2021公司工作總結(jié)15篇

1、2021公司工作總結(jié)15篇公司工作總結(jié)15篇總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼墓竟ぷ骺偨Y(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。公司工作總結(jié)1自從20xx年我們這個項目進入社區(qū)，貴司對我們項目工作的展開，給予了許多幫助和支持，對此我們對集團表示由衷的感謝！現(xiàn)下盡管我們的客房、餐飲等項目還處于爬坡時期，但各個基本都步入正軌，處于穩(wěn)定發(fā)展中，后期我們會加大營銷及管理投入，盡力縮短回本周期，同時對擴大附近就業(yè)人數(shù)、進一步帶動這一塊商業(yè)人氣及其他貢獻自己的一份力?，F(xiàn)

2、今就目前我們這個項目的完成情況，向集團做個簡要匯報如下：一、總項目投入及重點項目推進情況20xx年11月至20xx底，本酒店公司對綜合樓累計完成改造總投入計1616.53萬.其中重點項目包括：（1）酒店（客房）：客房改造及公共總投983.2萬，其它如藝校等投入201.33萬。其中客房總計74個，自助早餐廳一個，PA間、公共衛(wèi)生間、布草間、消毒間、洗衣間及倉庫、辦公等共約15間?？头考捌渌热缢囆５饶壳皫?8人就業(yè)，酒店統(tǒng)一采取規(guī)范化管理、完整的營銷模式，有其優(yōu)勢，但是人流量目前還不夠，各種成本比較高，此處位臵相對靠里等硬傷，后期還須通過不斷擴大營銷、增加人流量來實現(xiàn)盈利。（2）酒店（餐飲）：

3、食府乃集土鍋灶臺、火鍋、中餐宴席為一體的中型餐廳。投入432萬。二樓中餐可容納35桌宴席。目前帶來58人就業(yè)。社區(qū)附近目前餐廳不多，這是其優(yōu)勢。但是附近社區(qū)短短半年增加12家餐廳，對我們餐飲沖擊不小。目前還需守候近處新增社區(qū)人口入住，另外繼續(xù)加大周邊環(huán)境、菜品投入和營銷，以期生意能盡快起色，盡快走出現(xiàn)今舉步維艱之境地。（3）中國交通銀行：此項目談判歷時13個月，我們非常的想引進、促成這個項目，為自己更為社區(qū)帶來方便，前后也投入了非常大的財力和心力，不過確實遺憾，交行設(shè)點限制太多，終是沒能成功引進。（4）中國建設(shè)銀行ATM機：我們從來沒有放棄對集團的承諾，自身也希望能為社區(qū)帶來方便，盡些微薄之力

4、。日前我們已經(jīng)談成了和建行ATM機合作項目，5月1日約定簽約。二、現(xiàn)階段存在的困難和問題(1)新社區(qū)還未交房入住，人流量還遠遠不夠，只得守，然后盡力通過其他各種方法帶來客人，提升業(yè)績。(2)周邊環(huán)境較差周邊環(huán)境如好，也能提升生意。但是交叉路口擺攤堵塞，操場垃圾清運不干凈多次跟居委會反映而不得解決，后門下水道原來規(guī)劃的不是很合理，一年之內(nèi)已經(jīng)大型疏通多次，然后晚上廣場盡管我們自己用水泥填補，后期又被外來打車停放壓壞，并且廣場舞能夠理解但是確實吵鬧，且舞者私自多次拿走行車道車錐導(dǎo)致車子進不來出不去等。廣場綜合樓乃社區(qū)的門面，我們很焦心，我們希望咱們社區(qū)的環(huán)境好，生活更舒適，而我們的生意也會快些好轉(zhuǎn)

5、。我們需要集團的支持，幫助溝通和協(xié)調(diào)。(3)停車場規(guī)范化 規(guī)范停車場和環(huán)境的提升是相輔相成的，而且也是迫不及待的。每到周末，堵塞是常態(tài)，日前更又17臺車被惡意扎胎放氣的事件發(fā)生。我們由衷期望集團能盡快出臺方案，將停車場進行整頓，我們會全力配合，以求生意得穩(wěn)，我們希望我們?nèi)绾霞s簽訂的能夠順利經(jīng)營15年甚至更長。(4)我們的初衷以綜合樓為中心，打造以客房餐飲銀行為主項目，帶活這一片區(qū)域。我們一直在為這個而努力！并且基本也是按這在完成。但是對原來計劃的中國交通銀銀行規(guī)劃位臵，之前確實投入了太多財力和心力，盡管我們?nèi)涨斑€是完成了引進建行ATM機項目，我們期望集團能給予我們再多一些包容和支持，允許我們將

6、除建行外多出的一點面積和別人合作，做一些小的項目，以期盡快把這棟樓整頓完畢，步入正軌，使社區(qū)居民生活更加方便，同時也能多少彌補些我們不斷投入的成本。三、下步工作打算(1)加大自身項目的管理和營銷，計劃到今年年底完成第一步成本回收，達到有利可分，同時也可按時按點向集團繳納房租及其他費用，跟社區(qū)一起共同把這一塊發(fā)展起來。(2)建行等項目，5月開始展開工作，到時需要集團一如既往多多支持和幫助。(3)配合集團，整頓停車場。(4)進一步規(guī)范居委會操場垃圾清運，配合集團維護周邊環(huán)境。公司工作總結(jié)2根據(jù)年初與市場簽定的責(zé)任狀，現(xiàn)將期貨部20xx年工作總結(jié)如下：1、不斷完善機構(gòu)設(shè)置，各部門密切配合，通力合作。

7、期貨部自成立以來，一直沒有相關(guān)成功模式可供參考，期貨部只能在邊工作邊學(xué)習(xí)中逐漸摸索出與國內(nèi)各期貨公司營業(yè)部相同的模式，并逐步加以完善，20xx年年初，期貨部在總結(jié)前一年度工作的基礎(chǔ)上，調(diào)整了工作人員的分工情況，并形成合理交叉，以便在特殊情況下能保證工作順利開展。各部門各分工人員都能團結(jié)協(xié)作，互相配合，在高效、和諧的前提下出色完成了各自工作。2、歷時四個月順利完成從五洋期貨到五礦海勤期貨的過渡。由于五洋期貨公司違規(guī)質(zhì)押注冊資本金，引起中國證監(jiān)會的重視，隨即五洋期貨公司駐大連辦事處撤銷，考慮到通遼客戶參與大連品種并最終交割的實際情況，并且五洋期貨公司最后極有可能是被停業(yè)整頓。為了保證通遼客戶的資金

8、安全和交易、交割不受限制，15年4月起，在市場領(lǐng)導(dǎo)的支持下，期貨部積極考察相關(guān)期貨經(jīng)紀(jì)公司，力求能安全平穩(wěn)地轉(zhuǎn)移通遼客戶資金并提供順暢的交易通道，5月下旬，通遼玉米批發(fā)市場與中國五礦集團下屬的五礦海勤期貨經(jīng)紀(jì)公司簽署合作意向書，六月起，期貨部全體員工積極穩(wěn)妥地做好每一位客戶的說服工作，逐步轉(zhuǎn)移客戶，至9月底，已經(jīng)全部轉(zhuǎn)移完畢。3、成功召開“20xx年中國玉米企業(yè)增利避險研討會”。早在三月下旬，期貨部就已經(jīng)向大連商品交易所遞交了玉米期貨套期保值方面的培訓(xùn)會的申請報告，由于五洋公司在大連的辦事處已經(jīng)撤銷，該項申請報告就沒有了音訊，與五礦海勤期貨公司簽定合作意向后，以五礦海勤期貨經(jīng)紀(jì)公司的名義正式向

9、大連商品交易所提出申請并獲得批準(zhǔn)，于20xx年6月23日，由通遼玉米批發(fā)交易市場、大連商品交易所、五礦海勤期貨經(jīng)紀(jì)公司、通遼市場糧食局、國家糧油信息中心等五家主辦單位共同合力的“20xx中國玉米企業(yè)增利避險研討會”順利舉行，此次會議影響深刻，取得了很好的社會效益。4、遵守責(zé)任狀規(guī)定的各項條款、積極配合市場各項工作。期貨部除緊張投入到盤中交易的工作外，積極參加市場組織的各項活動，努力遵守各項規(guī)章制度，配合市場各部門組織的各項工作。5、期貨部15年全額完成經(jīng)營指標(biāo)。期貨部的業(yè)務(wù)15年開展順利，營業(yè)部客戶由05年26戶增加到15年54戶，保證金由05年210萬元增長到15年1400萬元，年成交額15

10、億元。為期貨部成立以來最高水平。20xx年工作計劃如下：一、加強對套期保值業(yè)務(wù)的研究力度，加大對有參與套期保值現(xiàn)貨商的開發(fā)力度。繼續(xù)營業(yè)部在玉米主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢，利用玉米期貨的逐漸成熟，發(fā)展穩(wěn)定的套期保值業(yè)務(wù)，在加大期貨普及推廣力度的同時，重點向旗縣級私營糧食現(xiàn)貨商的開發(fā)。二、加強市場研發(fā)，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升客戶服務(wù)水平?？蛻舴?wù)工作除了為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的服務(wù)以外，更重要的是樹立公司形象，與客戶進行良好的溝通，讓客戶信任我們了解我們，使更多的客戶成為老客戶或者是終身客戶。三、以服務(wù)吸引客戶、以服務(wù)贏得競爭。積極創(chuàng)新營銷理念。根據(jù)不同的客戶提供不同特色的服務(wù)，提高咨詢和市場研究分析的水平

11、，致力于幫助客戶有效地利用期貨的套期保值功能服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營，而對于投機客戶則要注重其在市場的盈利。四、關(guān)注股市，加大力度開發(fā)股民。利用股指期貨即將上市的契機，擴大市場開發(fā)范圍。因為股民多為成熟的投機者，大、中客戶更容易順利進入期貨投資狀態(tài)。同時加大通遼周邊地區(qū)的客戶開發(fā)工作，以高額的返傭制度吸引經(jīng)紀(jì)人去開發(fā)市場。五、根據(jù)業(yè)務(wù)需要積極開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，努力提高員工素質(zhì)，六、在15年基礎(chǔ)上經(jīng)營利潤力爭再創(chuàng)新高。公司工作總結(jié)3XX年是我們公司開展業(yè)務(wù)的第一年，一年來我們“以優(yōu)質(zhì)辦事為中心，警備風(fēng)險為根本，進步效益為目的，支持辦事中小企業(yè)，盡力打造信用浙江”的經(jīng)營理念。全體員工齊心協(xié)力，盡力工作，共解

12、決保證業(yè)務(wù)264筆，保證金額12940萬元，累計保證金額15538萬元，取得了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。一、 XX年主要工作1、增強內(nèi)部治理，健全組織機構(gòu)。作為新組建的公司，一切都得從頭開始，而增強內(nèi)部治理，建章立制，是公司規(guī)范經(jīng)營，穩(wěn)健成長的根基，因此我們首先從根基工作入手。一是零丁設(shè)立業(yè)務(wù)經(jīng)營部，配備了專業(yè)查詢訪問人員;二是參照兄弟保證機構(gòu)的經(jīng)驗，訂定了各種業(yè)務(wù)材料;三是訂定了業(yè)務(wù)操作規(guī)定，風(fēng)險警備步伐和各崗位職責(zé);四是配備了電腦、打印機、傳真機等硬件設(shè)施。明確了網(wǎng)絡(luò)操作員，確保信息通順，實時上報業(yè)務(wù)經(jīng)營環(huán)境。2、增強學(xué)習(xí)，盡力進步業(yè)務(wù)程度。保證是高風(fēng)險行業(yè)，對付從業(yè)人員除了要有較高的風(fēng)險

13、意識以外，還必須要有富厚的業(yè)務(wù)知識和實際業(yè)務(wù)操作才能。因此，我們異常看重自身的學(xué)習(xí)。我們一方面從書本上學(xué)，自學(xué)和集中學(xué)相結(jié)合，認真學(xué)習(xí)財政金融相關(guān)政策。學(xué)習(xí)、了解有關(guān)部委的政策，實時控制經(jīng)濟范疇的新動向。保證公司積極參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進步業(yè)務(wù)技能。另一方面向兄弟保證公司學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作經(jīng)驗為我所用。3、以誠為本，盡力為企業(yè)辦事。我們以“熱情、實時、高效、雙贏”為公司的辦事理念，在實際工作中能急企業(yè)所急，想企業(yè)所想，只要企頤魅找到我們，必要我們的保證，我們總是實時地進行查詢訪問，盡快作出回復(fù)，主動與銀行溝通，贊助企業(yè)辦理資金艱苦。4、增強保前查詢訪問核實，嚴(yán)把風(fēng)險關(guān)。保證是一項高風(fēng)險行業(yè)，如不加

14、以警備，就會造成損失。因此觀待每一保證，我們都嚴(yán)把風(fēng)險關(guān)，不搞人情保證，認真做好客戶保前外部信用信息的查詢訪問，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境、財務(wù)狀況、還款才能進行認真評估，避免大額代償賠付的發(fā)生。二、 幾點體會1、警備風(fēng)險，講求一個實字。警備和節(jié)制風(fēng)險是保證業(yè)務(wù)安身立命之本，是為中小企業(yè)辦事和公司自身成長的前提，保證業(yè)是高風(fēng)險行業(yè)，只有切實警備和節(jié)制風(fēng)險能力更好的為中小企業(yè)辦事。而要有效的警備風(fēng)險，必須講求一個實字，只有把工作做實做深做細，能力有效警備風(fēng)險。2、開發(fā)業(yè)務(wù)，講求一個穩(wěn)字。作為一家保證企業(yè)，要擔(dān)任起為中小企業(yè)辦事的重任，必須要鼎力開發(fā)業(yè)務(wù)。但由于保證公司自己的特殊性，又不能急于求成，必須

15、講求一個穩(wěn)字，只有穩(wěn)健經(jīng)營，能力可持續(xù)成長。3、辦事企業(yè)，講求一個誠字。保證企業(yè)既是高風(fēng)險行業(yè)，也是辦事行業(yè)，既然是辦事行業(yè)，那么就要講求一個誠字，懇切誠意的為中小企業(yè)辦事，要急企業(yè)所急，想企業(yè)所想，盡力為他們排擾解難，只有這樣能力密切企、保關(guān)系，達到雙贏的目的。三、 幾點建議1、對保證企業(yè)要增強培訓(xùn)，分外是如何把握受保企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險方面多講案例，多實地考察。2、企業(yè)沒有權(quán)證的反保證資產(chǎn)到當(dāng)局有關(guān)部門掛號艱苦，一旦呈現(xiàn)風(fēng)險，保證公司的利益難以獲得司法掩護。如何辦理這一問題，必要探討，必要對策法子。四、 XX年工作思路1、增強與互助銀行溝通，爭取進步原有保證放大倍數(shù)，同時積極與其他銀行聯(lián)系，以增

16、加新的互助銀行。2、積極開發(fā)立異業(yè)務(wù)，增加保證種類，更好的為中小企業(yè)辦事，為緩解中小企業(yè)融資作出應(yīng)有的供獻。3、增強內(nèi)部治理，樹立完善稽核體系，進步員工主看能動性，進步工作效率和辦事程度。公司工作總結(jié)4尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我于*成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)有*月了。在這*月里，我對*行業(yè)有了最基本的認識，對公司有了比較全面的了解，對公司的各種規(guī)章制度也都已熟悉，并嚴(yán)格遵守，同時自己的工作能力也有了很大的提高，而這一切都是與公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，同事的無私幫助是密不可分的，當(dāng)然最讓我感謝的還是公司給了我這次寶貴的工作機會。剛來公司時，還有點擔(dān)心自己會不適應(yīng)，可是，公司良好的工作環(huán)境，人性化的制度，讓我很

17、快融入其中，進入工作狀態(tài)。工作之初，由于自己對這個行業(yè)了解不多，經(jīng)驗不夠豐富，工作中出現(xiàn)了一些缺失，現(xiàn)在回頭來看，卻都是些分外簡單的小事。也正是領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助，才讓我迅速成長，掌握了工作的主要內(nèi)容，模式及規(guī)律，讓我明白*是多么的嚴(yán)格，嚴(yán)肅，同時，各部門的交流溝通也是很重要的一部分，只有及時與各部門*等聯(lián)系，才能保證*正確無誤。通過這*月的努力工作，努力學(xué)習(xí)，我懂得了時間與理論的相輔相成性。在學(xué)校所學(xué)的各種知識只有應(yīng)用到工作實踐中才能發(fā)揮作用，才能讓工作進行的更加順利，因此，我會努力的工作，保持自己的工作熱情，上進的心態(tài)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，同時還要加強自己的學(xué)習(xí)能力，努力增加知識，拓寬知識面

18、，學(xué)習(xí)與*相關(guān)的專業(yè)知識，讓自己做到有理論，多實踐。在*的過程中，也可能隨時出現(xiàn)新情況，新問題，我會及時匯報，反饋給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)能及時了解新情況，新問題，避免因此而出現(xiàn)的信息誤差。請公司給我一個機會，讓我成為公司的正式員工。轉(zhuǎn)正之后，我將一如既往的保持高度的工作熱情和責(zé)任感，不斷提高自己的工作能力，增長自己的知識，爭取在工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造最大價值，同時也實現(xiàn)自己的自我價值，在自己平凡的崗位上作出不平凡的成績，與公司一同展望美好的未來。公司工作總結(jié)5各位同仁、朋友、來賓：首先感謝你們一直以來對項目管理部工作的支持和幫助，同時對獲得公司獎項的項目部表示衷心祝賀，預(yù)祝你們在新的一年里再

19、接再厲，再創(chuàng)佳績！20xx年是*集團勇闖市場，斬荊披棘的一年，是*集團創(chuàng)新模式，快速發(fā)展的一年，其項目規(guī)模和產(chǎn)值雙雙開花結(jié)果，取得了優(yōu)異業(yè)績，項目管理工作在*人共同努力與付出下，邁上了一個新臺階，為*集團快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在集團公司統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，項目管理部始終貫徹集團“和諧共贏，共同發(fā)展”的經(jīng)營理念，以“加強項目安全為核心，提高工程質(zhì)量為中心，確保項目盈利為目標(biāo)”的管理原則，采取積極主動的管理措施，不斷提高項目管理水平和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，克服了項目點多面廣、多行業(yè)經(jīng)營、技術(shù)力量薄弱等困難，確保了公司項目平穩(wěn)運行。集團公司整體項目未發(fā)生一起質(zhì)量、安全事故，未出現(xiàn)拖欠民工工資現(xiàn)象，未收到業(yè)主違約書面

20、通知，先后獲得了“合同履約評價優(yōu)秀項目部”、“建設(shè)工程規(guī)范化施工管理工地”、“黃山市新農(nóng)村建設(shè)一等獎”等榮譽，體現(xiàn)了項目較好的管理水平，樹立了良好的企業(yè)形象，多次受到主管部門、同行的肯定與好評，為再次承攬項目創(chuàng)造了良好的環(huán)境。在取得成績同時應(yīng)正視項目管理工作還存有薄弱環(huán)節(jié)，急需我們共同改進：1、部分項目部技術(shù)力量比較薄弱，施工水平不高，工程質(zhì)量達不到內(nèi)實外美的優(yōu)質(zhì)要求。2、部分項目部安全教育不到位，安全意識比較淡薄，安全措施和規(guī)范化施工未達標(biāo)，亟待提高安全管理水平。3、部分項目部的內(nèi)業(yè)工作比較落后，未重視合同履約評價，給集團公司經(jīng)營造成一定的負面影響。4、項目成本管理不系統(tǒng)，盈利能力與工程管理

21、、施工方案有脫節(jié)，管理效益空間還有待提升。 20xx年是*集團項目管理工作轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一年，隨著業(yè)務(wù)快速發(fā)展和規(guī)模不斷擴大，各項工作逐步向?qū)I(yè)化、精細化、規(guī)范化推進， 項目管理部緊緊圍繞著公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，著重做好以下工作：1、建立健全項目管理體系，調(diào)整部分項目管理制度、辦法，逐步建立公司各項管理模塊和數(shù)據(jù)庫，增強其操作性和實用性，為項目管理工作起到積極地指導(dǎo)作用。2、轉(zhuǎn)變工作思路，采取積極主動的工作態(tài)度，不斷提高項目管理服務(wù)水平。項目管理部在做好日常工作，同時加強專業(yè)知識和管理方法學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)和解決問題的能力，及時解決項目部遇到的各種難題，能夠在現(xiàn)場巡視過程中，發(fā)現(xiàn)項目管理的不足，及

22、時提出整改措施，能夠為項目部的工程變更、施工結(jié)算以及工程審計提供指導(dǎo)性意見，實現(xiàn)公司與項目部共贏的目標(biāo)。3、進一步加大項目部技術(shù)力量的培訓(xùn)，提高施工質(zhì)量管理水平。今年項目管理部將集中力量編制質(zhì)量管理手冊，對常規(guī)施工工藝、質(zhì)量通病進行匯總，明確關(guān)鍵工序的控制要點、施工要求、質(zhì)量通病預(yù)防措施等，指導(dǎo)項目部加強施工質(zhì)量監(jiān)控，同時根據(jù)項目施工特點，對于特殊工序擬采取現(xiàn)場指導(dǎo)、專題會議、書面要求等多種培訓(xùn)方式，提高現(xiàn)場施工人員的質(zhì)量意識，優(yōu)選技術(shù)方案，提高工程質(zhì)量，增加管理效益。4、加強項目安全管理力度，逐步規(guī)范文明施工?！鞍踩a(chǎn)”是企業(yè)生存發(fā)展之本，是實現(xiàn)項目效益的有力保障，項目管理部在集團公司統(tǒng)一

23、部署下，逐步完善安全管理體系，建立公司安全領(lǐng)導(dǎo)小組，明確小組成員的職責(zé)，細化安全規(guī)章制度和措施；加大現(xiàn)場安全教育、培訓(xùn)、宣傳力度，不斷提高安全生產(chǎn)意識，逐步從不懂安全到我管安全，由要我安全轉(zhuǎn)變成我要安全，嚴(yán)控違章操作，嚴(yán)禁“帶病”上崗，杜絕安全事故的發(fā)生，確保集團安全生產(chǎn)零事故目標(biāo)的實現(xiàn)。針對規(guī)范文明化施工，項目管理部也將出臺相應(yīng)的辦法和措施，逐步規(guī)范企業(yè)標(biāo)志和安全防護措施，統(tǒng)一安全標(biāo)識、標(biāo)志、標(biāo)牌， 逐步規(guī)范現(xiàn)場文明施工，計劃打造一批“建設(shè)工程規(guī)范化施工管理工地”，充分展示集團特有的企業(yè)文化和企業(yè)形象，讓各項目得到利益的同時也享受著榮譽勝果。“九萬里風(fēng)鵬正舉，海闊天空任翱翔”，各位同仁，各位

24、同事，讓我們以飽滿激情迎接新一年的挑戰(zhàn)，在*集團的平臺上，讓我們揚帆遠航，實現(xiàn)我們共同夢想！再次謝謝大家！公司工作總結(jié)6自xx年11月上班至今我來金能已有8個多月，早幾天韓總叫我總結(jié)下這幾個月的工作情況和分析下公司的現(xiàn)狀及發(fā)展思路。說實在的本人才疏學(xué)淺，社會經(jīng)驗欠缺，在此也談不上分析公司的發(fā)展大計，只能表述下這幾個月來工作的感受和一些不是很成熟的想法。我是在公司成立不久進來的，也可以說是與公司共發(fā)展、共進退一步步走到現(xiàn)在的。所以在公司的發(fā)展過程中的感想很多，首先就講講自己這幾個月來的感想。在剛進公司的第一、二個月我的感覺是亂，管理亂、制度亂、銷售亂、生產(chǎn)亂。首先是沒有人來管銷售，似乎各自為營，

25、自生自滅?？记谝矝]有人過問，公司風(fēng)氣不好。新員工沒有人培訓(xùn)、指導(dǎo)。很茫然，都不知道自己該干什么，怎么做。這主要是我剛接觸銷售這行，想找到能鍛煉的平臺成長，發(fā)展起來，想法比較單純，沒有從公司整的一個運營情況去考慮問題。今年，承蒙韓總看得起負責(zé)公司生產(chǎn)這塊，隨著對行業(yè)的深入，對公司發(fā)展情況的了解，自己的思想也上了個臺階，不再膚淺的去看問題，也越來越覺得身上的擔(dān)子重大。下面是自己對公司運營的的一些想法。以我們公司的情況，我覺得銷售與生產(chǎn)是現(xiàn)階段最主要的問題，就從這兩點來分析。銷售：把東西賣給客戶然后盈利是公司生存和發(fā)展的根本。那么賣什么，賣給誰，怎么去賣，賣了之后做什么，這些都是我們要探討的。產(chǎn)品：

26、我們現(xiàn)在的主打產(chǎn)品是空氣源熱水器，核心產(chǎn)品是承壓水箱，輔助產(chǎn)品是太陽能熱水器。從空氣源熱水器市場行情看，空氣源市場是一塊很大的蛋糕，利潤大、市場潛力大，但競爭也很激勵。這包括價格、質(zhì)量、技術(shù)、品牌、服務(wù)等競爭因素，那我們的競爭優(yōu)勢在哪里呢？現(xiàn)在只能說沒有，價格低不過廣東的一大片廠家，技術(shù)、品牌幾乎沒有，質(zhì)量和服務(wù)這還需要靠時間來積累和體現(xiàn)。所以我以為不能把重點放在空氣源上，現(xiàn)階段我們應(yīng)努力做好我們的核心產(chǎn)品-承壓水箱。因地制宜是我們最大的優(yōu)勢，袁花、海寧整個嘉興的太陽能廠家不下數(shù)千，這些廠家又很大部分是以外貿(mào)銷售為主，那這塊市場就是就是我們最大的市場，我們可以把我們的承壓水箱賣給他們，通過他們

27、出口。因此我們現(xiàn)在需想方設(shè)法把承壓水箱做好，要投入人力、物力，還要去學(xué)習(xí)，去了解產(chǎn)品。這樣，公司可生存，可挖得第一桶金。客戶：太陽能廠家，外貿(mào)公司，國外客戶是我們的準(zhǔn)客戶，空氣源以開拓渠道經(jīng)銷商為重點，跟緊工程承包商。團隊：我們公司的銷售人員分工混亂，我覺得需要分工明確，成立內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部。A：分工、職責(zé)總經(jīng)理銷售主管財務(wù)主管生產(chǎn)主管內(nèi)貿(mào)部外貿(mào)部廠長倉庫采購總經(jīng)理：調(diào)控價格，宏觀產(chǎn)品的走向、研發(fā)，統(tǒng)計分析銷售、生產(chǎn)、成本，人事安排等。銷售主管：負責(zé)產(chǎn)品內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的銷售工作，監(jiān)督、培訓(xùn)。掌握市場行情，反饋信息等。財務(wù)主管：過問每筆交易，款項問題。掌握生產(chǎn)每項進出庫，成本核算等生產(chǎn)主管：負責(zé)產(chǎn)品生

28、產(chǎn)，質(zhì)量，倉庫，采購等。B：薪酬、獎金建立一個好的銷售團隊我覺得建立好合理的薪酬和獎金制度也很關(guān)鍵。首先，作為業(yè)務(wù)員如果底薪不能滿足最基本的生活需要，始終會有一種焦慮感，會缺乏信心。沒有一個好的心態(tài)業(yè)務(wù)員也就不能很好的開拓業(yè)務(wù)，導(dǎo)致惡性循環(huán)。所以我覺得新員工在試用期的底薪可適度提高，提成可降低。獎金制度我認為以設(shè)定銷售目標(biāo)為好，既是給業(yè)務(wù)員的壓力也是考核。我們公司可這樣設(shè)定：a.業(yè)務(wù)人員每月銷售業(yè)績達標(biāo)為3萬元，沒有達到3萬提成按3%計算，三個月連續(xù)不達標(biāo)以不適職處理。b.超出3萬元的銷售額部分，給與超出部分2%獎金。c.超出10萬元的銷售額部分，給與超出部分3%獎金。d.超出30萬元的銷售額

29、部分，給與超出部分4%獎金。e.超出50萬元的銷售額部分，給與超出部分5%獎金。f.業(yè)務(wù)主管除提成外，獎金部分為所管業(yè)務(wù)人員獎金平均數(shù)x1.2倍（以上銷售額報價均為內(nèi)定價格，不能低于最低報價）服務(wù)：作為一個長遠發(fā)展的公司，售后服務(wù)也是至關(guān)重要的，我們金邦空氣源的品牌形象的建立現(xiàn)在只能在服務(wù)上下功夫，維護好每一個客戶，為每一個客戶著想，在渠道先打出我們金邦的口碑，再開拓，鞏固好自己的渠道。二、生產(chǎn)現(xiàn)在公司生產(chǎn)由我負責(zé)，我的責(zé)任可以說非常的重大，在生產(chǎn)技術(shù)和管理上說我也是沒有經(jīng)驗的，也只能講現(xiàn)在還存在的問題和如何解決的想法。生產(chǎn)總的現(xiàn)狀如下：技術(shù)：承壓水箱的生產(chǎn)為主要工作，車間個人員都掌握一樣設(shè)備

30、和流程，這為以后產(chǎn)量的提升打下基礎(chǔ)。分體承壓水箱技術(shù)和設(shè)備都已成型，接下來如果我們做一體承壓水箱還是需要設(shè)備和出去學(xué)習(xí)。管理：人員的問題還是存在很大，剛到車間，發(fā)現(xiàn)隨意請假，怠工偷懶，遲到，積極性主動性不夠的問題嚴(yán)重。我也試著去融入大家，請大家一起吃飯，聊聊公司發(fā)展，想讓大家自覺起來，但見效甚微。因此我覺得迫切需要一份車間考勤、獎罰制度，用來約束每個人員，沒有規(guī)矩不成方圓，要讓員工收獲和壓力并存，沒有努力就沒有收獲，還有最好每個月組織會議進行表揚和批評，給予適當(dāng)?shù)莫剟詈吞幜P。倉庫這塊也很重要，對于成本的核算必不可少，所以我認為要把倉庫管理表格化，每日的成品進庫和出庫情況，及材料的使用等等都要匯

31、總做成報表。熱泵：公司的熱泵技術(shù)主要是史愿軍負責(zé)，我認為可以把這塊全權(quán)交給他負責(zé)，成立熱泵技術(shù)部，他需負責(zé)公司空氣源主機的檢測，工程的安裝維護及相關(guān)人員的培訓(xùn)工作，必須以責(zé)任制的形式給予壓力。以上我分析了的銷售和生產(chǎn)的情況，其實也是自己心里的一些想法，如有不對或者得罪還請見諒。其實每個員工都是希望自己的公司輝煌騰達，同樣的自己也能和公司成長起來，這是一個相互配合、相互利用的過程。對于員工來說，有庸庸碌碌的，在一天職謀一天業(yè)。也有兢兢業(yè)業(yè)的，努力去做好自己的每項工作。還有不斷創(chuàng)新突破的，會去分析問題，解決問題。一個公司的發(fā)展在用人方面還是非常重要的，怎么樣的人怎么樣去用，最主要是領(lǐng)導(dǎo)者的思路，一

32、個步入正規(guī)的企業(yè)我覺得是以老板為中心向外輻射。思路明確，管理細膩。人生來是不平等的，但不平等是一時的，必須要努力，要規(guī)劃自己的人生吧。希望自己的人生是不斷超越，不斷突破的，因為不想碌碌無為的過著一生。都不知道自己說到哪里了，到這里也就結(jié)束我的總結(jié)了吧。愿我們金能公司的明天更美好！公司工作總結(jié)7時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。來到案場以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不

33、了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是學(xué)無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進步，一方面自己要多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點。個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后

34、工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！本人于20xx年XX月XX日正式加入公司，在這之前_是我前公司的客戶之一。時間如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正，回顧這XX月來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過XX月來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將XX月來的工作情況總結(jié)如下：在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的，而我所要負責(zé)的工作就是在后方給他們強有力的支

35、援和協(xié)助，由我來負責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，_部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗，唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。2、及時了解_XX情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為_XX企業(yè)，土地交付是重中之重。由于_XX的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日

36、取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到_、_拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了_XX及拆遷工作的進展，并在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作。3、代理商激活獎勵的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵，此獎勵以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎勵標(biāo)準(zhǔn)計算獎勵，我所負責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對，并收集反饋意見，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系

37、統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報批。5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報銷。6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在XX月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公

38、用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配置工作。切實做好公司司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。公司工作總結(jié)8近年來，X市XXX有限公司在全省率先推行專業(yè)文藝院團競聘上崗等內(nèi)部改革，探索出一條“主體不變機制變、主業(yè)不變功能變、公益不變服務(wù)變”的文藝院團漸進式改革路子，實現(xiàn)了“一年一個樣，幾年大變樣”的跨越式發(fā)展。其改革發(fā)展經(jīng)驗得到中央和省市充分肯定，先后被國家文化部、省文化廳授予“全國文化系統(tǒng)先進集體”、 “省文化產(chǎn)業(yè)示范基地”等榮譽稱號。一、企業(yè)改革及運營情況 1.一顆子激活一盤棋。X市歌舞團成立于XXX年，管理機制滯后，等著任務(wù)搞演出，靠著財政過日子，全

39、團一年僅有十幾場演出，發(fā)展舉步維艱，一度面臨解體，拖欠員工社保費達X多萬元。X年，借著文化體制改革東風(fēng)，市委、市政府果斷決策，提出“早改早脫困、早改早受益、早改早發(fā)展”的改革要求，通過了“按需設(shè)崗，競聘上崗，以崗定酬，合同管理”的歌舞團內(nèi)部機制改革方案，同時明確由市財政補助解決市歌舞團欠繳基本養(yǎng)老金以及人員分流辭職補助費，保證了改革的順利進行和內(nèi)部的安定穩(wěn)定。此后，歌舞團因地制宜、大膽創(chuàng)新，采取了演員人員靈活招聘、與市藝校聯(lián)合辦學(xué)等一系列機制創(chuàng)新，激發(fā)和釋放了內(nèi)在活力，成功走出困境。2.一個實體闖出一片天。20xx年，內(nèi)部改革初見成效的市歌舞團搶抓機遇、走向市場，注冊成立了“XXX有限公司”，

40、以市場為導(dǎo)向，向管理要效益，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，實現(xiàn)一套人馬，兩塊牌子運作。特別是實行以崗定酬、崗變薪變的新分配制度，在XX個縣（市）分別設(shè)立區(qū)域經(jīng)理分塊經(jīng)營，極大調(diào)動了演職員工闖市場、爭效益的積極性、主動性和創(chuàng)造性。近年來，X傳媒積極拓展盈利渠道，與移動公司、農(nóng)行、XX集團、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等大型企業(yè)單位和地方商會、社會團體結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，為其長期提供禮儀、演藝、廣告等商業(yè)服務(wù)，形成以演藝為主業(yè)，兼營慶典禮儀、廣告會展、藝術(shù)培訓(xùn)等衍生產(chǎn)品開發(fā)的多元經(jīng)營模式。20xx年傳媒正式加入中國東部劇院院線聯(lián)盟，策劃引進中央歌劇院交響樂團、中國歌劇舞劇院、XX藝術(shù)團等專業(yè)團體來明演出，不斷提升演出檔次和品位。XX

41、X有限公司每年的十幾場到現(xiàn)在每年演出XXX多場，營業(yè)收入從改革前的不足XX萬，年收入突破XXXX萬；演職員收入由每月平均X元到現(xiàn)在每月平均X元，取得了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收（整體實力和市競爭力得到不斷提升）。20xx年被評為“全省文化體制改革工作先進單位”。3.一臺車服務(wù)一方百姓。公司始終堅持公益性與經(jīng)營性并重，一手抓文化事業(yè)，一手抓文化產(chǎn)業(yè)，以公益服務(wù)鍛煉隊伍、展示實力，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展推動公益事業(yè)。依托省上支持配備的流動舞臺車，廣泛開展面向基層、服務(wù)群眾的文化活動。近年來，通過團企合作，創(chuàng)作了一批群眾喜聞樂見的優(yōu)秀節(jié)目，開展聲勢浩大的流動舞臺車百場送戲下鄉(xiāng)巡回演出活動，在全市X個縣（市、區(qū)）X

42、XXX個鄉(xiāng)鎮(zhèn)演出XXX多場，觀看演出的農(nóng)民群眾超百萬人次。此外，還以“周周有戲看”為載體開展公益性低票價文化惠民活動，以及“文化進園區(qū)”、“文化進社區(qū)”、“文化進軍營”及慰問農(nóng)民工等公益演出活動，中央與省級重要媒體多次進行了專題報道宣傳，在豐富群眾文化生活、創(chuàng)建文明城市等方面發(fā)揮積極作用，贏得了社會的廣泛贊譽，并獲得充分肯定。4.一路高歌唱響一個品牌。X傳媒在承辦各類大型活動中，積累了豐富的市場經(jīng)驗，逐漸塑造出了“X”的品牌形象。近幾年，先后策劃承辦了數(shù)屆“海峽兩岸林業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會暨投資貿(mào)易洽談會”開幕式及專場文藝晚會、“全國道德模范與身邊好人”現(xiàn)場交流會、“海峽兩岸（X）動漫畫論壇”、第XX屆

43、世界客屬懇親大會開（閉）幕式、“小焦實業(yè)創(chuàng)百億產(chǎn)值”大型文藝晚會、X環(huán)球比基尼小姐大賽國際總決賽等重大活動，文章轉(zhuǎn)載于國企公文，倡議發(fā)起了賑災(zāi)義演募捐等大型慈善活動，新創(chuàng)辦的X藝術(shù)培訓(xùn)中心吸收了XXX多名學(xué)生參加公益培訓(xùn)。同時，實施文化產(chǎn)品和品牌“走出去”戰(zhàn)略，開展赴XX、XX、XX、XX等異地演出，選派演員參加全國性及省、市重大文藝比賽并多次獲獎，知名度和影響力不斷提升。目前，全團擁有演職員工X人，擁有舞蹈、聲樂、舞美等中高級職稱人員及優(yōu)秀營銷策劃、企業(yè)形象設(shè)計人員X多名，具備了同時承接多場演出活動的能力和水平。20xx年被評為“全市十佳成長型文化企業(yè)”。二、下一步發(fā)展計劃 改革只有起點沒有

44、終點，XXX有限公司將以貫徹落實全國、全省宣傳思想工作會議精神為動力，以服務(wù)文化大發(fā)展大繁榮為己任，著力更新理念、拓展領(lǐng)域、創(chuàng)新模式，努力成為全市演藝娛樂業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。1.編排精品劇目，做強演藝主業(yè)。針對演藝娛樂市場需求，加大原創(chuàng)節(jié)目創(chuàng)作，既要有高雅藝術(shù)，也要有通俗娛樂節(jié)目，滿足群眾多層次的文化消費需求。積極參與X旅游演藝等本土文化項目開發(fā)，加大地方特色的劇本創(chuàng)作、藝術(shù)創(chuàng)新和演出編排力度，通過文化旅游演出、動漫人物扮演等大型演出活動為演出產(chǎn)品的創(chuàng)作、運營帶來新的模式，注入新的活力，進一步挖掘演出消費的市場潛力。今明兩年重點從X歷史文化元素中擷取最出彩的部分，邀請中國歌劇舞劇院策劃編排一臺大型舞

45、臺劇X意象，將情景劇、歌舞、戲劇、民俗表演等融合其中、有機串聯(lián)，打造一臺有較大影響力的X特色文化演藝劇目，使之成為一張“流動的X名片”。同時，加盟XX省文藝演出院線，實現(xiàn)X家院團聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一售票，從本地售票延伸為異地售票，進一步拓展演出市場。2.更新發(fā)展理念，拓展多元經(jīng)營。針對去年來禮儀慶典業(yè)務(wù)有所縮減的形勢變化，公司將進一步轉(zhuǎn)觀念、闖市場、增效益，全面拓展商業(yè)演出、廣告會展、活動企劃、藝術(shù)培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)混業(yè)經(jīng)營和跨界發(fā)展。近期重點突破四大業(yè)務(wù)：一是辦好X藝術(shù)培訓(xùn)中心。依托X的品牌影響力和專業(yè)演員隊伍，特別是“周周有戲看”等舞臺演出機會吸引力，創(chuàng)辦X市最大規(guī)模、最具權(quán)威、最富影響力的中小學(xué)生

46、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，開設(shè)聲樂、舞蹈、國學(xué)等課程，既為孩子們提供理論學(xué)習(xí)的場所和展示才藝的舞臺，又為企業(yè)贏得良好的社會聲譽和一定的經(jīng)濟效益。二是擴大戶外廣告業(yè)務(wù)。在市區(qū)醒目位置新投資安裝一塊X平方米的LED顯示屏，面向向全市進行廣告招商，同時與商業(yè)演出和公益活動的贊助商廣告相結(jié)合，提升商業(yè)廣告代理的競爭力。三是積極拓展婚慶業(yè)務(wù)，占領(lǐng)高端婚禮市場。成立婚慶制作小組,安排團隊到XX、XX等地進行觀摩學(xué)習(xí)創(chuàng)意策劃、現(xiàn)場布置、手工制作、花藝、攝影攝像等方面的婚慶業(yè)務(wù), 逐步與我市高端酒店、婚車出租公司、花店、喜糖店、婚紗攝影店建立合作關(guān)系，打造“婚慶一條龍服務(wù)”。四是做大展會活動企劃業(yè)務(wù)。發(fā)揮演藝、企劃人才和

47、演藝器材設(shè)備的優(yōu)勢，積極承攬各類展會活動策劃、布展業(yè)務(wù)。同時針對中小演藝團隊和企業(yè)單位的需求，開展演藝器材設(shè)備的出租業(yè)務(wù)。3.創(chuàng)新營銷模式，提升品牌形象。按照市場化運作的要求，積極借助現(xiàn)代傳播媒體和公益活動做好宣傳營銷工作，做好自我包裝和創(chuàng)意推廣，進一步擴大X的知名度、美譽度和公信度。著手建立X傳媒公司官方網(wǎng)站和微博、微信，及時發(fā)布最新演出資訊，并附介紹及相關(guān)演出視頻。根據(jù)上班族的時間規(guī)律，在上下班高峰期利用車載電視滾動播出最新上演劇目的精彩片段，在人流量較大的天橋、路口設(shè)置LED屏投放企業(yè)宣傳海報，潛移默化中激發(fā)市民的文化消費熱情。按季度制作宣傳冊，將演出計劃和劇目介紹以最形象的方式讓群眾一

48、目了然，抓住人們的獵奇心理，從而吸引更多觀眾和客戶。繼續(xù)發(fā)揮客家文化藝術(shù)中心的作用，進一步做好“流動舞臺車送戲下鄉(xiāng)”、“周周有戲看”等公共文化服務(wù)，既可豐富基層群眾的精神文化生活，又能提升X的企業(yè)品牌形象。4.完善激勵機制，打造一流團隊。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立健全企業(yè)管理和人才激勵機制，成為更具競爭力的市場主體。制定人才隊伍培訓(xùn)計劃，繼續(xù)從每年的營業(yè)收入中劃撥X作為專項經(jīng)費用于各部室主任及編導(dǎo)外出觀摩考察，鼓勵公司演職員工赴專業(yè)院團學(xué)習(xí)本專業(yè)表演或拓展其他燈光、音響、編導(dǎo)等舞臺技藝，不斷提高演職人員專業(yè)水平。鼓勵公司中高層管理人員參加XX大學(xué)企業(yè)總裁MBA高級研修班學(xué)習(xí)，不斷提高適應(yīng)市場

49、經(jīng)濟的能力。加大高層次演藝人才引進力度，重點引進既懂表演藝術(shù)、又善經(jīng)營管理的復(fù)合型人才，防止人才斷層。進一步完善區(qū)域營銷經(jīng)理梯級式獎罰辦法，在企業(yè)內(nèi)部按職位定額業(yè)績指數(shù)，按業(yè)績指數(shù)發(fā)放月薪，每年評選營銷標(biāo)兵給予獎勵，打造一個敢闖敢拼、多才多藝的企業(yè)團隊。公司工作總結(jié)920xx年XX區(qū)農(nóng)機安全監(jiān)理站在市農(nóng)機監(jiān)理所的幫助指導(dǎo)下，在區(qū)農(nóng)林局黨委、行政的領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部職工以“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”為方針，緊緊圍繞 “安全發(fā)展、預(yù)防為主”的主題，以十八大精神為指導(dǎo)，認真踐行黨的群眾路線，廣泛深入開展農(nóng)機安全宣傳教育培訓(xùn)，安全生產(chǎn)檢查，“打非治違”、隱患排查治理等專項行動，增強廣大農(nóng)機駕駛操作人

50、員的安全意識、自覺遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)，確保我區(qū)農(nóng)機安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，現(xiàn)將20xx年農(nóng)機安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：一、目標(biāo)任務(wù)完成情況截止10月31日， 共辦理拖拉機年度檢驗590臺，變更、轉(zhuǎn)籍過戶32臺、補換牌證65臺、注冊登記14臺，拖拉機駕駛員駕駛證期滿換證179人，參檢拖拉機交強險投保率100%，清理脫檢兩年以上拖拉機68臺，目前我區(qū)拖拉機在冊數(shù)667臺，拖拉機檢驗率90.3%、掛牌率95 %、駕駛?cè)顺肿C率95%，已達市級目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書要求，預(yù)計12月底拖拉機檢驗數(shù)可達605臺;對拖拉機、微耕機及其駕駛操作人員進行摸底排查，共建立453臺拖拉機690臺微耕機及駕駛操作人員監(jiān)督管理臺賬;舉辦

51、農(nóng)機安全生產(chǎn)集中教育培訓(xùn)班9期，培訓(xùn)人數(shù)463人，完成計劃數(shù)350人的132%;組織車輛75車次，農(nóng)機安全監(jiān)管人員329人次，開展農(nóng)機安全宣傳檢查105次，制作農(nóng)機安全宣傳展板(宣傳欄)17個，通過三農(nóng)通短信發(fā)送宣傳短信31條，發(fā)放宣傳資料4810份，受益群眾15580余人，檢查農(nóng)業(yè)機械163臺，糾正違法行為9起，排查農(nóng)機事故隱患9項，已整改9項;完成50名新訓(xùn)拖拉機駕駛員培訓(xùn)資格審查、理論及實際操作培訓(xùn)考試工作，參考學(xué)員50人，合格50人，全部獲領(lǐng)中華人民共和國拖拉機駕駛證。通過加強農(nóng)機安全監(jiān)管，源頭專項治理、隱患排查、安全宣傳教育、檢查等，我區(qū)沒有發(fā)生農(nóng)機安全事故，農(nóng)機事故三項指標(biāo)(事故率

52、、重傷率、死亡率)控制在指標(biāo)范圍內(nèi)。二、采取的措施(一)明確安全責(zé)任，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書市農(nóng)業(yè)局、XX區(qū)政府與區(qū)農(nóng)林局、市農(nóng)機監(jiān)理所與區(qū)農(nóng)機監(jiān)理站、區(qū)農(nóng)林局與涉農(nóng)街道辦事處農(nóng)機管理部門簽訂了20xx年農(nóng)機安全生產(chǎn)責(zé)任書，將農(nóng)機安全生產(chǎn)納入各級目標(biāo)任務(wù)考核。區(qū)農(nóng)機監(jiān)理站結(jié)合拖拉機年度檢驗、駕駛員審驗換證等農(nóng)機監(jiān)理業(yè)務(wù)與機手(車主)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書880份，簽訂率達100%。(二)制定實施方案，切實加強對農(nóng)機安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)制定并下發(fā)了XX市XX區(qū)農(nóng)林局20xx年春運農(nóng)機安全生產(chǎn)工作實施方案、XX區(qū)農(nóng)林局關(guān)于開展20xx年度拖拉機及駕駛員檢審工作的通知,XX市XX區(qū)全面開展拖拉機及微耕機摸

53、底排查工作實施方案、XX區(qū)20xx年農(nóng)機安全生產(chǎn)工作實施方案、XX區(qū)20xx年“農(nóng)機活動方案，XX區(qū)農(nóng)林局20xx年農(nóng)機安全生產(chǎn)領(lǐng)域打非治違工作實施方案，成立了XX區(qū)農(nóng)機安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌安排了農(nóng)機安全生產(chǎn)工作專項經(jīng)費，使農(nóng)機安全生產(chǎn)工作有條不紊的進行。分管領(lǐng)導(dǎo)每月定期組織召開農(nóng)機安全生產(chǎn)工作會議，及時傳達組織學(xué)習(xí)上級有關(guān)安全生產(chǎn)文件、會議精神，并加以督促落實。(三)規(guī)范農(nóng)機監(jiān)理業(yè)務(wù)，嚴(yán)格拖拉機的檢驗、落戶嚴(yán)格按規(guī)定辦理各項農(nóng)機監(jiān)理業(yè)務(wù)，嚴(yán)格依法行政，文明公正執(zhí)法，認真做好拖拉機駕駛?cè)说目荚?、發(fā)證和拖拉機駕駛證的審驗以及拖拉機的安全技術(shù)檢驗，注冊登記、行駛牌證的核發(fā)等工作，切實做到嚴(yán)把

54、四關(guān)(培訓(xùn)關(guān)，考試發(fā)證關(guān)，牌證放發(fā)關(guān)，檢驗關(guān))的要求，從源頭上抓好農(nóng)機安全生產(chǎn)工作。對參加年檢的拖拉機，按有關(guān)規(guī)定，逐臺進行安全檢查，做到見人見機，查驗證件，校驗機車，認真落實“誰檢驗、誰簽字、誰負責(zé)”的責(zé)任制，對達到要求的，給予核發(fā)檢驗合格標(biāo)志，對達不到要求的，一律不給予簽證;在車身顯著位置噴涂“嚴(yán)禁違法載人”警示語，從源頭上加強管理，有效消除農(nóng)機事故隱患，預(yù)防和減少農(nóng)機事故的發(fā)生。20xx年農(nóng)機工作總結(jié)拖拉機的注冊登記，嚴(yán)格執(zhí)行拖拉機登記管理規(guī)定、拖拉機登記工作規(guī)范和XX市農(nóng)業(yè)局關(guān)于認真貫徹執(zhí)行云南省農(nóng)業(yè)廳等五部門聯(lián)發(fā)關(guān)于印發(fā)云南省運輸型拖拉機行業(yè)管理規(guī)范(暫行)的通知(昆農(nóng)通20xx26

55、號)的規(guī)定，嚴(yán)格審查拖拉機所有人提交的法定材料，對符合落戶掛牌的給予及時辦理，對不符合要求的一律不予登記掛牌，嚴(yán)禁超標(biāo)準(zhǔn)、超范圍機型落戶。嚴(yán)格規(guī)范培訓(xùn)考試機制，嚴(yán)把駕駛員培訓(xùn)考試、發(fā)證關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行拖拉機駕駛員培訓(xùn)考試“十不受理”規(guī)定和“誰考試、誰簽字、誰負責(zé)”責(zé)任制。(四)送檢下鄉(xiāng)集中檢驗拖拉機，提高農(nóng)機安全監(jiān)管服務(wù)水4月、8月，在各辦事處農(nóng)科站的支持配合下，農(nóng)機監(jiān)理站聯(lián)系保險公司工作人員一起，深入到團結(jié)、?？?、碧雞、馬街、福海、前衛(wèi)辦事處拖拉機相對集中的大平地、樂畝、谷律、硯臺、龍?zhí)?、中灘、西華、長坡村小組(居委會)，為機手集中檢驗拖拉機、辦理拖拉機交強險保險、對檢驗合格，手續(xù)齊全的現(xiàn)場核發(fā)

56、檢驗合格標(biāo)志，辦理簽證手續(xù)，實行一條龍服務(wù)，這樣既方便了群眾，又降低檢驗費用。在集中檢驗的同時加強安全宣傳教育，在每個檢審現(xiàn)場都擺放農(nóng)機安全宣傳展板，懸掛安全宣傳警示布標(biāo)，分批次地組織駕駛員觀看宣傳展板、發(fā)放宣傳資料、并進行認真講解，宣傳拖拉機牌證、駕駛證管理規(guī)定，道路、田間安全作業(yè)常識、違法行為處罰、農(nóng)機事故處理程序，并以近年來發(fā)生的道路交通事故為案例，深刻剖析事故原因，從中吸取教訓(xùn)。公司工作總結(jié)10自20xx年初到XX項目部工地試驗室，任職實驗員。在工期緊、任務(wù)重的情況下，圓滿完成了工作任務(wù)，維護了集體榮譽，積極響應(yīng)公司的號召，認真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學(xué)

57、習(xí)相關(guān)試驗知識，不斷充實完善自己?；仡欉@一年的工作，既是忙碌又是充實三年，在這三年里，有困難也有收獲，認真工作的結(jié)果，完成了個人職責(zé)，也加強了自身能力。現(xiàn)將這一年工作簡要總結(jié)如下：一、思想方面我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在任職工作中盡心盡力，孜孜不倦地做出成績，我要不斷的提高自己試驗本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家，腳踏實地的做好本職工作。二、學(xué)習(xí)方面在工作的同時我積極的學(xué)習(xí)試驗檢測規(guī)范知識，不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平，通過理論學(xué)習(xí)與現(xiàn)場實際相結(jié)合，一點一滴的積累現(xiàn)場實踐經(jīng)驗，全面掌握各項試驗檢測 GB規(guī)范、SL規(guī)范、DL規(guī)范，熟悉檢測規(guī)程，了解檢測過程，踏實認真的做好每一項檢測工作，保證工程質(zhì)量，認真與XX師傅、XXX師傅、XXX師傅進行試驗混凝土試驗配比；砂石骨料級配；水泥各項性能；鋼筋抗折抗拉；混凝土添加劑等各項學(xué)習(xí)。三、工作方面在項目部試驗室，我的主要職責(zé)是做好原材料資料的檢驗給予XX審批，如：水泥、粉煤灰、砂石骨料、工字鋼、焊管、鋼筋、等；進行對所有原材料取樣檢測，并對成品進行抽檢如：