大學(xué)生商務(wù)談判策劃書范本

1、FS實(shí)用范本 | DOCUMENT TEMPLATE大學(xué)生商務(wù)談判籌劃書Plan and man age the activity content, executi on mode and progress of theevent, so as to unify the overall pla nning objectives姓名：?jiǎn)挝唬簳r(shí)間：編號(hào)：FS-DY-62651大學(xué)生商務(wù)談判籌劃書使用備注：該資料可用于對(duì)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃,并治理事件的活動(dòng)內(nèi)容,執(zhí)行方式與進(jìn)度,從而使整體方案目標(biāo)統(tǒng)一,行動(dòng)協(xié)調(diào),過程有條不紊.文檔可直接下載或修改, I使用時(shí)請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀內(nèi)容.班級(jí)：組員：指導(dǎo)老師：我方公司：H

2、集團(tuán)公司 對(duì)方公司：G電器公司關(guān)于H集團(tuán)公司電器進(jìn)入 G百貨具體事項(xiàng)的商務(wù)談判雙方公司背景資料：H集團(tuán)創(chuàng)立于 1999年,位于珠江三角洲腹地 廣東省中山市,是以精品家電為核心,業(yè)務(wù)跨電子科技、 照明、貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司.H集團(tuán)屬下有16家子公司,員工近 4000人,資產(chǎn)近 8個(gè) 億,年銷售額達(dá) 20多個(gè)億.在經(jīng)營開展中,H集團(tuán)始終以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以質(zhì)量求生存,以求實(shí)創(chuàng)新為信條,視產(chǎn)品為企業(yè)生命,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān), 嚴(yán)把銷售關(guān),嚴(yán)把售后效勞關(guān).迄今,H集團(tuán)建設(shè)了遍布全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn),100多家售后效勞網(wǎng)點(diǎn),產(chǎn)品贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可.同時(shí),H集團(tuán)的產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外,

3、 尤其在北美、歐洲、日本、中東、臺(tái)灣等國家和地區(qū)久享盛 譽(yù),面向未來,H集團(tuán)將秉承以人為本的一貫作風(fēng),在國產(chǎn)精品小家電第一品牌的目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)下,精益求精制造領(lǐng)先的精品家電產(chǎn)品,為消費(fèi)者創(chuàng)造精致生活境界,實(shí)現(xiàn)輕松生活,輕松享受 的理想本質(zhì).同時(shí),在實(shí)現(xiàn)國內(nèi)近景的前 提下,通過產(chǎn)業(yè)多元化、開展規(guī)模化、運(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營, 進(jìn)一步完善治理模式,建設(shè)先進(jìn)企業(yè)文化,形成自我核心競(jìng) 爭(zhēng)力,在不同的領(lǐng)域保持穩(wěn)健、高速的增長(zhǎng),把H集團(tuán)創(chuàng)立成為世界級(jí)的中國企業(yè).G電器公司是 G股份的子公司,以電器專業(yè)連 鎖開展模式,通過家電零售終端的集中采購、統(tǒng)一配送,建 立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修效勞于一體的大型 電器零

4、售企業(yè).是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一,具有 20xx年大型電器商場(chǎng)的綜合營銷經(jīng)驗(yàn),電器經(jīng)營品種達(dá) 1萬多種,擁有300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭(zhēng)的合作伙伴,在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑.在市內(nèi)乃至國內(nèi)都享有良好的信譽(yù)和知名度.G電器公司遵循中高檔、時(shí)尚化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位,以 家庭為消費(fèi)對(duì)象,實(shí)施一站式配套經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的差異化經(jīng)營,打造 最有價(jià)值的銷售平臺(tái) .一、談判主題H集團(tuán)公司與G電器公司關(guān)于入場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)地租金和支付方式等具體事項(xiàng)的談判.二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：施乙烽,公司總監(jiān),維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程；畐U主談：陳春波,劉良燕,助理,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備

5、,解決專業(yè)問題,做好決策論證；副主談：何冰冰,市場(chǎng)銷售,做好 各項(xiàng)準(zhǔn)備,解決市場(chǎng)調(diào)查問題,做好決策論證；副主談：朱藝芹,財(cái)務(wù)經(jīng)理,收集處理談判信息,分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知 識(shí).；副主談：吳麗萍,法律參謀,解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料 處理.副主談：唐靈敏,鮑曉芳,助理,做好相關(guān)談判工作 的記錄三、談判內(nèi)容1、入場(chǎng)費(fèi)參考價(jià)：30-60萬元2、場(chǎng)地租金參考價(jià)：每月 350-550元3、 支付方式參考值：30-60天回款一次四、談判目的、談判目標(biāo)談判目的：雙方取得合作,到達(dá)雙贏.談判目標(biāo)：為有步驟,有策略的協(xié)商,特制定三個(gè)層次的利益目標(biāo)方案.商務(wù)談判籌劃書校園.五、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析我方核心利益：與G電器公

6、司達(dá)成合作關(guān)系,以最小的代價(jià)在入場(chǎng)費(fèi)、 場(chǎng)地租金和支付方式達(dá)成協(xié)議.對(duì)方核心利益：1、 取的H集團(tuán)產(chǎn)品的直銷權(quán),擴(kuò)充 G電器商場(chǎng)的產(chǎn)品 內(nèi)容,讓消費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)能夠選購到更多家電,使顧客感受 到在G電器商場(chǎng)購家電的方便和快捷.2、通過與H集團(tuán)付給的入場(chǎng)費(fèi),場(chǎng)地租金,獲得利潤.我方優(yōu)勢(shì):1、H集團(tuán)是以精品家電為核心, 業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、 貿(mào)易、進(jìn)出口、醫(yī)療器材等行業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)公司.信譽(yù) 度極高,實(shí)力雄厚.2、 在國內(nèi)家電的地位一直居于前列,不斷率先推出全新 產(chǎn)品,迎合了消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)心理.3、產(chǎn)品種類較多,產(chǎn)品檔次較多.我方劣勢(shì)：1、 假設(shè)此次談判不順利,使得H集團(tuán)電器入駐不及時(shí),將會(huì)造成產(chǎn)品積壓,將使市場(chǎng)占有率得不到很好限制,對(duì)H集團(tuán)造成巨大經(jīng)濟(jì)損失.2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多.對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1、 是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一,具有20xx年大型電器商場(chǎng)的綜合營銷經(jīng)驗(yàn),電器經(jīng)營品種達(dá) 1萬多種,擁有300多個(gè)國內(nèi)外知名品牌的客戶資源,是中外電器客商在廣州地區(qū)必爭(zhēng)的合作伙伴,在消費(fèi)者當(dāng)中有著良好的口碑.2、 在時(shí)間和談判上掌握著主動(dòng)權(quán),可以有時(shí)間與對(duì)方進(jìn) 行談判和周旋,以到達(dá)我們的談判目的.對(duì)方劣勢(shì)：1、 遵循中高檔的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品價(jià)格過高, 于中