決策天地實(shí)驗(yàn)報(bào)告doc

1、文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.決策天地實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一：決策天地工商管理模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告工商管理培訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)學(xué) 校班 級(jí)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師河南科技大學(xué)工商管理091 趙洋洋田廣通實(shí)驗(yàn)報(bào)告工商管理培訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?在模擬過(guò)程中學(xué)習(xí)制定各種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略。2根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。3連續(xù)模擬七個(gè)周期，使模擬者在短期內(nèi)找出規(guī)律，做出成功的企業(yè)決策。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟系統(tǒng)可連續(xù)運(yùn)行七個(gè)周期。所有七個(gè)周期模擬完成之后，各企業(yè)可獲得評(píng)價(jià)總表和綜合評(píng)分。依此作出相應(yīng)的圖表可幫助（學(xué)員）模擬參加者從整體上對(duì)已實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和決策進(jìn)行剖析，從中找

2、出規(guī)律，領(lǐng)會(huì)企業(yè)成功的秘訣。第一周期的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)及企業(yè)報(bào)告報(bào)表分析、打印完后，即可轉(zhuǎn)入到第二周期的決策模擬（以后文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.各周期過(guò)程相同） 。重復(fù)上述過(guò)程，直至所有七個(gè)周期模擬過(guò)程全部完成。最后一個(gè)周期完成后，在主菜單中選擇“顯示評(píng)價(jià)總表”，并在下一屏中選擇“報(bào)表打印評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)”后，即可打印出所有企業(yè)、七個(gè)周期的主要決策數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)和綜合評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)。總結(jié)性發(fā)言主要內(nèi)容可圍繞：1. 本企業(yè)在模擬過(guò)程開(kāi)始時(shí)制訂是何種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略？答：這次模擬試驗(yàn)中在經(jīng)營(yíng)中我采取是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)降低成本來(lái)獲得高的收益，我一般產(chǎn)

3、品的成本穩(wěn)定在750 850 之間。在銷(xiāo)售上我采取的是適當(dāng)增加廣告的投入來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳，從而增大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。2. 七個(gè)周期過(guò)程結(jié)束后，實(shí)施情況和原打算有無(wú)偏差？答：有偏差。到最后一期原材料和附件的庫(kù)存還有結(jié)余，造成了資源的浪費(fèi)、企業(yè)最后的盈利沒(méi)有達(dá)到原先預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)、在原材料的使用和人員的安排上也沒(méi)有做到成本的最小化，使人員和機(jī)器數(shù)不協(xié)調(diào)。3. 若有偏差的話，造成的主要原因是什么？是本企文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.業(yè)決策失誤，還是受其他企業(yè)決策影響？答：造成偏差的原因既有本企業(yè)的決策失誤也有受其他企業(yè)的影響。在原材料和附件的購(gòu)買(mǎi)上，由于總怕到后期材料的供

4、應(yīng)不足，所以在遇到降價(jià)的時(shí)候就大量的購(gòu)買(mǎi)，從而到最后造成過(guò)量的囤積。在產(chǎn)品定價(jià)方面由于害怕失去市場(chǎng)份額，所以價(jià)格定得偏低，同時(shí)也沒(méi)有加大對(duì)產(chǎn)品的科研投入，導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)沒(méi)有預(yù)期的高，市場(chǎng)份額也并非很理想。在人員與機(jī)器方面考慮到需要增加產(chǎn)品的生產(chǎn)量，所以購(gòu)買(mǎi)的偏多，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)其合理的利用。4. 主要有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)吸取的教訓(xùn)？應(yīng)該如何予以改進(jìn)？等等。答：教訓(xùn)：（1）沒(méi)有一個(gè)明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 （ 2）產(chǎn)品的定價(jià)過(guò)于保守、對(duì)市場(chǎng)的判斷不周全。 （ 3）采購(gòu)原材料不科學(xué)、資源人員沒(méi)有合理利用好。經(jīng)驗(yàn)：（ 1）前期適當(dāng)?shù)馁J款可以幫助企業(yè)在后面遇到麻煩時(shí)順利的度過(guò)危機(jī)，但是也不能過(guò)度的貸款，如果貸款數(shù)量

5、過(guò)多，將會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)， 也會(huì)影響到企業(yè)的盈利。（ 2）在生產(chǎn)線和人員投入方面，不宜購(gòu)買(mǎi)過(guò)度的機(jī)器和勞動(dòng)力，過(guò)度只會(huì)造成浪費(fèi)，在后期如果變賣(mài)生產(chǎn)線和銷(xiāo)售人文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.員將會(huì)使企業(yè)的盈利大打折扣。（ 3）我覺(jué)得在市場(chǎng)容量沒(méi)有過(guò)多增長(zhǎng)時(shí)，生產(chǎn)線穩(wěn)定在5 6 條就好，銷(xiāo)售人員穩(wěn)定在 45 60 人就好。需要改正的地方： （ 1）在采取財(cái)務(wù)方面，我應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表信息進(jìn)行認(rèn)真的分析，從而可以科學(xué)的預(yù)測(cè)成本和收入的變動(dòng)。（ 2）在分紅和購(gòu)買(mǎi)有價(jià)證券上，我應(yīng)該有一個(gè)周全的考慮，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加的獲利。 （ 3）在產(chǎn)品定價(jià)上，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格可以幫助

6、企業(yè)即獲取利潤(rùn)有能占有市場(chǎng)份額。 （ 4）應(yīng)該對(duì)生產(chǎn)安排進(jìn)行一個(gè)合理的規(guī)劃，同時(shí)也要緊跟市場(chǎng)的步伐，做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果各企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及生產(chǎn)研究報(bào)告篇二：群體決策實(shí)驗(yàn)報(bào)告簽名：工商管理系實(shí)驗(yàn)總結(jié)課程名稱(chēng) :組織行為學(xué)填表說(shuō)明：1、 學(xué)生自行打印，或機(jī)打或手寫(xiě)2、 若分組完成實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，則每組每項(xiàng)實(shí)驗(yàn)只需完成一份報(bào)告，但實(shí)驗(yàn)心得每人都需要寫(xiě)文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.3、 任課老師需要對(duì)每項(xiàng)實(shí)驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行評(píng)語(yǔ)打分并簽名，實(shí)驗(yàn)心得不用寫(xiě)評(píng)語(yǔ)，但需有批改痕跡，可寫(xiě)上“閱”或自行評(píng)語(yǔ)篇三：決策天地工商管理模擬實(shí)驗(yàn)工商管理培訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)院 系班 級(jí)學(xué)

7、生姓名指導(dǎo)教師 國(guó)際教育學(xué)院 工商（ 102） 鄧順霞 田廣通實(shí)驗(yàn)報(bào)告工商管理培訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?在模擬過(guò)程中學(xué)習(xí)制定各種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略。2根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)報(bào)告改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。3連續(xù)模擬七個(gè)周期，使模擬者在短期內(nèi)找出規(guī)律，做出成功的企業(yè)決策。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟系統(tǒng)可連續(xù)運(yùn)行七個(gè)周期。所有七個(gè)周期模擬完成之后，各企業(yè)可獲得評(píng)價(jià)總表和綜合評(píng)分。依此作出相應(yīng)的圖表可幫助（學(xué)員）模擬參加者從整體上對(duì)已實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和決策進(jìn)行剖析，從中找出規(guī)律，領(lǐng)會(huì)企業(yè)成功的秘訣。文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.第一周期的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)及企業(yè)報(bào)告報(bào)

8、表分析、打印完后，即可轉(zhuǎn)入到第二周期的決策模擬（以后各周期過(guò)程相同） 。重復(fù)上述過(guò)程，直至所有七個(gè)周期模擬過(guò)程全部完成。最后一個(gè)周期完成后，在主菜單中選擇“顯示評(píng)價(jià)總表”，并在下一屏中選擇“報(bào)表打印評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)”后，即可打印出所有企業(yè)、七個(gè)周期的主要決策數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果數(shù)據(jù)和綜合評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)?？偨Y(jié)性發(fā)言主要內(nèi)容可圍繞：1. 本企業(yè)在模擬過(guò)程開(kāi)始時(shí)制訂的是何種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售策略？答：這次模擬實(shí)驗(yàn)， 在經(jīng)營(yíng)中我采取的是利潤(rùn)領(lǐng)先政策，通過(guò)合理的降低價(jià)格來(lái)獲得較高的收益，期望在前幾個(gè)周期中的銷(xiāo)售利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)對(duì)手從而獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。我的產(chǎn)品價(jià)格不是很穩(wěn)定，在 1080 900，有時(shí)候定價(jià)甚至高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

9、在銷(xiāo)售上我采取適當(dāng)?shù)脑黾訌V告的投入來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳，從而增大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。但是在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我的廣告費(fèi)用始終保持在 2 百萬(wàn)元，通過(guò)低的價(jià)格和增加產(chǎn)品產(chǎn)量以及產(chǎn)品招標(biāo)實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。當(dāng)本期原材料和附件庫(kù)存較多時(shí)，就很期望下一個(gè)周期原材料和附件能夠漲價(jià)，這樣對(duì)自己有文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.利，當(dāng)本期這兩個(gè)項(xiàng)目下降或者持平時(shí)就要適量買(mǎi)進(jìn)，以備下期不時(shí)之需。2. 描述每個(gè)周期經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)，說(shuō)明本周期的決策目標(biāo)。每周期模擬結(jié)束后，目標(biāo)是否達(dá)到？若沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，說(shuō)明原因，下個(gè)周期該怎樣修正經(jīng)營(yíng)策略？答：在第一個(gè)周期中，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是很可觀的，而且實(shí)際市

10、場(chǎng)銷(xiāo)售量也達(dá)到了預(yù)測(cè)中的市場(chǎng)銷(xiāo)售量。不過(guò)在銷(xiāo)售量上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差不大，并且搶到了招標(biāo)的數(shù)量，使得庫(kù)存為零，相比之下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存就比較多。在第二周期中，由于第一周期有了一個(gè)好的開(kāi)始，本以為可以在第二周期中繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，但是由于第二周期中定價(jià)比較高，這一點(diǎn)就使失了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)容量相對(duì)持平的情況下，市場(chǎng)銷(xiāo)售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加之沒(méi)有招到中標(biāo)企業(yè)，使得本期中積壓了一定量的庫(kù)存，不過(guò)在第一周期的優(yōu)勢(shì)之下，本期仍然獲得了較高的利潤(rùn)。在第三周期中，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好，并且市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在其他條件保持不變的情況下，這對(duì)自己是比較有利的，使得市場(chǎng)銷(xiāo)售量比之第二周期有所上升，使得利潤(rùn)大幅度上升。盡

11、管上期沒(méi)有庫(kù)存，但是為了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也同樣招到了中標(biāo)企業(yè)，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存量增加，這有利于本企業(yè)在下一周的經(jīng)濟(jì)策略。文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.在第四周期中，由于本周期的市場(chǎng)容量是持平的，所以在市場(chǎng)容量有限的情況下，低廉的價(jià)格往往會(huì)擠占大量的市場(chǎng)份額。由于本期中的產(chǎn)品成本較高，所以市場(chǎng)價(jià)格定的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較高，使得本期的銷(xiāo)售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加之對(duì)手招到了中標(biāo)企業(yè)，使得對(duì)方的庫(kù)存一下子減少了很多，盡管本期中零庫(kù)存，但是由于對(duì)手的庫(kù)存很少，所以在下期中對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格制定需要慎之又慎。在第五期中，幾乎跟第四期相同，市場(chǎng)價(jià)格定的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較高， 市場(chǎng)銷(xiāo)

12、售量大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 由于自己大意，竟然沒(méi)有去招標(biāo)，使得對(duì)手搶到了中標(biāo)企業(yè)，最終使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比本企業(yè)的庫(kù)存低，庫(kù)存是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)策略的一個(gè)關(guān)鍵性的指標(biāo)，所以在第四、第五期的報(bào)告中，我有點(diǎn)擔(dān)心了，會(huì)不會(huì)被對(duì)方扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。在第六期中， 由于經(jīng)歷了前兩期的敗局， 不再盲目自大，但是綜合考慮了利潤(rùn)，產(chǎn)品成本，以及庫(kù)存，原材料和附件庫(kù)存量，定下了合理的市場(chǎng)價(jià)格，只比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低了 9 元，這是最好的情況， 加之搶到了中標(biāo)企業(yè)， 使得本企業(yè)零庫(kù)存，盡管市場(chǎng)銷(xiāo)售量仍然低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是利潤(rùn)卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第七期是最關(guān)鍵的一期，在前幾期中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放棄了得分，看文檔來(lái)源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word

13、版本可編輯 .歡迎下載支持.的出來(lái)他是想在最后一局扭轉(zhuǎn)情勢(shì)，如果在最后一期輸于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 那么前六期也就等于作廢了，所以小之又小心。這次又失誤了，價(jià)格還是高了對(duì)手4 元，使得對(duì)手的市場(chǎng)銷(xiāo)售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本企業(yè)，但是由于自己在前幾期賺了很多的利潤(rùn)，很明智的在最后的一期中買(mǎi)了很多有價(jià)證券，股息支付比較高，才搬回這一局，不然這局就要輸了。結(jié)果贏夫人很危險(xiǎn)。3. 七個(gè)周期過(guò)程結(jié)束后，本企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施情況和原打算有無(wú)偏差？答：最后的戰(zhàn)略實(shí)施情況和原打算還是有偏差的。到最后一期原材料和附件的庫(kù)存還有結(jié)余，造成了資源的浪費(fèi)、企業(yè)最后的盈利剩余太多，即使買(mǎi)了很多的債券，但是還是沒(méi)有將利潤(rùn)真正利用起來(lái)，其實(shí)利潤(rùn)余額最好是總利潤(rùn)的三分之一。4. 若有偏差的話，造成的主要原因是什么？是本企業(yè)決策失誤，還是受其他企業(yè)決策影響？答：造成偏差的原因既有本企業(yè)的決策失誤也有受其他企業(yè)決策的影響。在原材料和附件有庫(kù)存結(jié)余方面，由于總怕到下一期的原材料的供