【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)】生活小用品

1、- 0 -目錄?方案摘要.2?店面介紹.3?行業(yè)分析.3?產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造.5?營(yíng)銷(xiāo)策略.7?財(cái)務(wù)分析.8?風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估.8方案摘要一、宗旨為了方便生活，方便大家。小玩意兒里有著各式各樣的商品，可謂是五花八門(mén)，各式各樣。在這里你能買(mǎi)到生活用品、和學(xué)習(xí)用品。二、產(chǎn)品效勞小玩意兒是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的自營(yíng)制網(wǎng)店工程。主營(yíng)筆、本子、零錢(qián)包、學(xué)習(xí)用品、美術(shù)繪畫(huà)用品；水杯水瓶、襪子、收納盒、暖寶寶、口罩眼罩等生活小用品。三、市場(chǎng)定位我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品和效勞，學(xué)習(xí)用品及生活小用品是在學(xué)生群中相當(dāng)受歡送，也不斷會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的根底上也會(huì)帶來(lái)新的消費(fèi)群。我們還會(huì)根據(jù)具

2、體的季節(jié)氣候推出暖心產(chǎn)品。四、競(jìng)爭(zhēng)我們直接與以開(kāi)展成熟的網(wǎng)絡(luò)文具店以及現(xiàn)實(shí)中的實(shí)體店展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。我們的產(chǎn)品與效勞雖然在市場(chǎng)上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與效勞效勞是一流的。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品更新。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們是年輕人，更方便于和同齡的消費(fèi)者溝通。其次是我們的產(chǎn)品可以比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者更新更快，更齊全我們具有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力，能很好地利用實(shí)體店的更新?lián)Q產(chǎn)品，推出更具特色的產(chǎn)品小玩意兒，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。- 2 -工店面介紹滿(mǎn)足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的學(xué)習(xí)生活品質(zhì)衍生產(chǎn)品的需求，不斷的推陳出新，引領(lǐng) 文具行業(yè)的前沿。我

3、們不甘落后，要做市場(chǎng)的選擇人，而不是市場(chǎng)選擇我們。我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于生活，開(kāi)展于生活，成功于團(tuán)隊(duì):、行業(yè)市場(chǎng)分析一市場(chǎng)介紹購(gòu)置途徑由圖表可得網(wǎng)店市場(chǎng)還是占有優(yōu)勢(shì)的，隨著時(shí)代的開(kāi)展網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)成為經(jīng)典，人們選擇網(wǎng)購(gòu)的也會(huì)越來(lái)越多。 在淘寶中也有幾家知名的文具店鋪，市場(chǎng)前景可觀(guān)。二目標(biāo)市場(chǎng)口文具忙超市網(wǎng)店其他1%我們這個(gè)市場(chǎng)可以說(shuō)是不限人群的，但最主要的就有兩類(lèi)人群：學(xué)生群和教職人員1.學(xué)生群25歲以下年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是我們主要的消費(fèi)者，而學(xué) 習(xí)、生活周邊產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡送的，消費(fèi)需求很大。我校在校生兩千多 人，每個(gè)人都用得到學(xué)習(xí)用品，且一局部住校生平時(shí)不能出校門(mén)所以經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)

4、， 市場(chǎng)潛力巨大。2 .教職人員主要是指25歲以上的消費(fèi)群，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個(gè)年 齡段，作為辦公人員，辦公用品必不可少，而且上班族一般沒(méi)太多時(shí)間去實(shí)體店 購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)給他們帶來(lái)更大的便利。三市場(chǎng)滲透店鋪開(kāi)業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)， 采用降價(jià)折扣促銷(xiāo)，在微信、 微博等地方進(jìn)行宣傳。四SWO分析- 4 -威脅treat新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會(huì)比擬低, 銷(xiāo)售、管理等方面會(huì)比擬繁冗，造成一些不必要的麻煩。時(shí)機(jī)opportunity1.開(kāi)展空間大，在溫州高校范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，競(jìng)爭(zhēng)性小。2 .創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟?，F(xiàn)在的學(xué)習(xí)、生活周邊市場(chǎng)逐漸趨向于成熟化, 創(chuàng)

5、業(yè)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定。 _二、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造一產(chǎn)品概念學(xué)習(xí)衍生產(chǎn)品，即學(xué)習(xí)用具。包括以學(xué)習(xí)為主的輔助工具中性筆、記 號(hào)筆、筆記本、便簽紙等、文具盒，書(shū)包等文化產(chǎn)品，水杯、收納盒、飾 品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在學(xué)習(xí)生活周?chē)鷺?gòu)成了一 個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。二產(chǎn)品的市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)用品多元化，多層次消費(fèi)，結(jié)構(gòu)形成，且郵箱高端產(chǎn)品 開(kāi)展。弁且市場(chǎng)潛力大，購(gòu)置力也是不斷增加。隨著教育的開(kāi)展, 學(xué)生量增加，產(chǎn)品需求大，而產(chǎn)品的功能也是多樣化。三主要產(chǎn)品介紹由于產(chǎn)品的樣式太多，故而選取其中三種展示- 5 -pS：大白杯套學(xué)生便攜式玻璃水杯300mlPS：創(chuàng)意迷你小黃人鑰匙掛件- 6 -四、營(yíng)銷(xiāo)策略一

6、營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)技巧很靈活，我們要做到的是如何博得購(gòu)置者 的眼球，吸引他們。所以期初我們要做到以下三條：1.更新要快，做好效勞。生活類(lèi)產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長(zhǎng)期購(gòu)置這些產(chǎn)品的顧客，往往是被 它新穎獨(dú)特的外觀(guān)造型所吸引，對(duì)于新產(chǎn)品比擬敏感。要想抓牢他們就必 須滿(mǎn)足他們的需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要緊跟時(shí)尚，要善于把握熱潮和流行趨勢(shì)。時(shí)時(shí)觀(guān)察，并發(fā)現(xiàn)更多新興產(chǎn)品。2 .宣傳利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，在微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行推廣。讓更多的人知道 我們的淘寶店鋪。3 .售后效勞?小玩意兒?實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我們 將予以無(wú)條件退換貨！ 一個(gè)好的售后效勞不僅能挽回客源贏得良好的口碑

7、。ps:創(chuàng)意花香香薰花瓶秋色私語(yǔ),提升本店形象- 7 -二促銷(xiāo)方案由于我們的產(chǎn)品屬于薄利多銷(xiāo)的，故而可以采用滿(mǎn)多少包郵；對(duì)于局部 產(chǎn)品可以進(jìn)行限時(shí)一元搶購(gòu)。為我們的店鋪打響名號(hào)。四價(jià)格策略由于我們的產(chǎn)品早已形成了自己的市場(chǎng)，故而價(jià)格要隨市場(chǎng)而定。五、財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)為了保持店面賬目的清晰明了，資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有關(guān)資金的出納都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，每日結(jié)業(yè)小計(jì)，每周總結(jié)，財(cái)務(wù)公開(kāi)，月底制作出財(cái)務(wù)月報(bào)，開(kāi)會(huì)總結(jié)該月運(yùn)營(yíng)情況，對(duì)于缺乏之處商討出對(duì)策，在下個(gè)月的運(yùn)營(yíng)中就能有效防止上個(gè)月出現(xiàn)的類(lèi)似的問(wèn)題。六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1.前期貨物囤積2.知名度不夠，推廣本錢(qián)高3.產(chǎn)品更新進(jìn)度4.競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。解決措施1.由于我們是網(wǎng)店，可以購(gòu)進(jìn)少量貨物，在差不多清貨時(shí)可以再次進(jìn)行購(gòu)貨。這樣可以保證有足夠的流動(dòng)資金運(yùn)轉(zhuǎn)。在購(gòu)進(jìn)貨物時(shí)觀(guān)察哪些是暢銷(xiāo)和難銷(xiāo)產(chǎn)品。2.假設(shè)在淘寶平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)置廣告位進(jìn)行宣傳，勢(shì)必會(huì)對(duì)我們前期的開(kāi)展有利，但是這只能是正對(duì)時(shí)間段才可采用。大多數(shù)的時(shí)間可以采用微博微信這中平臺(tái)，不會(huì)造成費(fèi)用。3.產(chǎn)品更新時(shí)間可以是一周一更，一更五樣。這樣能夠確保產(chǎn)品的新鮮度。- 8 -4.現(xiàn)在在淘寶店鋪中有兩家