商務(wù)談判模擬場景對話稿

1、商務(wù)談判模擬場景對話稿賣方/買方總經(jīng)理：大家早上好，首先由我代表永輝超市股份對深圳景田食品飲料的到來致以真誠的問候。我是總經(jīng)理張翠平，下面由我介紹我方的談判成員。財(cái)務(wù)總監(jiān)XX先生，市場調(diào)研員XX先生，銷售總監(jiān)XXX女士主談：希望本次談判能夠圓滿成功，雙方能夠維持長期友好的合作關(guān)系。買方：正題：我方已對貴公司的產(chǎn)品進(jìn)行了了解，表示對貴公司的產(chǎn)品很滿意，我方一致同意并邀請貴公司來這里會晤與商談。買方：我方非常樂意以貴方公司就我們合作的事宜進(jìn)行洽談，希望今天的洽談有個愉快的結(jié)果買方：貴方提出產(chǎn)品合作中的條款我方可以接受，但是由于我方公司正著力拓展北京、安徽區(qū)域，力爭開展成為全國性生鮮超市龍頭企業(yè)，躋

2、身中國連鎖企業(yè)前列我方需要購置多少箱水，數(shù)量多，所以我方本次報(bào)價(jià)為多少元每箱。賣方：貴方的報(bào)價(jià)經(jīng)過我方仔細(xì)的考慮與討論，一致認(rèn)為貴方的報(bào)價(jià)過低，以長期合作的角度來看希望貴方再考慮一下給出一個我方可以接受的報(bào)價(jià)。買方：總經(jīng)理：那么貴公司預(yù)想的報(bào)價(jià)是多少呢？賣方：.買方：我方是經(jīng)過仔細(xì)的市場調(diào)查之后得出這個合理的價(jià)格，但貴方公司的報(bào)價(jià)較高不知貴方是否能給出一個合理的理由呢。賣方：總經(jīng)理詳細(xì)講解：下面請貴公司看下資料景田礦泉水的優(yōu)勢總經(jīng)理將資料分發(fā)給對方講解所以提出這個價(jià)格已經(jīng)是很合理了買方：其實(shí)我們也是基于貴公司的優(yōu)勢：例如：先進(jìn)技術(shù)和貴公司在市場上的聲譽(yù)等，在眾多公司中選擇與貴公司合作，而且通過

3、近幾次的接觸和了解，我們也被對方的誠意所打動，我方以十二分的誠意與貴方商談，我們衷心希望我們能在最終價(jià)格上達(dá)成共識。賣方：我方十分感謝貴方特意為此合作抽出珍貴的時(shí)間，我方也能體會到貴方對本次合作的重視，我方也是帶著十分尊重貴公司的提議進(jìn)行談判的。買方：關(guān)于我方提出的每箱多少元報(bào)價(jià)請貴方好好的考慮一下降低貴方的利潤空間，在價(jià)格上做出進(jìn)一步的讓步，我方接受貴方的邀請來地點(diǎn)進(jìn)行談判可見我們對此次合作的重視。賣方：我方能體會到貴方的心情，也確實(shí)很感謝貴方的付出，但是價(jià)格的讓步似乎有些太大了，這樣一來我方不知如何獲利，這樣吧，為了表達(dá)我們的誠意，將價(jià)格降至XXX萬元價(jià)格仍低于對方的報(bào)價(jià)。買方：我方非常感

4、謝貴公司對此次合作的積極態(tài)度，但是貴公司的報(bào)價(jià)仍然過高，超出了我方公司決定的范圍，所以我方希望能夠再商議一下再回復(fù)可以嗎？賣方：既然這樣，那么此次談判就先到此吧。我方為貴公司準(zhǔn)備了。自由發(fā)揮二次談判賣方：貴公司是否商討出滿意的答案了嗎？買方：感謝貴公司對我方的招待我們經(jīng)過了仔細(xì)的考慮和商議，我方非常感謝貴方公司為加強(qiáng)我們雙方合作付出的努力，所以我們打算將報(bào)價(jià)提升到XXX萬元報(bào)價(jià)仍低于對方報(bào)價(jià)賣方：貴公司果然豪爽大氣，令人欽佩。我們深知貴方為推動合同的如期簽訂而做出的巨大努力，但是我方仍然認(rèn)為第二次報(bào)價(jià)為可接受的價(jià)格，請貴方聽聽我方銷售總監(jiān)的合理解釋。銷售總監(jiān)：報(bào)告中說明。資料所以我方認(rèn)為這樣的

5、價(jià)格是合理的。買方：貴公司的產(chǎn)品質(zhì)量是值得肯定的，但是據(jù)我們了解與調(diào)查，貴方的產(chǎn)品如果大量訂購是可以有所折扣的，我們也與市場上其他公司接洽過，比方農(nóng)夫山泉公司，怡寶公司，冰露公司等，雖然技術(shù)不是很頂尖，但是差距也不大，而且也在不斷改良中，并且報(bào)價(jià)也相比照擬合理，請大家看下他們的報(bào)價(jià)。所以我方認(rèn)為貴方提出的報(bào)價(jià)在預(yù)料之外，希望貴方可以做出進(jìn)一步的讓步。至于XXX費(fèi)用，我方認(rèn)可貴方的解釋。我們也認(rèn)為XX萬元是調(diào)整金額合理的，畢竟雙方的合作是長期的。我們也很重視產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們在XXX費(fèi)用上達(dá)成共識，但在其他費(fèi)用方面仍和我方預(yù)料的有一定差距。賣方：經(jīng)過我方的商量，我方同意在XX費(fèi)用上讓步XXX萬

6、元，這也是廠商給我方最大的讓步了。買方：我方很快樂貴方公司能做出讓步，這樣也有利于我們繼續(xù)商談。但是仍不是我們能接受的價(jià)格，貴方在利潤空間上的調(diào)整太小了些。賣方：能和貴方合作我方十分榮幸，我方也本著雙贏的目的進(jìn)行合作，如果合作最終不能達(dá)成共識，我們之前所做的努力將會付諸東流，同時(shí)也傷害了雙方友好合作的感情，所以我希望貴方能就我方報(bào)價(jià)再考慮一下，對于貴方提出的價(jià)格我方實(shí)在無法接受，這與我們實(shí)際本錢相差太多，如果以這個價(jià)格成交，我方完全無利益可言了。買方：但是貴方公司較其他公司的報(bào)價(jià)的合理性仍有些差距，實(shí)際上這筆訂單其他著名公司表示有極大的興趣并有意愿同我方公司進(jìn)行深入的接觸，但是由于同貴公司的接

7、觸，我方深刻感受到了貴公司合作的誠意和意愿，我們非常希望此次商談能夠取得圓滿成功。如果貴公司實(shí)在無法接受我方預(yù)期的價(jià)格，那么我方將表示遺憾，只能尋求其他合作伙伴了。賣方：好吧，我知道貴方公司對此次合作很看重，所以我決定在原價(jià)的根底上再降XXX萬元，不知貴方是否能夠接受？買方：財(cái)務(wù)總監(jiān)就資料詳細(xì)解釋賣方：我方也很理解貴方的心情，但是我方的價(jià)格已經(jīng)很優(yōu)惠了，貴方是行家也一定心里有數(shù)，而且也在利潤上做出了力所能及的讓步，尤其是貴方這么看重我們的合作，我們也愿意盡力表現(xiàn)出合作的誠意，我方已將利潤降至了最低，實(shí)在不能再降價(jià)了。買方：市場調(diào)研員：市場資料，目前我方已經(jīng)做出了合理的判斷，以合理價(jià)格購入，希望

8、貴方能再三考慮，以免錯失良機(jī)，貴方就之前提出的條款可先行商議。賣方：那么換個角度談下我們之間的長期合作，目前水資源的情況。我方希望能夠和貴方建立五年以上的合作關(guān)系，由貴方長期供給我方資源，除此之外，我方希望能提出條件。，如果貴方能接受以上幾點(diǎn)這里指條件，我方本著與貴公司長期合作的態(tài)度愿意將價(jià)格降至XXX萬元價(jià)格與我方提出的價(jià)格差不多，假設(shè)貴方還不能接受，那我們只能放棄這次合作的時(shí)機(jī)了，希望貴方本著互利互惠的原那么考慮這個報(bào)價(jià)。買方：經(jīng)過我方商討，我方同意貴公司提出的以上幾點(diǎn)，也愿意和貴公司建立長期的五年合作關(guān)系，在五年內(nèi)，貴公司生產(chǎn)的貨物量我方會購入，至于成交價(jià)格會依據(jù)市場價(jià)格與貴方的談判確立

9、，我方同時(shí)也會同意對方提出的條件賣方：既然在價(jià)格方面已經(jīng)達(dá)成了共識，接下來討論合同的支付條款。買方財(cái)務(wù)總監(jiān)：我們很快樂貴方能做出讓步，我們希望我方能以信用證方式支付80%，剩余的20%采用后期付款交單憑信托借單的方式，希望貴方認(rèn)真考慮我方的提議。賣方：經(jīng)過我方商討，我方同意這一提議。買方：那么關(guān)于這個運(yùn)輸方面我方希望貴方能采用鐵路運(yùn)輸在簽訂合同后一個月內(nèi)交貨鐵路運(yùn)輸速度快，運(yùn)輸不大受自然條件限制，載運(yùn)量大，運(yùn)輸本錢也較低，平安性高，是較公路運(yùn)輸更經(jīng)濟(jì)的方式賣方：無異議買方：其他條款就按之前商談的合同上的要求執(zhí)行吧。賣方：本次談判順利結(jié)束，雙方達(dá)成以下協(xié)議：1. 成交價(jià)格定在XXX萬元2. 采用

10、鐵路運(yùn)輸方式3. 將產(chǎn)品置于第幾個貨架4. 支付方式采用信用證方式先支付80%，剩余的20%采用后期付款交單憑信托借單的方式。5. 雙方簽訂長期備忘錄第一點(diǎn)：雙方建立五年的合作關(guān)系第二點(diǎn)：對方條件第三點(diǎn)：對方條件第四點(diǎn)：對方條件最后請貴公司仔細(xì)核對最后達(dá)成的各項(xiàng)協(xié)議，本次談判圓滿成功，希望我們合作愉快。下面是贈送的兩篇散文欣賞，可以仔細(xì)閱讀，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！腳下的時(shí)光不知走過多少地方，不知看過多少風(fēng)景，不知聽說過多少軼事；不知經(jīng)歷過多少歲月，不知邂逅過多少良人，不知變換過多少心情；不知理想的未知是否在前路等待·····&#

11、183;題記：蒲公英悠悠歲月，時(shí)間蒼蒼！( 文章閱讀網(wǎng)： )在這繁花似錦的青蔥歲月里，我們不斷的接受新鮮的美好事物，不斷的享受科技開展所帶來的高品質(zhì)生活；我們總是隨大流的，去跟風(fēng)一些前衛(wèi)潮流的思想；然而，很少有人去整理那些過往的斷壁殘?jiān)?！我走過很多地方，但是同樣的，我也有更多的地方?jīng)]去過！我渴望走遍地球上每一寸土地，我期許世界上每一個地方的人都善良！從踏入社會的那一刻起，我就覺得人應(yīng)該是自由的；應(yīng)該去做自己喜歡的事，看自己喜歡的風(fēng)景，愛自己喜歡的人；一切都那么單純，完美！然而，現(xiàn)實(shí)的世界告訴我；理想的飽滿一定要遇到擁有相同理想的另一半！我喜歡珠海，一個美麗的花園城市；我喜歡那里的天氣

12、，沒有北方的寒冷；四季如春的溫度感覺非常愜意，不用擔(dān)憂換季帶來的差異！走在市區(qū)的街道上，綠化的花草樹木被園丁修剪的井然有序；形態(tài)各異的花卉搭配得格外美觀！尤其是除過草之后的綠地，泥土的芬芳與綠草的清新?lián)浔嵌鴣恚幸环N身處大草原的感覺，使人心曠神怡！我時(shí)常一個人發(fā)愣，散步；看著過往的人群，車水馬龍的街道；也時(shí)常去繁華的街巷，擁擠的商業(yè)中心；感覺這才是生活，正因?yàn)槭澜缬辛诉@么多事物的陪伴，才使我有了對美好生活的向往與喜悅！珠海的夜，很美；到處燈紅酒綠，一派歌舞升平的祥和；每當(dāng)夜幕降臨，才是廣東因有的生活的開始！溜冰場，酒吧，迪廳，大排檔等等等等；我很慶幸在這里認(rèn)識了很多人，他們教會了我很多，也幫助

13、了我很多；我們都是來自五湖四海，為了同一個目標(biāo)而聚集在一起的年輕人；我們時(shí)常出去聚會，嗨皮；但等到散場后，又回到了應(yīng)有的孤寂！白天，可以去漁女，公園，九州城，免稅店等等都是不錯的地方！人常說，一個時(shí)代會有一個時(shí)代的代表；而我在這個曾經(jīng)為之奮斗的地方，也時(shí)常會想起曾經(jīng)相識的人，走過的地方，看過的風(fēng)景；有時(shí)候，聽著當(dāng)時(shí)的流行歌曲，也會感傷；也會自嘲一笑；還有那公車到站的粵語提醒，還有那想見卻永遠(yuǎn)沒見的人；一篇篇，一幕幕久久回蕩在腦海；早晨的腸粉，中午的餐飯，下午的炒粉，晚上的燒烤；好似味道還回味在口中一樣！人，只有在對自己真誠的人的眼里，才會感覺到親切；而我，也著實(shí)喜歡這座城市帶給我家一樣的溫暖感

14、覺！在這短暫而悠長的時(shí)光里，我成長了很多，也磨礪了很多；正是因?yàn)樗枷氲某墒?，閱歷的增長，我選擇了離開；去尋找屬于自己的新的天地，新的開始，新的征程！其實(shí)，無論走過多少地方；都不重要！重要的是你從中得到什么！知識！閱歷！思想！······每個人，在人生的道路上；難免遇到挫折困苦，也難免會因?yàn)橐恍┮蛩囟e失機(jī)緣！不可能因?yàn)橐粫r(shí)的艱難險(xiǎn)阻而放棄將要來臨的幸福！也不可能因?yàn)橐粫r(shí)的過失而自暴自棄頹廢一生！人，應(yīng)該用豁達(dá)的心態(tài)來迎接下一秒的新鮮時(shí)光；而不是沉溺在上一秒的懊惱當(dāng)中！每個人的路，都在自己的腳下；只有自己醒悟才能把未來的路走好，反之只會

15、讓錯誤延續(xù)到未來，從而影響以后的健康生活！即便曾經(jīng)的時(shí)光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲；沒必要去糾結(jié)當(dāng)時(shí)的愕然，愚昧！就像我，從來不對上一秒的事情產(chǎn)生情緒一樣！一切都是恬淡的樣子，順其自然比什么都好！對于未來，只要真誠的去善待身邊的所有；我相信，未來的時(shí)光，也該是你想象的模樣！蒲公英家鄉(xiāng)的茶籽林坐落在戴云山脈西麓的高才坂，屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒，日照充足，雨量充分，山區(qū)丘陵滿地盡是紅壤土，非常適宜茶籽樹的生長。高才坂種植小果油茶有著悠久的歷史，是遠(yuǎn)近聞名的茶籽油之鄉(xiāng)。家鄉(xiāng)高才坂，一年四季茶籽林郁郁蔥蔥，枝繁葉茂。村頭的亭后坑、銀珠壟、赤土嶺、牛脊崎，村尾的庵墘頭、虎坪林、

16、下淂，村莊對岸的牌匾山、坑里、墘頭、下坋、坑柄里等等，山坡上，山坳里，道路邊，田邊地頭，屋后山邊，漫山遍野到處是一片連著一片的茶籽林。那里是我兒時(shí)與伙伴們捉迷藏、摘茶苞、采茶菇、撿茶籽的地方。每當(dāng)春風(fēng)拂來，幾場淅淅瀝瀝的春雨之后，喚醒沉睡了一個冬季的茶籽樹林。老茶樹開始發(fā)出新枝，抽出嫩芽，嫩芽吐露出嫩紅嫩紅的葉片，轉(zhuǎn)眼間，嫩紅的葉片又變成稚嫩的綠葉。整片茶籽林綠浪濤濤，層層疊疊，在家鄉(xiāng)群山環(huán)抱的山腰上，形成一道翠綠的屏障。清明節(jié)后，兒時(shí)的我常與伙伴們在嬉戲玩耍的同時(shí)，十分注意尋找茶籽樹梢上的“茶苞，這是一種生長在茶籽樹上的果實(shí)，果熟時(shí)外表會脫去一層薄如蟬翼的白皮，淡綠色的形似胖胖的壽桃，中空，

17、果瓤可以食用，果肉脆而汁多，清甜爽口。“茶苞是兒時(shí)伙伴們最喜歡的果實(shí)，從茶籽樹上摘下，在袖口上來回擦幾下，脫去表層酥松的外皮，饞貓似地往嘴里塞，津津有味地品嘗著大自然恩賜的美食，這是我與伙伴們喜歡到茶籽林玩耍的原因之一。秋季來臨，茶籽樹上掛滿了青色中夾雜著褐色的茶籽果，茶樹枝被壓彎下垂，這是村民一年的希望。全村的村民這時(shí)節(jié)荷鋤上山為茶籽林鋤草，將林地里各種雜草鋤掉，并填埋在茶籽樹頭下作為有機(jī)肥，鋤后的茶籽林寸草不留。這是家鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)習(xí)慣，很少采擷樹上的油茶果，而是在鋤得干干凈凈的林地上撿茶籽。村民在鋤草中，時(shí)常發(fā)現(xiàn)茶籽林里長的一種真菌茶樹菇，菇傘灰色如碗口大，菇腿灰白色很長，采摘回家煮湯或煮

18、米粉湯味道極其甜美。清爽的秋風(fēng)送來百花仙子的柔情蜜意，吹開了丹桂的花骨朵，讓神州大地香氣四溢的同時(shí)，茶籽樹也毫不猶豫地綻放自己的花朵，展示自己最妖艷的容貌，一夜之間，漫山遍野的茶籽林中雪白的油茶花盛開了，白色花朵中間吐露出金黃色的花蕊，散發(fā)出沁人心脾的芬芳，茶籽林變成一片白色的花海。成群的蜜蜂“嗡嗡嗡在花叢中飛來飛去，落在金黃色的花蕊中不知疲倦地采蜜，也為油茶花義務(wù)傳授花粉，為明年茶籽樹掛果立下汗馬功績。兒時(shí)，我和伙伴們像一群快樂的小蜜蜂，一頭扎進(jìn)茶籽林里，一邊欣賞著潔白嬌艷的油茶花，一邊折一根抽去內(nèi)心的赤蕨桿當(dāng)吸管，插入金黃色的花蕊中，輕輕一吸，芬芳甜美、味道香醇的花蜜便進(jìn)入口中。我們小心翼翼地攀下茶樹枝，如癡如醉地在一朵又一朵的油茶花中滋滋有聲吮吸著花蜜，比供銷社賣的硬糖粒還要甜美十倍。到了秋高氣爽的秋末，山區(qū)空氣相對枯燥，白天依然烈日炎炎，可夜晚卻出現(xiàn)霜凍，晝夜溫差很大。這時(shí)，茶籽樹上的茶籽果由原來的青色轉(zhuǎn)瞬間全部變成深褐色，已經(jīng)熟透的茶籽果一顆顆裂開大嘴，露出大嘴里油光發(fā)亮的油茶籽。陣陣秋風(fēng)送爽，茶籽樹梢隨風(fēng)搖曳，催促油茶籽快快離開樹梢，灑脫地墜落