的一種路徑），增加店鋪的曝光率；入駐條件如下：規(guī)則類型規(guī)則描述規(guī)則性質(zhì)行業(yè)需求基礎(chǔ)規(guī)則企業(yè)版或個人版誠信通會員軟V基礎(chǔ)規(guī)則符合報名時的主營行業(yè)軟V基礎(chǔ)規(guī)則買家保障服務(wù)軟V基礎(chǔ)規(guī)則誠信保障金軟>=3000基礎(chǔ)規(guī)則最近90天爭議筆數(shù)軟<=2%基礎(chǔ)規(guī)則最近90天欺詐次數(shù)硬=0基礎(chǔ)規(guī)則最近90天處罰次數(shù)硬=0行業(yè)特殊報名時的賣家勛章級別軟>=2A行業(yè)特殊行業(yè)主營率軟>=60%行業(yè)特殊可交易o(hù)ffer數(shù)量軟>=30 條行業(yè)特殊

2、支持在線交易的4星以上ofer占比軟>=90%行業(yè)特殊最近90天月均買家數(shù)軟>=10 位行業(yè)特殊最近90天老買家占比軟>=15%行業(yè)特殊H士 H士在線時長軟>=6小時2、加入淘貨源，讓淘寶賣家直接找到我們的產(chǎn)品；具體入駐資格如下: 近90天服務(wù)過淘寶供應(yīng)商數(shù) >=10 所有誠信通會員 符合風(fēng)險評估標(biāo)準(zhǔn) 加入買家保障3、參加專場活動基本要求：必須加入買家保障； .對報名的產(chǎn)品有一定的要求，如果過去銷售數(shù)量，買家數(shù)等； .交易勛章必須為3A,達(dá)到3A等級要求： 近30天累計銷售金額0 10萬元近30天買家數(shù)020個；是誠信通會員；近90天糾紛率<0.06% （只

3、有1筆的除外）注：加入買家保障，有很多便利，但是也有一定的約束，主要 體現(xiàn)如下：必須在規(guī)定的時間內(nèi)發(fā)貨，24小時、48小時、72小時三個規(guī)定；飾品行業(yè)為48小時；如果運(yùn)輸過程中出現(xiàn)破損，需要向買家補(bǔ)寄產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)由廠家承擔(dān)；初期可以在價格上做一定的調(diào)整，來確保產(chǎn)品本身的利潤，后期有一定的快遞量后，在做調(diào)整，目的是避過破損風(fēng)險帶來的利潤損失。15天包換或者7天退換貨；對于這個問題我們可以二、推廣方式1、硬推廣（付費(fèi)推廣）：優(yōu)點(diǎn)效益高，見效快；缺點(diǎn) 費(fèi)用高 .站內(nèi)推廣；采用競價排名，使產(chǎn)品排在首頁，增加曝光量和銷售量。主要為網(wǎng)銷寶營銷，按點(diǎn)擊付費(fèi)。 .站外推廣；委托形式讓產(chǎn)品展示在某個網(wǎng)站廣告位上，

4、形式多樣化的推廣；2、軟推廣；主要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)以免費(fèi)的方式推廣，主要有論壇、社區(qū)、微博等；優(yōu)點(diǎn) 效益低下，見效慢； 優(yōu)點(diǎn) 無需費(fèi)用，效益有一定的持續(xù)性具體實(shí)施步驟第一階段（店鋪基礎(chǔ)建設(shè)）目標(biāo)金牌供應(yīng)商 時間30天目的：成為金牌供應(yīng)商，是給買家創(chuàng)造一個印象，證明我們工廠的供應(yīng)能 力的一個至關(guān)重要點(diǎn)，可以吸引跟多客戶、和產(chǎn)品的展現(xiàn)機(jī)會，。1. 對照要求 近90天內(nèi)月均服務(wù)10位買家；總共要30個買家，需要在30天內(nèi)平均每天找一個人刷；2. 交易勛章要達(dá)到2A（近30天累計銷售金額R1萬元，近30天買家數(shù)20個）;目前我們的勛章為1A,刷單的強(qiáng)度可以加大一點(diǎn)，基于下面的一 條做好鋪墊。3. 最近90天老

5、買家占比=15%; 90大總共要有30位買家，而且回頭率為15%,也就是說需要至少5位買家是重復(fù)采購過一次的。以上為駐進(jìn)金牌供應(yīng)商的運(yùn)作步驟，在運(yùn)作的過程中同時進(jìn)行打造爆款、 熱銷產(chǎn)品為店鋪的突破點(diǎn)。詳細(xì)運(yùn)作如下：1、 選2-3個款式作為本網(wǎng)店的主打產(chǎn)品，價格方面可以適當(dāng)調(diào)節(jié)；主要目的是為了讓更多的買家進(jìn)入店鋪， 從而帶動店鋪其余產(chǎn)品的銷 量。2、 在刷單的過程中，就以選定的主打產(chǎn)品進(jìn)行刷單，從而提高主打產(chǎn)品的成交量，使排名大幅度提升。3、 后期達(dá)到滿足“淘貨源”條件即可入駐，使產(chǎn)品有更多的展現(xiàn)空間和成交機(jī)會;4、加入買家保障，押金3000元。、這段期間，可以利用部分時間做一些免費(fèi)的推廣，雖然

6、效益不高，但有一定的長久性和增加品牌的知名度，也是為后期做一定的鋪墊。以上為入住金牌供應(yīng)商的運(yùn)作具體步驟和附帶的運(yùn)作方案；總結(jié)：預(yù)計資金：刷單2 萬左右，押金3000元。所 得 ：金牌供應(yīng)商、入住淘貨源第二階段：加大推廣力度，不斷積累客戶（預(yù)計時間1 個月）目前店鋪狀況：客戶數(shù)量基本為0， 成交額低下，店鋪外鏈少，產(chǎn)品排名不理想，曝光率少；針對此以下做細(xì)分優(yōu)化：1、 推廣最為主要，是目前店鋪工作的重點(diǎn)，推廣方式在第二頁有介紹。2、 針對部分沒有成交量的商品做進(jìn)一步優(yōu)化，使產(chǎn)品有一定的新鮮度，對部分產(chǎn)品詳細(xì)描述進(jìn)行優(yōu)化。3、 逢法定節(jié)假日，對部分商品進(jìn)行優(yōu)惠促銷，其形式為：包郵、 折扣、直接性的

7、優(yōu)惠，滿制定金額就減掉一定的費(fèi)用等形式，吸引新買家進(jìn)店促成成交，留住老買家。4、 制定會員機(jī)制，按買家一段的進(jìn)貨總金額進(jìn)行評定，分等級進(jìn)行優(yōu)惠；5、 對客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足買家需求，留住買家。主要任務(wù)：對近期的推廣進(jìn)行效果跟蹤和評估，對不適宜的推廣路徑，及時修改，避免資源浪費(fèi)；對效果滿意的路徑作一定評價，對以后的推廣力度和方式做好鋪墊?？蛻舻姆e累是一個持續(xù)性的過程，只有起點(diǎn)沒有終點(diǎn)。6、 在有必要的情況下，還需要刷單，因?yàn)轭A(yù)計目前客戶成交額還未能達(dá)到金牌供應(yīng)商的條件7、 在滿足條件的情況下，報名部分官方活動，提高成交量。總結(jié)：預(yù)計使用資金：0-5000（刷單除外）第三階段穩(wěn)定發(fā)展期1 .通過第二階段的推廣獲得的經(jīng)驗(yàn)，選擇有效路徑，做一定力度的推廣實(shí)施，可以使間接性的，但必須保證產(chǎn)品的