我的銷售目標(biāo)是這樣分解的

1、我的銷售目標(biāo)是這樣分解的進入11月份，對于內(nèi)企而言，一個財年即將結(jié)束；為 了來年有一個好的收成，企業(yè)都開始著手新的財年的年度規(guī) 劃，因為只有 增收”才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵；自然營銷 規(guī)劃就成了新財年年度規(guī)劃的關(guān)鍵所在；而銷售目標(biāo)的分解 則是這一規(guī)劃的核心所在！11月1日早上8： 18整；李凡準(zhǔn)時收到了公司分解下來 的銷售目標(biāo)；不知道公司是設(shè)置的銷售郵件發(fā)送時間還是那 些政策決策者前一個晚上沒有休息，而確保了在這樣的時間 將分解的銷售目標(biāo)進行了下發(fā)；不過，這個時間的確預(yù)示是 一個好的開始。更具有著象征意義：象征著新的一年銷量筆 直增長、一氣沖天，也象征著三條腿的板凳更穩(wěn)健，支撐起 來的平臺更結(jié)

2、實；能夠保證企業(yè)與個人來年有一個好的收 成！當(dāng)然，所有的這些象征意義都是李凡想象出來的，也許 就是一個巧合而已！看著報表中那個比今年實際銷量增長了57%的銷售數(shù)字，李凡竟然還能想到這些，那個數(shù)字對于李凡真的沒有壓 力嗎？還是他太有把握完成這些銷售數(shù)據(jù)了？正在看著報表，李凡接到了來自華北大區(qū)AILIN的電話，大呼公司不考慮實際，竟然將自己來年的銷售目標(biāo)比今 年1-10月份的月均銷售額提高到了 50%以上；真是沒有天 理，而華南區(qū)的目標(biāo)又比自己減少了接近 1/3,真是做的越好 領(lǐng)導(dǎo)越壓量！AILIN嘮叨了半天，直到李凡給 AILIN說了一句你忘了 我們都是做什么的了，AILIN的一肚子氣話才算講完

3、，最后以一句 誰讓我們是做銷售的呢？”誰讓我們是做銷售的呢？Sales天生要對銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)，這是作為一個職業(yè)人所應(yīng) 具備的基本素養(yǎng)，因為我們要對結(jié)果負(fù)責(zé)！否則公司養(yǎng)這幫 人干什么？打完了電話，李凡開始靜下心來梳理今年的銷售目標(biāo)！李凡根據(jù)今年1-10月份的月均銷售數(shù)據(jù)將公司下達給 自己1.8億的銷售目標(biāo)大致的劃分到轄區(qū)內(nèi)的9個區(qū)域經(jīng)理的身上；然后又根據(jù)各轄區(qū)的消費能力、客戶狀況、以及各 個客戶的歷史銷售狀況進行的任務(wù)的細(xì)分，使得這些任務(wù)可 以很好的落實到每個客戶身上！客戶的狀況是市場銷售的核心要素之一，客戶的能力及 配合狀況與區(qū)域營銷團隊的戰(zhàn)斗力直接構(gòu)成了區(qū)域市場銷 售提升的主導(dǎo)因素！李凡根據(jù)自

4、己自上而下的任務(wù)分解，再 結(jié)合客戶、區(qū)域營銷團隊、市場提升空間等幾個因素，調(diào)整 了一下各客戶的任務(wù)量；最終通過客戶任務(wù)量的調(diào)整，構(gòu)成 了各區(qū)域經(jīng)理的最終目標(biāo)銷售任務(wù)！忙完了所有的這些工作，李凡看看電腦屏幕右下角的時 間，指針直接直到了 9： 30整；恍然間，已經(jīng)1個多小時過 去了，今天可是個禮拜天，李凡還約了朋友一起喝茶，這可 是一個雷打不動約會，李凡起身下樓，走向了小區(qū)不遠(yuǎn)處的 茶社一一這是他們幾個定期舉辦沙龍的會所！今天的討論題目，路上李凡已經(jīng)想好了，那就是如何制 定年度營銷規(guī)劃？雖然所有這一切李凡已經(jīng)胸有成竹，當(dāng)日 的整個討論也一直是在李凡的主導(dǎo)下進行的，但是他沒有想 到下周二的華東大區(qū)目標(biāo)任務(wù)分解會上還是出現(xiàn)了一些問 題！自從從事銷售管理工作以來，李凡一直主張在目標(biāo)任務(wù) 的分解上保持公平、公正、透明的原則，所以他每次進行目 標(biāo)任務(wù)分解時都會召開區(qū)域經(jīng)理會議，組織大家對他分解的 銷售目標(biāo)進行討論、修正！果然，當(dāng)李凡宣讀完分解的銷售目標(biāo)以后，皖北區(qū)、蘇 南區(qū)與上海區(qū)的區(qū)域經(jīng)理就開始大叫任務(wù)壓力大，上海區(qū)的 FTIN首先發(fā)話：老板，我先說兩句，我不是抱怨，但是我要陳述我這邊市場的一個實際情況這樣的情況下我的目標(biāo)增長竟然是今年實際銷售的51% !FTIN講完，李凡在投影機上打出了華東市場