吉首吉祥嘉園尾盤階段銷售推廣方案

1、桔祥嘉園尾盤階段一一住宅、商業(yè)、車庫銷售推廣方案一、根本情況工程位于吉首市乾州新區(qū)榮光路 原府右路旁,左邊為沿河大道、世紀(jì)大道,右邊為人民南路, 市民廣場與其僅一路之隔.整棟樓高十三層包括負(fù)一層和十三樓34300平方米,負(fù)一層為停車庫和設(shè)備用房3000平方米,二層為商業(yè)營業(yè)用房商鋪 6300平方米,三層以上為住宅 25000平方米.二、住宅1、工程住宅推廣建議桔祥嘉園從今年4月開盤至今10月31日,銷售住宅154套,占總售套數(shù)比例的84%,目前的銷售屬尾盤階段,所剩單位的樓層朝向及景觀都較差,且相均價(jià)較高.為了盡快完成銷售任務(wù),以保證資金及時(shí)回籠,特制定以下營銷推廣方案：2、區(qū)域市場住宅分析工

2、程名稱物業(yè)位置均價(jià)物業(yè)類型銷售情況優(yōu)惠舉措正陽.半山公館人民南路168號(hào)/小高層2400 元/ m2商住小高層50%買房送花園湘州陽光乾州小溪橋溶江小區(qū)2300元/ m小高層80%1#2#vip 萬送兩千香桂園乾州小溪橋朝陽路兩側(cè)多層均價(jià)2000元/ m多層小高層認(rèn)籌期定房滿10天優(yōu)惠500元累計(jì)計(jì)算CBD中央花園世紀(jì)大道旁民委對(duì)面住房均價(jià)2300元/ m ,商鋪均價(jià)8800元/ m多層小高層80%買房送空調(diào)桂方園世紀(jì)大道旁國土局對(duì)面均價(jià)2000元/ m2小高層認(rèn)籌期二期Vip兩萬送 五千八百八拾八3、住宅目前銷售情況成交月份套數(shù)銷售面積銷售額均價(jià)銷售比例按套備注一期4-5月125套16949

3、.31 m237380833元2205.45 m / 元68%退一套二期78 9 10 月314340.41 m10954447 元2523.83 m / 元17%包括套已退 退二套剩余局部保存6886.56 m2429752元2740.65 m / 元3%可銷售243209.41 m7591974元2365.54 m / 元12%包括兩套已退4、推廣建議桔祥嘉園開盤到現(xiàn)在,60%的客戶是通過老客戶介紹樓盤前來售樓處看房的,所以銷售重點(diǎn)從維由于我工程銷售到尾盤階段不適合護(hù)老客戶介紹新客戶為主, 再通過去市中央派單到達(dá)挖掘新客戶, 再做大量廣告.5、直銷手段A、 ：將之前來訪的老客全部 回訪.B

4、、信息：將之前來訪的老客全部發(fā)送短信.信息案例：尊敬的各位客戶,感謝您對(duì)桔祥嘉園的關(guān)注,本工程現(xiàn)已整體驗(yàn)收合格,借此之即本工程推出尾盤珍藏房優(yōu)惠活動(dòng),先到先得,驚喜不斷！詳詢8518989.C、派單由于桔祥嘉園離吉首市中央較遠(yuǎn),不容易聚集人氣,銷售現(xiàn)場容易造成冷清；為營造銷售熱點(diǎn),建議在吉首市中央發(fā)宣傳單,給現(xiàn)場帶來潛在客戶及給現(xiàn)場增加人氣,促使現(xiàn)場意向客戶盡快下定金.宣傳單內(nèi)容：1表達(dá)本工程的本身優(yōu)勝.2表達(dá)住房已不多,要客戶抓緊時(shí)機(jī).3表達(dá)本工程的優(yōu)惠內(nèi)容. a對(duì)頂樓的八套住房每平方給予200元優(yōu)惠.b、對(duì)每位下定客戶都送價(jià)值元的禮品一份D、優(yōu)惠政策頂樓的八套住

5、房讓利例表由口 房號(hào)13011302130313041305130613071308面積129.39 m2129.39 m129.39 m129.39 m129.39 m129.39 m129.39 m129.39 m原單價(jià)2348元/ m2348元/m2358元/ m2358元/ m2338元/ m2338元/m2338元/ m2338元/ m原總價(jià)303808元303808元305102元305102元302514元302514元302514元302514元優(yōu)惠后單價(jià)2148 元/ m22148 元 / m22158元/ m2158元/ m2138 元/ m22138 元 / m22138

6、 元 / m22138 元/ m2優(yōu)惠后總價(jià)277930 元277930元279225元279225元276636元276636元276636元276636元優(yōu)惠額度200 元/ m200 元/ m200 元 / m200 元/ m200 元/ m200 元/ m200 元 / m200 元 / m優(yōu)惠比例91.48%91.48%91.52%91.52%91.45%91.45%91.45%91.45%三、商業(yè)1、目前狀況桔祥嘉園一、二層為商業(yè),建筑面積 6300多平方米,從今年4月開盤至今10月31日,商業(yè)暫 無銷售.2、推廣建議為了盡快完成銷售任務(wù),以保證資金及時(shí)回籠,建議如下：因大趨勢影響,及物業(yè)本身情況現(xiàn)暫不適合銷售,可先考慮出租,等大趨勢稍有穩(wěn)定帶租約賣, 對(duì)買房客戶有保證,對(duì)本工程的銷售價(jià)格也會(huì)有保證.3、價(jià)格本工程原定價(jià)最底底價(jià)為一樓8800元/川,二樓4800元/ m2o現(xiàn)經(jīng)過商討后最底底價(jià)為一樓7000元/ m,二樓4000元/ m.四、車庫、車位1、目前狀況面積車庫 車位占住房比例車庫、車位價(jià)格表現(xiàn)周邊市場價(jià)本工程車庫、車位數(shù)量不多,考慮開發(fā)商回收資金的需求