咨詢工程師《咨詢方法與實(shí)務(wù)》常見考點(diǎn)

1、咨詢工程師咨詢方法與實(shí)務(wù)常見考點(diǎn)2016咨詢工程師咨詢方法與實(shí)務(wù)常見考點(diǎn)考點(diǎn)一：方案經(jīng)濟(jì)比較1、 作用： 技術(shù)政策、發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃制定和項(xiàng)目評價的重要內(nèi)容，是項(xiàng)目評價的核心內(nèi)容。2、 原則：1、重大基礎(chǔ)設(shè)施和公益項(xiàng)目的方案比較，應(yīng)通過國民經(jīng)濟(jì)評價和綜合評價確定2、 方案比較遵循效益與費(fèi)用計算口徑一致；3、 應(yīng)注意可比性（服務(wù)年限、基礎(chǔ)資料、設(shè)計密度、經(jīng)濟(jì)計算法）3、 互訴方案經(jīng)濟(jì)比較一一按方案間關(guān)系分類：獨(dú)立、 互補(bǔ)、 互 斥動態(tài)分析法：差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、最低價格法、效益/費(fèi)用法靜態(tài)分析法：差額投資收益法、差額投資回收期法、計算費(fèi)用法（1） 差額投資內(nèi)部收益法差額投

2、資內(nèi)部收益率：2種方案各年凈現(xiàn)金流量差額現(xiàn)值和為0 的折現(xiàn)率當(dāng)AFIRR>財務(wù)基準(zhǔn)收益率或要求ic; AEIRR>is,投資大的方案 所耗費(fèi)的增量投資內(nèi)部收益率要求的基準(zhǔn)值，以投資大的方案優(yōu)。（2） 現(xiàn)值比較法：把方案經(jīng)濟(jì)壽命期內(nèi)收益和費(fèi)用按ic或is折算 成單一現(xiàn)值比較。1、凈現(xiàn)值法：在不考慮非經(jīng)濟(jì)因素下，目標(biāo)決策簡化為同等風(fēng)險水平下盈利最大化。NPV（i） = S （年銷售收入S 年全部投資I 年經(jīng)營費(fèi)用C ' +固資 余 值Sv+流動資金 W)t(P/F, i, t)2、費(fèi)用現(xiàn)值比較法：效益（ 基本 ） 相同，又難以具體估算效益的方案比較PC=S （I+C-Sw-W）

3、 （P/F, i, t） 服務(wù)年限相同方案直接比較服務(wù)年限不同方案采用研究期法比較：不考慮短年限方案壽命終了后的未來時間及經(jīng)濟(jì)效果；考慮終了后可預(yù)見的接替項(xiàng)目，以彌補(bǔ)國民經(jīng)濟(jì)對產(chǎn)品的需要。接替工程投資、成本一并考慮，研究期為2方案最小公倍數(shù)。（三）年值比較法：按ic或is將各方案經(jīng)濟(jì)壽命期內(nèi)收益和費(fèi)用折算成等額序列年值，比較選擇最優(yōu)方案。1 、 年 值比較法AW=S （CI-CO）t（P/F, i, t） （A/P, i, n）2 、 年費(fèi)用比較法：2 方案效益基本相同，又難于估算，年費(fèi)用AC低者優(yōu)（ 四 ） 最低價格法：產(chǎn)品為單一產(chǎn)品或能折合為單一產(chǎn)品，分別計算各比較方案凈現(xiàn)值為0 時的產(chǎn)品

4、價格并比較，以產(chǎn)品價格低者優(yōu)。最低價格Pmin=工凈值t/S產(chǎn)量折現(xiàn)Qt（ 五 ） 效益 / 費(fèi)用分析法：當(dāng)設(shè)計方案所提供的效益等值費(fèi)用，此方案在經(jīng)濟(jì)上可接受。標(biāo)準(zhǔn)： 效益現(xiàn)值 （當(dāng)量年值 ）3費(fèi)用現(xiàn)值（當(dāng)量 年費(fèi)用 ）。用于評價公用事業(yè)設(shè)計方案，效益是承辦者收益和社會效益和。可接受方案互斥時，比較差額效/費(fèi)?？键c(diǎn)二：競爭能力分析一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析1 、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)典型的行業(yè)市場競爭格局完全壟斷：前5 名企業(yè)市場份額82, 8, 5, 3, 2. 第一名的市場份額超過74%,處于完全壟斷位置，這個市場相對穩(wěn)定。絕對壟斷：45, 20, 15, 15, 4, 1. 第一名的市場份額超過42%,

5、 且大于第二名的 1.7倍，第一名處于市場領(lǐng)先地位，并有獨(dú)占的優(yōu)勢。第二、第三名的市場份額比率小于1. 7%,第二名受到第一和第三名的強(qiáng)大擠壓。雙頭壟斷：40, 34, 12, 8, 5, 1. 前二名市場占有率大于74%, 二者份額比率在1.7以內(nèi)，第二名有超越第一名的可能。前兩者存在戰(zhàn)略聯(lián)盟的可能，從而淘汰更多的弱小企業(yè)。相對壟斷：35, 25, 20, 10, 6, .4前三名的市場占有率大于74%,且三者份額比率在1.7以內(nèi)，主要競爭將發(fā)生在前三名之間。其他企業(yè)將受到前三者的強(qiáng)大競爭壓力。分散競爭：22, 18, 16, 15, 14, 14第一名的市場占有率小于.26%,各企業(yè)份額比

6、率均在1.7以內(nèi)，市場競爭異常激烈，各企業(yè)位置變化可能性很大。2、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型簡釋“五力分析”供應(yīng)商和購買者討價還價視為縱向競爭(1) 行業(yè)新進(jìn)入者威脅：擠占現(xiàn)有企業(yè)市場份額，或行業(yè)資源供應(yīng)競爭。取決于行業(yè)進(jìn)入障礙和現(xiàn)有企業(yè)反擊策略(2) 供貨商討價還價能力：取決于木企業(yè)的部件或原材料產(chǎn)品占買方成本比例、買方聯(lián)合、本企業(yè)與買方戰(zhàn)略合作。影響因素：供貨商數(shù)量、品牌、產(chǎn)品特色和價格，企業(yè)在供貨商的戰(zhàn)略地位，供貨商間關(guān)系，供貨商間轉(zhuǎn)移成本。(3) 替代品威脅：替代品在價格上的競爭力、質(zhì)量和性能的滿意度、客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。(4) 現(xiàn)有企業(yè)的競爭：行業(yè)內(nèi)競爭者數(shù)量，均衡程度、增長速度、固定成本比例、產(chǎn)品或服務(wù)差異化程度、退出壁壘，競爭者戰(zhàn)略、對風(fēng)險態(tài)度、核心競爭力。一一最重要的競爭力量(5) 客戶討價還價能力：取決于客戶集中程度、產(chǎn)品市場集中程度、客戶垂直整合能力、客戶對產(chǎn)品了解、市場供求。3、行業(yè)吸引力：是企業(yè)進(jìn)行行業(yè)比較和選擇的價值標(biāo)準(zhǔn)，也稱為行業(yè)價值。行業(yè)吸引力取決于行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α⑵骄降纫蛩?，同時也取決于行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)。行業(yè)吸引力分析：在行業(yè)特征分析和主要機(jī)會、威脅分析的基礎(chǔ)上，找出關(guān)鍵性的行業(yè)因素。影響因素：市場