中國(guó)律所管理故事首次入選哈佛商學(xué)院案例庫(kù)意義何在律新社觀察

1、中國(guó)律所管理故事首次入選哈佛商學(xué)院案例庫(kù)意義何在？ 律新社觀察律新社I王鳳梅“再?zèng)]有一個(gè)行業(yè)的管理像律師行業(yè) 這么差了 ！”前天晚上，哈佛上海中心的教室里，作為最后一 名離開(kāi)教室的學(xué)員，大成律師事務(wù)所鄒志強(qiáng)律師對(duì)律新社 表示。隨即，他用同樣強(qiáng)烈情感的語(yǔ)言說(shuō)：這門(mén)課程實(shí)在 是太好了，真應(yīng)該讓更多的中國(guó)律所合伙人來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！讓鄒志強(qiáng)感慨萬(wàn)千的課程是哈佛商學(xué)院首次聯(lián)手華東政法 大學(xué)打造的律所管理頂級(jí)課程一一“律所領(lǐng)導(dǎo)力與發(fā)展戰(zhàn)略 中國(guó)課程”，為期一周，由哈佛及華政教授對(duì)中國(guó)律所 的高級(jí)管理人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。昨天 （11月20日），這門(mén)為 期一周的課程正式結(jié)束。來(lái)自全國(guó)各地的近30名律所合伙人放下手頭繁忙

2、的工作，交 1萬(wàn)美金，來(lái)到這里參加封閉 式培訓(xùn)?！爸袊?guó)從來(lái)沒(méi)有針對(duì)律師事務(wù)所管理的高級(jí)商業(yè)培 訓(xùn)，而這個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)太需要了。”鄒志強(qiáng)律師的話非常有 代表性，因?yàn)樗诘拇蟪陕蓭熓聞?wù)所剛剛完成了與國(guó)際 性律所Dentons的合并，成為全球最大的律師事務(wù)所；而 他曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)大成上海分所的管委會(huì)主任，那幾年里的繁 忙和無(wú)奈讓他深感律所管理是門(mén)大學(xué)問(wèn)?！按蟪砂l(fā)展的成功 得益于管理，一些不足也源于管理，對(duì)于中國(guó)任何一個(gè)發(fā) 展中的律所，管理一定是當(dāng)下最頭疼的問(wèn)題。”鄒志強(qiáng)律師說(shuō)。不過(guò)讓他們自豪的是，大成能在十年間迅速發(fā)展壯大，都是嚴(yán)格按照戰(zhàn)略部署來(lái)實(shí)施的，一步步實(shí)現(xiàn)了國(guó)際 化目標(biāo)。更讓他自豪的是，他在課堂

3、上分享了大成的案 例，引起了教授們的很大興趣，此后準(zhǔn)備調(diào)研大成，也擬 列入哈佛的管理案例庫(kù)。能進(jìn)入哈佛的管理案例庫(kù)，是任 何一個(gè)機(jī)構(gòu)都值得引以為豪的。讓這次來(lái)學(xué)習(xí)的律師感到 榮耀和自豪的是，此次哈佛商學(xué)院和法學(xué)院教授們來(lái)華授 課，首次披露了中國(guó)律所的管理案例，這也是中國(guó)律所管 理經(jīng)驗(yàn)首次入選哈佛商學(xué)院案例庫(kù)。律新社了解到，此次 入選哈佛商學(xué)院案例庫(kù)的三家中國(guó)律所分別是：中倫所、 方達(dá)所、天同所。據(jù)悉，入選的三家律所都是經(jīng)過(guò)哈佛精 心挑選，并且派人實(shí)地采訪撰寫(xiě)了管理案例報(bào)告。在 2014 年英國(guó)The Lawyer»雜志公布的年創(chuàng)收數(shù)據(jù)中，中倫所 640名律師，213名合伙人，年創(chuàng)收1

4、4.7億；方達(dá)所330 名律師，60名合伙人，年創(chuàng)收達(dá)到 6.3億；人數(shù)最少的天 同所，19名律師，7名合伙人，年創(chuàng)收達(dá)到 6000萬(wàn)，人均 創(chuàng)收全國(guó)第一。而這三家所也是2015中國(guó)人均創(chuàng)收最高的前三家所。而在管理特色上，三家律所也各有千秋：中倫 所成立22年來(lái)已經(jīng)發(fā)展成為一家大型綜合性商務(wù)律師事務(wù) 所，在中國(guó)和海外開(kāi)設(shè)了 12家分支機(jī)構(gòu)。中倫的發(fā)展經(jīng)過(guò) 了中國(guó)所的各類(lèi)典型問(wèn)題，例如合伙人的分分合合、分配 模式的變遷以及從混業(yè)化到專(zhuān)業(yè)化的演變。方達(dá)所的故事也是業(yè)內(nèi)有口皆碑的“傳奇”，所代理的大宗交易案經(jīng)常成為 業(yè)內(nèi)新聞，比如 2014年阿里巴巴在紐約證券交易所完成迄 今為止規(guī)模最大的IPO,籌

5、資高達(dá)250億美元，所涉及的律 師費(fèi)高達(dá)1580萬(wàn)美元哈佛商學(xué)院對(duì)方達(dá)所的定義為： 領(lǐng)先一步。而天同所則是大家熟知的“微信傳奇”，大家通過(guò) “天同訴訟圈”知道了2002年由蔣勇律師創(chuàng)立的天同律師事務(wù)所已經(jīng)成了中國(guó)最好的訴訟事務(wù)所，而天同所給自己的 使命是，在中國(guó)重新定義訴訟，提高訴訟相關(guān)服務(wù)的水 平。這家小型精品律師事務(wù)所選擇了一條未知的道路，并 且篤信可以改變中國(guó)的法律服務(wù)行業(yè)。這三個(gè)案例不僅入選哈佛商學(xué)院案例庫(kù)，成為課堂上老師 講授的內(nèi)容，更有互動(dòng)性的是，三家律所的管理合伙人一 一中倫所的喬文駿律師、方達(dá)所的齊軒建律師、天同所的 蔣勇律師還進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)分享和答疑。這對(duì)很多律所合伙人 來(lái)說(shuō)，是

6、非常有意義的交流互動(dòng)式學(xué)習(xí)。前天晚上，在喬 文駿律師的主持下，一些中外資所的大咖一一美國(guó)戴維 斯。萊特。特里梅因律師事務(wù)所中國(guó)首席代表蔡宏偉律師 及中國(guó)業(yè)務(wù)主管合伙人 NORM PAGE律師、上海元達(dá)律師 事務(wù)所高級(jí)合伙人（前 CLIFFORD CHANCE中國(guó)首席代表律 師）趙久蘇律師、方達(dá)所創(chuàng)始及管理合伙人周志峰律師來(lái) 到現(xiàn)場(chǎng)與大家沙龍互動(dòng)，分享了對(duì)“律所的管理究竟能不能 給律所帶來(lái)真正收益”、“管理合伙人兼職好還是專(zhuān)職好”、“如何合理地設(shè)定律師的分配模式與收入體系”等律所管理當(dāng) 中頻繁遇到的問(wèn)題的觀點(diǎn)。大家從國(guó)內(nèi)外律所以及自己律 所管理中的經(jīng)驗(yàn)提由了很多干貨見(jiàn)解：“律師從未受過(guò)管理 訓(xùn)練

7、，是最差的管理者”、“合適的管理一定會(huì)帶來(lái)效益，管 理風(fēng)格決定一家律所是否合并成功”、“律所管理不能僅僅靠 錢(qián)，要有戰(zhàn)略眼光和前瞻性”其實(shí)，律所的管理難問(wèn)題凸顯也從另外一個(gè)角度反映了中 國(guó)律師業(yè)發(fā)展到了一個(gè)新高度。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛催生了巨 大的法律服務(wù)市場(chǎng)和需求，為律所的發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢 的機(jī)遇，很多律所快速發(fā)展，但也遇到了各類(lèi)瓶頸。如何 準(zhǔn)確把脈中國(guó)特色市場(chǎng)背景下法律業(yè)務(wù)的變遷？如何管理 好一家“白骨精（白領(lǐng)、骨干、精英）集群的"律師事務(wù)所？律 所如何轉(zhuǎn)型與擴(kuò)張？律所如何定位自身市場(chǎng)戰(zhàn)略？如何建 立自身核心競(jìng)爭(zhēng)力？律所管理問(wèn)題和戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題越來(lái) 越成為困擾律所合伙人的頭痛問(wèn)題。律新

8、社在采訪中經(jīng)常 聽(tīng)到律所合伙人抱怨管理難，律師都非常有個(gè)性，也很會(huì) 挑刺，在律所管理中要么為統(tǒng)一意見(jiàn)不斷開(kāi)會(huì)決策成本很 高，要么大家各自為政，又深感單打獨(dú)斗之難，缺乏律所 品牌建設(shè)將被市場(chǎng)淘汰。不少律所合伙人又做管理又做業(yè) 務(wù)，時(shí)常疲憊不堪。雖然找一個(gè)全職的管理合伙人已經(jīng)是 很多大所的共識(shí)，但是又懂律師業(yè)務(wù)又懂律所管理的人實(shí) 在太難找了。而從律師當(dāng)中選，意味著律師要放棄業(yè)務(wù)和 客戶，萬(wàn)一將來(lái)不做管理合伙人了，業(yè)務(wù)也疏遠(yuǎn)了回不 去，風(fēng)險(xiǎn)則太大。所以，很多律師不愿意放棄業(yè)務(wù)做專(zhuān)職 的律所管理者，這就給律所管理中又帶了各種風(fēng)險(xiǎn)隱患。 而由于管理不當(dāng)，合伙人之間可能會(huì)埋下矛盾的隱患，成 為日后分手的導(dǎo)

9、火索。事實(shí)上，無(wú)論在中國(guó)還是世界范圍，律所在管理結(jié)構(gòu)與體 制方面的問(wèn)題都相當(dāng)突生，就中國(guó)而言，無(wú)論是占全國(guó)律 師數(shù)量95%勺中小所（大部分是小個(gè)體戶狀態(tài)），還是極少 數(shù)規(guī)模大所，都面臨著治理機(jī)制選擇、調(diào)整、創(chuàng)新的困 惑，人們都說(shuō)律所有一個(gè)共同的管理特征：松散?，F(xiàn)有律 所的合伙制已經(jīng)由現(xiàn)了各種不適應(yīng)，重短期效應(yīng)，輕長(zhǎng)遠(yuǎn) 目標(biāo)，業(yè)務(wù)沖突， 各自為政，缺乏經(jīng)濟(jì)積累，律所發(fā)展缺 乏遠(yuǎn)景支持雖然現(xiàn)在很多人也認(rèn)識(shí)到公司制可能是律所 發(fā)展的另一種選擇，大型律所聘任CEO是大勢(shì)所趨，但是中國(guó)真正推行事務(wù)所體制改革尚不足20年，與發(fā)達(dá)國(guó)家相差較遠(yuǎn)，而事實(shí)上發(fā)達(dá)國(guó)家如美英的華爾街及“MAG I C C I R C

10、 L E ”的很多律所也已從單純的“ L O C K S T EP”公司制逐步走向更為務(wù)實(shí)和具有激勵(lì)效應(yīng)的“EATWHAT YOU KILL" （提成制）模式，單純地判斷 說(shuō)哪一個(gè)分配管理體制最優(yōu)，顯然是個(gè)武斷和錯(cuò)誤的結(jié) 論。中國(guó)的法學(xué)教育尚未與律所管理實(shí)踐相結(jié)合，沒(méi)有專(zhuān) 門(mén)的律師和事務(wù)所管理專(zhuān)業(yè)，無(wú)法向事務(wù)所輸送人才。也 正因?yàn)槿绱?，學(xué)習(xí)管理課程，尋求管理方法成為很多律所 高管四處拜求的課程?？墒怯捎谥袊?guó)的法律服務(wù)業(yè)尚顯年 輕，大家都在摸著石頭過(guò)河般地前行，沒(méi)有特別完全成型 可供復(fù)制的成熟經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有系統(tǒng)的研究和梳理。雖然很 多律師也去上商學(xué)院的課程，但是律師行業(yè)畢竟與其它行 業(yè)有

11、很多不同，很難借鑒拷貝，因此很多律所都在嘗試各 種摸索，成立各種聯(lián)盟，自發(fā)組織一些管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。 也正因?yàn)榇?，很多律師開(kāi)始向海外求教，因?yàn)閲?guó)外律所的 發(fā)展已經(jīng)走過(guò)了困惑期，他們的解決方案對(duì)中國(guó)律所有很 大啟發(fā)。幫助引進(jìn)該課程的發(fā)起人之一、中倫律師事務(wù)所 聯(lián)席管理合伙人喬文駿律師就曾到哈佛求學(xué)。他介紹，之 所以引進(jìn)這個(gè)課程，就是因?yàn)樗椭袀愃膹垖W(xué)兵律師、 管云翔律師都曾先后在哈佛本土參加過(guò)該課程學(xué)習(xí)，感覺(jué) 其律所戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力的實(shí)例教學(xué)非常有啟發(fā)和幫助，對(duì)于 他們回國(guó)后律所的日常管理和戰(zhàn)略部署具有很強(qiáng)的借鑒與 指導(dǎo)意義。中倫所近 5年來(lái)的發(fā)展和巨變，很多方面得益 于這一課程的學(xué)習(xí)。因此，他把“

12、中倫的秘密”與業(yè)內(nèi)同行分 享交流，希望大家共同發(fā)展壯大，一起走向世界舞臺(tái)。律 新社在現(xiàn)場(chǎng)看到了很多知名律師聽(tīng)課，大家紛紛感慨：太 值得了，太有啟發(fā)了！蘇州良翰律師事務(wù)所合伙人劉宏偉 律師十分感嘆，太有用了！哈佛教授的互動(dòng)式教學(xué)非常有 效，他學(xué)到了很多新理念，尤其是計(jì)時(shí)的概念給他很大啟發(fā)！上海喬文律師事務(wù)所主任韓璐律師也正被很多管理問(wèn) 題折磨，父輩創(chuàng)立的律所目前要解決各種發(fā)展中的問(wèn)題， 擔(dān)子在她身上，她必須要有新的應(yīng)對(duì)招數(shù)，一周的學(xué)習(xí)讓 她感覺(jué)到很多解渴的答案。此次課程吸引了來(lái)自北京、貴州、寧波等地的大所、精品 所律所主任，還有一些人由于沒(méi)法脫離事務(wù)，沒(méi)能來(lái)參加 學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員之間本身也形成了

13、經(jīng)驗(yàn)分享的平臺(tái)。上 海歐中律師事務(wù)所主任丁偉曉表示，三年前曾參加過(guò)中歐 國(guó)際工商管理學(xué)的 EMBA課程，這次參加這個(gè)為律師量身 定做的商業(yè)管理課程，不僅感受到來(lái)自哈佛和華政教授的 專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)和全情投入，更能感受到來(lái)自全國(guó)中國(guó)律所以及 管理人渴望進(jìn)步、追求卓越的熱情和活力。而這種互動(dòng)也是雙向的，也向世界傳達(dá)了中國(guó)律師的形象。據(jù)悉，此次哈佛和華政共同開(kāi)設(shè)“律所領(lǐng)導(dǎo)力與發(fā)展戰(zhàn) 一一中國(guó)課程”，由哈佛商學(xué)院副院長(zhǎng)達(dá)斯納拉揚(yáng)達(dá)斯(Das NARAYANDAS )教授與哈佛商學(xué)院及法學(xué)院的阿士 師南達(dá)Ashish NANDA )教授會(huì)同華政國(guó)際金融法學(xué)院院 長(zhǎng)程金華教授、華政律師學(xué)院院長(zhǎng)丁紹寬教授、華政律師學(xué)院特聘教授史建三和管云翔等教授擔(dān)任授課。他們?cè)趯?zhuān) 業(yè)服務(wù)公司的戰(zhàn)略和定位、全球化戰(zhàn)略、法律服務(wù)的創(chuàng) 新、業(yè)務(wù)細(xì)分和經(jīng)濟(jì)理論、客戶管理、薪酬設(shè)計(jì)、人員晉 升和激勵(lì)、人才培養(yǎng)、績(jī)效評(píng)估、服務(wù)利潤(rùn)鏈、專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司的領(lǐng)導(dǎo)力和改革，以及如何對(duì)成功的定義，工作和生 活的平衡等各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)的教學(xué)。哈佛教授們把國(guó)際 著名的律所管理成功經(jīng)驗(yàn)分享給