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文檔簡介

1、精品文章保險產(chǎn)說會交流材料8月18日上午,臨武支公司成功舉辦了一場以“和諧家園、放心保險”為主題的產(chǎn)說會,到場客戶78人,簽單61件,意向保費(fèi)33.2萬元,到21日止已回收近16萬多元。創(chuàng)下了近兩年來產(chǎn)說會參會人數(shù)最多、簽單件數(shù)最多、簽十年以上期交保費(fèi)最多的新紀(jì)錄。在當(dāng)前大家普遍覺得產(chǎn)說會客戶難請、保費(fèi)難收的情形下,臨武是如何推陳出新、繼續(xù)用好用活產(chǎn)說會這一致勝法寶的呢。據(jù)了解,他們的成功做法主要有以下幾點(diǎn):一、與時俱進(jìn),營造寬松環(huán)境一方面借國十條和省九條出臺這股東風(fēng),進(jìn)行多形式、多渠道的廣泛宣傳,積極與當(dāng)?shù)卣畢R報聯(lián)系,爭取到了臨武縣人民政府專門為中國人壽臨武支公司下發(fā)的關(guān)于切實做好農(nóng)村人壽

2、保險工作的通知一文,進(jìn)一步擴(kuò)大了公司的社會影響力和提高了業(yè)務(wù)伙伴的從業(yè)信心;另一方面積極參與省、市公司“情系國壽、關(guān)愛有禮”及“產(chǎn)蓮杯”百萬客戶大回訪等一系列的客戶服務(wù)活動,加強(qiáng)了與新、老客戶的感情聯(lián)絡(luò),大大提高了客戶對公司的認(rèn)同度和美譽(yù)度。這些為業(yè)務(wù)伙伴走出去、請進(jìn)來打下了良好的群眾基礎(chǔ),使“和諧家園、放心保險”為主題的產(chǎn)說會順理成章地得到了客戶的普遍認(rèn)可。二、強(qiáng)勢宣導(dǎo),啟動隊伍意愿在產(chǎn)說會之前,首先做好業(yè)務(wù)推動方案的宣導(dǎo),充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的展業(yè)激情,明晰個人的奮斗目標(biāo),提升訪量。在會議舉辦前10天左右開始動員,大力宣導(dǎo)產(chǎn)說會的效用,對會議的規(guī)格、檔次進(jìn)行包裝,著重包裝授課的講師、現(xiàn)場簽單獎

3、品等,讓業(yè)務(wù)伙伴對產(chǎn)說會這一促進(jìn)簽單平臺充滿期許。在會議開始的前三、五天,個險部成員逐一對業(yè)務(wù)伙伴邀約客戶情況進(jìn)行追蹤摸底,有針對性地協(xié)助和督導(dǎo)業(yè)務(wù)伙伴邀約客戶,確保參會客戶的數(shù)量和質(zhì)量。三、培育新人,鞏固新生力量為盡快育成在“育鷹行動”中增進(jìn)的這批新人,公司對其銜接教育采取刪繁就簡,著重通過產(chǎn)說會達(dá)到育成新人的目的。特別是對會前如何邀約,會中如何配合促成、會后如何追蹤進(jìn)行了全面的培訓(xùn),使他們在短時間內(nèi)掌握了相關(guān)的話術(shù),懂得了產(chǎn)說會的運(yùn)作流程,從而使這批新人對產(chǎn)說會有了高度的認(rèn)同。由于前期工作的良好鋪墊,8月18日這場產(chǎn)說會由7月份入司的新人邀約客戶人數(shù)達(dá)到了半數(shù),且簽單率和回收情況都較理想,新人收取的保費(fèi)占據(jù)了整場說明會回收保費(fèi)的50%以上。經(jīng)過此次產(chǎn)說會,既提高了新人的留存率又加快了業(yè)務(wù)特別是十年期交及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展。四、掌控過程,確保會務(wù)效果細(xì)節(jié)決定成敗,創(chuàng)新謀取發(fā)展。每召開一次產(chǎn)說會,臨武公司都會想方設(shè)法讓業(yè)務(wù)伙伴有新的借口去邀約客戶,盡量在細(xì)節(jié)的安排上有所創(chuàng)新,從上至下努力營造一種全新的氛圍,保持興奮。同時把握每一個環(huán)節(jié),盡量做實、做到位,比如在參會客戶的確認(rèn)上,個險部成員會按事先設(shè)計好的話術(shù)不厭其煩地對每一個預(yù)邀客戶進(jìn)行回訪,提高客戶的參會率和好感度;對會議內(nèi)容的安排盡量做到新穎、緊湊、環(huán)環(huán)相扣,營造良好的會場氣氛,同時公

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