開流動書攤一天賺三千元

1、開流動書攤一天賺三千元王麗2003年從山東理工大學歷史系畢業(yè)后，在母校附 近的商業(yè)街上開一家書店，這樣既找到一條謀生之路，又可 以滿足自己看書的愛好。傳統(tǒng)書屋不敵專業(yè)書店”校區(qū)以及校區(qū)周圍有五家書店，還有三家書報攤，市場 競爭非常激烈，所以王麗的書店開業(yè)三個多月，每月的利潤 還不夠支付房租的。正當她愁眉不展之際，一位朋友給她出了個主意，讓她 將書店轉成專賣教材和學習輔導材料的專業(yè)書店。這一提醒 讓她眼前一亮：目前書店越來越多，看準行業(yè)打專業(yè)品牌不 失為創(chuàng)新經營的途徑，可教材和輔導材料學校有專門的進貨 和銷售渠道，轉成這種書店恐怕難有市場，而針對當前市場 的實際情況，開一家創(chuàng)業(yè)書店豈不是一個好點

2、子。通過查閱各種資料，王麗發(fā)現(xiàn)，如今大學生中有60 %的 人希望畢業(yè)后自己當老板， 下崗失業(yè)者中有70%的人希望走 自我創(chuàng)業(yè)之路，可大家都一窩蜂似的去投資，卻往往忽視了 其中的商機。她從雜志上看到一個故事， 說某地發(fā)現(xiàn)了金礦， 于是各地的淘金者蜂擁而至，這時有個小伙子沒有加入淘金 大軍，而是自己買了一艘小船，在去淘金地必經的河上做起 了擺渡生意，結果他的收入是淘金者的好幾倍。也正是受這 個故事的啟發(fā)，她下定了決心，及時將書店改頭換面成了 創(chuàng) 業(yè)書店”。本以為這次轉型會為她的書店帶來轉機，但沒想到的 是，轉型之后書店的生意依然不見起色。她不斷反思：書店 雖然轉成了專業(yè)書店，但位置沒有變，讀者群依

3、然主要是學 生，而眾多學生雖然有創(chuàng)業(yè)的打算，沒畢業(yè)之前卻很少會買 書籍來紙上談兵”。針對這種情況，王麗不得不考慮遷址。她先在客流量非 常大的中心商業(yè)街看好了一個位置，但一問房租太高，并且 周圍全是賣服裝、百貨等日用品的，雖然表面上客流量很大， 但真正想買創(chuàng)業(yè)書籍的也沒有幾個。此后，她又專門來到圖 書批發(fā)市場進行調查，發(fā)現(xiàn)真正對創(chuàng)業(yè)書籍感興趣的是一些 經受挫折的下崗職工和經受市場磨煉、畢業(yè)數(shù)年仍找不到理 想工作的大學生，特別是一些直銷從業(yè)者。于是，她果斷地將 創(chuàng)業(yè)書店”遷到當?shù)匕怖偛康呐赃叀Ｒ?，她所在的城市從事直銷的隊伍相當龐大，而這 些人幾乎每周都要來總部進貨，所以，這些人在購貨之余都

4、會到相鄰的書店轉轉，買一些創(chuàng)業(yè)勵志類的書籍。于是，書 店的生意漸漸出現(xiàn)了轉機。流動會展書攤”一天賺了三千元有一次，一位從事直銷的朋友向王麗提供了一個信息： 幾天后，安利總部將在人民劇場舉辦直銷與創(chuàng)富報告會，本 地以及周邊城市有3000多人參加報告會，門票高達數(shù)百元。 如果利用講座之際賣創(chuàng)業(yè)和直銷書籍的話，這些舍得花錢買 門票的人絕不會吝惜買書的小錢。也就是說，如果能找到合 適的圖書品種，在會場擺個書攤現(xiàn)場售書，肯定會取得很好 的銷量。她一聽，立刻與人民劇場取得聯(lián)系，經過協(xié)商，劇場答 應以200元的價格出租劇場入口的一塊空地。接下來，王麗 制作了創(chuàng)業(yè)書店讓您早日走上致富路 ”的宣傳橫幅，然后，

5、馬不停蹄地購進了以營銷和創(chuàng)富為主的一百多種書籍和雜 志。報告會開始那天，數(shù)千名與會者一進劇場就看到了這個 特殊的書攤，他們從來沒有見過這么全、 這么新的創(chuàng)業(yè)書籍， 于是，紛紛根據(jù)個人的愛好，傾囊購書。直到報告會結束， 仍有眾多顧客在爭相挑選書籍，以至報告會的舉辦者半開玩 笑地說：創(chuàng)富報告會成創(chuàng)業(yè)圖書展銷會了。到了收攤的時候，王麗所準備的400多冊圖書幾乎銷售一空，當日的營業(yè)額高達8000元，這可是她書店兩個月的銷售額呀！因為圖書批零差價較大，很多書的進價是定價的 6折，所以這一天她凈賺 3000多元。走南闖北就賺會展錢 嘗到了會展售書的甜頭，王麗從此一發(fā)而不可收。為了減少經營成本，她干脆將自己的創(chuàng)業(yè)書店