養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(shū)

1、養(yǎng)生館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中醫(yī)醫(yī)學(xué)是祖國(guó)的寶藏，中醫(yī)文化深入人心，中醫(yī)養(yǎng)生 效果在人們腦海根深蒂固，中醫(yī)技術(shù)的實(shí)用性、專業(yè)性得到 社會(huì)的認(rèn)可，因此，開(kāi)一家中醫(yī)養(yǎng)生館生意絕對(duì)不會(huì)差，今 天為大家分享一篇，供大家參考。一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、項(xiàng)目名稱：XX中醫(yī)養(yǎng)生館2、 項(xiàng)目規(guī)模：選址在新城區(qū)內(nèi)，200-300 平方米左右 的商鋪，交通流暢，停車(chē)方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規(guī)模。3、項(xiàng)目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長(zhǎng)壽的愿望增強(qiáng)，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破 壞導(dǎo)致的人們健康狀況下降，使得人們對(duì)健康養(yǎng)生的需求逐 年增加。而中醫(yī)養(yǎng)生有“上工治未病”之說(shuō)，上醫(yī) 醫(yī)未病之病，中醫(yī)-醫(yī)欲病之病，下醫(yī)-醫(yī)已病

2、之病的理論 基礎(chǔ);通過(guò)中醫(yī)傳統(tǒng)理療、經(jīng)絡(luò)疏通、調(diào)解人體陰陽(yáng)平衡為主、 以治未病為目的打造出*具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。而 *目前 還沒(méi)有一家專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)的養(yǎng)生館，以及*旅游客流的需求，足以開(kāi)展第一家具有特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，搶占先機(jī)，獨(dú)占鰲頭。4、 經(jīng)營(yíng)理念：中醫(yī)特色養(yǎng)生館通過(guò)獨(dú)特的推拿、艾灸、 藥浴、熏蒸、養(yǎng)生茶、藥酒等養(yǎng)生項(xiàng)目的服務(wù)， 達(dá)到全方位、針對(duì)性、見(jiàn)效快、純自然療法的亞健康調(diào)理項(xiàng)目，以滿足人 們養(yǎng)生保健需求，突出專業(yè)性、品牌性、規(guī)模性的特色養(yǎng)生 館。二、中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目1、推拿、按摩、針灸；2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧;3、藥浴、熏蒸、足浴；4、養(yǎng)生茶、保健品；5、藥油、藥酒；6、女士美容美體減

3、肥；7、中醫(yī)體質(zhì)辯證、體檢、咨詢。三、中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷1、市場(chǎng)細(xì)分：a）三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員 等。b）25 55歲的女性，有中等以上的收入。c）追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群、老年人。d）頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。2、市場(chǎng)定位中醫(yī)特色養(yǎng)生館一用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化 的水平為客人服務(wù)，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說(shuō)，在 贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分:一部分是沒(méi)有特色普遍性的項(xiàng)目，它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏利的，比如足浴，推 拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這部 分價(jià)格就不能定的很高了，普通大

4、眾都能接受，而且比醫(yī)療 機(jī)構(gòu)價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養(yǎng)生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫(yī)特色， 客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字 塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利潤(rùn)就有了?？偟恼f(shuō)來(lái)，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧中低端客戶，組合起來(lái)，分別對(duì)待，才能達(dá)到養(yǎng)生館綜合贏利。3、環(huán)境定位a）整體風(fēng)格：室內(nèi)精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚， 創(chuàng)造視覺(jué)、 心境上最佳享受。洋溢渲染中國(guó)風(fēng)情的風(fēng)格。宣傳單，服務(wù) 項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托 ）b）養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為

5、內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標(biāo)題醒目容易記住，體現(xiàn)中醫(yī)風(fēng)格 健康的元素；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。4、促銷方式1）廣告促銷互聯(lián)網(wǎng)促銷：通過(guò)寫(xiě)軟文，新聞稿等形式在本地論壇、 貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件進(jìn) 行宣傳。條件要是允許的話，建立自己的養(yǎng)生館網(wǎng)站，發(fā)布 各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。2）人員上門(mén)推廣因?yàn)槟目蛻羧褐饕且恍C(jī)關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷之外一定要配合人員營(yíng)銷。建立客戶群關(guān) 系。對(duì)于機(jī)關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式

6、買(mǎi)的消費(fèi)卡。所以要是這個(gè)渠道銷售最主要，主要通過(guò)關(guān)系 客戶，達(dá)到網(wǎng)狀式營(yíng)銷3）常規(guī)促銷充分產(chǎn)品銷售有利時(shí)機(jī)：新產(chǎn)品上市促銷、流行項(xiàng)目推 廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì)員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節(jié)日促銷:元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)及周年慶典。 在這些節(jié)日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì)員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。4）專業(yè)促銷經(jīng)常開(kāi)展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開(kāi)展兩次或者 一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士、 亞健康過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。發(fā)展自己的客戶。一傳十， 十傳百，學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。效果會(huì)更好。四、管理制度要想做到長(zhǎng)期發(fā)展，以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好的口碑。 跟我們的內(nèi)部管理是分不開(kāi)的。甚至可

7、以說(shuō)，內(nèi)部管理就是 我們的生命線。因此，需建立經(jīng)營(yíng)管理制度，達(dá)到更好的經(jīng) 濟(jì)效益。1、日常管理制度、考勤制度2、獎(jiǎng)勵(lì)制度、衛(wèi)生制度3、工作流程制度、行為禮儀制度4、專業(yè)操作規(guī)則、專業(yè)服務(wù)用語(yǔ)5、會(huì)議制度、培訓(xùn)制度6、人事管理、財(cái)務(wù)制度五、投資計(jì)劃本項(xiàng)目總投資計(jì)劃萬(wàn)元，通過(guò)1年時(shí)間形成規(guī)模和口碑， 2年時(shí)間達(dá)到贏利，3-4年時(shí)間收回成本。投資規(guī)模1、面積：200-300平方米左右2、布局：前臺(tái)導(dǎo)診廳 1間中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室 1間專業(yè)養(yǎng)生室：5間、2間、豪華單人間2間，熏蒸藥浴 室2間。休閑茶室和產(chǎn)品陳列區(qū) 1間女子專業(yè)區(qū)2間。3、人員：總負(fù)責(zé)人：1人專業(yè)養(yǎng)生技師：5-8人前臺(tái)收費(fèi)行政后期：2人投資成本1、房屋室內(nèi)精裝修：10萬(wàn)元2、 購(gòu)置養(yǎng)生設(shè)施設(shè)備、家具家電：6萬(wàn)元3、 廣告宣傳、開(kāi)業(yè)慶典、公關(guān)促銷：3萬(wàn)元4、房屋租金：3-5萬(wàn)元/年5、人員工資：平均每人 3000元/月6、 養(yǎng)生醫(yī)用耗材、員工服裝、辦公用品、水電網(wǎng)絡(luò)等2 萬(wàn)月/元。效益分析分三期：1、建館開(kāi)始營(yíng)業(yè)后，第一期為投入期。需投入廣告、 宣傳，讓需要中醫(yī)保健養(yǎng)生的朋友對(duì)我們的特色中醫(yī)養(yǎng)生館 有一個(gè)認(rèn)知過(guò)程，時(shí)間為一年。2、第二期為無(wú)回報(bào)期，此期開(kāi)始有會(huì)員加入。各館室 開(kāi)始正常運(yùn)行，但收入與支出最好也只能收支平衡，