關(guān)于酒店全員營(yíng)銷方案

1、關(guān)于酒店全員營(yíng)銷方案為了激發(fā)廣大員工的潛能，提升主人翁意識(shí)，充分發(fā)揮員工的營(yíng)銷意識(shí)與 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)以及參與意識(shí)，本著互惠互利、雙方共榮，激勵(lì)與約束、效益與利益 相結(jié)合的原則，特制定此方案。 （此方案針對(duì)酒店全體人員）一、全員銷售制度1、總則 對(duì)于員工銷售額完成情況實(shí)行上不封頂，下不保底，月末結(jié)算。2、全員銷售 酒店非專職銷售人員以合格完成自己的本職工作為前提，在不影響部門工 作的情況下，可以作為兼職營(yíng)銷員聯(lián)系自己的客戶來酒店消費(fèi)。其他業(yè)務(wù)部門 全力配合。3、銷售提成金額統(tǒng)計(jì)方法 員工自行聯(lián)系各店下單預(yù)訂，各店做好登記，注明聯(lián)系人并雙方簽字確認(rèn) （電話預(yù)定的次日簽字）和店長(zhǎng)確認(rèn)，月底統(tǒng)一核算各人的銷

2、售金額并上報(bào)財(cái) 務(wù)，財(cái)務(wù)審核后完成獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)。4、提成獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放辦法 按各人當(dāng)月累計(jì)銷售額計(jì)算總額，已付現(xiàn)在當(dāng)月計(jì)提銷售獎(jiǎng)勵(lì)，掛帳的消 費(fèi)不在當(dāng)月計(jì)提，待賬款回收后計(jì)提（賬期不得超過三個(gè)月） 。每月底各店上交 與預(yù)定員工核對(duì)后簽字確認(rèn)的記錄給財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)人員計(jì)算提成金額，掛帳 消費(fèi)部分則在到帳的當(dāng)月計(jì)提。 （注：?jiǎn)T工不允許擔(dān)保掛賬）5、酒店全員銷售方案適用范圍本方案適用于不包括專職銷售人員以外的酒店全體員工。6、全員銷售的確定a、通過個(gè)人營(yíng)銷招來的團(tuán)隊(duì)、會(huì)議或是散客消費(fèi)均可計(jì)算銷售額。b、自來散客、協(xié)議單位、公司內(nèi)部消費(fèi)、不予計(jì)算。c、個(gè)人聯(lián)系前，要事先下預(yù)訂或預(yù)報(bào)各店負(fù)責(zé)人，不事先預(yù)報(bào)的，視

3、為自 來散客，不計(jì)算提成額。d、如果誰把自來散客當(dāng)自己的客戶接，若被揭發(fā)不但不予獎(jiǎng)勵(lì)，還要受到 嚴(yán)厲處罰。二、全員銷售獎(jiǎng)勵(lì)提成辦法住宿a、客房（含客房及房?jī)?nèi)消費(fèi)、棋牌室及附屬消費(fèi)）按銷售額的5%提成；b、員工聯(lián)系長(zhǎng)包房，根據(jù)洽談的房?jī)r(jià)按月計(jì)提，標(biāo)準(zhǔn)另行討論。會(huì)議a、員工預(yù)定會(huì)議室需提前下預(yù)訂單或通知客房負(fù)責(zé)人，不事先預(yù)報(bào)的，視 為上門客戶，不計(jì)算提成。b 、員工預(yù)定會(huì)議室可按照協(xié)議價(jià)進(jìn)行預(yù)定； 會(huì)議費(fèi)的上下浮動(dòng)均須領(lǐng)導(dǎo)簽 字同意，可計(jì)提成。c、會(huì)議室的提成均安會(huì)議費(fèi)的總金額的 5%.d、酒店協(xié)議單位，員工也可自行聯(lián)系會(huì)議業(yè)務(wù)。三、此暫行方案自 2016 年 6 月份開始實(shí)施。酒店根據(jù)業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)

4、需要，可 對(duì)本方案進(jìn)行修改。本方案執(zhí)行的同時(shí)與其他營(yíng)銷措施互不沖突，可同時(shí)并行。酒店部高江鋒Word 文檔2016-05-28蒙佩連鎖酒店內(nèi)部員工預(yù)訂單 月蒙佩連鎖酒店內(nèi)部員工預(yù)訂統(tǒng)計(jì)單 月預(yù)訂/ 消費(fèi) 時(shí)間員工姓名消費(fèi)類型消費(fèi)金額員工簽字接單部門 確認(rèn)簽字提成金額備注合計(jì)：部門簽字：財(cái)務(wù)簽字：總經(jīng)理：輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭(zhēng)搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋潤(rùn)心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)

5、律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字也染上了俗氣?，F(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對(duì)視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑對(duì)人生的雨雪冰霜。 對(duì)于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。 不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡(jiǎn)單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自

6、己想要的呢？ 人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢(mèng)想，蒼涼追夢(mèng)，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯(cuò)，有幾個(gè)人能放下牽絆，有幾個(gè)人能不難為自己，活的精彩呢！ 我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時(shí)刻在被命運(yùn)捉弄中前行。我想，我是無法和命運(yùn)抗衡的，卻又時(shí)刻想做真實(shí)的自己。眼下的生活是一面鏡子，對(duì)照著卑微的自己，心有萬千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺

7、，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡(jiǎn)單，舒適即可。年輕時(shí)可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑魘如花，人前賣弄。年少時(shí)，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。 年齡越大，對(duì)身邊的一切似乎沒了熱情，爭(zhēng)吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡(jiǎn)潔，亦或簡(jiǎn)單。 居家女人雖平庸，卻總

8、想活出真我。不喜歡的東西，學(xué)會(huì)舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務(wù)，照顧子女，空閑的時(shí)間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便達(dá)到了想要的簡(jiǎn)單。 人過中年天過午，流逝的時(shí)間不會(huì)等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，極力說服自己，多替別人想想，多顧及別人的感受，卻忽視了委屈的自己。 我承認(rèn)，給自己負(fù)擔(dān)，就是難為自己。不愿意放下，就是心態(tài)使然。其實(shí)，你大可不必為了別人改變自己，為自己活著，才是真理。從今天起，不愿意迎合的人，選擇放手；卑鄙下流，虛情假意的損友，拒絕交往，只要隨心隨意，什么都不是難題。要明白，他們走近你的世界，只想利用你，卻從不顧及你的感

9、受，既保持若即若離，又想無償索求，時(shí)刻為難著你，美其名曰這是一份難得的緣 一輩子時(shí)光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時(shí)光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時(shí)間妥協(xié)，之所以不爭(zhēng)搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達(dá)到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋潤(rùn)心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會(huì)有偏差，文字 也染上了俗氣?，F(xiàn)實(shí)生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實(shí)際。如此，唯有活在當(dāng)下

10、，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里 的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對(duì)視的眼神定會(huì)愈發(fā)清澈，坦然笑對(duì)人生的雨雪冰霜。對(duì)于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡(jiǎn)單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運(yùn)的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希 冀中追求，不是嗎？人活一輩

11、子，心懷夢(mèng)想，蒼涼追夢(mèng)，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯(cuò)，有幾個(gè)人能放下牽絆，有幾個(gè)人能不難為自己，活的精彩呢！我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時(shí)刻在被命運(yùn)捉弄中前行。我想，我是無法和命運(yùn)抗衡的，卻又時(shí)刻想做真實(shí)的自己。眼下的生活是一面鏡子，對(duì)照著卑微的自己，心有萬千光芒，無法放棄的卻總是太 多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡(jiǎn)單，舒適即可。年輕時(shí)可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑魘如花，人前賣弄。年少時(shí)， 青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生

12、男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。年齡越大，對(duì)身邊的一切似乎沒了熱情，爭(zhēng)吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，一句太庸俗，再昂貴品牌的 口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡(jiǎn)潔，亦或簡(jiǎn)單。居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學(xué)會(huì)舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務(wù)，照顧子女，空閑的時(shí)間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便達(dá)到了想要的簡(jiǎn)單。人過中年天過午，流逝的時(shí)間不會(huì)等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，極力說服自己，多替別人想想，多顧及別人的感受