2020年幼兒園招生方案

1、2020年幼兒園招生方案2020年幼兒園招生方案一、園況分析本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班 1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員 人數(shù)25人；中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25；大班每班現(xiàn)有人數(shù) 16、17人，滿員人數(shù)25人，二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人；中班預(yù)計(jì)招生2人;大班 預(yù)計(jì)招生17人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、 小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。三、招生措施1、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn) 行完善。2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：在“銀座百

2、貨”進(jìn)行演出活動(dòng)；在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出，與 此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體辦法：到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè) 進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)，可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。注意事項(xiàng)：在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特 色，并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以便確定其 來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，如下班后、 周六、周日等。五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料 的，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。2、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的，來

3、一位家長(zhǎng) 獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意，并交費(fèi)入園的，每入園 一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人元。4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師元。5、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)2L0附：周邊小區(qū)分布狀況周一、周二去小區(qū)；周三、周四去小區(qū)；周五去小區(qū);備注：每個(gè)小區(qū)連續(xù)去一個(gè)月，進(jìn)行招生咨詢活動(dòng).宣傳所需物品：海報(bào)、家長(zhǎng)手冊(cè)、條幅、入園咨詢登記表2020年幼兒園招生方案一、市場(chǎng)調(diào)研（一）做一個(gè)較為詳細(xì)的家長(zhǎng)入園選擇調(diào)查只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣傳之前，應(yīng)該做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，研究家長(zhǎng)的心理。例如，了解家長(zhǎng)選擇幼兒園的關(guān)鍵是什 么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長(zhǎng)希望

4、孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。（二）根據(jù)調(diào)查的信息，制定宣傳具體內(nèi)容1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為 直。例如：針對(duì)現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以 讓家長(zhǎng)理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓 家長(zhǎng)覺得值得。2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不肯提 供加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般 充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢(shì)所 在。3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長(zhǎng)盡可能地溝通。辦學(xué)理念，是校長(zhǎng)基于“辦什么樣的學(xué)?！焙汀霸鯓愚k好學(xué)校

5、”的深層 次思考的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生 存動(dòng)力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長(zhǎng)充分溝 通，有助于幫助他們對(duì)幼兒園深入了解。二、招生措施（一）線上招生招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動(dòng)。線上可以通過制作 專題頁(yè)、廣告投放，而最方便快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳、 招生?？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合社會(huì)實(shí)事、熱點(diǎn)話題;也可以通過硬 廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^115頁(yè)面進(jìn)行傳播、擴(kuò) 散，也可以通過策劃一些活動(dòng)，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一 些小游戲等，吸引家長(zhǎng)參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡(jiǎn) 便易行。活動(dòng)方案：1.手機(jī)報(bào)名享優(yōu)惠

6、手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)關(guān) 閉。為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果，還需要使出必殺技手機(jī)報(bào)名 有優(yōu)惠/有禮物，比如：前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)惠；前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)惠。前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園log。的書包一個(gè)。2.推薦有禮家長(zhǎng)通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推薦人四 項(xiàng)信息即可。這個(gè)推薦人可以是老師，也可以是家長(zhǎng)，幼兒園需要給成功推薦 生源的家長(zhǎng)或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地 統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。（二）線下宣傳這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。1

7、.到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，在投放點(diǎn)方面，要 選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公 眾場(chǎng)合。具體措施：鎖定目標(biāo)超市、商場(chǎng)。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。到超市、商場(chǎng)，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商討合適方案及 放置點(diǎn)、發(fā)放辦法。（3）負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。2 .聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)。結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)，根據(jù)不同的節(jié)日組織不 同的活動(dòng)。活動(dòng)的基本形式如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動(dòng)方式。提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，讓他們了解活動(dòng)的大致內(nèi)容?；顒?dòng)正式開展，

8、派發(fā)宣傳資料，做好登記工作。3 .到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨 詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便 達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的效果。具體措施：資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)。橫幅的懸掛。易拉寶的擺放。接待家長(zhǎng)，做好登記工作。4 .先試園后入園活動(dòng)新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗(yàn)，滿意再交費(fèi)，這種對(duì)于家長(zhǎng)來說“0風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)可以吸引一些舉棋不定的家長(zhǎng)，當(dāng)你交 錢給我的

9、時(shí)候，并不代表你對(duì)我價(jià)值的認(rèn)可，而是你愿意給我一個(gè)機(jī) 會(huì)，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。實(shí)驗(yàn)證 明，一般試園后的家長(zhǎng)都會(huì)很爽快地繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。很多人認(rèn)為這很恐懼，其實(shí)你仔細(xì)算一個(gè)帳：假如說在你不用“零風(fēng)險(xiǎn)承諾的情況下，你只能招10個(gè)孩子，而你用了它招了 30個(gè)孩子,就算有30%的人退掉了,結(jié)果是什么？結(jié)果是你多招T 11個(gè)孩子。更重要的是，這21個(gè)孩子的家長(zhǎng)會(huì)更欣賞你，你們之間的信任 度加強(qiáng)了，家長(zhǎng)對(duì)你更感激了，因?yàn)槟阌羞@個(gè)魄力提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾， 這對(duì)他來說是一種待遇。所以你要看清這一點(diǎn)，不僅你的收入加倍 了，更重要的是你與家長(zhǎng)之間的關(guān)系變得更融洽，更信任了。5 .贈(zèng)送禮

10、品這一般是與其他活動(dòng)方式同步進(jìn)行的。目的是采用迂回宣傳，讓家長(zhǎng)在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印 有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等?，F(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)對(duì)孩子的寵愛自然不在話下， 孩子需要的東西，家長(zhǎng)總是盡可能地去滿足，所以，在招生方面，我 們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報(bào)，然后制作一些簡(jiǎn)單精美 的小名片、卡片發(fā)給小朋友。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的 動(dòng)畫人物或游戲圖案，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和 簡(jiǎn)介。他們一定愛不釋手，這自然也會(huì)引起家長(zhǎng)們的興趣。6 .與周邊小學(xué)取得聯(lián)系孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問題。了解幼兒

11、升 小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去 學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。7 .異業(yè)合作幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對(duì)象，憑借對(duì)方的品牌形 象與名氣，來達(dá)到吸引家長(zhǎng)、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng) 勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女 享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場(chǎng)來說，增加了職工福利，從幼兒園方面 來說，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。（三）注意事項(xiàng)1 .宣傳頁(yè)的發(fā)放首先，宣傳頁(yè)的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應(yīng) 具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對(duì)比方式，相對(duì)普通幼兒園 形成一目了然的優(yōu)勢(shì)，表格的子項(xiàng)包

12、括：班容量、教育理念、特色課 程、硬件設(shè)備等。其次,為了增加收到宣傳單的家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)， 可以在宣傳頁(yè)中附加附頁(yè)，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶, 可以在家長(zhǎng)的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎(jiǎng)品一份，或參加免 費(fèi)親子游戲一次?；蛘吒郊訂柧碚{(diào)查，教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳 頁(yè)，針對(duì)家長(zhǎng)較關(guān)心的問題設(shè)問，并邀請(qǐng)家長(zhǎng)到幼兒園參加幼教專家關(guān) 于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長(zhǎng)對(duì)宣傳頁(yè)閱讀的興趣，又 提高了家長(zhǎng)走進(jìn)幼兒園、對(duì)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會(huì)。2 .稀缺性與緊迫性“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來，我有一定的數(shù)量限制?！庇變簣@要設(shè) 計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)？ “我園只能接收100

13、個(gè)孩子，為什么？因?yàn)?我希望能照顧到每一個(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子?！睘槭裁聪∪?性很重要?如果你沒有稀缺性，對(duì)方會(huì)猶豫，因?yàn)橄∪毙詴?huì)造成一種失 去的感覺。緊迫感是什么?是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號(hào)就停 止招生，雖然20號(hào)以后還有很多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，因 為沒有時(shí)間了。我們希望在20號(hào)以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這 是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，如果你在20號(hào)之后，再打電話過來，“對(duì)不 起，我們無法幫你?！彼赃@就增加了家長(zhǎng)的“緊迫感”。緊迫感和稀缺 性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性，你很難 招生。3 . 口碑營(yíng)銷其實(shí)家長(zhǎng)就是最好的招生宣傳，只要和家長(zhǎng)建立了

14、良好的關(guān)系， 讓家長(zhǎng)覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒 也每天都很快樂，幼兒園自然就有了 口碑，通過各個(gè)家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳， 幼兒園的生源自然就有了。三、招生時(shí)間各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、 日、下班后）四、招生指標(biāo)根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法獎(jiǎng)勵(lì)辦法：1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話的，每 份資料獎(jiǎng)勵(lì)XX元2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后，家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的，來一位家 長(zhǎng)另獎(jiǎng)勵(lì)XX元3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀滿意后并報(bào)名入園的，一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì)30元4、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額，另獎(jiǎng)勵(lì)班上老師100元/ 人5、如

15、果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工第10頁(yè)共13頁(yè)100-200 元完成招生指標(biāo)人數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：1、每位教師完成10人獎(jiǎng)勵(lì)200元加提成2、每位教師完成8人以上（含8人）獎(jiǎng)勵(lì)150元加提成3、每位教師完成5人以上（含5人）獎(jiǎng)勵(lì)100元加提成4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人處罰辦法：在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元零完成率對(duì)該教師處罰50-100元六、宣傳事項(xiàng)1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）3、招生簡(jiǎn)章4、招生時(shí)間5、招生所需物品如小禮品、氣球等6、幼兒入園須知7、招生橫幅8、校車9、登記表格2020年幼兒園招生方案1、招生對(duì)象20XX年9月

16、1日20XX年8月31日期間出生的西湖區(qū)戶籍兒 童和符合西湖區(qū)入園條件的其他幼兒。2、報(bào)名時(shí)間20XX年6月1日-2日（周六、周日）上午8:30- 11:30,下午13:30 16： 303、報(bào)名方式由父（母）或其他法定監(jiān)護(hù)人憑兒童身份證號(hào)帶孩子前往幼兒園 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名確認(rèn)，逾期未到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)的，視作自動(dòng)放棄入園。4、報(bào)名所需材料（一）西湖區(qū)戶籍兒童現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)，須隨帶兒童家庭戶籍本和父 母雙方身份證原件。市區(qū)集體戶兒童另需提供實(shí)際居住證明（房產(chǎn)證 或租賃合同），市區(qū)拆遷戶另需提供拆遷協(xié)議及實(shí)際居住證明（房產(chǎn) 證或租賃合同），以上材料均需原件和復(fù)印件。（二）非市區(qū)戶籍兒童現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)時(shí)，除提供兒童家庭戶籍本、 父母雙方身份證外，還需提供以下相應(yīng)的證明材料：1 .在杭高層次引進(jìn)人才等子女：需隨帶浙江省或杭州市留學(xué)回 國(guó)人員工作證、外國(guó)專家證、浙江省人才居住證、浙江 省海外高層次人才居住證、杭州市特聘專家證書、市區(qū)人才辦 認(rèn)定的各類高層次人才證明（以上證明提供一種即可）、實(shí)際居住證 明（房產(chǎn)證或租賃合同）的原件和復(fù)印件。2 .港澳臺(tái)及外籍兒童：需提供幼兒的身份（戶籍）證明、父母在 本區(qū)的合法居住證明以及房產(chǎn)證或租賃合同的原件和復(fù)印件。3 .流動(dòng)人口隨遷子女：需提供兒童本人