DIY場調(diào)查與分析

1、DIY市 場 調(diào) 查與 分 析班級：工商企業(yè)管理1103小組成員：敬皓雪、彭琦劉益慶、譚敏王珂鑫、馬欣DIY手工藝品調(diào)查方案1.調(diào)查目的(1)(1)研究目標(biāo)消費(fèi)者的 DIYDIY 消費(fèi)特征，為制定 DIYDIY 的營銷策略提供決策支持(2)(2) 了解目前市場狀況及目標(biāo)市場的容量(3)(3)分析消費(fèi)者對飾品、禮物的價格接受度，為制定適宜的價格提供依據(jù)2 .調(diào)查內(nèi)容(1)(1)消費(fèi)者態(tài)度與行為方面：對各要素重要性的等級評價(2)(2)產(chǎn)品購置/使用：購置/使用習(xí)慣、購置量等(3)(3)價格：產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)、本產(chǎn)品的適宜價格 /能接受價格(4)(4)終端促銷：受歡送程度以及與銷售的關(guān)系(5)(5)

2、人口/社會背景：消費(fèi)者性別、收入等3 .調(diào)查方法此次學(xué)院內(nèi)的調(diào)查僅僅涉及消費(fèi)者一個局部， 因此本次研究只根據(jù)這一個群體 的特點(diǎn)展開研究設(shè)計。通過定量研究，探究消費(fèi)者購置的動機(jī)和潛在需求，并推廣市場，探索新的市場時機(jī)。4 .調(diào)查區(qū)域該工程將在校園內(nèi)執(zhí)行5 .訪問形式及樣本設(shè)計定量研究(采用校園內(nèi)填寫調(diào)查問卷形式)：共 3030 份問卷抽樣：采用配額抽樣，按性別進(jìn)行男生、女生以 2:32:3 分配樣本所調(diào)查地區(qū)的人口：不在相關(guān)領(lǐng)域工作(市場調(diào)查、DIYDIY 生產(chǎn)和經(jīng)銷單位、廣告)6 .時間安排定量研究問卷設(shè)計及試訪、修正：1 1 周；實(shí)地執(zhí)行：1 1 周；數(shù)據(jù)處理及研究分析：1.51.5 周7

3、.報告形式(1)(1)書面分析報告(2)(2)書面數(shù)據(jù)報告(3)(3)課堂講解8 .費(fèi)用預(yù)算(略)關(guān)于DIY手工藝品消費(fèi)者消費(fèi)情況調(diào)查問卷親愛的同學(xué)們，你好！我們是標(biāo)榜管理系的學(xué)生，為了更準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者 對 DIDIY Y的認(rèn)識和消費(fèi)情況，特此進(jìn)行調(diào)查！在不侵犯你個人隱私的前提下，我 們會對你所填寫的內(nèi)容進(jìn)行保密謝謝你的合作！假設(shè)無特殊說明，皆為 單項(xiàng)選擇請在你選擇的答案前面打勾1 1 .性別男女2 2 .請問您每一次用在購置禮品上的花費(fèi)有多少元？ 1010 元以下 口 10-5010-50 元 口 50-10050-100 元 口 100-500100-500 元 口 500-100050

4、0-1000 元3 3 .請問您一般會在什么時間段購置小禮品？多項(xiàng)選擇元旦 口春節(jié) 口情人節(jié) 口 兒童節(jié) 口國慶節(jié) 口 中秋節(jié)教師節(jié) 口圣誕節(jié) 口生日 其它4 4 .請問您通常在哪里購置禮物？ 一般的禮品小店口名牌店 口非名牌特色店 口網(wǎng)上購物 口其他5 5 .您最看重禮物的哪些方面？多項(xiàng)選擇價格 口款式 口新意 口實(shí)用 口環(huán)保 口包裝 口質(zhì)量隨附贈品其他6 6 .請問您了解 DIYDIY 手工藝嗎？ 了解，并體驗(yàn)過口聽過，但沒體驗(yàn)過口 一點(diǎn)也不了解7 7 . .假設(shè)有原材料，并有技術(shù)指導(dǎo)，是否喜歡自己制作禮品？【選“不喜歡直接跳到第 9 9 題】喜歡不喜歡8 8 .您喜歡自己制作禮品的原因是

5、什么？_ 0_9 9 .您不喜歡自己制作禮品的原因是什么?_ 0_1010 .假設(shè)現(xiàn)在有一家 DIYDIY 手工藝作坊，您愿意親自去嘗試一次嗎？ 愿意 口 沒想過 口 不愿意1111 .請問您愿意花費(fèi)多長時間在自己制作禮品上？幾分鐘 口十幾分鐘 口半個小時左右 口 一個小時左右口幾個小時1212 .請問以下 DIYDIY 手工藝品您對哪一項(xiàng)比擬感興趣？多項(xiàng)選擇 實(shí)用類：個性筆、打火機(jī)、煙缸等 裝飾類：飾物、手鏈等 玩具類：塑膠玩具、毛絨玩具等 擺設(shè)類：模型、臺歷等 工藝品：木藝品、陶藝品等 新奇特商品：螞蟻工坊、發(fā)泄球等 其它 _1313 .請問您能接受的平均每件 DIYDIY 產(chǎn)品的價格在什

6、么范圍內(nèi)？口 1010 元以下 口 10-5010-50 元 口 50-10050-100 元 口 100-500100-500 元1414 .畢業(yè)時，請問您會選擇什么樣的禮品來送朋友？多項(xiàng)選擇 自拍 DVDV 口制作特殊的紀(jì)念冊口制作電子同學(xué)錄 送給他她你最心愛的物品口印有全班合影和個人相片的個性撲克 個性定制玩偶 其它請問您對本次的問卷調(diào)查有什么問題和建議感謝您對本次問卷調(diào)查的支持，謝謝您的合作。調(diào)查人：_DIY手工藝品消費(fèi)者消費(fèi)情況調(diào)查報告報告類別：調(diào)查報告行業(yè)分類：工藝品調(diào)查地點(diǎn)：學(xué)校周邊調(diào)查時間:2021.11.21 2021.11.28報告內(nèi)容一概述隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷開展，人們對工

7、藝品方面的要求日趨提高，原有的市場面臨 挑戰(zhàn)。根據(jù)市場的需要，現(xiàn)對四川國際標(biāo)榜職業(yè)學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查。二市場調(diào)查的范圍為了使調(diào)查更有說服力，我們對在校學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)的調(diào)查。三市場調(diào)查結(jié)果我們這次調(diào)查主要集中在學(xué)院進(jìn)行隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查。從圖中可以看出，填寫問卷的3030 人中女生占 60%,60%,男生占 40%40%從圖中看出，同學(xué)們每一次購置禮品的花費(fèi)在5050 元及以下的消費(fèi)者較少，5050500500 之間的消費(fèi)者最多，具有很大的市場。3,3,您一般會在什么時間段購置d*Ld*L品從圖中可以看出， 選擇在生日購置禮品是最多的，其次是情人節(jié)和圣誕節(jié)， 所占的比例比較大，說明人們對生日比擬

8、重視。從圖中可以看出，人們在一般的禮品小店占70%,70%,非名牌特色店和網(wǎng)上購物占20%,20%,其他可能的購置方式還有超市、朋友之間的代購，名牌店的比率為0,0,說明學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力還難以承當(dāng)。5.5.您最看重禮物的哪些方面從圖中看出，同學(xué)們比擬重視實(shí)用、款式、價格、質(zhì)量、新意方面的內(nèi)容。這是我們開DIYDIY工藝品店要重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。從圖中可知，聽過，但沒有體驗(yàn)過占50%,50%,說明消費(fèi)者對實(shí)體店了解不多；了解，并體驗(yàn)過和聽過，但沒有體驗(yàn)過共占70%,70%,說明 DIYDIY 工藝品店的市場存在，后期的宣傳力度和推廣力度應(yīng)加大。從圖中可知，喜歡自己的制作禮品的消費(fèi)者占60%,60%,還

9、有 40%40%的消費(fèi)者不喜歡。說明 60%60%中的消費(fèi)者還要適當(dāng)開發(fā)，40%40%還有待開發(fā)。從圖中可知，63.3%63.3%的消費(fèi)者愿意嘗試自己制作禮品，36.7%36.7%的消費(fèi)者不愿意從圖中可以看出，花費(fèi)半個小時及以下的占43.3%,43.3%, 一個小時左右的占 36.7%,36.7%,幾個小時的占 20%20%。我們應(yīng)該把制作禮品的時間控制在一個小時之內(nèi)是合理的也是最容易接受的。1Z1Z以下DIYDIY手工藝事您對哪一項(xiàng)比校感興趣從圖中可以看出，最高的為裝飾類，最低的為新奇特商品，說明消費(fèi)者在不了解商品的情況 下，難以接受奇特商品。如圖看出，大多數(shù)認(rèn)為每件DIYDIY 產(chǎn)品能接受

10、的合理范圍在1010100100 元，100100 500500 的在經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)，選擇的人數(shù)較少。說明禮品設(shè)在1010 100100 元之間的價格是合理的。1414.畢業(yè)時，請問您會陲什么樣的禮品來送朋友從圖中看出，選擇制作紀(jì)念冊的人數(shù)最多，送心愛的物品和印有相片的撲克相對較多。四總結(jié)分析大多數(shù)在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源是父母，因此，在飲食消費(fèi)上需要量入為出。從調(diào)查中可以知道，四川國際標(biāo)榜職業(yè)學(xué)院DIYDIY 手工藝品市場中有一局部的愛好者。DIYDIY 手工藝品在打進(jìn)標(biāo)榜市場并成為其新一代的時尚工藝品時，有一定 的市場根底，并且是作為一個中高端消費(fèi)群近幾年，由于流行的趨勢，生日和少 數(shù)節(jié)日選購送禮的

11、比擬多，大多會選擇裝飾類的、簡單時尚的、有意義的禮品 再加上學(xué)生群體對個性化和時尚的追求也為 DIYDIY 開拓了市場。對 DIYDIY 手工藝品不太了解的同學(xué)，我們可以對其印制、派發(fā)一些關(guān)于手工藝品 的宣傳資料。通過調(diào)查，我們得出如下的操作方向：DIYDIY 手工藝品店提供實(shí)用類、款式新穎 的藝品，確定其合理的價格范圍。DIY手工藝品市場分析策略一市場細(xì)分手工藝品的開展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但開展速度驚人，主要依托于國內(nèi)外市場的拉動。據(jù)不完全統(tǒng)計，手工藝品全行業(yè)年均增長速度為 12%12%；上，高于全國三個百分點(diǎn)。目前，全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過1 1 萬家，大多數(shù)是民營企業(yè)，并且

12、具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活力。手工藝品出口量越來越大，國外禮品 的主要消費(fèi)國的禮品有 70-70-8080 豚自中國。中國的產(chǎn)品已經(jīng)成為手工藝品市場的 主流 0 0DIYDIY 手工藝品在標(biāo)榜有兩個細(xì)分市場：一是實(shí)用工藝類，二是裝飾擺設(shè)類。DIYDIY 是自己動手制作物品，不受性別、年齡的限制，每個人都可以自己動手。 通過開DIYDIY 手工小店，使同學(xué)們，尤其是女生，在上課之余可以鍛煉其想象創(chuàng)作 能力，并且還提高了其動手實(shí)踐能力，增強(qiáng)校園的文化氣息，豐富學(xué)生們的課余 文化生活，也從中體味出我國傳統(tǒng)工藝文化。 而且，我們自己制作的物品無論是 送給朋友還是親人都能讓人體會到一份濃厚的情誼。 它的價值是不用

13、金錢去估價 而是用你一顆真誠而又溫暖的心去體會的。大局部學(xué)生追求的就是個性，喜歡與眾不同，買東西也希望獨(dú)一無二。愛美 的女生們不僅在服飾搭配上費(fèi)盡心機(jī)，飾品的選擇也十分講究。 可惜在商店里買 的項(xiàng)鏈、 手鏈、 掛墜等往往樣式平淡無奇，還容易出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。本店特色主要根據(jù) DIYDIY 手工藝品的作用分類。提高，購置力上升。20212021 年，中國工藝品市場迅猛開展，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，其中有了國家的 大力支持，國內(nèi)企業(yè)新增的投資工程逐漸增多。投資者，經(jīng)營者，消費(fèi)者對工藝 市場越來越關(guān)注，這使得工藝市場的開展需求增大。1 1、目標(biāo)市場容量的開展趨勢DIYDIY 手工藝品的目標(biāo)市場是標(biāo)榜學(xué)院的師生

14、， 這個市場充滿機(jī)遇，也充滿挑戰(zhàn)。 在目標(biāo)市場中，這是一個空白的市場，學(xué)院周圍有一些飾品店和蛋糕店， 我們的 優(yōu)勢在于自己動手做，融入了自己的心意，傳達(dá)自己的心意，同時也提供一種環(huán) 境，一種效勞，我們的定價是根據(jù)調(diào)查得出的，在同學(xué)們能接受的范圍內(nèi)，有一 定的消費(fèi)群，DIYDIY 手工藝品有開展前途。另一方面，雖然存在大局部的潛在消費(fèi) 市場，但大家對這方面不太了解。接受 DIDIY Y手工藝品需要一個認(rèn)知的過程，我們 在這方面需要做更多的努力，需要加強(qiáng)廣告宣傳，盡管這將增加我們的本錢費(fèi)用。我們方案大力宣傳 DIYDIY 知識、籌劃活動，讓同學(xué)們了解 DIY,DIY,讓大家愛上這種手 工藝品，以期

15、翻開市場。SWOTSWOT 分析，是對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織 的優(yōu)劣勢、面臨的時機(jī)和威脅的一種方法。SWOSWO 檢析可以幫助我們，把資源和行動聚集在自己的的強(qiáng)項(xiàng)和有最多時機(jī)的地方， 以尋找制定適合本企業(yè)實(shí)際情況 的經(jīng)營二目標(biāo)市場選擇在追求時尚、獨(dú)特、新穎的時代, 不滿足于百貨公司現(xiàn)在的商品，于是， 地。人們在滿足物質(zhì)生活豐裕的同時， 表達(dá)必然會形成他們自我實(shí)現(xiàn)的滿足。年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們 DIYDIY 經(jīng)濟(jì)熾熱升溫，并因此成為新的淘金 更加注意精神生活的提升。時尚與個性的 而隨著經(jīng)濟(jì)的快速開展，人們生活水平的戰(zhàn)略和策略的方法。2 2、DIYDIY

16、手工藝品的 SWOSWO 分析優(yōu)勢1 1 . .手工制作品日趨個性化，受群眾喜愛2 2 . .易攜帶，受廣闊消費(fèi)者的歡送3 3 . .學(xué)生空余時間較多，市場空前廣闊劣勢1 1 .顧客過多時，難以普及手把手教會2 2 . .材料來源渠道受限制3 3 . .本身手工制作水平有限時機(jī)1 1 .學(xué)生空余時間多，帶來大量的機(jī)遇2 2 .生活水平提高，對手工品的需求提高3 3 . .愛美的心理需求帶來機(jī)遇4 4 . .市場的優(yōu)勢明顯威脅1 1 .宣傳促銷的缺乏2 2 . .缺乏協(xié)調(diào)性3 3 .學(xué)院周圍的飾品店、蛋糕店的競爭DIYDIY 手工藝品的競爭分析競爭對手競爭優(yōu)勢競爭劣勢學(xué)院周邊飾品店成品種類多，時

17、間長樣式固定、單一學(xué)院周邊蛋糕店、超 市產(chǎn)品多，時間長，蛋糕 店內(nèi)直接供給產(chǎn)品固定，缺乏特色本店個性化，環(huán)境舒適，價 格合理，注入自己的心 意，樣式多群眾/、熟知，材料受限制DIYDIY 手工藝品店以自己動手所做的產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以成品為附加產(chǎn)品。近年 來，由于工作社會各種壓力，人們越來越喜歡復(fù)古，想要回歸自然，尋找心靈寄 托。我們推出崇尚然風(fēng)格、追求個性的自制飾品，即根據(jù)自己的創(chuàng)意將各種材質(zhì) 的飾珠，用皮、布、金屬等線材串出的飾品。(1)(1)我們的飾品是具有個性化的產(chǎn)品，很多同學(xué)覺得在飾品店買的飾品樣式過于單一，且價格過于高昂而不愿接受(2)(2)我們的蛋糕、巧克力樣式多，注入自己的感情，體

18、會自己動手的樂趣。(3)(3)前兩者的價格比一股市價都要貴，“DIYDIY 手工藝品以中低檔的價格打入市 場，占有市場的時機(jī)比擬大。(4)(4)本店還提供環(huán)境與效勞的享受， 這些都是競爭對手所沒有的， 通過揚(yáng)長之長 占據(jù)市場。(三)市場定位1、裝飾擺設(shè)系列特點(diǎn)：可以變化擺設(shè)地點(diǎn)，優(yōu)美的擺設(shè)表達(dá)主人的品位?！皭酆谩⑵肺缓蜔崆?，實(shí)用功能及裝飾效果到達(dá)完美結(jié)合。打造溫馨的環(huán)境2、實(shí)用工藝系列、特點(diǎn)：新穎實(shí)用，表達(dá)另一種風(fēng)格。尋找最美的生活。3、食品系列特點(diǎn)：注入心意，傳達(dá)心意，體會心意。DIYDIY 手工店是集材料出售、個性定制和方法教授為一體的特色店鋪。我們將 會不失時機(jī)地打出“自己的飾品自己做

19、、“DIY(DoDIY(Do ItIt Yourself)Yourself) 飾品、真我個 性的廣告，推出“自制飾品效勞，以此來吸引喜歡標(biāo)新立異、走在潮流前端 的年輕女孩。我們也會力求手工藝品的“多樣化，“個性化，“價格彈性化， “自助化和“熱賣化。在DIYDIY 店鋪中，我們主要以自己動手制作為賣點(diǎn)，當(dāng) 然，如果有人不愿意自己動手，我們也會賣一些成品。DIYDIY手工藝品營銷組合策略(一) 產(chǎn)品策略1.1.整體產(chǎn)品設(shè)計如何表達(dá)五個層次消費(fèi)者在購置某種產(chǎn)品時，不僅是為了取得一件有形的、可使用的物體，更 重要的是為了取得實(shí)際利益和滿足要求。只有站在消費(fèi)者的角度，用產(chǎn)品的 概念理解產(chǎn)品，我們才能在

20、劇烈的市場競爭中生存和開展。因此，我們小店 充分利用產(chǎn)品概念方法進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計，充分表達(dá)了昨天產(chǎn)品的五個層次。(1)(1)核心產(chǎn)品本店的手工制作是以樣式豐富為核心進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計的，針對學(xué)生追求時尚、新穎、個性和一種不同，提供了 5 5 個產(chǎn)品系列：DIYDIY 蛋糕、DIYDIY 巧 克力、DIDIY Y不織布、DIYDIY 飾品、DIYDIY 相冊。盡可能滿足消費(fèi)者不同層次 的需求，也是購置者購置的原動力。(2)(2)形式產(chǎn)品本店的食品原材料均是純天然的，平安衛(wèi)生，不添加任何化學(xué)藥品。而 我們的其他制作材料也是低價格，高質(zhì)量的。(3)(3)期望產(chǎn)品能滿足消費(fèi)者不同節(jié)假日送禮的需求。(4)(4)附

21、件產(chǎn)品提供不同類型的雜志和播放相關(guān)的音樂，一創(chuàng)造令人愉悅的DIYDIY 氣氛。也免費(fèi)提供 DIYDIY 制作方法的書籍和工具等。(5)(5)潛在廣品凡在本店消費(fèi)到達(dá)一定金額的顧客，可享有打折優(yōu)惠及各種禮物的贈送。節(jié)假日發(fā)送優(yōu)惠券，持券者課享有打折優(yōu)惠。2 2 . .如何對產(chǎn)品進(jìn)行有效組合根據(jù)我們的經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營實(shí)力和市場條件進(jìn)行分析：我們開發(fā)了 5 5 個產(chǎn)品系列的組合廣度，其中包括 DIYDIY 蛋糕、DIYDIY 巧克力、 DIYDIY 不織布、DIYDIY 相冊、DIYDIY 飾品，這樣可以充分發(fā)揮我們的特長、資源優(yōu)勢。 我們每個系列的深度又很大，所以我們既可以滿足不同層次購置者的需求，

22、有占有更多的細(xì)分市場。我們的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度較集中，有利于產(chǎn)品銷售。標(biāo)榜學(xué)院學(xué) 也是我們的目標(biāo)客戶，形勢可觀。因此，我們可以選擇混合的產(chǎn)品組合策略。3 3 . .產(chǎn)品效勞方面的策略和實(shí)施(1)(1)產(chǎn)品效勞的靈活性a a。效勞對象的開拓。根據(jù)不同對象，如情侶和老師，我們可以采取特殊 的方式滿足他們的需求。bobo 效勞方式的開拓。根據(jù)顧客的要求和競爭者的策略決定我們的效勞方 式。針對不同的需求，調(diào)配出最適宜客戶的 DIYDIY 制作材料，提高產(chǎn)品效勞水平。c c。時間上的迅速性。為顧客節(jié)約時間本錢，對顧客反映的問題能迅速及 時給予解決。dodo 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。提供效勞的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，增加顧客滿意度。e

23、e。效勞過程的親和性。效勞人員的儀表儀態(tài)要端正，態(tài)度要和藹可親， 使顧客感受到賓至如歸。fofo 語言和行為的標(biāo)準(zhǔn)性。效勞語言要文明禮貌，行為舉止標(biāo)準(zhǔn)。有效地提高企業(yè)的形象和增加顧客的認(rèn)同感。2 2產(chǎn)品介紹? ? DIYDIY 蛋糕系列生日蛋糕情侶蛋糕友誼蛋糕教師節(jié)蛋糕DIYDIY 巧克力系列生日系 情侶系 圣誕系DIYDIY 相冊系列二價格策略根據(jù)市場情況分析競爭對手的價格策略據(jù)調(diào)查，其他商店出售的產(chǎn)品都是完成品， 而且價格一般偏高。由于 沒有同種產(chǎn)品的競爭，所以我們的 DIYDIY 產(chǎn)品的定價不太會受其他產(chǎn)品的 價格影響，即將產(chǎn)品的價格定在一個比擬合理的水平， 既能使顧客比擬滿 意，又能獲

24、得適當(dāng)?shù)睦麧?，我們可以主要以本錢加適當(dāng)?shù)睦麧檨矶▋r格。 例如：DIYDIY 蛋糕：由于外面蛋糕店的成品蛋糕本身買的很高，所以我們并不會以低價格打入市場，因?yàn)槲覀円?DIYDIY 獨(dú)特的形式就將其本身價值提高，所以我們的定價將只是在競爭者價格上多出一點(diǎn)。DIYDIY 巧克力、DIYDIY 相冊、DIYDIY 飾品、DIYDIY 不織布：因?yàn)樵陉柟獬遣?沒有同種產(chǎn)品的競爭，但是為了吸引消費(fèi)者，開闊市場，我們將采用低價 格的方式打入市場，在總本錢之上，加以適當(dāng)?shù)睦麧欎N售，既不給消費(fèi)者 消費(fèi)壓力，又促進(jìn)我們店的消費(fèi)。三分銷策略1 1 . .直接策略與間接策略的選擇因?yàn)楸镜晔鞘止ぶ谱髌?，需要提供專門的效勞，所以選擇長期的直銷。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和開展，網(wǎng)上銷售這種直銷方式也是我們的必要選擇。2 2 . .分銷渠道的“長度策略選擇因?yàn)楸镜戤a(chǎn)品品種多樣，變化又快，又是與顧客近距離的接觸。所以我們選擇短渠道分銷。3 3 . .分銷渠道的“寬度策略選擇因?yàn)樵陉柟獬侵苓呏挥形覂H一家專