穿山甲戶外生活館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、精品資料鄢B言十簞T.PANGOLIN穿山甲 Outdoor Itvifig euf?PHLULIN創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目簡介二、電子商務(wù)發(fā)展背景 -1 -三、戶外用品行業(yè)背景 -2 -四、戶外用品渠道分析 -4 -五、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢( S) - 5 -1 .創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大 -5 -2 .創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好 -6 -3 .創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高 -6 -六、戶外用品創(chuàng)業(yè)劣勢 (W)-7 -七、機(jī)會(huì)(O) - 7 -八、威脅(T) - 8 -九、市場分析: -9 -1 .需求分析 -9 -2 .市場調(diào)研與競爭分析 -11 -3 .市場定位 -11 -十、產(chǎn)品介紹 -12 -

2、十一、營銷策略及長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃 -15 -十二、資金與股份劃分 -16 -十三、團(tuán)隊(duì)成員介紹和股權(quán)與職能劃分 -17 -附件-19 -、項(xiàng)目簡介據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察家預(yù)測了 21世紀(jì)7個(gè)最佳的投資方向，其中之一是 “休閑運(yùn)動(dòng)將大行其道，成為人們生活的重要內(nèi)容”。這種狀況在歐 美和東南亞發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為社會(huì)現(xiàn)實(shí)，而在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的中國， 戶外運(yùn)動(dòng)剛剛興起，它將逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，帶動(dòng)無限商機(jī)。由于戶外運(yùn)動(dòng)如指登山，攀巖，野營，遠(yuǎn)足，探洞，漂流，滑雪， 騎馬，自行車，背包自助旅行等各種戶外活動(dòng)的開展，帶來了戶外運(yùn) 動(dòng)用品如帳篷，登山旅行包，睡袋，墊子，戶外服裝，鞋，登山攀巖 用品，工具刀具鍬具，爐具餐具，照明用

3、品，戶外食品，書籍地圖， 軍品，滑雪裝備，馬具和其它專項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)用品等的需求快速增長。 為了節(jié)約消費(fèi)者資金我們創(chuàng)立穿山甲戶外生活館之穿山甲戶外用品網(wǎng) 上店和穿山甲戶外旅游小隊(duì)。二、電子商務(wù)發(fā)展背景我國電子商務(wù)在20世紀(jì)90年代開始出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候電子商務(wù)只 是一種概念，隨著人們對電子商務(wù)的逐漸認(rèn)識(shí)，在新世紀(jì)產(chǎn)生了若干 電子商務(wù)企業(yè)，涉及范圍從B2B以及B2c等多方面發(fā)展。從國家對電子商務(wù)應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的地位升級看，繼2001年4月北京召開第五屆中國國際電子商務(wù)大會(huì)之后，電子商務(wù)的發(fā)展 已納入國家“十一五”發(fā)展計(jì)劃。2007年6月，國家發(fā)展和改革委員 會(huì)、國務(wù)院信息化工作辦公室聯(lián)合發(fā)布的電子

4、商務(wù)發(fā)展“十一五” 規(guī)劃（專項(xiàng)規(guī)劃）中進(jìn)一步指出：國家發(fā)展電子商務(wù)的戰(zhàn)略意圖，是“發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相融合，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變，提高國民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行效率和質(zhì)量”；電子商務(wù)應(yīng)用的目標(biāo)是 “基本形成網(wǎng)絡(luò)化的生產(chǎn)經(jīng)營和消費(fèi)方式”；要求“形成完整的電子商 務(wù)價(jià)值鏈”，“注重與國際接軌，探索多層次、多元化的電子商務(wù)發(fā)展 方式”。黨的十七大再次明確提出要發(fā)展包括電子商務(wù)在內(nèi)的現(xiàn)代服務(wù) 業(yè)。據(jù)2009-2010年中國網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報(bào)告研究顯示，2009年中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模達(dá) 743億元；中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模 的滲透率達(dá)到11.3%; 2009年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模2483.5億元

5、，同比增 長93.7%。2013年交易規(guī)模突破1萬億元。三、戶外用品行業(yè)背景在我國，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年，隨著人們生活水 平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市 場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了 一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn)。1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額、1 億人的參與范圍，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大 川，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng)， 如今已經(jīng)成為越來越多有識(shí)人士的選擇。戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無限的商機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有戶外產(chǎn)品制造 商以及俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以

6、及裝備的年銷售額已達(dá)50億元。而2000年這個(gè)數(shù)字僅為6000萬元。已經(jīng)召開過的全國戶外俱樂部大會(huì) 提供的信息，全國僅登山戶外俱樂部就有 700多家，參加戶外運(yùn)動(dòng)的 人次已超越1億人次。騰訊網(wǎng)：據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年中國戶外零售總額為36.5億元，較上年 增長48.9%,自2006年起已連續(xù)三年增幅近 50%據(jù)此預(yù)計(jì)2009年零 售總額將超過50億元。一份亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示， 預(yù) 計(jì)到2010年大陸戶外用品的銷售將達(dá)到 60億至80億元。根據(jù)2008年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前大陸市場有400余個(gè)專業(yè)戶外品牌， 專業(yè)戶外用品零售店達(dá)到近 2000家，百貨商場零售點(diǎn)達(dá)到了 1600余 個(gè)，其他銷售

7、模式也在以不同方式迅速發(fā)展；專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部超 過400余個(gè)（僅限經(jīng)注冊的）專業(yè)戶外媒體達(dá)到近百個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng) 計(jì)，中國每年參與有組織的戶外運(yùn)動(dòng)人群達(dá)到了70余萬人次。1 .戶外運(yùn)動(dòng)：指登山，攀巖，野營，遠(yuǎn)足，探洞，漂流，滑雪， 騎馬，自行車，背包自助旅行等各種戶外活動(dòng)。2 .戶外運(yùn)動(dòng)用品：包括帳篷，旅行包，睡袋，墊子，戶外服裝， 鞋，登山攀巖用品，工具刀具鍬具，爐具餐具，照明用品，戶外食品， 書籍地圖，軍品，滑雪裝備，馬具和其它專項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)用品等。中國近三年戶外用品出貨額及零售額統(tǒng)計(jì)戶外活動(dòng)用品中，絕大 部分是以各種特殊紡織品面料制成的，如：休閑服裝、防水透氣專用 服裝、帽子、襪子、帳篷、

8、睡袋、運(yùn)動(dòng)鞋等。雖然我國的戶外產(chǎn)業(yè)才 剛剛起步，卻以每年 50%勺速度增長。由此可見，我國戶外用品市場 的潛力非常可觀。這勢必將帶動(dòng)兩個(gè)新的市場：戶外運(yùn)動(dòng)用品銷售市 場以及戶外運(yùn)動(dòng)、自助旅游服務(wù)市場。于是，開個(gè)戶外用品店成了一 種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段，搭上這趟早班車似乎 成了不二的選擇。中國近三年戶外產(chǎn)品出貨額及零售額統(tǒng)計(jì)億元50403020100200乖口出貨額零售額200昨圖一戶外用品發(fā)展趨勢圖四、戶外用品渠道分析渠道優(yōu)點(diǎn)不足代表企業(yè)大型戶外（連鎖）店1 .有初步明確的發(fā)展 方向和定位，有將零 售渠道發(fā)展成為區(qū)域 乃至全國的大型戶外 （連鎖）品牌的事業(yè)心；2 .經(jīng)營管理者

9、的能力 相對較強(qiáng)，有相對完 善的管理；3 .敢于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)；4 .資金來源和狀況較 好；5 .有品牌意識(shí)，注重 管理、形象、服務(wù)和 宣傳；6 .信用意識(shí)強(qiáng)，善于 禾I用信用支持，信用 較好。1 .定位仍不清晰，時(shí) 有反復(fù)；在本區(qū)域內(nèi) 網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作尚未完 成；2 .跨區(qū)域的擴(kuò)張發(fā) 展，一受資金困擾， 二受產(chǎn)品供應(yīng)渠道困 擾；3 .經(jīng)營成本高，經(jīng)營 風(fēng)險(xiǎn)大；4 .不太了解供應(yīng)商的 需求和想法，與品牌 商的戰(zhàn)略合作意識(shí)差 異較大，與供應(yīng)商關(guān) 系脆弱。嘉禾、三夫、火狐貍、5445中小型自由戶外店1 .對戶外生活熱愛，2 .并不是以賺錢為主 要經(jīng)營目的；3 .對產(chǎn)品太了解，知 道的精品太多，什么 都做了

10、1 .經(jīng)營者的素質(zhì)參差 /、齊;2 .但不能全身心投入 經(jīng)營；3 .經(jīng)營上固執(zhí)己見， 經(jīng)營管理上溝通協(xié)調(diào) 困難；4 .資金短缺，經(jīng)營品 牌太多，加之常以自 己眼光取代消費(fèi)者需要，雖然經(jīng)營成本低， 店鋪容易存活，經(jīng)營 兩二年后除J存貨， 沒見賺錢；5.缺乏發(fā)展的危機(jī) 感?；ヂ?lián)網(wǎng)購物店目前交易額最大，活 躍人數(shù)最多普遍存在信用危機(jī)和 市場不成熟的情況下 較難做大，此外因網(wǎng) 購大多低價(jià)銷售，受 到店鋪零售商的廣泛 抵制自營型商場戶外店1 .實(shí)介于傳統(tǒng)商場經(jīng) 營和自營街鋪經(jīng)營之 間的一種力式2 .行租柜結(jié)算，經(jīng)營 商自行管理1.街鋪?zhàn)呦蛏虉鼋?jīng)營 的過渡階段2.新開 商場或銷售情況不好 的商場采用穿山甲

11、戶外用品網(wǎng)上店P(guān)ANGOLJN山甲"如“我手五、戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢（S）1 .創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大根據(jù)旅游網(wǎng)站；根據(jù)調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年 26%的速度增 長，而其中增長最快的就是20"40歲年齡段的；背包一族；旅游用品市 場需求則每年增長17%。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元 的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較 大。2 .創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一，有些登山發(fā) 燒友的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要2000多元。止匕外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。因此，戶

12、外 旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大， 實(shí)體店一般在10萬"20萬 元左右，其中的大頭部分是店面租金和首次置貨款，開業(yè)后每月的運(yùn) 營成本約在5000元左右，而作為網(wǎng)店只需要充足的貨源和營銷策略， 和辛勤的工作。不需要店面租金，運(yùn)營成本很低。并且網(wǎng)絡(luò)店鋪有價(jià) 格優(yōu)勢產(chǎn)品更新快，無積壓。3 .創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高開戶外用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游， 喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。開這樣的網(wǎng)店，對店面 的要求也不高，不需要選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且辦 公地點(diǎn)也不用太大并且較靈活。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕 人。在廣告宣傳上也很省力

13、，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都 市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因 此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只 要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費(fèi)用。六、戶外用品創(chuàng)業(yè)劣勢（W）資金困擾：處于學(xué)生階段沒有資金儲(chǔ)備，所以原始投入不足，沒 有后續(xù)補(bǔ)充，且受品牌制約。管理困擾：多股東管理常鬧分裂；由于沒有經(jīng)驗(yàn)故缺乏長遠(yuǎn)經(jīng)營 規(guī)劃，整體管理不到位，水平低；對庫存管理不敏感，對產(chǎn)品的時(shí)間 價(jià)值觀認(rèn)識(shí)不足；在促銷上辦法主意不多；同質(zhì)化經(jīng)營普遍，未有效 利用差異化經(jīng)營避開直接競爭；信用困擾：建立初期，信譽(yù)尚未樹立很難得到品牌商在資金

14、方面 的支持，造成到經(jīng)營資金短時(shí)緊張。模式困擾：品牌商支持差，品牌穩(wěn)定性差，經(jīng)營利潤 差。目前戶外品牌的推廣方式真是原始的很，廣告，展會(huì)，打折，還有啥呢？不了解還有什么辦法！廣告都在打，但是否有足夠的執(zhí)行呢？經(jīng)?？吹狡放频膹V告上有 錯(cuò)別字，網(wǎng)站上更新慢等?；㈩^蛇尾的情況經(jīng)常出現(xiàn)并且創(chuàng)意水平低 下。七、機(jī)會(huì)（Q1）黃金周假期刺激消費(fèi)如果說黃金周造就了旅游業(yè)，那他也能帶動(dòng)戶外行業(yè)，畢竟旅游 與戶外是不分家的。就拿北京來說，每個(gè)假期的郊區(qū)交通，都是最繁忙的，隨處你都可以看到一些家庭團(tuán)體自駕出游的情景。一個(gè)小鎮(zhèn)的 山路，能從里堵到外。2）奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)的舉辦、刺激體育運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)3）國家政策促進(jìn)綠色出

15、游，全民健身現(xiàn)在什么全民健身活動(dòng)、全民拓展、低碳生活層出不窮，這些年 來確實(shí)讓人的生活理念有了很多改變。4）國民消費(fèi)水平在不斷提高回到家鄉(xiāng)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的變化，老家的很多城市從來不堵 車。這些年路面拓寬了不少，結(jié)果堵車越來越厲害。除了私家車多了 不少外，好車還挺多。中國已經(jīng)真正開始往小康邁進(jìn)啦。八、威脅（T）1 .戶外運(yùn)動(dòng)大眾化、商場店全面鋪開、影響銷售量有一個(gè)假想狀態(tài)，就是當(dāng)全國有60%勺人都愛上戶外運(yùn)動(dòng)的時(shí)候， 又有多少人會(huì)六七折商品不買，去買全價(jià)的同等產(chǎn)品?，F(xiàn)在是1000人在10個(gè)商場里買戶外用品，而將來是10萬人在1 萬家商場買東西，而且品牌還在不斷的增加，相信一個(gè)店能分到的顧 客

16、不會(huì)剩多少。最后造成的就是幾家歡喜幾家愁的局面。2 .產(chǎn)品銷售壓力大3 .受品牌商控制嚴(yán)重九、市場分析1 .需求分析：林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示，在經(jīng)常從事戶外運(yùn) 動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷， 由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成； 而在收入方面，以3000元作為一 個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上， 20-40歲的占84.1%, 40-50歲的占7.1%。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高 收入、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為 普及的休閑方式更容易接受，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也 與年輕

17、人積極向上的特質(zhì)相吻合。據(jù)估計(jì)，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家 全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年 銷售額已達(dá)20億元。而2002年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，2000年這個(gè) 數(shù)字是6千萬元。戶外運(yùn)動(dòng)市場近年來呈幾何級數(shù)的增長，吸引了越 來越多的參與者。2004年冬季，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億 人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場份額仍 很保守。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元，中國還處于興 起階段，而根據(jù)目前的勢頭，西安的戶外用品店較少并且價(jià)格都很高 不利于學(xué)生和戶外愛好者的壯大。在戶外用品銷售領(lǐng)域，主要由品牌 商、生

18、產(chǎn)商、品牌代理、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了 60姒上的份額，其次是像駱駝戶外這樣的專業(yè)零售 商，大概占到20%fc右，剩下10溫一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng) 上銷售。戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：1）隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參 加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對自己的健康有好處。2）都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種 非常好的放松和調(diào)理的方式。3）參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識(shí)很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無利益 的關(guān)系下相識(shí)相知成為好朋友也是很多人所希望的。4）對于目前社會(huì)來說，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人

19、們尤其是 白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個(gè)字，本身就具 有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東 西。5）對于很多單身貴族來說，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。6）參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對自己耐 力和意志力的考驗(yàn)。7）參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路 高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。所以戶 外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。2 .市場調(diào)研與競爭分析：目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中 小型城市幾乎很少甚至沒有專

20、業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會(huì)巨 大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。拿西安市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有幾家，全陜西省 也只有不到十幾家而已，看他們的營業(yè)額，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。 但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間，很多專業(yè)的本地驢子友就都 去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們 對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品 有著不可估計(jì)的前景和市場價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí)，戶外用品店發(fā)展空間還 是相對較大的。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確，那完全可以后 來居上，一支獨(dú)秀。當(dāng)然我們的店鋪面向的是全國的客戶。3 .市場定位：經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧

21、客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商 店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年 齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來相對于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中 高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。專業(yè)人士： 一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對裝備要求較高， 尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你 在里有的話，那那些人會(huì)很樂意來的，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證， 價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能 留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些 潛在的市場價(jià)值。所以，一個(gè)戶外用品

22、店如果要生存，一定要留得住 一些真正的驢友。普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。 這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡燒 裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易 的，尤其是那些發(fā)燒客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢 時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。 當(dāng)然，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西。十、產(chǎn)品介紹戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野 外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡、 書刊/音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 如旅行包和帳篷等可長

23、期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大， 應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物 品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的 方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品， 因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。包類和 睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品 店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是 被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：1 .背包。大背包（6 0升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行。中背包（3 5升以上）要有五款左右適合中長途（一周左右）旅行。小

24、背 包（3 5升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。選擇背包一定要 注意防水、耐磨，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有 支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí)，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，腰包必不 可少，可準(zhǔn)備了 3款。2 .帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷（1）單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。（2）雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外，叢 林露營四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷 高三倍以上。但價(jià)錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨C3 .睡袋。按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10c以上信封型睡袋，春秋季 則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是

25、中空棉的填 充物，也有等級之分，一般棉或纖維 70元左右，但較重，體積大，基 本已淘汰。中空棉100-200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響 價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備0c以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也 有3M棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水。一般而言， 以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健? .登山鞋。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋 最好是防水透氣的面料，國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還不多，一般都做外貿(mào) 出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無，但不管 怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是 (防水)的登山鞋, 還要準(zhǔn)備一些的徒步

26、鞋，夏季的涼鞋等。5 .服裝。種類繁多，最好的戶外服裝是GORE-TE面料的風(fēng)衣,防水透氣且保溫。一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低，平時(shí)旅游可防 一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓 PU膠。6 .攀登裝備。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。 這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣 的人，但一個(gè)戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所 各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的。7 .露營裝備(1)防水電筒。大中小號(hào)各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。(2)防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款，國產(chǎn)的2

27、0元左右。(3)氣爐。(4)氣燈。(5)套具套裝。2人、4人，6人用。8.其它裝備(1)指南針：國產(chǎn)的民用指南針，軍用指北針。(2)水壺(a).軍用水壺(帶飯盒)(b)西班牙產(chǎn)壺或瑞士產(chǎn)水壺0.5 升-1.5 升。(3)防潮墊。(4)開山斧和工具鏟。(5)瑞士軍刀，露營者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等。十一、營銷策略及長遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃產(chǎn)品分類價(jià)格小件，質(zhì)量中等1050 元小件，質(zhì)量高等50100 元中件，質(zhì)量中等3080 元中件，質(zhì)量高等70300 元大件，質(zhì)量中等50100 元大件，質(zhì)量高等200700 元大件，質(zhì)用特等8002000 元表一產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間表在節(jié)假日期間做出價(jià)格優(yōu)惠和促銷活

28、動(dòng)。平時(shí)根據(jù)顧客需求做出 適當(dāng)調(diào)整。價(jià)格策略：需求導(dǎo)向定價(jià)、客差異定價(jià)、品差異定價(jià)。產(chǎn)品種類：根據(jù)客戶和市場需求隨時(shí)更新，注重質(zhì)量。鑒于大學(xué) 生和已工作的年輕人的經(jīng)濟(jì)能力，我們在定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為 主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。服務(wù)態(tài)度：注重和顧客溝通，注重售后服務(wù)，用信譽(yù)建立良好的 口碑。廣告：從身邊的朋友做起，注重顧客連鎖效應(yīng)。建立客戶群。廣 告營銷渠道：論壇渠道營銷、QQ群渠道營銷，網(wǎng)店?duì)I銷、博客營銷、 貼吧營銷。戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟、建立會(huì)員制營銷，媒體關(guān)注、 建立戶外運(yùn) 動(dòng)俱樂部。 合作者：MSM國。淘寶網(wǎng)，各種特色戶外運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟等。公司戰(zhàn)略：我公司發(fā)展戰(zhàn)略分為三步走；第一步：（一）

29、和相關(guān)的品牌商合作，從品牌代理做起，掌握銷售 渠道，熟悉市場，學(xué)習(xí)基本的市場規(guī)則，積累市場和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和人脈 關(guān)系；（二）做加盟商積累起家。第二步：引入外部資金，招納管理人員，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營店。多點(diǎn) 多銷；擴(kuò)大市場占有份額。合理利用資金投資其他的服裝行業(yè)。發(fā)展 自己的加盟商和連鎖店。第三步：打好基礎(chǔ)，積累資金，和相關(guān)的廠商和人員合作建立自 的品牌，建立實(shí)體品牌店。和相關(guān)的運(yùn)輸企業(yè)合作降低運(yùn)輸成本，提 供最優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。、主要合作對象：相關(guān)的廠商，戶外企業(yè)，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部和戶外旅行社，網(wǎng)商。主要競爭者：同行業(yè)的實(shí)體店，戶外用品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營著。十二、資金與股份劃分資金來源和股本結(jié)構(gòu)：資金主要依靠創(chuàng)業(yè)成員提供，后期吸收外部資本加入。股權(quán)按照出資額做出股權(quán)劃分，留出一部分股份用于吸 收外部資金和管理人員。投資需要逐步投入，利用利潤擴(kuò)大規(guī)模，合理利用市場風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整 經(jīng)營計(jì)劃和規(guī)模，調(diào)整合作廠商。并且吸收相關(guān)廠商入股，承擔(dān)知名 品牌代理。險(xiǎn)和利潤同等，利用身邊的有經(jīng)驗(yàn)的朋友合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。股本結(jié)構(gòu)分為26% 18% 16% 16% 14% 10% （備用）。初級階段主要依靠戶