《世界上最偉大的推銷員》讀后感范文

1、世界上最偉大的推銷員讀后感范文世界上最偉大的推銷員讀后感范文世界上最偉大的推銷員是一本非常適合奮斗人生的書，該書為我們呈現(xiàn) 了人類生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個(gè)人類所需要的， 更是每個(gè)個(gè)體實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。 如何將書中教給我們的諸多品質(zhì) 融合在日常工作中，是我們學(xué)習(xí)本書的根本目的?？偟膩?lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)感受：一、這是一本充滿正能量的書。雖然說(shuō)該書以“最偉大的推銷員”為題，但 是該書的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出推銷員這個(gè)群體， 而是適合于所有的人。它涵蓋了一個(gè)人 成長(zhǎng)過(guò)程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應(yīng)有的品質(zhì)、 態(tài)度 和方法。拿到這本書的時(shí)候，感覺(jué)相見恨晚。其實(shí)

2、在人生過(guò)程中，會(huì)遇到很多困 惑和選擇，也會(huì)在與人交往過(guò)程中遇到一些困難， 反過(guò)頭來(lái)，這些困難的解決往 往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時(shí)在解決各種困難的時(shí)候也在慢慢養(yǎng)成這些品質(zhì)。推銷員這本書以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養(yǎng)告訴了讀者， 讓我們知道雖然推銷工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門與人 交往的學(xué)問(wèn)，因?yàn)椋谕其N產(chǎn)品的同時(shí)也在將一個(gè)完整的自我呈現(xiàn)給廣大的客戶， 最能夠打動(dòng)的客戶的正是由愛(ài)心、 誠(chéng)實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)出來(lái) 的正能量。二、誠(chéng)信是唯一永恒的基礎(chǔ)素質(zhì)。推銷員一書中向我們介紹了平時(shí)工作所需的諸多素養(yǎng)。書中認(rèn)為“愛(ài)是一筆很大的財(cái)富，她讓推銷無(wú)往而不勝”，

3、要在平時(shí)的生活工作中樂(lè)于助人，用善良呵護(hù)愛(ài)心，用行動(dòng)體現(xiàn)愛(ài)心；認(rèn)為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現(xiàn)的重要因素 ；書中還認(rèn)為一個(gè)合格 的推銷員還需要一些基本技能和工作方法的養(yǎng)成， 女口，注重語(yǔ)言藝術(shù)的使用，注 重日常工作的總結(jié)與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質(zhì)不僅是推銷員 需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的基本素質(zhì)， 對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至 關(guān)重要。我認(rèn)為，在書本給我們的眾多素質(zhì)中，誠(chéng)信最為重要，最為基礎(chǔ)。誠(chéng)信 是中華民族的重要品格，對(duì)于個(gè)人而言，它是中國(guó)古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我 們推銷工作立于市場(chǎng)的基礎(chǔ)。“誠(chéng)”是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而“信” 正是誠(chéng)實(shí)的品格

4、在市場(chǎng)上贏得肯定的結(jié)果， 只要言行一致，表里如一，誠(chéng)實(shí)的品 格就會(huì)積累和轉(zhuǎn)化為一種市場(chǎng)信用，這不僅是一個(gè)人立足于“世”的根本要求， 也是一個(gè)推銷員立足于“市”的重要基礎(chǔ)，最終成為一個(gè)推銷員工作中最為寶貴 的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠(chéng)實(shí)的品格一切愛(ài)心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗(yàn)的假 象。三、要堅(jiān)持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。一個(gè)推銷員總和素質(zhì)的養(yǎng)成，并 不是在大腦中通過(guò)想象就能夠完成的， 它需要在平時(shí)刻苦的修煉。首先要加強(qiáng)知 識(shí)的學(xué)習(xí)，不僅要將推銷員這本書中的知識(shí)做到熟練掌握，還要在工作之余 加強(qiáng)閱讀，擴(kuò)大知識(shí)范圍，如卡耐基的人性的弱點(diǎn)也是比較有針對(duì)性必讀著 作。其次，加強(qiáng)知識(shí)向行動(dòng)的轉(zhuǎn)化。在具體的工

5、作場(chǎng)景中往往需要我們能夠快速 的將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，知道并不代表做到，在知識(shí)向行為的轉(zhuǎn)化過(guò)程 中，需要一種道德沖動(dòng)，而道德沖動(dòng)的養(yǎng)成需要日常修煉才能實(shí)現(xiàn)。比如，我們 都知道鞋帶松了可能會(huì)被自己踩到，發(fā)生危險(xiǎn)，當(dāng)自己在陌生的場(chǎng)景看到陌生的 人發(fā)生了這種危險(xiǎn)時(shí)，自己能不能做到及時(shí)提醒，幫助他人消除隱患。在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要對(duì)象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對(duì)象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的工作總 結(jié)，本人認(rèn)為這個(gè)群體具有相對(duì)固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn)；又如，在做投資決定的時(shí)候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全，顧慮重重，猶豫不決；再如，他們雖然在

6、物質(zhì)財(cái)富上富裕，但是往往情感上的孤獨(dú)難以隱藏。 工作對(duì)象群 體中普遍存在的特征為我們開展工作在工作中提供了指導(dǎo)，只要善于總結(jié)就能較 好的找到適當(dāng)?shù)姆椒?。首先，在交往中以誠(chéng)相待，加強(qiáng)情感上的交流，贏得他們 的信任，這是工作能夠開展下去的基礎(chǔ)。其次，在建立信任的基礎(chǔ)上，盡可能將 產(chǎn)品帶個(gè)他們的獲得感和安全感告訴他們， 主動(dòng)引導(dǎo)他們了解產(chǎn)品，打消他們投 資決策過(guò)程中的顧慮。最后，及時(shí)溝通，將公司各項(xiàng)福利和承諾傳達(dá)給客戶，讓 他們時(shí)刻感覺(jué)到我們就在他們身邊。世界上最偉大的推銷員讀后感范文很久以前就聽朋友介紹世界上最偉大的推銷員一書值得一看，初看到此 書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書。 讀完以后發(fā)現(xiàn)事

7、實(shí)并非如此，它非常鼓 舞士氣、激勵(lì)斗志。 看完這本書對(duì)于營(yíng)銷方面有了更多，更全新的想法。這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣?靈感的作家。此書被譯成18種語(yǔ)言，書里充滿智慧、靈感和愛(ài)心。這本書以一 則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo) 讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言， 讓你明白更重要的真理，重 新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。在讀此書之前，我一直在想在營(yíng)銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使你脫穎而出?什么樣的素質(zhì)能使你不同于那些平庸之輩 ？而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷 員。生活

8、是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。在 學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì) 推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、 喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很 大的信任危機(jī)，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營(yíng) 銷行業(yè)的最大難題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)來(lái)談?wù)勎业囊娊?：(1) 溝通能力我想在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客 戶問(wèn)題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用 客戶的眼光看問(wèn)題。當(dāng)今的客戶尋求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是打高爾夫的伙伴。我 認(rèn)為，優(yōu)秀的推銷員總會(huì)考慮到客戶的

9、業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的距離，使得客戶信任自己。(2) 堅(jiān)持不懈如果一個(gè)推銷員不能讓客戶訂貨，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上 推銷。因此，如何才能成為一名優(yōu)秀的推銷員。我認(rèn)為有一點(diǎn)很重要，即一種百 折不撓、堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的推銷員一定要對(duì)自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑， 而且十分渴望做成交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)無(wú)論采用何種方法也要使交 易成功。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪 怕一點(diǎn)的松懈，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以無(wú)論如何， 一定不能放棄！加油！(3) 目標(biāo)得明確性所有的成功都是從有一

10、個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于一個(gè)補(bǔ)償 器，如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)得欠缺。 欲望能夠推動(dòng) 你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活所追求得東西， 你要把欲望之火燃得越來(lái)越旺。干練優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷工作中沒(méi) 有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說(shuō)“有備無(wú)患，不 打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握 各種突發(fā)狀況。(5) 熱情沒(méi)有熱情是什么事情也做不到。熱情就是成就的火花。當(dāng)你成功的時(shí)候，你 不必有熱情。但你要成功就必須有熱情。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔

11、作 勢(shì)。熱情來(lái)自于信心，信心來(lái)自于知識(shí)，知識(shí)來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來(lái)自于遭遇。人 通過(guò)做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。(6) 活用知識(shí)應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒(méi)有什么價(jià)值。如果沒(méi)有知識(shí)， 應(yīng)用的問(wèn)題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用， 需要用得時(shí) 候就拿出來(lái)用。(7) 信念做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的公司、或者相信你 的產(chǎn)品、或者相信你的服務(wù)、或者相信你的職業(yè)、或者相信自由競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)制度、 或者相信你的國(guó)家、或者相信你的將來(lái)。(8) 想象力推銷人員都是解決問(wèn)題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問(wèn)題的能手。 他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)普

12、通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問(wèn)題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。(9) 積極的自我形象自我形象就是你內(nèi)部的一個(gè)陀螺儀。它可通過(guò)你所置身的外部環(huán)境以及你的 自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹立起來(lái)。如果你的自我形象是消極的，它還可以重新塑造。在一 般的情況下，一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，所有這些現(xiàn)象都會(huì)影響你的推銷生涯。(10) 從失敗中吸取教訓(xùn)逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，如果我們?cè)敢鈴闹形〗逃?xùn)的話。每 次逆境、不幸或者挫折都會(huì)撤下一粒同等利益或者更大利益的種子。以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷員必備的素質(zhì)，如果做好以上幾點(diǎn)應(yīng)該很 容易拉近與人的距離。當(dāng)然這只是我們成功路上的一點(diǎn)點(diǎn)積累，未來(lái)的路還需要 我們更多的知