促銷方案集錦8篇（一）

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_促銷方案集錦8篇 為保障事情或工作順利開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是精心整理的促銷方案8篇，歡迎閱讀與收藏。 促銷方案 篇1 活動時(shí)間：12月1日（周五）12月3日（周日）活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕）活動說明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。活動地點(diǎn)：門前廣場活動內(nèi)容：一、賣場圣誕氛圍營造A、門前廣場可設(shè)置這樣一個(gè)場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃

2、郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個(gè)場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。二、主持人節(jié)目促銷活動（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽

3、子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。（2）購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價(jià)值5-10元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（可根據(jù)實(shí)際情況定奪）：一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂CD一張四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語：

4、圣誕快樂、新年快樂。 促銷方案 篇2 中秋手機(jī)促銷方案在這個(gè)中秋來臨之際可是派上大用處了，也正是因?yàn)檫@個(gè)中秋手機(jī)促銷方案，才會讓中秋的手機(jī)市場如此熱鬧非凡，也讓手機(jī)商家們掀開了下半年手機(jī)銷售高峰的開始。中秋手機(jī)促銷方案一、活動主題“溝通才是全家?！?，買手機(jī)就送全家福！二、活動目的拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。三、活動時(shí)間9月12日9月21日四、活動形式購買指定手機(jī)，贈送存儲卡、全家福片制作卡五、活動內(nèi)容1、在促銷活動期間，購買指定的手機(jī)*系列，即可獲得大容量存儲卡一張。2、每天頭10名顧客，均可獲得*影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。六、活動注意事項(xiàng)1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷

5、做強(qiáng)有力的鋪墊。2、陳列和形象要做到新，馨，心。3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。5、做好記錄，寫好報(bào)告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。以上是一個(gè)簡單的中秋手機(jī)促銷方案的案例，不同的手機(jī)，不同的公司，情況不同，要根據(jù)實(shí)際情況來做。 促銷方案 篇3 一. 單品銷售（1）：型號：xx 規(guī)格：300*450 原價(jià)：x元/平方 超低特價(jià)：x元/平米凡購買x陶瓷大地磚（x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列）滿20M2的客戶，可享受x元/片的價(jià)格購買300*450任意一款瓷片。每戶僅限購x平米，超出部分按當(dāng)時(shí)的折扣購買。x陶

6、瓷服務(wù)承諾：1）、免費(fèi)丈量尺寸計(jì)算用磚量2）、免費(fèi)產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)3）、免費(fèi)送貨、退貨、補(bǔ)貨各一次（送貨搬上樓）4）、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)5）、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。說明：此方案是瓷磚單片銷售，不做套餐，這樣可以讓網(wǎng)友自由搭配，給網(wǎng)友的選擇空間大，而且還可以買地磚到一定金額選擇瓷片，對網(wǎng)友有一定的吸引力，適合做專場使用的。（2）當(dāng)天訂購冠珠瓷，滿x元以上即可享受返現(xiàn)優(yōu)惠 買1000返x；買20xx返x,多買多返。凡當(dāng)天訂購x瓷磚的網(wǎng)友，均免費(fèi)獲取x衛(wèi)浴x元代金券 同時(shí)享受x衛(wèi)浴團(tuán)購折扣。簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費(fèi)送貨、免費(fèi)退、補(bǔ)貨各一次。簽單金額

7、滿x元上的客戶，提供廠家專業(yè)設(shè)計(jì)師上門量房，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)x瓷磚鋪貼圖。 說明：這個(gè)方案把墻地磚每個(gè)系列的價(jià)格都寫出來，給網(wǎng)友很清楚的去了解價(jià)格，同時(shí)還可以享受返現(xiàn)的活動，活動力度還是很大，可以適合專場去使用，再搭配另個(gè)衛(wèi)浴的專場優(yōu)惠券的抵用，給網(wǎng)友的吸引力很大，因?yàn)榇纱u和衛(wèi)浴產(chǎn)品都是泥木階段就要安裝的，這樣網(wǎng)友得到的實(shí)惠會更多，這個(gè)搭配還是不錯(cuò)的。(3)1.全場產(chǎn)品5.N折（特價(jià)品除外）X 針對參加活動的網(wǎng)友推出超低折扣，折扣直接降到底，省去中間環(huán)節(jié)，把實(shí)惠直接讓利于齊家網(wǎng)友。 2. 20余款特價(jià)磚，款款有驚喜！針對本次活動，冠珠推出20余款特價(jià)墻、地磚，適合不同的裝修風(fēng)格的網(wǎng)友 針對網(wǎng)上

8、報(bào)名的網(wǎng)友推出再優(yōu)惠，具體如下：（1） 線上報(bào)名達(dá)到50戶 正常品在優(yōu)惠（1）基礎(chǔ)上再打x折 特價(jià)品在優(yōu)惠（2）的基礎(chǔ)上再打x折（2） 線上報(bào)名達(dá)到80戶 正常品在優(yōu)惠（1）基礎(chǔ)上再打9折 特價(jià)品在優(yōu)惠（2）的基礎(chǔ)上再打8折凡當(dāng)天訂購x個(gè)以上（含x個(gè)）空間的網(wǎng)友均可參與（名額有限，只限前x名哦）空間是指：衛(wèi)生間、廚房、客廳、陽臺四種空間用磚 具體優(yōu)惠如下：活動當(dāng)天，購買2個(gè)空間總價(jià)立減x元；購買3個(gè)空間總價(jià)立減x元；購買4個(gè)空間總價(jià)立減x元.簽單金額滿x元的客戶均可享受x內(nèi)免費(fèi)送貨、免費(fèi)退、補(bǔ)貨各一次。 簽單金額滿x元上的客戶，提供廠家專業(yè)設(shè)計(jì)師上門量房，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)x瓷磚鋪貼圖。說明：此

9、方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產(chǎn)品的價(jià)格，做的比較好，可以參考，同時(shí)又結(jié)合報(bào)名數(shù)做了另外的優(yōu)惠，有利于活動的報(bào)名，適合專場活動使用，這個(gè)形式還是比較好的，優(yōu)點(diǎn)是鼓勵(lì)網(wǎng)友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購買。二. 套餐銷售（1）大廳80*80規(guī)格地磚（30方）+衛(wèi)生間所有墻地磚（約20方）=x元大廳80*80規(guī)格地磚（30方）+廚房墻所有地磚（約25方）=x元 80*80規(guī)格龍巖系列（30方）+衛(wèi)生間/廚房所有墻地磚（25方）=x元附：由衛(wèi)生間“墻磚（15）+地磚（3）”聯(lián)盟x櫥柜組成價(jià)值x元即可整個(gè)廚衛(wèi)陶瓷空間搬回家。（可選擇幾個(gè)限定型號）數(shù)量有限，欲購從速。(根據(jù)庫存做3種組合)（核算下來x元

10、每平米）x陶瓷服務(wù)承諾：1）、免費(fèi)丈量尺寸計(jì)算用磚量 2）、免費(fèi)產(chǎn)品搭配設(shè)計(jì)3）、免費(fèi)送貨、退貨、補(bǔ)貨各一次（送貨搬上樓） 4）、免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)5）、退貨期限為送貨后30日內(nèi)，未泡水、未磕角、未沾水泥等，保留原包裝箱退貨。說明：這個(gè)是家里廳的地磚和衛(wèi)生間墻地磚做的一個(gè)套餐，適合新裝修家里的網(wǎng)友使用，而且價(jià)格也可以做的很驚爆，適合在專場使用，同時(shí)還可以與櫥柜產(chǎn)品結(jié)合起來一起銷售，給網(wǎng)友的選擇和優(yōu)惠更大，商家的退補(bǔ)貨服務(wù)也顯示的比較清楚。（2）1、常規(guī)品報(bào)價(jià)書上為市場價(jià)x折-最低至x折2、套餐價(jià)（20平方的套餐，*型號4平方地磚+*型號16平方墻*磚），3、x元以上補(bǔ)貼搬樓費(fèi)100元，x元以上補(bǔ)貼搬

11、樓費(fèi)150元 4、x元以上送5平方隱蔽磚 5、一廚一衛(wèi)送花片各一片說明;這個(gè)活動方案比較簡單，適合主場或商城使用，主場的話第7條還 可以進(jìn)行，現(xiàn)場氣氛會更好，商城的話就不用了，這個(gè)方案也可以適合于砍價(jià)，老總簽售還可以作為噱頭，對網(wǎng)友會有一定的吸引力。（3）一、推出6款套餐：（13平方墻磚+3平方地磚） 原價(jià)：x元/套，團(tuán)購價(jià)：xx元/套，特價(jià)：xxx元/套x型號及其配套地磚 xx型號及其配套地磚 xxx型號及其配套地磚 xxxx型號及其配套地磚 xxxxx型號及其配套地磚 xxxxxx型號及其配套地磚1、套餐-x元/套，并送6款精品套餐中的任一款13個(gè)平方。 2、全場常規(guī)產(chǎn)品市場價(jià)打5折3、總

12、價(jià)滿20xx元補(bǔ)貼100元搬樓費(fèi)。 4、一廚一衛(wèi)送花片各一片。送：6款精品套餐：（13平方墻磚）（規(guī)格250*330） 市場價(jià)x元/套，團(tuán)購價(jià)xx元/套，特價(jià)：xxx元/套x型號 xx型號 xxx型號 xxxx型號 xxxxx型號 xxxxxx型號說明：此方案是墻地轉(zhuǎn)一起做的套餐，一般網(wǎng)友這點(diǎn)量是夠用，所以此套餐對網(wǎng)友有吸引力，之外他還送另個(gè)套餐，優(yōu)惠力度還是蠻大，適合做主場和商城的方案，這個(gè)比較容易操作，也會給網(wǎng)友有沖擊力。三. 折扣銷售（1）1、 常規(guī)產(chǎn)品市場價(jià)x折，15天付全款再打x折2、 暢銷單品限量促銷在促銷價(jià)上再打x折3、 套餐A、B在套餐價(jià)上再打8折4、 當(dāng)天整單滿x元以上定金1

13、00元增值為200元。5、 滿x元以上送5平方隱蔽磚說明;此方案內(nèi)有規(guī)定天數(shù)內(nèi)交全款還有優(yōu)惠的內(nèi)容，這個(gè)可以促使網(wǎng)友盡快交易，還有滿一定金額可以定金增值，可以配合主場的亮點(diǎn)去操作，適合做主場的方案，去掉第四條，可以作為商城的方案，比較容易操作。（2）一 訂購x瓷磚廚房，衛(wèi)生，客廳，任意一款，如果再買 x型號、xx型號這兩款，就享受x型號(x/片) xx型號（x元/片）這樣的價(jià)格。二、訂購x瓷磚：市場價(jià) x折，現(xiàn)全場xx折，在買三送一（最后相當(dāng)于x折，史無前例的價(jià)格）三、1、總金額滿1888元返88元，滿2888元返188元，滿3888元以上返288元。2、一等獎(jiǎng) 1名 1500元 二等獎(jiǎng) 2名

14、 800元 三等獎(jiǎng) 7名 100元四、滿20xx元送4平方隱蔽磚、滿20xx返50元搬樓費(fèi)說明：此方案有總額返現(xiàn)和抽獎(jiǎng)，這個(gè)力度還是比較大，適合主場可以去做，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)還可以活躍主場的氣氛，對促進(jìn)網(wǎng)友下訂有幫助，還有滿一定金額送隱蔽磚，這個(gè)也挺吸引網(wǎng)友的。（3）一凡購買x瓷磚 滿x元提供免費(fèi)搬樓1次二滿x元 并在x周內(nèi)送貨 總價(jià)在返x% 三、定金100元增值為200元 四、500元免單大獎(jiǎng)2名 促銷方案 篇4 圖書基本信息：XXX作者：XXX出版日期：XXXX出版社：XXX一、確定圖書主題人生，如浪里行船，逃避只是一時(shí)的安逸，毀亡是注定的命運(yùn)。與其坐而待斃，不如迎難前行，對著礁石去，所有的挫折、

15、困難、折磨、險(xiǎn)阻，甚至流言、嘩變、失意和失敗等等，都會因?yàn)槲覀兊挠赂颐鎸?，而淡如云煙。不妨換個(gè)方式，仰起頭來，去思索，去追尋。抬頭間，那滿滿的幸福，一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日，這本書可謂是為讀者送來的心靈雞湯，此次圖書促銷的主題是“簡約生活 幸福圍繞”。二、確定目標(biāo)市場本書屬于人生哲學(xué)的通俗讀物，不需要專業(yè)性和理論性的知識，一個(gè)個(gè)充滿感情的小故事，是對心靈的呵護(hù)和慰藉，適合廣大中青年品讀，以及對圖書感興趣的師生、學(xué)者。三、確定促銷目標(biāo)伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，圖書產(chǎn)業(yè)的競爭也變的十分激烈所以，希望能通過此次的促銷活動能擴(kuò)通銷售渠道，刺激讀者消費(fèi)欲望，從而達(dá)到消費(fèi)額的上漲，以獲得更大的利潤。此外，

16、也希望通過此次的促銷活動，為本書做個(gè)廣告宣傳，全方位推向市場，打響本系列書籍的名號。四、確定圖書促銷的方式和策略1.廣告廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個(gè)消費(fèi)者每天都有很多日常工作，不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對圖書的直銷都是通過各種媒體宣傳得到的。廣告包括報(bào)紙、期刊、海報(bào)等紙質(zhì)媒體，還有電視媒體，以及利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國網(wǎng)民的數(shù)量不斷上漲，利用博客發(fā)布信息是一種即時(shí)有效的方式。 2公共關(guān)系策略通過公共關(guān)活動，提高出版社的品牌形象，提高在公眾中地位，增強(qiáng)出版商和書店之間的聯(lián)系，維護(hù)發(fā)行渠道的暢銷。

17、各種活動都圍繞著交流的主題展開。3銷售推廣購買數(shù)量可觀的消費(fèi)者可以享受打折優(yōu)惠活動贈送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。賣場設(shè)立推薦書區(qū)或?qū)９駞^(qū)。4直接營銷其目的是為了與顧客進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的溝通。其方式可以為：直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站現(xiàn)代圖書營銷學(xué)網(wǎng)，可以在線直接購書，也在線與讀者交流意見。五、確定圖書促銷的活動內(nèi)容1在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上做一個(gè)宣傳，并作出一系列優(yōu)惠打折活動。2與中國郵政合作可以做一期圍繞主題的?？?，讓更多的人了解。3對每一個(gè)購買者贈送精美書簽一個(gè)。4網(wǎng)絡(luò)直銷購買書籍金額達(dá)到一定數(shù)量可以免除郵費(fèi)甚至承諾可以送貨到家。六、確定促銷時(shí)間促銷方案僅限于7月1日到7月30日 促

18、銷方案 篇5 一、選店該零售店做活動的目的是什么?該店上一次做活動是什么時(shí)候(至少應(yīng)在一個(gè)半月前)?包括其它品牌。該店適合做活動的場地情況怎樣?店老板對活動的期望值是什么?配合程度怎樣?該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。二、前期溝通1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請.2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通，主要內(nèi)容有：A：了解零售店前三個(gè)月的銷量，目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會員的數(shù)量和質(zhì)量。B：本次活動期望達(dá)到的銷量。C：活動主題。每次活動必須要設(shè)定一個(gè)主題，例如重大節(jié)日、店慶、護(hù)膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。D：店門外的場地是否可以使用應(yīng)在

19、活動方案設(shè)計(jì)前向管理部門申請并確定。E：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況、分銷品種。F：必須是我公司的專場活動。三、活動方案設(shè)計(jì)(提前10天完成)1，活動文案設(shè)計(jì)和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定。活動的主要內(nèi)容有：免費(fèi)贈送、買贈、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購、特價(jià)搶購(限時(shí)限量)、名品折扣、贈送現(xiàn)金獎(jiǎng)券(用于活動后一月內(nèi)使用)，等等。2，宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動前5天到店，注意在印刷前一定要認(rèn)真校對。小型活動(5人以下參加)不少于印刷3000份，中型活動(8人以下參加)不少于6000份，大型活動(8人以上)不少于8000份。3，書面

20、約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實(shí)際決策人。四、物料及場地準(zhǔn)備1，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎(jiǎng)品，贈品，特價(jià)賣品，道具，場地使用許可等)2，所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。五、前期宣傳工作和其它準(zhǔn)備1， 前期如有廣告宣傳活動應(yīng)及時(shí)報(bào)請有關(guān)部門批準(zhǔn)(橫幅懸掛、宣傳單派發(fā)、電視字幕等)。2， 手機(jī)短信或電話通知珀萊雅會員應(yīng)提前2-3天開始。3， 可以提前3天開始對來到店里的顧客進(jìn)行口頭告知(實(shí)際上活動內(nèi)容可以開始執(zhí)行)。4， 活動前一天晚上開始對店內(nèi)外進(jìn)行布置(POP、海報(bào)、掛旗、氣球以及產(chǎn)品，贈品，獎(jiǎng)品、特價(jià)品的陳列等，其中，本公司產(chǎn)品至

21、少要分三處重復(fù)陳列)。5， 對所有參加活動的人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為：熟悉活動內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項(xiàng)、確定主推品種)，其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售，誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單，誰負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等。6， 宣傳單提前一到三天開始派發(fā)，主要針對工廠、政府機(jī)關(guān)，學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流，但最好不要發(fā)進(jìn)工商局(未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動進(jìn)行時(shí)派發(fā)。7， 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商，其余人員應(yīng)在活動開始前一天全部到達(dá)。8， 為充分調(diào)動促銷員的積極性，可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”。六、 活動進(jìn)行中的主要注意事項(xiàng)1， 店門外最好保持1-2人負(fù)

22、責(zé)邀客進(jìn)店，且不要離開店門10米以外。 爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客。2， 顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待，并交給促銷人員。3， 銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結(jié)合護(hù)膚)、聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時(shí)候)。4， 抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染，吸引注意力。5， 整個(gè)活動期間須有一名總指揮，及時(shí)調(diào)控現(xiàn)場，(包括邀客進(jìn)店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等)，特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。6， 促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗。7， 有戶外表演活動(如表演、人體彩繪等)時(shí)，需要注意到活動的節(jié)奏，以便吸引更多的人群，可適當(dāng)控制表演的時(shí)間，每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來進(jìn)行，也給銷售留出足夠的時(shí)間

23、段。七、活動后的總結(jié)。1，每天活動結(jié)束后應(yīng)利用半小時(shí)對當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)(當(dāng)天的銷量、每個(gè)促銷員的單人銷量、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等)，及時(shí)找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵(lì)，盡量不要批評埋怨。要求店老板參加小結(jié)。2，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進(jìn)行。3，活動全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。以上是化妝品零售店促銷方案的全部內(nèi)容，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實(shí)用的，詳細(xì)說明了活動的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您，至少在您制訂自己的促銷策劃書時(shí)能給您帶來一些靈感，就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。 促銷方案 篇6 促銷活動目的:旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化&q

24、uot;步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，透過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上.促銷主題和資料:主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，能夠在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.促銷活動的開展方式:此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

25、禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不思考補(bǔ)通路庫存.配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料.除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.終端的贈品配送方式:派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品務(wù)必由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷

26、活動.現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存.推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的狀況，務(wù)必來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).促銷活動注意事項(xiàng):從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此，我們的促銷活動重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留

27、駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028，k128務(wù)必配真機(jī).陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).本次促銷贈品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，能夠在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵.搶占

28、銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高).注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大.因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，務(wù)必抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和信息互動.在國慶三天高頻度互動.其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售.10，注意國慶七天的人流特點(diǎn).對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達(dá)平時(shí)7-10倍，第2天

29、到達(dá)平時(shí)的34倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.52倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動開展和資源調(diào)配.11，國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.預(yù)防問題:贈品的流失問題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫贈品發(fā)放登記表.每發(fā)放一個(gè)贈品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.終端贈品發(fā)放登記表 促銷方案 篇7 一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域

30、中，網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念?！靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌：產(chǎn)品品牌策略“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務(wù)。從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價(jià)格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。 因?yàn)?/p>

31、“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的'影響力。而且，通過網(wǎng)上直銷，能夠降低成本并且易管理?！靶纶A銷”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢。但價(jià)格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費(fèi)者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理，下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中

32、形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。 “新贏銷”化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解，此類產(chǎn)品會對他如何切身受用，之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時(shí)會告訴客戶詳細(xì)用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提

33、供專業(yè)美容咨詢、新化妝時(shí)尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。二、域名品牌策略在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索?！靶纶A銷”化妝品公司采用的是多個(gè)域名策略。三、網(wǎng)站品牌策略網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對“新贏銷”化妝品公司的

34、網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長期，遠(yuǎn)大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：(1)行業(yè)鏈接行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象。、為下一個(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎(chǔ)。(2)搜索引擎推廣搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下

35、的調(diào)整工作：、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整：、標(biāo)簽的調(diào)整：公司介紹屬性：關(guān)鍵字：、網(wǎng)頁主體的調(diào)整：標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字、鏈接數(shù)量、向搜索引擎提交網(wǎng)頁為了保證注冊的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式，同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊多個(gè)網(wǎng)站頁面。、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。四、商務(wù)信息平臺發(fā)布“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。五、郵件列表1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)通力完成

36、?！靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢，將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。 促銷方案 篇8 我國燒酒業(yè)不管是在范圍上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國獨(dú)占的、具有悠長汗青的古板酒種，活著界烈性酒類產(chǎn)品中披發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有非常首要的職位地方。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進(jìn)人們一樣平常

37、口腹糊口的同時(shí)，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。跟著人們糊口程度的進(jìn)步，人們在口腹方面更加劇視營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和本性。在熟習(xí)不清消費(fèi)被理性消費(fèi)所代替的本日受眾，燒酒業(yè)也從普通市夷易近到社會高層，從小型都會到大年夜中都會，從豐富飯桌到佳構(gòu)奉送，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的夷易近族意義日文化意義?！疚⒉谎挪谎怒h(huán)境】面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得不再熟習(xí)不清，人們寄看產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際必要的同時(shí)，逐步開端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時(shí)，領(lǐng)有1個(gè)實(shí)際而本性的發(fā)出賣東西方張，是擴(kuò)大年夜和晉升終端發(fā)認(rèn)真量的得勝寶貝，也是燒酒出產(chǎn)企業(yè)將來發(fā)展的計(jì)謀重點(diǎn)

38、?！緳C(jī)遇闡發(fā)】"秦洋"燒酒品牌的上風(fēng)：a.以特點(diǎn)文化作后盾；b.走特點(diǎn)營銷的門路；c.品牌的親和力；d.包裝具有特點(diǎn)；e.整合伙源f.謀劃深遠(yuǎn)【營銷計(jì)謀】1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡大概加快收受接收運(yùn)作本錢！任何企業(yè)都必要利潤來支持一樣平常運(yùn)作，以是先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思惟盡對精確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利好銷，如果能把量做大年夜，那么利潤跑不了！穩(wěn)步謀劃，穩(wěn)中求勝，一步1個(gè)腳跡的拓展市場。2、超大年夜型的阛阓、超等市場、量販、購物廣場上市期間采取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報(bào)、POP、排面

39、或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合本質(zhì)和技術(shù)閱歷豐富、靚麗、抒發(fā)本領(lǐng)好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場指導(dǎo)，引發(fā)購買！場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相干鼓呼資料和先容商品特點(diǎn)。三、中型賣場全部上市不賜與任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷活動賜與共同！當(dāng)然，第一步運(yùn)作樂成，第二步方能創(chuàng)作發(fā)覺效益。4、建立公關(guān)小組，專門和各大年夜阛阓、超等市場、量販、購物廣場的柜組長、業(yè)務(wù)經(jīng)理、店長、采購職員相同、交換。長期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、共同我們的推行打算！如果分歧意支持的賣場，一例不賜與變價(jià)促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。5、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端保護(hù)、辦理和售后辦事，做到不竭貨、

40、庫存數(shù)量適合，擺設(shè)位置抱負(fù)，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最首要的一點(diǎn)，必須讓全部的商超都在炒作秦洋?！痉植秸{(diào)主動跌價(jià)法】1、首要思路：B.導(dǎo)進(jìn)期采取公道代價(jià)、高促銷舉行現(xiàn)金展市，急劇開動市場。B.明、暗返利連接絡(luò)來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)跌價(jià)，博得產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)成長期的時(shí)候。D.分階段主動跌價(jià)，降落沖貨危害，博得代取代理商的信賴，加快產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)老練期。2、具體運(yùn)作：（略）B.展市階段：B.第二階段：D.第三階段：D.第四階段：E.第五階段：F.第六階段：【秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式】針對旅店終端-均等每十家旅店由廠方派駐1個(gè)專生業(yè)務(wù)員，認(rèn)真一樣平常禮品兌換、客情保護(hù)、售后辦事、產(chǎn)品形象揭示等工作，同時(shí)在B類店配備布置品牌推行

41、代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的相同交換工作；針對暢通終端-重點(diǎn)辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標(biāo)是讓廠家的市場支持力度通報(bào)履行到位；大年夜型阛阓超等市場工程-選定1/10重點(diǎn)超等市場，整年起碼上堆頭三個(gè)月。每年八月節(jié)、國慶節(jié)和過年針對暢通市場，別離展開一次促銷活動，包管促銷力度不低于同檔次競品的促銷范圍?！厩匮笕占こ剔k事】秦洋全收集工程辦事的工具是一級經(jīng)銷商底下的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于代取代理商之前的二批部屬銷售收集，秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)首要在于：1、建立暢通范疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標(biāo)不是在于想多賣幾瓶酒，而是在暢通范疇建立健

42、康的終端收集，經(jīng)過過程終端保護(hù)再把這個(gè)收集不竭的完美。2、有幫忙于廠方加強(qiáng)對暢通范疇的辦理和保護(hù)工作。秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式表現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對經(jīng)銷商職務(wù)和責(zé)任分開，廠方該貴干，經(jīng)銷商該貴干。建立暢通收集的目標(biāo)便是有1個(gè)收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務(wù)和責(zé)任。3、有幫忙于廠方在暢通范疇、收集終端按期與不按期的展開促銷活動和品牌推行活動。秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式的目標(biāo)是要把秦洋做成甘肅地區(qū)的強(qiáng)勢品牌，經(jīng)過過程秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式，每次的市場打算和活動就可以編進(jìn)分歧的網(wǎng)點(diǎn)，促銷方面就有了1個(gè)量化的不雅點(diǎn)。這是扶植秦洋的特點(diǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式的首要性和必要性?！韭玫杲K端計(jì)謀】旅店終端是燒酒商家

43、必爭之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表白，旅店促銷計(jì)謀開端不竭特點(diǎn)化和細(xì)分解，旅店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常忽視了對旅店終端三類人群的細(xì)分。1、主流旅店店家促銷目標(biāo)：燒酒，特別是中高端，其消費(fèi)首要集結(jié)在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當(dāng)?shù)慕巧喈?dāng)首要。燒酒要進(jìn)進(jìn)旅店，除開賜與旅店一筆必然的數(shù)量宏大年夜的出場費(fèi)外，還必必要針對旅店店家展開促銷，只有如許，一方面可以經(jīng)過過程旅店店家直接向消費(fèi)者傾銷產(chǎn)品，另外一方面可以或許包管產(chǎn)品在旅店展開的活動能平常舉行。促銷手眼：燒酒上市展貨離不開慣用的銷售返點(diǎn)政策。對盤中

44、盤操縱的燒酒產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市期間直接以返點(diǎn)的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發(fā)旅店店家主動性傾銷燒酒新產(chǎn)品。首要以展貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。展貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的旅店，贈予一或兩瓶新產(chǎn)品燒酒，以此類推?；蛲瑫r(shí)附帶贈予精彩煙具、酒具和茶具等。別的對銷售返點(diǎn)政策也能夠或許制定4%6%的返點(diǎn)比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個(gè)月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，急劇有效激發(fā)旅店店家主動性。對新產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市后期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線，比如旅游促銷這類體式格式就比較合適在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達(dá)到必定是量的旅店，按期構(gòu)造

45、旅店店家外出旅游，為插手企業(yè)籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓(xùn)。2、旅店促銷員或辦事員促銷目標(biāo)：燒酒結(jié)束銷售過程的最終1個(gè)樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將產(chǎn)品樂成保舉給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售特別是燒酒產(chǎn)品兌現(xiàn)銷售工作的最首要的1個(gè)樞紐，也是最終的"臨門一腳"。那么，如何激發(fā)旅店促銷員或辦事員傾銷產(chǎn)品的主動性，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目。燒酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，他們偕同燒酒產(chǎn)品一同在終端呈現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的鞭策力。同時(shí)具有杰出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼，晉升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者

46、之間的間隔。促銷手眼：對燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭沖破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典范的旅店），可以或許急劇激發(fā)旅店終端氛圍，激活地區(qū)市場。經(jīng)過過程一系列的調(diào)研闡發(fā)，我們發(fā)覺1個(gè)研發(fā)旅店促銷員或辦事員主動性最為有效的計(jì)謀手眼-配備布置開瓶費(fèi)。主如果經(jīng)過過程在每瓶酒內(nèi)配備布置1個(gè)特定的身份驗(yàn)證號碼，旅店促銷員或辦事員憑借這個(gè)獨(dú)一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對分歧的產(chǎn)品檔次舉行細(xì)分，比如高級禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)2030元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎(jiǎng)815元；中質(zhì)量差每瓶配備布置5元。對專職促銷員促銷，也能夠或許按照產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能及時(shí)獲得實(shí)惠，有效進(jìn)步其主

47、動性；但其錯(cuò)誤謬誤是如果旅店店家一旦發(fā)覺，活動便很難連續(xù)展開。促銷計(jì)謀：文化性促銷。雇用儀表肅靜嚴(yán)厲、得體、形象佳、說話抒發(fā)嫻熟的年青女性專職促銷員，并為他們從團(tuán)體預(yù)設(shè)簡練不掉其清秀的同一打扮，氣勢要與產(chǎn)品品牌氣勢相同等，讓他們熟習(xí)促銷產(chǎn)品品位及品牌內(nèi)涵，特別是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓他們在保舉產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)涵的文化內(nèi)涵。文娛化促銷。在旅店由專職促銷員構(gòu)造一些具有文娛性的節(jié)目，比如在旅店配備布置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場點(diǎn)歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎(jiǎng)等活動。三、旅店消費(fèi)者促銷目標(biāo)：促銷的終究目標(biāo)便是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品。燒酒新產(chǎn)品上市舉

48、行促銷，起碼具有兩個(gè)方面的感化，一方面兌現(xiàn)銷售，促推消費(fèi)者測驗(yàn)測驗(yàn)性購買產(chǎn)品，修建市場氛圍；另外一方面經(jīng)過過程計(jì)謀性促銷的展開，建立其新產(chǎn)品品牌形象。促銷手眼：促銷上演玩"幣"風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級階段必要經(jīng)過過程強(qiáng)有力的促銷活動，急劇引爆市場，特別是要長于操縱節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，起首必須具有杰出的促銷計(jì)謀支持，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)好處刺激消費(fèi)者，以降落其消費(fèi)危害為*，可以在很大年夜程度上進(jìn)步消費(fèi)者的初次測驗(yàn)測驗(yàn)率。新品上市前幾個(gè)月息用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已進(jìn)進(jìn)的核心旅店，加大年夜促銷力度，每箱里配備布置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元我法律國法國法訂貨幣，

49、單瓶促銷用度節(jié)制在6元以下。美元外幣促銷情勢對消費(fèi)者而言就很有魔力，并且操縱體式格式簡略，還可以較好地制止在履行中呈現(xiàn)疑困難目。掀起有獎(jiǎng)促銷。采取刮刮卡和禮品贈予等情勢，設(shè)立極空文化與保躲代價(jià)的分歧獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動；在每瓶酒內(nèi)配備布置創(chuàng)造精彩的箔金書簽，也能夠或許將產(chǎn)品包裝預(yù)設(shè)成精彩古典的保躲品，而禮品配備布置則要重視其文化性、代價(jià)性、品位性?！厩匮蠡檠缜朗袌龉ヂ浴?、喜宴市場具有燒酒消費(fèi)的宏大年夜容量鄙諺說，無酒不可宴。不管是親人團(tuán)聚、貿(mào)易上的事件宴請，還是紅白喜訊，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，特別是結(jié)婚宴請，燒酒更是不可或缺。根據(jù)中國的夷易近俗風(fēng)俗，每年的農(nóng)歷4月到年底，

50、都是結(jié)婚的好日子；在泛博州里屯子，結(jié)婚常常要大年夜宴來賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短時(shí)候內(nèi)仍將傳續(xù)。因而可知，結(jié)婚旺季連續(xù)時(shí)候之長，燒酒市場可發(fā)揮空間之大年夜，都為我們重點(diǎn)參與婚宴市場奠定了杰出的容量保險(xiǎn)。2、婚宴市場貧乏強(qiáng)勢的燒酒帶領(lǐng)品牌轉(zhuǎn)頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場辨別之大年夜，底子沒法肯定1個(gè)燒酒帶領(lǐng)品牌，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領(lǐng)品牌的貧乏，都可判定了我們搶占這一細(xì)分范疇的信心與決定信心。三、婚宴市場感化面廣，口碑傳播頻率高，有幫忙修建市場氛圍

51、燒酒業(yè)進(jìn)進(jìn)門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化綦重繁重，自秦池勇奪央視標(biāo)王，燒酒行業(yè)就打響了告白戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花肉八門，各路媒體齊齊轟炸，信息堆疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何往何從，而企業(yè)投進(jìn)的大年夜把銀子最多出現(xiàn)一絲蕩漾，不久又復(fù)回安靜。盤問拜訪資料預(yù)示，擺布消費(fèi)者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當(dāng)年夜，排位居告白、促銷之前；特別在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯后茶余津津樂道的話題-經(jīng)過過程婚宴市場建立的口碑，可托度大年夜，信息滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進(jìn)更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲。品牌形象重塑：品牌

52、本性：品牌遐想：秦洋：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密關(guān)聯(lián)的一句吉利好口彩）推行主題：天長地久，秦洋申明：市調(diào)證實(shí)，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質(zhì)兩方面）的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡略地賣喜酒，而是要連絡(luò)婚慶辦事做好文章-這便是真正吸引消費(fèi)者，并有盼在目標(biāo)消費(fèi)群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關(guān)鍵地點(diǎn)。2、營銷東西的選擇與預(yù)設(shè)：選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇，在終端布置、促銷活動或婚慶場合常常利用，最佳能長期保存，低價(jià)預(yù)設(shè)原則：喜慶，高雅，奪目，淡化貿(mào)易滋味兒，產(chǎn)品標(biāo)記明顯但不堅(jiān)硬，情面味濃東西舉例：年歷，海報(bào)，產(chǎn)品揭示臺

53、，產(chǎn)品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標(biāo)識，但不宜過分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。三、行進(jìn)特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事件的必經(jīng)樞紐，允許舉行燒酒擺設(shè)或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、用度低耗的場合。比方：婚紗影樓：可采取雙向互助、結(jié)合促銷的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動發(fā)起將秦洋作為贈品，送給每對比相的新秀；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設(shè)布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上，可將"秦

54、洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，并配備布置較大年夜幅度的讓利，同時(shí)贈予婚慶配套辦事等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的好處承諾?；閼c辦事公司：根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業(yè)，辦事更殷勤詳確，從而進(jìn)步目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信賴度。本地聞名的喜糖分銷點(diǎn)或謀劃部：以西峰區(qū)為例，零售早已不但僅是1個(gè)"渠道"的不雅點(diǎn)，他們60%的功效便是1個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合。因此，將產(chǎn)品展進(jìn)零售分銷點(diǎn)，走"大年夜暢通"線路是地區(qū)經(jīng)銷商的共叫。本來已研發(fā)的酒樓、商超等通例終端：最近幾年來在燒酒行業(yè)，"終端為王"

55、、"終端制勝"等*已獲得遍及認(rèn)同，通例終端連續(xù)研發(fā)，重點(diǎn)要加強(qiáng)B類終端的擺設(shè)、保護(hù)工作。年度行銷與專題促銷部分方案舉例：（一）整年大年夜型推行活動：喜宴朋友，秦洋-秦洋酒業(yè)為新秀提供真情回報(bào)1、時(shí)候：整年不間斷，力圖成為秦洋的特點(diǎn)辦事2、開通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供結(jié)婚典禮相干疑困難目詢問。3、為新秀婚慶方案提供公道發(fā)起，比如：選擇甚么檔次酒樓，()新婚第1個(gè)月觀光芒路詢問等，也可按照新秀婚慶預(yù)算舉行全部路程婚慶策劃。4、安享扣頭優(yōu)惠，比如：在指定旅店舉行結(jié)婚典禮者，可安享特價(jià)酒宴及秦洋讓利優(yōu)惠等；因款式眾多，不一一舉例。（二）促銷"喝秦洋抽獎(jiǎng)送旅游"：噴噴鼻格里拉新婚第1個(gè)月之旅1、時(shí)候："十一"前后的結(jié)婚岑嶺期2、目標(biāo)：因新婚夫婦多有新婚第1個(gè)月觀光的打算，在結(jié)婚岑嶺期推出"買酒抽獎(jiǎng)送旅游"活動，即擴(kuò)大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。3、流程：信息傳播買酒送獎(jiǎng)券，填妥表格開獎(jiǎng)，公證處公證關(guān)照中獎(jiǎng)?wù)呙襟w關(guān)照布告旅游返來