專插本《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》模擬考試題

1、茂名學(xué)院本科插班市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬考試題題目一二三四五六總分得分一、填空題1、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃的營(yíng) 銷策略，可把許多策略因素概括為四個(gè)部分，即尤品、價(jià)格、 促銷 、分銷。2、市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)之一是同一產(chǎn)品消費(fèi)需求的同質(zhì) 性.基礎(chǔ)之二是消費(fèi)者需求的異質(zhì) 性。3、營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)是 需求管理 。4、當(dāng)商品具有單位需求彈性系數(shù)，即 1時(shí)，商品價(jià)格變動(dòng) 幅度與銷售量變動(dòng)幅度大小相同 ，方向 相反。5、生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都是屬于以企業(yè)為中心的經(jīng)營(yíng)思想， 其區(qū)別在于前者注重生產(chǎn)效率和成本，后者注重產(chǎn)品質(zhì)量和品種。6、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是20世紀(jì)初在 美國(guó)產(chǎn)生的。7、顧客一次購(gòu)買(mǎi)某種洗衣粉 3袋

2、以下，則每袋價(jià)格為4元， 若一次購(gòu)買(mǎi)3袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元。這就是 數(shù) M 折扣。8、企業(yè)促銷組合一般由四種方式組成，即廣告、 公共關(guān)系、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣。9、市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造弁同他人交換產(chǎn)品及價(jià)值以滿足欲望與需要的一種社會(huì)和管理過(guò)程。10、使顧客獲得更大“顧客讓渡價(jià)值”的途徑之一，是增加顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值。11、由赫次伯格的雙因素理論可知，如果消費(fèi)者對(duì)保健因素不滿意，就一定不會(huì)購(gòu)買(mǎi);但是僅僅是對(duì)保健因素滿意，他也不一定購(gòu)買(mǎi)。12、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式由三部分組成，即購(gòu)買(mǎi)者的外界刺激、購(gòu)買(mǎi)者反應(yīng)、購(gòu)買(mǎi)者行為。13 、市場(chǎng)預(yù)測(cè)中的定性預(yù)測(cè)方法主要有銷售人員意見(jiàn)匯集法、顧客需求意向

3、調(diào)查法、專家預(yù)測(cè)法、14 、國(guó)際上對(duì)商標(biāo)權(quán)的認(rèn)定原則是 注冊(cè)在先、 使用在15 、整合營(yíng)銷中的4c觀念是 成本、消費(fèi)者、便利 、溝通。二、判斷題(正誤結(jié)果分別用“x”號(hào)標(biāo)在題后括號(hào)內(nèi)，1X 15 =15 分)1、在交換雙方中，賣方被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，買(mǎi)方被稱為顧客。(x )2、產(chǎn)品的基本效用必須通過(guò)核心產(chǎn)品才能得以實(shí)現(xiàn)。(V )3、目標(biāo)定價(jià)法是針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定相應(yīng)價(jià)格的方法。(X )4、在購(gòu)買(mǎi)者決策的參與者中，購(gòu)買(mǎi)者家庭成員對(duì)其決策的影響最大)5、 采購(gòu)合同簽訂后， 采購(gòu)部門(mén)應(yīng)注意了解供貨商履約的情況。()6 、恩格爾定律指出：隨著家庭收入的增加，用于服裝、交通、娛樂(lè)、 衛(wèi)生保健、 教育等

4、支出和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比重保持不變。(X )7 、同一產(chǎn)品在不同時(shí)期內(nèi)或不同的價(jià)格區(qū)段需求彈性是相同的。 (X )8、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所指的新產(chǎn)品不一定是科技領(lǐng)域中的新產(chǎn)品。)9、組織市場(chǎng)是由生產(chǎn)者市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)、非贏利組織市場(chǎng)10 、所謂需求是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望。(X )11、在消費(fèi)者市場(chǎng)中大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品都有較全面的了解，屬于知識(shí)型購(gòu)買(mǎi)。(X )12 、如果促銷對(duì)象是中間商，那么促銷策略應(yīng)以拉引為主，促銷手段應(yīng)以廣告為主。(X )13 、如果新產(chǎn)品的市場(chǎng)試銷呈現(xiàn)低試用率和高再購(gòu)率，這表明這種新產(chǎn)品可不做任何工作就這樣批量上市(X )14 、品牌標(biāo)志是指品牌中可以用語(yǔ)言稱呼的部

5、分。(X)15 、產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)需求彈性比高檔耐用消費(fèi)品的需求彈性大。(X )三、單項(xiàng)選擇題(把最正確的答案的題號(hào)填入空格處)1、以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、尋求利益、使用狀況、使用頻率、 品牌的忠誠(chéng)程度、態(tài)度等作為市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)是DA 、按消費(fèi)者的心理細(xì)分市場(chǎng)B 、按地理因素細(xì)分市場(chǎng)C 、按人口因素細(xì)分市場(chǎng)D 、按消費(fèi)者行為細(xì)分市場(chǎng)2、生產(chǎn)者購(gòu)買(mǎi)決策在很大程度上受到環(huán)境、組織、人際、個(gè)人等因素的影響，其中采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程屬于B oA環(huán)境因素 B、組織因素 C、人際因素 D、個(gè)人因素 3、對(duì)前后不同時(shí)期的調(diào)查對(duì)象加以試驗(yàn)對(duì)比，分析變量間的關(guān)系，來(lái)取得調(diào)查資料的這種市場(chǎng)調(diào)查方法叫做C,A、試驗(yàn)組與對(duì)照組比較法

6、B 、前后對(duì)比法C、試驗(yàn)組與對(duì)照組前后比較法D、觀察法4、購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益是產(chǎn)品 的 0。A、實(shí)質(zhì)層 B 、實(shí)體層 C 、核心層 D 、 延伸層5、企業(yè)在選擇品牌策略時(shí)決定使用屬于自己的品牌，這種策 略叫_B束帽。A品牌有無(wú) B、品牌歸屬 C、品牌統(tǒng)分 D、品牌擴(kuò) 張6、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)用于制造其它產(chǎn)品或服務(wù)，然后銷售或租賃給他人以獲得利潤(rùn)的單位和個(gè)人所組成的市場(chǎng)叫做B 。A、消費(fèi)者市場(chǎng) B、生產(chǎn)者市場(chǎng) C、中間商市場(chǎng) D、 政府市場(chǎng)7、在不規(guī)則需求狀況下，營(yíng)銷管理的任務(wù)是A改變市場(chǎng)營(yíng)銷B 、調(diào)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷C、刺激市場(chǎng)營(yíng)銷D 、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷8、制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適

7、的幾家中間商銷售其產(chǎn)品，這種分銷策略是 B 。A 、密集分銷B、選擇分銷 C、獨(dú)家分銷 D、區(qū)域分銷9、用料和設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒被消費(fèi)之后可用作花瓶或涼 水瓶，這種包裝策略是 D。A、配套包裝策略B、附贈(zèng)品包裝策略C、分檔包裝策略D、再使用包裝策略10、成本加成定價(jià)法的缺點(diǎn)是 D。A會(huì)引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)B 、對(duì)買(mǎi)賣雙方不公平C、定價(jià)過(guò)程太復(fù)雜D 、沒(méi)有考慮到價(jià)格彈性11、所謂“恩格爾定律”主要說(shuō)明 D oA、消費(fèi)者支出影響消費(fèi)者心理的關(guān)系B、消費(fèi)者收入影響消費(fèi)者心理的關(guān)系C、消費(fèi)者支出與消費(fèi)者收入相互影響的關(guān)系D消費(fèi)者收入變化對(duì)消費(fèi)者支出模式的影響12、某企業(yè)生產(chǎn)日用化學(xué)品，其產(chǎn)品種類有化妝品、洗

8、滌用品、衛(wèi)生用具三類，其中化妝品有 7個(gè)品種，洗滌用品 有3個(gè)品種，衛(wèi)生用具有2個(gè)品種，那么該企業(yè)產(chǎn)品組 合的密度是_D。A 、4 B 、12 C 、3 D 、難以測(cè) 士13、配合起來(lái)生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的 所有企業(yè)和個(gè)人所構(gòu)成的渠道叫做 C OA消費(fèi)渠道B、生產(chǎn)渠道 C、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 D、分銷 渠道14、在產(chǎn)品整體概念中，B 屬于形式產(chǎn)品的內(nèi)容。A、安裝B、商標(biāo)C、使用價(jià)值 D、技術(shù)培訓(xùn)15、企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境 利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者需求、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目 標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)的平衡。這種營(yíng)銷叫A 營(yíng)銷。A、綠色B、整合C、關(guān)系D、市

9、場(chǎng)四、多項(xiàng)選擇題（選擇一個(gè)以上最正確的答案填入相應(yīng)空格內(nèi)，每小題2分）1、由赫次伯格的雙因素理論可知，如果消費(fèi)者對(duì)保健因素 不滿意，就 B 購(gòu)買(mǎi)；但僅僅是對(duì)保健因素滿意，他也 C 購(gòu)買(mǎi)。A 、肯定會(huì)；B、肯定不會(huì)；C、不一定；2、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式由B E F 等三部分組成。A 、購(gòu)物環(huán)境；B、購(gòu)買(mǎi)者的外界刺激；C、購(gòu)買(mǎi)者心理； D購(gòu)買(mǎi)者黑箱；E、購(gòu)買(mǎi)者反應(yīng)；F、購(gòu)買(mǎi)者行為3 、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為類型根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)介入程度和產(chǎn)品品牌差異程度可分為 A C D F等購(gòu)買(mǎi)行為。A 、習(xí)慣性；B、常規(guī)性；C、多樣性；D、減少失調(diào)型； E、簡(jiǎn)單型；F、復(fù)雜型4 、可供企業(yè)選擇的三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是A

10、BD oA 、無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略；B、差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略；C、分散性營(yíng)銷戰(zhàn)略D集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略；E、穩(wěn)定性營(yíng)銷戰(zhàn)略5 、描述產(chǎn)品組合的四個(gè)變量是A B C D oA、組合寬度；B、組合長(zhǎng)度；C、組合深度；D、組合 相關(guān)性E、組合廣度；F、組合含義6、可供企業(yè)選擇的促銷策略的類型有B D。A 、人員促銷；B、推進(jìn)策略；C、非人員促銷；D、拉 引策略7 、整合營(yíng)銷中的 4c觀念是 A C D F。A 、消費(fèi)者觀念；B、產(chǎn)品觀念；C、成本觀念；D、便 利觀念；E、市場(chǎng)觀念； F、溝通觀念8、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略性營(yíng)銷規(guī)劃的營(yíng)銷 策略，可把許多策略因素概括為四個(gè)部分，即AB 。A、產(chǎn)品策略、價(jià)格

11、策略；B、分銷策略、促銷策略；G組合長(zhǎng)度策略、寬度策略、深度策略和相關(guān)性策略；D廣告策略、人員推銷策略、公共關(guān)系策略和營(yíng)業(yè)推廣 束帕9、當(dāng)商品具有單位需求彈性系數(shù)，即 1時(shí)，商品價(jià)格變動(dòng) 幅度與銷售量變動(dòng)幅度大小,方向C OA、相等；B、相近；C、相反；D、不等10、生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都是屬于以企業(yè)為中心的經(jīng)營(yíng)思想，其區(qū)別在于前者注重 A,后者注重D 。A、生產(chǎn)效率和成本；B、社會(huì)效益；C、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；D產(chǎn)品質(zhì)量和品種五、問(wèn)答題1 、 企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)考慮哪些因素？并作分析。2 、 企業(yè)選擇促銷手段時(shí)主要考慮哪些因素？產(chǎn)品生命周期各階段不同性質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)選擇哪些促銷手段較合適？問(wèn)答題1，考慮的因素有5 點(diǎn)。1 、 企業(yè)能力。 如果企業(yè)力量雄厚且市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力較強(qiáng)，可選擇差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略或無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。如 果企業(yè)能力有限，宜選擇集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略。2 、產(chǎn)品的同質(zhì)性。同質(zhì)性產(chǎn)品適于采用無(wú)差異性戰(zhàn)略，異質(zhì)性產(chǎn)品采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略或集中性營(yíng)銷戰(zhàn)略3 、產(chǎn)品壽命周期階段。新產(chǎn)品在引入階段可采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略， 進(jìn)入成長(zhǎng)或成熟階段則用差異性或集中 性營(yíng)銷戰(zhàn)略。4 、 市場(chǎng)的類同性。如果顧客的需求、偏好較為接近可采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略， 否則采用差異性或集中性營(yíng)銷 戰(zhàn)略