醫(yī)藥保健品文案寫作要點

1、醫(yī)藥保健品文案寫作要點作者：佚名從事醫(yī)藥保健品行業(yè)的營銷策劃人員都知道，報紙媒體的威力實在是無可抵擋，大報 , 小報和夾報隨機應變 , 可謂是上有政策， 下有對策，很多醫(yī)保企業(yè)把報紙看作是“大救星” ，與此同時，醫(yī)藥行業(yè)的寫手也變得十分強手， 經驗豐富的寫手，往往一個月收入要在 3 萬元以上。事實上，在醫(yī)藥保健品行業(yè)風云迭起的年代，報紙媒體確實不斷造就出一個又一個醫(yī)藥行業(yè)的神奇?zhèn)髡f。策劃人范恒星認為“賣貨靠報紙，品牌靠電視”是多年的實踐證明 , 并非自己的杜撰，并且也是親身經歷了和報媒合作的一往情深， 也為眾多產品立下過汗馬功勞。 筆者根據多年的實踐經驗總結出報媒廣告的 4-5-7- 9 原則

2、，希望和業(yè)內的寫手一起分享，為好產品打入市場準備好一根上好的導火索。一、報紙廣告的四大風格1、純文字，說理性強，少做配圖。中國人一直喜歡理論，但是，圖片又少不得，所謂“動之以情，曉之以理”。 這里必須提醒，“瘋狂搶購”的畫面不可少，有的策劃人說： “怎么到處都是瘋狂搶購的畫面，讀者能相信嗎”，我要告訴你，讀者一則沒有實際調查過；另則中國人往往是“令可信其有，不會信其無”，是因為缺乏判斷的標準， 比較盲從，實踐證明， 這種做法雖 “俗” 卻有效。2、多用 1/4 版，內容要豐富。實踐證明 1/4 版的廣告效果非同一般，殺傷力強，多數時候都可以媲美 13版，一個產品上市后，在戰(zhàn)術明確了之后，就可以

3、考慮經常性使用 1/4 版。3、軟硬兼施。軟文講道理，擺事實；硬文講產品，雙管齊下。有的策劃人說“現在軟文的時代已經過去” 。其實我要告訴你： 軟文搞掂人心比硬廣要厲害，無論在哪個時期， 這就需要策劃人不僅要吃透產品， 更要吃透人心， 掌握人情練達是策劃人的基本功。4：要用大標題。大標題雷厲風行，抓人眼球。經過多次的實戰(zhàn)經驗所得：大標題要是能夠配上“序言”效果會更好，因為它靠近了新聞稿的紀實性，因而偌人關注。二、報紙廣告的五大版塊1、廣告標題 a: 承諾式標題，承諾就是讓人信任，增加可信度。 b: 新聞式標題，以增加其權威性，增加可讀性。 c：懸念式標題，策劃人要善于“抖包袱”，要能夠把控住。

4、 不能一開始就被受眾識破 “伎倆”，風箏的線要抓在自己的手中，要跟著自己的思維走。 d：口號式標題 ，口號是一種力量，讓受眾有意無意的形成了代入感。2、產品介紹 a: 功能主治，該實處一定要實；該虛處一定要虛，虛實結合。b：適應癥狀，主打癥狀要客觀，要嚴肅而認真。 c：產品機理，要提煉，深入淺出，要讓讀者能夠看懂。 d：產品特點 e：產品原料，這一點可以說的“玄乎”一點，完全有其必要，“藥材好，藥才好”是一個常識，因此，不可忽視。f ：產品照片，要畫質清晰，否則廣告白搭；同時也是為了讓產品形象備受好感。3、功效承諾 a: 將承諾寫進廣告文案里b：消費者證言式，大家都說好的產品，不會差到哪去。

5、c：數字論證，數字讓人有“看得見”的好，也進一步增加信任感。d：新聞場面，以體現產品和企業(yè)的公眾效應，有利于形成良好的口碑。4、促銷信息，促銷信息的主題需要不定期的進行創(chuàng)意， 不要總是玩老化樣，要創(chuàng)意多多；要有趣味性和互動的參與性。5、方便購買 a: 服用療程信息 b：服用方法 c：標題醒目 d：產品價格 e：咨詢電話 f ：經銷商電話 g：媒體呼應 h：企業(yè)識別 LOGO等 I ：免費送貨三、報紙廣告的七大特征1、版面多大，字數多少，字體字號變化頻繁，花樣要多，不要造成視覺疲勞。2、巨大的廣告標題，文字分段，錯落有標題3、多用字，少用圖，文案里重點語句要加粗4、癥狀描述要在醒目位置5、要有產

6、品照片6、科學證明，廣告落版在右邊的效果要比落在左邊的更有效，主要因為人類的右腦感性色彩較重，而左腦理性思考的色彩要偏重，消費者不能夠太理性。7、經銷商名單，地址，電話等等。四、報紙廣告的八大法則1、訴求生動法則（ 1）：恐嚇生動化：比如“人到中年三道坎”（某補腎壯陽產品），在生活中，有很多人不注重保健自己身體，有“不見棺材不落淚”的心態(tài)， 因此需要適當的“刺激刺激”；（ 2）：癥狀生動化：比如“。腳癬就象野草，燒了又生，達克寧可以斬草除根”（達克寧）；（ 3）：構造生動化：比如鏟除天下鐵腸子；2、因人就事法則（ 1）：老人做法：老人常常捧著一張報紙事無巨細的看一天，因此，針對老人藥品，訴求上

7、可以長篇大論；（ 2）：女人做法：在報紙廣告創(chuàng)意設計上要講究，甚至越花哨越好，文案內容一定要和美麗，苗條，浪漫等掛鉤，這里需要強調，女性產品要想做大市場份額，電視廣告不可或缺； （3）：兒童做法：主要給家長看，可采用“恐嚇 +產品功效”，要知道孩子可是家庭的未來。3、文革標題法則（ 1）：產品加功效式（怕上火就喝王老吉）（ 2）：疑問警告式（千萬不要輕視咽喉炎）（ 3）：解決手法式（延年鈣的“阻止鈣流失 + 補蓋）（ 4）：專家建議，新聞報道式（揭密旗人減肥奇效真相）4、元素豐富法則舉例說明：標題宿便的女人老得快（回春花通秘茶）癥狀和功效宿便禍害和產品排宿便功效；專家建議服用三盒，排毒成功 ,

8、 堅持長期使用效果更佳 ; 免費送貨熱線 ; 促銷信息 ; 榮譽證書和藍帽 ; 包裝盒和價格 - 增強產品認知度 , 減少產品朦朧度 , 促成購買 ;5、軟文硬做法則（ 1）: 北京流行 ( 信報 ) 和( 北京廣播電視報 ) 為首 ; （2）:上海流行 ( 新民晚報 ) 和( 申江服務導報 ) 為代表（ 3）: 廣州流行 , 以 ( 廣州日報 ) 和 ( 南方都市報 ) 為代表 . （4）深圳流行（以深圳晚報，深圳商報，深圳都市報為代表）6、上軟下硬法則（ 1）: 新聞報道式，“本報記者將向你獨家報道?！敝愃茦祟} ; （2）: 采訪式，“為什么葡萄糖酸鈣鋅口服液能夠如此倍受家長們的熱衷，日前，記者采訪了?！保?）: 科普式，科普式訴求仍然具有很大的魅力，比如“廣州市老年委組織活血儀的發(fā)明者為廣州 60 歲以上的老同志進行一次防止高血壓的科普講座。”.7、變色龍法則（ 1）: 題花 , 標版或者版眼，需